所有原來(lái)牛的企業(yè)可能將風(fēng)光不在——中國(guó)飼料業(yè)渠道模式大變革悄然上演

　

　　跨業(yè)洗牌，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)跨界分金的盛宴正在開始！最近大家聽到最震撼的一句話是：移動(dòng)說(shuō)，搞了這么多年，今年才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)騰訊才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最徹底的競(jìng)爭(zhēng)是跨界競(jìng)爭(zhēng)，你認(rèn)為收費(fèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一個(gè)跨界的進(jìn)來(lái)，免費(fèi)，因?yàn)槿思腋静豢窟@個(gè)賺錢，你美滋滋地活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。

　　典型的案例如瑞星殺毒收費(fèi)，360殺毒進(jìn)來(lái)后全部免費(fèi)，讓整個(gè)殺毒市場(chǎng)來(lái)了個(gè)翻天覆地。微信免費(fèi)，讓舒舒服服收了十幾年通信費(fèi)和短信費(fèi)的幾大壟斷運(yùn)營(yíng)商們大驚失色。還有阿里的支付寶對(duì)銀行的沖擊。這種跨界的競(jìng)爭(zhēng)，你感受到了嗎？

　　柯達(dá)的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼、愛國(guó)者都在排隊(duì)等候檔期。國(guó)美醒來(lái)的速度太慢、太慢，等它睜開眼睛，倉(cāng)庫(kù)里，剩下一地的悲傷，京東早已實(shí)現(xiàn)明目張膽地打劫。蘇寧總算懂得翻個(gè)身子，好歹知道有人正在打劫！而中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)，就實(shí)在是沉睡難醒，畢竟牛了這么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一個(gè)馬化騰，就可以在短短幾個(gè)月內(nèi)，直接開倉(cāng)取錢！一個(gè)微信軟件的運(yùn)用，在功能上足以把這兩個(gè)巨頭在電話和短信的收費(fèi)利用方面趕盡殺絕！難怪現(xiàn)在急得跳腳，做出很沒有水平的舉動(dòng)，讓“江湖大盜”馬化騰狠狠地嘲笑了一番！

　　未來(lái)十年，是中國(guó)飼料領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代，所有大企業(yè)的糧倉(cāng)都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來(lái)不及變革的企業(yè)必定遭遇前所未有的劫數(shù)！一切都在一個(gè)大規(guī)模變革之中，無(wú)論是哪一家公司，如果不能深刻意識(shí)到金錢流向正隨著消費(fèi)體驗(yàn)的改變而改變，那么，無(wú)論過去他們有多成功，未來(lái)，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。

　　跨界的，從來(lái)不是專業(yè)的，創(chuàng)新者以前所未有的速度，從一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域。門縫正在裂開，邊界正在打開，傳統(tǒng)的廣告業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、零售業(yè)、酒店業(yè)、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等等，都可能被逐一擊破。更便利、更關(guān)聯(lián)、更全面的商業(yè)系統(tǒng)，正在逐一形成，世界開始先分后合，分的，是那些大佬的家業(yè)；合的，是新的商業(yè)模式。

　　你不敢跨界，就有人跨過來(lái)打劫，未來(lái)十年，各種橫空而出的“馬云”、“馬化騰”會(huì)遍布各個(gè)領(lǐng)域，他們兩個(gè)是開了個(gè)頭而已，接下來(lái)的故事是數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫未來(lái)，舊思想漸漸消失，逐漸變成數(shù)據(jù)代碼。大數(shù)據(jù)時(shí)代，云計(jì)算的發(fā)展，一切都在經(jīng)歷一個(gè)推倒重來(lái)的過程。你瞧不起，看不見，不以為然的電商直銷，現(xiàn)在正在以突飛猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

　　電子商務(wù)的最大先進(jìn)性是它可以無(wú)地域、無(wú)時(shí)間限制地進(jìn)行展示、溝通和交易，它具有不可比擬的成本優(yōu)勢(shì)，它可以節(jié)省大量的銷售成本，如業(yè)務(wù)員薪水、差旅費(fèi)等。電子商務(wù)減少了中間環(huán)節(jié)、縮短了交易時(shí)間、降低了經(jīng)營(yíng)成本、減少了資源浪費(fèi)，電子商務(wù)已經(jīng)開始取代傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。

　　而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，讓很多飼料行業(yè)的大佬看到了危機(jī)，但是早已根深蒂固的渠道銷售模式讓他們不得不面臨著“改變即找死，不變即等死”的困境。很多傳統(tǒng)飼料企業(yè)的銷售精英們都深刻的明白：過去銷售渠道的建立需要大量成本投入，而渠道管理又需要耗費(fèi)飼料企業(yè)大量資本、人力、精力，且市場(chǎng)管理困難、資金風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是一種拖累。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將促使這種銷售模式迅速遭遇被淘汰的惡運(yùn)。

　　而作為一名整日奔波于市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)人員，深知幾十年背包跑市場(chǎng)的局面，早已讓養(yǎng)殖戶產(chǎn)生視覺疲勞，即使親自上門送貨鋪貨也未必能受到養(yǎng)殖戶的青睞，更別提全額收款了，恐怕到年底，祈禱該養(yǎng)殖戶沒有宣布破產(chǎn)，就已經(jīng)阿彌陀佛了。

　　在洗牌的潮流里，借力，順勢(shì)，合作共贏。把自己的心門打開，像海綿般吸取積極、正能量的東西，或許才是傳統(tǒng)飼料行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)精英們的正確選擇！

　　目前中國(guó)飼料業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)多由資訊媒體分化而來(lái)，如中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)商城、中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)的易養(yǎng)商城、勝點(diǎn)飼料原料快購(gòu)商城等，進(jìn)入商城的多為中小企業(yè)，地區(qū)以北京、河南、山東等地較多。完全自建電子商務(wù)，并將其放在重要營(yíng)銷渠道的企業(yè)為數(shù)不多。2014年3月初新希望60多位高管與京東商城首席營(yíng)銷官藍(lán)燁等進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)金融、電商營(yíng)銷、物流服務(wù)等方面的交流，新希望食品領(lǐng)域正式界入電商行列，這是新希望的“觸電”前瞻，同時(shí)他們得出結(jié)論，畜牧業(yè)相關(guān)產(chǎn)品因其產(chǎn)業(yè)特殊而不適合進(jìn)入電商；雙胞胎是用企業(yè)線上宣傳配合線下傳統(tǒng)渠道模式，也不是完全走電商渠道；而行業(yè)中完全應(yīng)用電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)當(dāng)數(shù)北京英美爾（即北京優(yōu)利保生物技術(shù)有限公司），該公司預(yù)混料實(shí)現(xiàn)月銷量近千噸的好業(yè)績(jī)，卻沒有一個(gè)傳統(tǒng)背包的行銷人員，這是目前畜牧業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)用方面最典型、最成功的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。2014年第1季度在整個(gè)飼料行業(yè)銷量全線下降的形勢(shì)下，唯獨(dú)北京優(yōu)利保公司呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　誰(shuí)能想象每月幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)價(jià)值的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，且從不賒欠一分錢的驕人業(yè)績(jī)，是由北京英美爾一個(gè)個(gè)90后小姑娘，每天坐在電腦前接打幾個(gè)電話而達(dá)成的！接下來(lái)的工作進(jìn)程中，北京英美爾將籌備一套互聯(lián)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)[不理解這句是什么意思，能否詳解？]高科技技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)，幫助全國(guó)各地的養(yǎng)殖戶隨時(shí)隨地解決各種各樣養(yǎng)殖技術(shù)問題，規(guī)避舟車勞頓，花大量人力、精力、財(cái)力和時(shí)間才僅僅服務(wù)于一個(gè)養(yǎng)殖戶的弊端，大大提高了工作效率！

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及電子商務(wù)的風(fēng)生水起，已經(jīng)成為各行各業(yè)中流砥柱的80后、90后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴度呈現(xiàn)加速上升態(tài)勢(shì)，未來(lái)10年必定是畜牧行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)高度整合的10年，也必將迎來(lái)畜牧行業(yè)最大、最快、最殘酷的再一次暴風(fēng)雨式洗牌。（作者：方翆平  單位：北京優(yōu)利保生物技術(shù)有限責(zé)任公司）