飼料行業(yè)能否與電商模式相契合？

畜牧編輯 2014-7-25 10:43

1409 1 原作者: 畜牧編輯

簡介

進(jìn)入2014年中國飼料市場發(fā)生了巨大變化，從企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭級段升級為傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)模式的競爭，那么電商模式對于飼料企業(yè)來說到底能走多遠(yuǎn)?是不是一條很好的出路呢?

　　進(jìn)入2014年中國飼料市場發(fā)生了巨大變化，從企業(yè)與企業(yè)之間的市場競爭級段升級為傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)模式的競爭，那么電商模式對于飼料企業(yè)來說到底能走多遠(yuǎn)?是不是一條很好的出路呢?
　　免費和裸價是電子商務(wù)的核心價值：所以許多飼料企業(yè)把“拒絕中間商、還利養(yǎng)豬戶”作為電商的宣傳口號，那么我們就根據(jù)產(chǎn)品裸價運營來做一下電商模式的優(yōu)劣評估。
　　電商對飼料企業(yè)的優(yōu)勢：1、裸價對終端客戶產(chǎn)生強大的誘惑力，增強了購買欲。2、避免了因價格的不同而發(fā)生的市場沖突;3、沒有經(jīng)銷商的管理成本、企業(yè)的盈利能力相對可控。
　　電商對飼料企業(yè)的劣勢：1、需要品牌的支持、招聘高素質(zhì)的電商管理員、推廣員;2、產(chǎn)品價格透明沒有靈活性的操作性;3、客戶分散物流成本增加。
　　電商對飼料經(jīng)銷商的優(yōu)勢：1、有能力、愛學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商變身企業(yè)的業(yè)務(wù)員，能不斷提高自身素質(zhì);2、裸價的優(yōu)勢會增加開發(fā)新客戶的力度及數(shù)量;3、不再做欠賬生意，免去要賬的苦惱、省去要賬費用。
　　電商對飼料經(jīng)銷商的劣勢：1、無上進(jìn)心的經(jīng)銷商將會被電商模所淘汰;2、流失一部分依靠欠飼料款生存的終端客戶;3、單位利潤下降、要想多盈利必須努力開發(fā)新客戶來增加收入。
　　電商對終端養(yǎng)豬戶的優(yōu)勢：1、不存在任何中間環(huán)節(jié)、買到了貨真價實的產(chǎn)品;2、裸價使終端養(yǎng)豬戶降低了造肉成本、增加了盈利能力;3、可以直接得到企業(yè)的幫助，盡快了解行業(yè)的最新資訊。
　　電商對終端養(yǎng)豬戶的劣勢：1、需要到物流站提貨;2、不能欠款;3、需要熟練掌握電商的購買程序。
　　綜述：任何成功的營銷模式都建立在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)之上;電商是一種趨勢，每個企業(yè)要根據(jù)自身的情況選擇時機(jī)、選擇產(chǎn)品、選擇方式、解決劣勢發(fā)揮優(yōu)勢才能做好電商為企業(yè)帶來利潤。來源：中國電子商務(wù)研究中心

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