中糧為何干不過邦吉？

　　導(dǎo)語：

　　"中國是一個如此大的市場，我們必須在這兒有一席之地。"邦吉集團(tuán)(Bunge)董事長魏澤博(Alberto Weisser)向《英才》記者說這話時，中糧集團(tuán)總裁于旭波擦肩而去。魏澤博很"識趣"的沒有拉住有些面黑的于旭波閑聊兩句。

　　邦吉集團(tuán)與中糧集團(tuán)同為世界500強(qiáng)企業(yè)，在2012年世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，前者以584.7億美元的營收，位列第160位;而連續(xù)19年入圍世界500強(qiáng)的中糧集團(tuán)則以281.9億美元營收排在393位。但是相較上一年度的排名，邦吉集團(tuán)上升了22位，中糧集團(tuán)卻下降了27位。

　　在過去的一年里，中糧集團(tuán)旗下的主要上市資產(chǎn)中，業(yè)績下滑者"七中有五"：中國食品、中糧控股、蒙牛乳業(yè)、中糧生化深陷業(yè)績泥潭，中糧屯河更是巨虧7億元，實現(xiàn)增長的中糧地產(chǎn)和中糧包裝卻并非農(nóng)業(yè)公司。

　　一時間，對于寧高寧推行四年的"全產(chǎn)業(yè)鏈"戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)坊間質(zhì)疑聲起;同樣推行"全產(chǎn)業(yè)鏈"戰(zhàn)略的邦吉集團(tuán)，近幾年業(yè)績一直保持穩(wěn)定增長，并且不斷開疆辟土。

　　一個是"ABCD"全球四大糧商的"B"字頭大佬，另一個則是中國食品工業(yè)的帶頭大哥，邦吉和中糧的發(fā)展歷程雖然各異，但同是以糧食貿(mào)易商起家，奉行"從田間到餐桌"的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。那么二者如今的境遇何以有此差別?貌似一致的"全產(chǎn)業(yè)鏈"又是否會有不同的解讀方法?

　　過全的產(chǎn)業(yè)鏈

　　在"種植-收儲-貿(mào)易-加工-銷售"的全產(chǎn)業(yè)鏈上，邦吉著力實現(xiàn)優(yōu)勢領(lǐng)域的垂直整合。

　　從1818年成立貿(mào)易公司開始，邦吉先后進(jìn)入南美和北美，控制了大片種植基地，現(xiàn)在已是巴西最大的谷物出口商、美國第二大大豆產(chǎn)品出口商以及全球最大的油料作物加工商。根據(jù)其2012年的財報，邦吉的農(nóng)產(chǎn)品、糖及生物能源、食品與配料、肥料這四大支柱產(chǎn)業(yè)分別創(chuàng)造了446億、47億、113億和5億美元的營收，共計611億美元。

　　值得一提的是賬面貢獻(xiàn)最少的化肥業(yè)務(wù)。1938年，邦吉進(jìn)入巴西肥料市場，從此成為農(nóng)場主的"供應(yīng)商兼客戶"：通過與農(nóng)場主簽訂合作協(xié)議，邦吉向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者供應(yīng)化肥并參與種植活動的管理，之后再對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工銷售和物流運輸。

　　如此一來，邦吉不僅控制了整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，還可以分享其中每一個環(huán)節(jié)的利潤，使得企業(yè)效益最大化，而邦吉"供應(yīng)商兼客戶"這一雙重身份也延續(xù)至今。

　　"這就是我們成功實行全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵--圍繞農(nóng)民進(jìn)行全套業(yè)務(wù)。"接受《英才》記者專訪時，魏澤博表示，在銷售環(huán)節(jié)，邦吉更精于B2B業(yè)務(wù)，把注意力主要集中了在油料、面粉、飼料加工企業(yè)等大客戶身上。"在中國，只有南京分公司開展了一些B2C業(yè)務(wù)，而其他的分公司還是在做B2B。"

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