福建龍海48家飼料廠在激烈競爭中如何生存？

　　走進(jìn)龍海市東園鎮(zhèn)，時(shí)不時(shí)可見滿載玉米、豆粕的汽車從身邊呼嘯而過。這是龍海市飼料產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的一個(gè)縮影。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，目前龍海全市共有48家飼料廠，飼料產(chǎn)值占全省近八分之一，其中既有雙胞胎、海新、海大等全國知名大型飼料公司在龍海設(shè)點(diǎn)，也有諸多并不知名的小型企業(yè)，主要生產(chǎn)豬、雞、鴨和水產(chǎn)飼料。

　　2012年5月，《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》實(shí)行后，我國飼料行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高。雖然如此，得益于良好的外部環(huán)境和正確的發(fā)展策略，龍海飼料行業(yè)依然風(fēng)景獨(dú)好。

　　“我們不是大企業(yè)，要發(fā)展就必須讓養(yǎng)殖戶在我們這里得到最大化的利益，企業(yè)才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟?！闭闹萆弦伙暳嫌邢薰究偨?jīng)理宋自牧如此總結(jié)企業(yè)的生存之道。

　　上一飼料是一家生產(chǎn)特種魚類高檔配合飼料的企業(yè)，無論是從生

　　產(chǎn)規(guī)模還是從職工人數(shù)來看，它都不是大企業(yè)。但是該企業(yè)前進(jìn)的腳步卻是前所未有的穩(wěn)健。

　　上一飼料在行業(yè)內(nèi)算得上是一個(gè)異類。它從來不從銀行貸款，秉承的是有一分錢就辦一分事的宗旨。在激烈的市場競爭中，飼料生產(chǎn)企業(yè)為了爭奪客戶，一般都是賒賬銷售，待養(yǎng)殖戶賣出養(yǎng)殖品后再回收貨款。宋自牧卻是反其道而行之，講究的是一手交錢一手交貨。這樣的企業(yè)能夠生存下來，簡直可以稱之為奇跡。

　　“能做到這一點(diǎn)，靠的是技術(shù)，養(yǎng)殖戶買我們的飼料的同時(shí)，利益能最大化，付款交易就算不上什么難以接受的事了。”宋自牧說。

　　大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)畜牧專業(yè)的宋自牧大學(xué)畢業(yè)后在政府部門也從事了多年飼料加工、管理工作。“現(xiàn)在市場上飼料很多，養(yǎng)殖戶只會根據(jù)實(shí)際效果來選擇飼料?！彼巫阅琳f，有的養(yǎng)殖戶認(rèn)為飼料中蛋白含量越高越好，不少企業(yè)拿這個(gè)做宣傳的賣點(diǎn)，但是上一飼料生產(chǎn)的飼料蛋白含量雖不是最高的，但水產(chǎn)品的養(yǎng)殖效果卻不遜色于任何一家飼料產(chǎn)品。

　　“蛋白含量關(guān)鍵是要科學(xué)，并不是越高越好。我們在賣飼料的同時(shí)，也將這些道理告訴養(yǎng)殖戶。實(shí)踐證明，用上一飼料不少養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量都有質(zhì)和量的提高。品牌忠誠度很快就建立起來了。”宋自牧說。

　　成本控制，立足本土養(yǎng)殖業(yè)

　　沒有獨(dú)具一格的技術(shù)，陳海樹的協(xié)順飼料廠也有它的生存之道?！拔覀冞@邊養(yǎng)鴨專業(yè)戶比較多，我們就主要生產(chǎn)鴨飼料，立足本地銷售?！彼f。

　　飼料行業(yè)三角債關(guān)系是常態(tài)，即便是很不起眼的一家小型飼料廠，被經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶拖欠貨款常常都在近千萬元。這樣的條件下，如果不能開源，節(jié)流就顯得十分關(guān)鍵。

　　在顏厝鎮(zhèn)水頭村的協(xié)順飼料廠，我們看到了剛剛從漳浦縣追債未果歸來的陳海樹，從1999年就開始經(jīng)營飼料生產(chǎn)的他，主要生產(chǎn)鴨飼料為主，銷往龍海、漳浦、云霄等漳州本地區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模不大，工廠員工只有10多人，每小時(shí)生產(chǎn)量在6噸左右，由于規(guī)模小，陳海樹是老板、業(yè)務(wù)員一肩挑，公司再無其他業(yè)務(wù)員，以此來節(jié)省成本。

　　“每個(gè)業(yè)務(wù)員一年下來都要好幾萬元的費(fèi)用，實(shí)在是承擔(dān)不起，只好自己抽點(diǎn)時(shí)間跑業(yè)務(wù)?！标惡湔f道。

　　由于涉足鴨飼料行業(yè)時(shí)間較長，加上良好的銷售信譽(yù)，陳海樹積累了不少的老客戶。陳海樹介紹，他是榜山鎮(zhèn)福河村人，他們村的人興辦這樣小規(guī)模的飼料廠有10家左右，大家?guī)缀醵际且劳斜就琉B(yǎng)殖業(yè)生存發(fā)展。雖然利潤空間不大，但是生存卻也不是特別困難。

　　現(xiàn)在，最讓他感到頭疼的是，養(yǎng)殖戶或者經(jīng)銷戶賒賬幾乎成為一種“通病”，企業(yè)往往很難壯大規(guī)模?！拔覀兇蟛糠中」S都采取晚上生產(chǎn)的方式，電價(jià)比白天省了一半以上，以此節(jié)約生產(chǎn)成本。希望以后能夠繼續(xù)發(fā)展壯大起來?！彼f。

　　與小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的步調(diào)不同的是，走進(jìn)漳州海大飼料有限公司，處處都能感受到熱火朝天的氣氛?！肮菊跀U(kuò)建廠房，新的生產(chǎn)線上馬后，預(yù)計(jì)可以年產(chǎn)20萬噸豬飼料?！痹搹S廠長張漢雨介紹說。

　　張漢雨表示，公司總部在廣東，之前只是在龍海從事營銷，現(xiàn)在決定建廠，看中的就是這里優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢。

　　據(jù)介紹，飼料原材料主要以海運(yùn)為主，龍海境內(nèi)漳州港的玉米、豆粕等飼料原料吞吐量在全國排行第二。飲料公司落戶龍海相較落戶在其他地方，可節(jié)約10%以上的成本。

　　“漳州港附近優(yōu)越的倉儲條件也是企業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢。”張漢雨說，近年來，我國養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，工廠生產(chǎn)也在加班加點(diǎn)，一天僅玉米消耗就達(dá)到4000噸，如此多的原料，必須要有大量的倉儲配套，而漳州港恰恰能滿足這個(gè)條件。

　　張漢雨表示：“飼料生產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，早就告別了暴利時(shí)代，目前的競爭主要是成本的競爭。依靠漳州港的倉儲條件，我們可以在原料價(jià)格低廉的時(shí)候盡量多進(jìn)口原料，這樣一來，企業(yè)發(fā)展就有利得多。”