對于“看天吃飯”的水產養(yǎng)殖戶來說，天氣情況是不可小覷的決定性因素。今年二三季度，華南地區(qū)連續(xù)暴雨、引發(fā)大面積疫病，這對70%~80%的蝦料銷售分布在華南地區(qū)的海大集團(002311,股吧)(002311)來說，可謂影響不小。 數(shù)據(jù)顯示，三季度海大集團蝦料銷售下滑15%~20%，全行業(yè)蝦料銷量下滑幅度更是高達35%~40%。因天氣原因，養(yǎng)殖戶每畝投苗數(shù)量有所下降，直接導致海大集團的蝦料銷量下滑，雖如此，海大集團的客戶群數(shù)量卻在增長，市場份額也有所提升。 “撥開烏云見晴日。”隨著行業(yè)景氣度的回升，“海大模式”的優(yōu)勢逐漸得以顯現(xiàn)。據(jù)了解，自去年底開始設立的海大集團二級服務站，目前已發(fā)展至80余個，明年有望設立300~400家，甚至更多。從效果來看，服務效率足足提升3倍。 服務驅動發(fā)展 在養(yǎng)蝦領域內，流傳著一句話：“養(yǎng)成不易、價格可觀?！币卟⊥蔀轲B(yǎng)殖戶最擔心的問題之一。以服務驅動的“海大模式”讓養(yǎng)殖戶找到了科學養(yǎng)殖的“門道”。 經(jīng)銷商店內一小片區(qū)域、幾位技術服務人員、幾臺檢測儀器，構成了海大集團一間小小的服務站。 “麻雀雖小，五臟俱全。”據(jù)海大集團服務人員介紹，“公司設立的二級服務站，以服務型經(jīng)銷商為運營主體、海大集團提供技術與管理支撐。這個綜合的養(yǎng)殖服務平臺擁有專業(yè)的檢測設備，可為養(yǎng)殖戶提供技術服務和人員培訓等。” “最初設立服務站的目的就是提高服務效率，并為客戶創(chuàng)造價值。現(xiàn)在看來，這個目的達到了。自服務站設立以來，服務效率提高了3倍?！狈杖藛T告訴記者。 海大集團的服務站，目前只面對養(yǎng)蝦農戶，在服務站內可對蝦進行九項精準化的檢測服務，同時開展經(jīng)驗、數(shù)據(jù)及技術交流，最終實現(xiàn)“科學簡單化、農民科學化、模式方案化及方案視頻化”的技術推廣，進而將非核心客戶變?yōu)楣镜暮诵目蛻?，同時開發(fā)優(yōu)質客戶為公司核心客戶。 目前，海大集團已在大鰲、港口、橫山等地設立80余家服務站?！霸跒榭蛻魟?chuàng)造價值的同時，海大集團還通過服務站"反哺"公司研發(fā)，創(chuàng)立當?shù)氐哪Ｊ剑M而培養(yǎng)技術服務員、骨干及工程師，從而為海大產品提供研發(fā)支持?！?/div> 一位海大集團的經(jīng)銷商告訴記者：“服務站的設立逐步提升了客戶的養(yǎng)殖意識，從而增強其對技術的關注度。一些養(yǎng)蝦農戶會主動找到我們這里來進行檢測，并希望從這里獲取更多的技術支持。我們也慢慢地逐漸融入到了海大的團隊服務工作中，技術也可以更快地實現(xiàn)落地?！?/div> 地區(qū)結構不斷優(yōu)化 近年來，海大集團已逐步走出珠三角，開始向華中、華東地區(qū)布局。今年年初，海大集團提出非公開增發(fā)預案：擬建設包括預混料、微生態(tài)制劑以及配合飼料等9個項目，主要投向湖北、安徽、江蘇等地區(qū)。 海大集團的增發(fā)項目，有望新增產能135萬噸，占該公司當前水產飼料產能約40%。除產量增長外，該項目更加注重產能在地區(qū)結構間的優(yōu)化，其中新增60%產能投向華中地區(qū)。 “近來華中地區(qū)已成為海大集團重點發(fā)展區(qū)域，但受制產能問題，潛力尚未發(fā)揮。此次募投項目將進一步鞏固公司在華中區(qū)域的優(yōu)勢市場地位，擴大蘇北產能布局，打開公司二度增長空間?！敝行抛C券(600030,股吧)研究員施亮表示。 在海大集團業(yè)績遇到“低谷”的同時，東南亞地區(qū)銷量的增長顯得格外搶眼，其越南子公司昇龍生物科技有限公司前三季較去年同期實現(xiàn)76%的銷售增長。 據(jù)介紹，東南亞等地區(qū)增長較快，主要因為對蝦飼料銷量的增長。越南市場，去年銷量3萬噸，今年有望實現(xiàn)6萬噸，這將占公司全年對蝦銷量的約 20%。預計，越南市場明年的銷量可達10萬噸。昇龍生物在今年擴建了一個車間，于今年8月份投產，2個車間足以支撐10萬噸的產能。 近年來，越南成為了向周邊國家出口對蝦的重要“窗口”。據(jù)了解，整個東南亞地區(qū)的對蝦飼料市場容量為150萬噸，其中僅越南市場達50萬噸。越南水產加工及出口協(xié)會(VASEP)稱，2013年前9個月越南的蝦類出口額達逾20億美元。其中，南美白對蝦出口額領先其他蝦類，達9.52億美元。 VASEP總秘書長張庭認為，至2013年底這幾個月的時間，越南的蝦類出口額將繼續(xù)呈增加態(tài)勢，尤其是美國剛剛取消對越南出口蝦類征收的反傾銷稅。 最壞的時候已過去 近年來，海大集團保持了每年百萬噸的產能擴張。因受天氣、疫病等方面的影響，往年擴張的產能在今年未能完全有效地利用。 不過，據(jù)市場人士判斷，“最壞的時候已經(jīng)過去?！睆漠斍暗膬r格走勢來看，不管是蝦料、魚料還是畜禽料，都已呈現(xiàn)上漲趨勢，明年有望繼續(xù)該趨勢。今年9月，海大集團的蝦料相比去年年末漲價幅度已達10%。 據(jù)海大集團豬料事業(yè)部人員介紹，“近些年，海大集團的豬料銷量均實現(xiàn)了50%~60%的復合增長率。今年全年有望實現(xiàn)30%~40%的銷量增長，去年豬料銷售達60多萬噸，今年該數(shù)字將刷新至80多萬噸左右，明年有望突破120多萬噸?！?/div> 飼料行業(yè)整合的大戲仍在上演，僅去年就有1000家飼料小廠關閉。在行業(yè)整合的同時，擴大產能成為了海大集團保證銷量增長目標的基礎。據(jù)海大集團2012~2016年中期規(guī)劃，到2016年將實現(xiàn)飼料銷售總量超過1000萬噸的目標。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
關于社區(qū)|廣告合作|聯(lián)系我們|幫助中心|小黑屋|手機版|
京公網(wǎng)安備 11010802025824號
北京宏牧偉業(yè)網(wǎng)絡科技有限公司 版權所有(京ICP備11016518號-1）
Powered by Discuz! X3.5 © 2001-2021 Comsenz Inc. GMT+8, 2025-10-30 14:25, 技術支持：溫州諸葛云網(wǎng)絡科技有限公司
