政府媒體協(xié)會三方支撐 畜禽經銷商抱團取經

　　新牧網訊，“如果地方主管部門有處理不當或者違規(guī)，我們收到舉報一定會處理。企業(yè)申請行政復議的，廣東省農業(yè)廳經核實甚至可以改變當?shù)氐臎Q定。”9月6日，在南方報業(yè)傳媒集團舉行的2013年廣東畜禽經銷商協(xié)會培訓班上，有經銷商反映當?shù)毓芾聿块T工作上存在的問題時，廣東省畜牧獸醫(yī)局獸醫(yī)處副處長羅建民如此回應。他建議，遇到不公正應及時向政府部門與媒體舉報或反映。

　　廣東畜禽經銷商協(xié)會是由各經銷商聯(lián)合發(fā)起成立的民間社團組織，去年10月成立。為促進經銷商之間的交流，幫助經銷商解決實際問題，廣東畜禽經銷商協(xié)會特意組織了此次活動。農財寶典、新牧網承辦了該次培訓，有來自各地50多名經銷商參加。培訓班上，羅建民就經銷商關心的行業(yè)熱點問題做出了解釋。他說農業(yè)廳最近印刷了7000份《國家禁用藥物、獸藥、物質，獸藥停藥期，獸藥最高殘留限量規(guī)定》，將免費發(fā)放給經銷商，上面列出了全部禁售的獸藥品。

　　主辦方為此次培訓精心安排了課程，參會人士表示，跟上時代步伐需要充電?！澳壳皬S家與經銷商的關系是既合作又競爭?！睅X南職業(yè)技術學院培訓學院院長尹衛(wèi)忠的話引起了共鳴?！敖涗N商與廠家有競爭，市場就是你死我活，經銷商可以把客戶帶給廠家，但一定要有利潤。對于養(yǎng)殖戶，經銷商的核心競爭力在于信任與賒銷，這是廠商無法做到的，也是養(yǎng)殖戶看重的，信任就是要給承諾，有錢才能給予信任。經銷商賒銷是很大問題，一旦垮了，廠家和養(yǎng)殖戶都不會幫助你?！币l(wèi)忠提出，一定要做優(yōu)秀企業(yè)的經銷商，不要貪圖眼前的利益，否則一旦出問題倒霉的就是自己，企業(yè)倒不倒霉與自己關系已經不大。要尋找優(yōu)秀企業(yè)，學會利用廠家的技術人員、業(yè)務人員、資金和政策來開發(fā)客戶；要擴大隊伍，學會用管理留住人才，不要放任員工發(fā)展成為自己的競爭對手而不知。

　　銘師坊品牌機構首席講師朱文良建議，要有做大做強的目標，給員工配股留住人才，讓跟著你的人看到希望，否則就可能出現(xiàn)最了解你的員工自己去開店。獸藥經銷商要做大做強，形成自己獨特的商業(yè)模式，打造團隊，有專業(yè)技術或專業(yè)領域甚至連鎖經營等一系列核心競爭力。

　　對于打造獸藥經營連鎖店，正略鈞策管理咨詢有限公司副總裁黃海龍則為大家?guī)砹瞬煌母拍?，他提出連鎖經營并不是夫妻店或者簡單的幾家店，連鎖店增加，管理費用也在快速上升，因此要找到最佳的盈利點。

　　廣州艾佩克養(yǎng)殖技術咨詢有限公司總經理袁金鋒則分享了豬場托管的經驗，他介紹，國內現(xiàn)行的托管模式主要有：溫氏的“公司+農戶”；天兆種豬的“種豬+系統(tǒng)解決方案模式”；金新農的“合作社模式”；本香集團的“公司+養(yǎng)豬協(xié)會+農戶”模式；正邦的“建養(yǎng)分離”模式；還有專業(yè)化服務托管公司?？傊?，他認為，豬場托管最好是一托到底。培訓班持續(xù)一天。