相對于資金鏈流轉速度快、回報率高的地產(chǎn)行業(yè)而言,農(nóng)業(yè)意味著投資金額龐大、產(chǎn)品周期緩慢、回報率低。然而隨著國內食品安全問題頻發(fā)、社會經(jīng)濟水平的提高,人們對優(yōu)質生活水平的追求也越來越迫切,在恒大之前,已經(jīng)有商業(yè)巨頭頻頻涉足農(nóng)業(yè)領域,如網(wǎng)易投資養(yǎng)豬場、聯(lián)想進入水果產(chǎn)業(yè)等等。然而,農(nóng)業(yè)是個進入門檻低,而盈利乃至崛起都不易的領域,特別是在市場競爭異常飽和的糧油行業(yè),沒有相關行業(yè)經(jīng)驗的恒大將會怎樣突圍呢? 實施多元化戰(zhàn)略,做世界型企業(yè)——農(nóng)業(yè)是跨國集團不可或缺的板塊 恒大這次跨界“玩”農(nóng)業(yè),既是事出突然,也應該算是理所當然。實際上,恒大進入農(nóng)業(yè)領域,除了想要在國人生活必需品這個龐大的市場分得一杯羹之外,主觀上也因為自身的發(fā)展戰(zhàn)略。 今年8月初恒大召開半年工作會議,恒大董事局主席許家印在會上提到了企業(yè)沖擊世界五百強的目標,并第一次提出了企業(yè)發(fā)展多元化戰(zhàn)略,透露企業(yè)將會根據(jù)市場抓商機,比如農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),這無疑是給恒大糧油和恒大乳制品等產(chǎn)品的上市留下了鋪墊。 8月26日在香港的投資者見面會上,許家印稱切入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)來發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)的舉動,跟目前政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大力扶持關系密切,恒大大刀闊斧進入糧油等產(chǎn)業(yè),其目的是趁機打破中糧獨自壟斷國內糧油市場的格局。 雖然從提出多元化戰(zhàn)略到產(chǎn)品上市,期間僅僅只有一個月的時間,但是,早在一年多前,恒大就已經(jīng)在我國大興安嶺地區(qū)籌劃收購建立生產(chǎn)基地,目前已經(jīng)投資了將近70億元,并購并建設了22個生產(chǎn)基地,并計劃投資超過1000億元打造恒大糧油、恒大乳業(yè)、恒大畜牧。 恒大集團副總裁劉永灼表示,恒大農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局集中在大興安嶺生態(tài)圈,包括“嶺西”——內蒙古呼倫貝爾大草原,“嶺南”——內蒙古興安盟國家重要農(nóng)牧業(yè)綠色基地和“嶺東”——黑龍江省齊齊哈爾、黑河、綏化、雙鴨山“國家大糧倉”。 生產(chǎn)基地要“綠色安全”,質量管控人才成招聘重點——農(nóng)產(chǎn)品質量安全被擺到至高位置 為何選址大興安嶺生態(tài)圈?看上的就是這里的生態(tài)。劉永灼說,大興安嶺原始森林面積25萬平方公里,是歐洲最大原始森林的8倍,生態(tài)與歐洲媲美,無污染的土壤、水源、空氣等生態(tài)指標能夠確保恒大農(nóng)產(chǎn)品“綠色、安全”的產(chǎn)品定位。 如此大手筆布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè),離不開充足的資金流,這也是恒大進軍農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢之一。根據(jù)恒大今年的中期業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,截至2014年6月30日,恒大的現(xiàn)金余額同比增長52.6%,達到了640.3億元。 8月28日,恒大糧油舉行產(chǎn)品上市發(fā)布會,發(fā)布的首批產(chǎn)品中,包括了綠色大米、有機大米、綠色菜籽油、綠色大豆油、有機大豆油和綠色雜糧。據(jù)了解,恒大未來的產(chǎn)品體系還將涵蓋放心牛羊肉和放心嬰幼兒配方奶粉等畜牧產(chǎn)品和乳制品?! ≡诤愦蟀l(fā)布的第一批產(chǎn)品中,有機大豆油的價格為239元/500ml,綠色大豆油為21元/500ml,有機大米和有機雜糧為63元/斤,綠色大米為13元/斤。對于這樣的定價,有網(wǎng)友戲謔為“土豪”定價。記者在1號店網(wǎng)上超市上看到,市面上國產(chǎn)東北大米價格從3元/斤到8元/斤不等,精致包裝的高檔米包括進口大米的價格則能達到20元/斤,有機米的價格普遍從6元/斤到69元/斤不等。而與此對比,恒大產(chǎn)品的定價無疑在市面上屬于中高端定位。 在恒大發(fā)布的第一批產(chǎn)品中,有機大豆油的價格為239元/500ml,綠色大豆油為21元/500ml,有機大米和有機雜糧為63元/斤,綠色大米為13元/斤。對于這樣的定價,有網(wǎng)友戲謔為“土豪”定價。記者在1號店網(wǎng)上超市上看到,市面上國產(chǎn)東北大米價格從3元/斤到8元/斤不等,精致包裝的高檔米包括進口大米的價格則能達到20元/斤,有機米的價格普遍從6元/斤到69元/斤不等。而與此對比,恒大產(chǎn)品的定價無疑在市面上屬于中高端定位。 恒大表示,其農(nóng)副產(chǎn)品從選種、選地、種植、加工、運輸?shù)攘鞒?,均采取可控的質量管控追溯體系。例如,綠色農(nóng)產(chǎn)品種植會確保殘留控制在國標之內,有機種植不使用化肥,全程施用農(nóng)家肥,并保證土壤、水、空氣符合有機種植標準,而所有油品將采用純物理壓榨,用玻璃器皿包裝。 為了保證在一系列農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條上有充足的專業(yè)人員,恒大旗下糧油集團、乳業(yè)集團、畜牧集團計劃招聘超過2000人,其中約有1200個崗位與質量管控相關,包括了質量技術人員、質量監(jiān)察控制工程師、質量監(jiān)察控制中心總經(jīng)理等,占比高達60%。 品牌影響力擴大,鋪貨神速成利器——快消品營銷模式能否被糧油產(chǎn)品成功復制? 在生產(chǎn)模式上,有業(yè)內人士分析說,恒大可能會因地制宜,根據(jù)產(chǎn)地的特點,采取“公司+農(nóng)戶”或者和當?shù)匾呀?jīng)成熟的農(nóng)業(yè)企業(yè)合作進行聯(lián)合生產(chǎn)的模式。 有業(yè)內人士認為,對于食品行業(yè)而言,每一樣產(chǎn)品的推出都需要經(jīng)過長時間的市場調研、客戶細分以及產(chǎn)品定位等工作。作為知名的地產(chǎn)品牌,恒大進入并不熟悉的農(nóng)副產(chǎn)品領域,面臨的市場競爭將異常激烈。 以食用油為例,目前市場上品牌林立,金龍魚、福臨門、魯花、胡姬花等品牌占據(jù)著市場的統(tǒng)治地位,并擁有自己忠誠的消費群體,而大米市場更是小品牌眾多,市場競爭充分。面對糧油市場的“諸侯爭霸”,恒大強勢進入之后能否站得住、站得穩(wěn)呢? 劉永灼說,恒大要做第一家產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化進入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大型企業(yè),并且恒大糧油也會像恒大足球一樣,“要做就要做最好的”。 對于恒大來說,進入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領域除了資本充足的強大優(yōu)勢之外,還有品牌影響力和在快消行業(yè)積累下來的鋪貨及銷售經(jīng)驗。 9月1日,恒大糧油召開全國訂貨會。當日,來自全國730個城市的3500名經(jīng)銷商共計訂購了價值119億元的產(chǎn)品,遠遠超過了往常糧油訂貨會的訂單金額。經(jīng)銷商的反響熱烈,從側面反映了恒大產(chǎn)品在市場上的品牌價值。除了全國遍地開花的房地產(chǎn)項目,恒大試水體育和快消行業(yè)取得的成功也加強了自身品牌價值的塑造。 去年年底,恒大推出了“恒大冰泉”產(chǎn)品,在競爭白熱化的瓶裝水市場中,恒大在今年1月份創(chuàng)下了鋪貨30天銷售57億元的行業(yè)奇跡。截至目前,恒大已經(jīng)建立了完善的快消產(chǎn)品銷售體系,恒大冰泉進入了全國300多個城市,覆蓋了100多萬個銷售網(wǎng)點。 雖然恒大尚未表示農(nóng)副產(chǎn)品的鋪貨渠道和銷售方式具體如何操作,然而“恒大冰泉”成功的營銷手段,無疑為恒大糧油打開市場提供了借鑒。 (文章來源:農(nóng)民日報) |
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