4月22日，筆者前往雙胞胎飼料銷量較大的廣東博羅縣采訪。雙胞胎“讓利億元，與養(yǎng)豬戶共度難關(guān)”重大決策引起市場巨大反響。所到之處，見客戶們都在自己的店門口拉出了橫幅標語。在豬價低迷的困難形勢下，雙胞胎一石激起千層浪，客戶、養(yǎng)戶普遍反映，雙胞胎這一舉措，非常及時，猶如雪中送炭?？蛻衾瓌恿虽N量，養(yǎng)戶減輕了虧損，有的養(yǎng)戶甚至出現(xiàn)了贏利。客戶朱仕文說：“雙胞胎讓利億元與養(yǎng)豬戶共度難關(guān)，幫我們客戶樹立了信心，穩(wěn)定了市場。” 朱仕文是廣東省博羅縣石壩鎮(zhèn)的的雙胞胎飼料經(jīng)銷商，他的店門招牌下拉出了橫幅標語“雙胞胎讓利億元，與養(yǎng)豬戶共度難關(guān)”，使路人遠遠就能看見，將這一喜訊傳播給經(jīng)過這里的每一位養(yǎng)戶，也傳播給社會各界，增加了雙胞胎的社會知名度。他除了打出條幅外，還向80多個養(yǎng)戶發(fā)了短信。據(jù)了解，朱仕文現(xiàn)在月銷量280噸，其中60噸母豬料，60噸前期料。他隔天就要到雙胞胎東莞工廠提貨20噸。 朱仕文同時也是一個養(yǎng)戶。2001年，他開始養(yǎng)豬，最初用自配料，2009年開始用上雙胞胎飼料，2010年5月成為雙胞胎飼料經(jīng)銷商?，F(xiàn)他養(yǎng)有110頭母豬。由于今年前段時日行情不好，特別是今年春節(jié)過后豬價跌得快，在正月的時候豬價還在8.2元/斤，現(xiàn)在跌到了6.3元/斤，所以現(xiàn)在只好賣豬仔。這幾年雙胞胎飼料用下來，感覺到養(yǎng)豬效果不錯，生豬皮毛好，母豬奶水足。對雙胞胎飼料的質(zhì)量，他是心中完全有底，因此對雙胞胎飼料情有獨鐘。前幾天，有幾家其它飼料品牌的業(yè)務員開出優(yōu)惠條件來拉他轉(zhuǎn)料，都被他一一給予回絕。 “讓利億元好，這真是一場及時雨?！敝焓宋恼f，這次雙胞胎集團讓利億元，一下減輕了自己不少負擔，按一個月銷280噸飼料計算，一噸就省一百，差不多一個月能省下近3萬元提貨的現(xiàn)金。由于雙胞胎飼料每噸讓利100元，他養(yǎng)豬的成本也下降了，現(xiàn)基本不虧。自己的養(yǎng)戶也十分穩(wěn)定。雙胞胎集團的讓利活動，還拉動了他的銷量，讓利期間出現(xiàn)了增量。沒搞讓利活動之前，朱仕文拉100包雙胞胎豬場乳，基本上3天才能銷完?，F(xiàn)雙胞胎豬場乳讓利，1包就減了4元，拉100包一天就全賣空。朱仕文說：“我今天要增加拉貨的數(shù)量，準備加到120包?！?BR> 讓利期間，朱仕文的雙胞胎全價料也銷得很好，前兩天，有一個養(yǎng)戶來店里，一次買了26包小豬料。知道雙胞胎在讓利，養(yǎng)“×氏豬”的也來他店里買雙胞胎飼料養(yǎng)豬。前兩天，有一用其它廠飼料的養(yǎng)戶來和他商量，要朱仕文在雙胞胎讓利活動的這個月先欠賬給他，活動結(jié)束時再月結(jié)。象這樣養(yǎng)戶倒戈的例子很多，如果有資金實力，市場能夠迅速做大。 筆者在博羅縣還走訪了一些客戶和養(yǎng)戶。他們的故事和朱仕文的故事異曲同工。養(yǎng)戶們都說，本來雙胞胎飼料養(yǎng)豬比其它飼料就效果好、長豬快，因此用雙胞胎飼料養(yǎng)豬成本比較低，對于自繁自養(yǎng)的養(yǎng)戶來說，基本虧得很少，現(xiàn)在每包料又少出4元錢(小豬料少出2元錢)，進一步攤低了養(yǎng)豬成本，所以虧得更少，管理得好的，甚至于出現(xiàn)了贏利。雙胞胎“讓利億元，與養(yǎng)豬戶共度難關(guān)”活動，使養(yǎng)豬戶增強了抵御豬價下跌的能力，維護了養(yǎng)豬市場的穩(wěn)定。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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