| 在飼料行業(yè)，高檔乳豬料、教槽料被認(rèn)為是“尚有技術(shù)差異”的領(lǐng)域，那么大臺農(nóng)向高端市場進(jìn)軍，在產(chǎn)品上又有什么優(yōu)勢呢？陳總說，任何產(chǎn)品都是能做出差異化的，如果做不出來，要么你沒有用心去做，要么你認(rèn)為值不值得去做。大臺農(nóng)在高檔乳豬料領(lǐng)域要突出與同行之間的差異化，必須把產(chǎn)品做精、做絕、做透。 衡量乳豬料質(zhì)量好壞的指標(biāo)主要有三個：適口性、止痢和促生長。那么大臺農(nóng)生產(chǎn)的出來的乳豬料與同行相比差異化體現(xiàn)在哪里呢？首先在適口性方面，大臺農(nóng)從做人愛聞的味道到做豬愛吃的味道，從奶香味轉(zhuǎn)變?yōu)槟趟?，向豬母乳100%靠近。當(dāng)前業(yè)務(wù)員在推廣乳豬料的時候都會跟客戶說，你看我這個飼料聞起來多香，這幾乎是行業(yè)的共識，但陳總說，其實豬奶水的味道并不是我們以前認(rèn)為的奶香味，奶香味是做給人聞的，而不是豬喜歡的味道，正常豬奶水的味道是奶酪的味道，有點腥味、餿味，通常稱為奶水味。 為此，大臺農(nóng)從澳大利亞進(jìn)口原料（豬奶酪），生產(chǎn)出大臺農(nóng)的教槽料（如102），100%接近母乳的味道，解決了乳豬吃料適口性問題。陳總說，教槽料剛推出的時候，客戶打開包裝，怎么有一股酸味，是不是飼料變質(zhì)了？經(jīng)過我們技術(shù)人員的解釋，客戶試著給乳豬喂了一些，發(fā)現(xiàn)乳豬非常愛吃，一下子就打消了客戶的疑慮?，F(xiàn)在我們的教槽料在市場上非常受歡迎，比一些傳統(tǒng)大品牌都更加受歡迎，這是本公司產(chǎn)品創(chuàng)新之一。 陳總說，現(xiàn)在的教槽料有兩個發(fā)展方向，味道向100%母乳味道改變是其一，還有就是將教槽料制作成梳打型的產(chǎn)品形式，改變教槽料的加工工藝，制作出來的產(chǎn)品就象人吃的梳打餅，完全沒水份，入口即化，乳豬更加愛吃，更容易吸收，在美國已有類似產(chǎn)品，本公司從美國引進(jìn)了該項技術(shù)，也即將推出梳打型產(chǎn)品，據(jù)了解，我國目前在北方有一家企業(yè)有該項技術(shù)和產(chǎn)品，南方還沒有，我們會成為中國第二家，華南第一家。 早期斷奶帶來的最大負(fù)面影響就是乳豬的下痢，因此防止下痢成為乳豬料的重要賣點，而當(dāng)前行業(yè)最普遍的做法是添加抗生素，有一些企業(yè)甚至添加大量的無機(jī)鋅。在這方面，大臺農(nóng)也有很大的創(chuàng)新。陳總說，防治乳豬下痢簡單的用抗生素是不行的，是藥三分毒，雖然使用抗生素對止痢是有效果的，但豬后期的生長速度是會變慢的，大臺農(nóng)采取的是多元素止痢方案，有藥物、生物制劑、微生態(tài)產(chǎn)品、還有一些無機(jī)和有機(jī)的微量元素。除此之外，大臺農(nóng)還在營養(yǎng)上也做了大量的工作，采用一些非常容易消化吸收的原料，如蛋白方面，采用腸膜蛋白，能量方面采用優(yōu)質(zhì)的脂肪酶。 |
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