解讀經(jīng)銷商在飼料行業(yè)中的角色

冬天的太陽1 2013-1-5 09:29

585 5 原作者: 冬天的太陽1 來自: 水產(chǎn)頻道

簡介

從行業(yè)現(xiàn)階段來講，競爭加劇以后，必須回到養(yǎng)殖戶利益。養(yǎng)殖戶要賺錢，就分為幾個層面了，技術(shù)層面，產(chǎn)品層面，這就是飼料公司要承擔(dān)的責(zé)任。

　　薛華：從行業(yè)現(xiàn)階段來講，競爭加劇以后，必須回到養(yǎng)殖戶利益。養(yǎng)殖戶要賺錢，就分為幾個層面了，技術(shù)層面，產(chǎn)品層面，這就是飼料公司要承擔(dān)的責(zé)任。產(chǎn)品要做好，技術(shù)要幫到養(yǎng)殖戶。但農(nóng)民有他先天的問題在里面，資金不夠、組織很散。所以在現(xiàn)有新的競爭階段里，就算是圍繞著養(yǎng)殖戶利益最大化，也需要大家利益一致，利益一致的時候才有利益最大化。這個時候我們看到經(jīng)銷商的作用就越來越明顯。

　　在我們體系里，它的作用是不可缺少的。從水產(chǎn)養(yǎng)殖角度來看，散戶就更加是這樣了，因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)限制，他們很難發(fā)展成大規(guī)模的養(yǎng)殖戶。當(dāng)要服務(wù)千千萬萬這樣的散養(yǎng)殖戶時，組織是至關(guān)重要的。要有效地組織起來，經(jīng)銷商就是一個關(guān)鍵，他有能力組織養(yǎng)殖戶。

　　大飼料企業(yè)沒法去面對養(yǎng)殖戶，大家思維不一樣，習(xí)慣不一樣，交流障礙很大，但是經(jīng)銷商是農(nóng)民中的優(yōu)秀代表，未來無論是從戰(zhàn)略還是產(chǎn)業(yè)來講，經(jīng)銷商是一個農(nóng)民的組織者，而且是不可替代的。另外就是階段性，中期來看，養(yǎng)殖戶缺資金。國家財(cái)政面對農(nóng)民沒有渠道，還是要依靠經(jīng)銷商提供融資的功能。所以從這幾個層面看，現(xiàn)在我們整個隊(duì)伍都很清晰：經(jīng)銷商是我們未來大戰(zhàn)略里面的支撐點(diǎn)。

　　但這個跟傳統(tǒng)對經(jīng)銷商的重視不一樣，以前就是我支持你，就給你資源你給我多賣飼料?，F(xiàn)在我們要實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈整合，要有產(chǎn)品、技術(shù)和資源整合。經(jīng)銷商的作用就是整合資源，組織養(yǎng)殖戶，提供平臺讓我們的服務(wù)下去，產(chǎn)品下去。

　　

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