正邦2015年銷售飼料483萬(wàn)噸，生豬出欄158萬(wàn)頭，凈賺3.1億

　　一、正邦2015年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及經(jīng)營(yíng)情況

　　報(bào)告期內(nèi)，公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入 164.16 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 3.11 億元，較上年分別變動(dòng)-3.22%和 285.71%。

　　公司主要從事飼料、生豬、獸藥及農(nóng)藥的生產(chǎn)與銷售，并為養(yǎng)殖戶和種植戶提供產(chǎn)品、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)、植保技術(shù)服務(wù)等綜合服務(wù)。

　　1、飼料業(yè)務(wù)主要提供豬料、禽料以及少量水產(chǎn)飼料，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以全價(jià)料為主，預(yù)混料和濃縮料產(chǎn)品也已形成了一定規(guī)模。2015 年飼料銷量 483.04 萬(wàn)噸，其中豬料228.8萬(wàn)噸，禽料231萬(wàn)噸，飼料銷量在 A 股飼料類上市公司中排前五名。

　　2、生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)主要包括種豬、仔豬和肥豬產(chǎn)品。2015 年生豬出欄量為 157.94 萬(wàn)頭，生豬出欄量在 A 股生豬養(yǎng)殖類上市公司中排前四名。

　　3、獸藥主要以豬、禽用獸藥為主，正積極開發(fā)牛羊用獸藥。產(chǎn)品以化藥生物制品等治療性用藥為主導(dǎo)，并通過(guò)合作引進(jìn)疫苗和其他獸藥保健類產(chǎn)品。2015 年獸藥銷售收入達(dá) 1.10 億元，具有較高的成長(zhǎng)空間。

　　4、農(nóng)藥業(yè)務(wù)是 2015 年通過(guò)并購(gòu)引進(jìn)的新業(yè)務(wù)，產(chǎn)品以除草劑、殺蟲劑、殺菌劑為主，此外包含部分原藥等其他產(chǎn)品。產(chǎn)品主要以水稻等大田作物用藥為主，正大力發(fā)展蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物用藥。2015 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 4.96 億元，銷售規(guī)模在我國(guó)農(nóng)藥制劑行業(yè)排前十名。

　　二、正邦各板塊經(jīng)營(yíng)情況

　　1、飼料業(yè)務(wù)。2015 年，受生豬存欄量減少影響，對(duì)豬飼料的需求也相應(yīng)減少。公司進(jìn)一步鞏固原有銷售網(wǎng)絡(luò)，在穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)銷商模式的情況下，通過(guò)向養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站模式轉(zhuǎn)型，建立飼料業(yè)務(wù)的直營(yíng)渠道，克服了飼料需求下滑的不利影響，保持了飼料銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)，其中豬料銷量增長(zhǎng) 3.85%、禽料銷量增長(zhǎng) 5.00%。豬飼料銷售收入下降，主要是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格下降導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的整體下降。

　　2、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。在豬價(jià)行情回暖的有利因素下，公司充分釋放現(xiàn)有產(chǎn)能，通過(guò)養(yǎng)殖效率的提升和成本下降，進(jìn)一步提升了盈利能力。同時(shí)，基于對(duì)肥豬價(jià)格的預(yù)判，公司提前調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，肥豬出欄占比由2014年的56.83%提升至2015年的71.77%。養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 21.12 億元，同比增長(zhǎng) 35.31%，毛利額則同比大幅增長(zhǎng) 995.33%，達(dá) 2.72 億元。

　　3、獸藥業(yè)務(wù)。公司堅(jiān)持既定的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，設(shè)立動(dòng)物疾病防治服務(wù)公司，以動(dòng)物疾病服務(wù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)，利用線下渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，嘗試開展獸藥電商業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)影響力。在生豬存欄下降的不利因素下，實(shí)現(xiàn)了銷售收入同比 2.97%的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　4、農(nóng)藥業(yè)務(wù)。公司通過(guò)提升植保技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，提升了客戶粘性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入 6.76%的增幅。公司銷售渠道覆蓋 3,000余家經(jīng)銷商，5 萬(wàn)余家基層零售店，并在華南、長(zhǎng)江中下游地區(qū)核心市場(chǎng)組建了多個(gè)技術(shù)推廣與服務(wù)團(tuán)隊(duì)。另外，公司在保持國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極打造海外事業(yè)部，在緬甸設(shè)立農(nóng)藥銷售公司，培訓(xùn)和引進(jìn)了一批具有海外國(guó)際視野的人才團(tuán)隊(duì)，把國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及營(yíng)銷模式對(duì)外輸出。目前，公司緬甸農(nóng)藥銷售業(yè)務(wù)已正常展開。

　　2016 年計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入 200 億元;飼料銷量 550 萬(wàn)噸，生豬出欄量 220 萬(wàn)-260 萬(wàn)頭，獸藥及農(nóng)藥業(yè)務(wù)保持營(yíng)業(yè)收入 5%以上的增長(zhǎng)。

　　1、加速推進(jìn)向“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型

　　2015 年，公司在核心養(yǎng)殖區(qū)域建設(shè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站，組織養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依托公司從事生豬養(yǎng)殖多年的經(jīng)驗(yàn)積累，利用中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)、邦養(yǎng)豬、邦農(nóng)云、邦賣豬等互聯(lián)網(wǎng)工具，為中小型生豬養(yǎng)殖場(chǎng)提供包括：行業(yè)信息服務(wù)、生產(chǎn)管理服務(wù)、環(huán)保解決方案等一站式服務(wù)方案。

　　2016 年，公司擬通過(guò)定向增發(fā)募集資金新增 100 家養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站，聚集行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，逐步將以服務(wù)驅(qū)動(dòng)為主的新模式向全國(guó)核心養(yǎng)殖區(qū)域推廣。

　　2、提升飼料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　(1)通過(guò)建設(shè)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)站，以服務(wù)推動(dòng)飼料的銷售，建立以中小生豬養(yǎng)殖場(chǎng)為目標(biāo)客戶的的直營(yíng)渠道。

　　(2)強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域布局。公司將繼續(xù)鞏固華東、華南、華中、云貴川、西北等重點(diǎn)布局區(qū)域的業(yè)務(wù)推廣，提升區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

　　(3)降低采購(gòu)成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)。在飼料原料采購(gòu)端，通過(guò)優(yōu)選采購(gòu)供應(yīng)商，利用互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)和原產(chǎn)地采購(gòu)相結(jié)合方式，擴(kuò)大原料統(tǒng)一采購(gòu)范圍，提升采購(gòu)協(xié)同性。通過(guò)技術(shù)提升，優(yōu)化降低飼料配方成本，達(dá)到科學(xué)、精準(zhǔn)使用原材料，并且形成持續(xù)的技術(shù)優(yōu)化機(jī)制和管理機(jī)制。

　　(4)大力發(fā)展投資人才戰(zhàn)略，尋找并購(gòu)機(jī)會(huì)。公司將繼續(xù)做好人才創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)組織工作，吸引人才在重點(diǎn)區(qū)域與公司合作共同拓展市場(chǎng)。并在公司核心布局的區(qū)域，尋找與公司發(fā)展策略及要求匹配飼料企業(yè)的并購(gòu)機(jī)會(huì)。

　　3、持續(xù)擴(kuò)大生豬養(yǎng)殖規(guī)模

　　(1)加快生豬養(yǎng)殖場(chǎng)募投項(xiàng)目建設(shè)。2015 年，公司通過(guò)定向增發(fā)募集資金新增肥豬產(chǎn)能 40.4 萬(wàn)頭，仔豬產(chǎn)能 9.6 萬(wàn)頭。2016年擬再次定向增發(fā)募集資金新增肥豬產(chǎn)能 54.8 萬(wàn)頭，仔豬產(chǎn)能 30 萬(wàn)頭(該工作目前尚在申請(qǐng)實(shí)施階段)。通過(guò)項(xiàng)目投資達(dá)產(chǎn)及其他自有資金建設(shè)項(xiàng)目的產(chǎn)能釋放，未來(lái)幾年，公司將保持生豬出欄量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　(2)尋找并購(gòu)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的機(jī)會(huì)。擬在具有資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，尋找并購(gòu)具有一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)豬場(chǎng)。

　　(3)嘗試“公司+農(nóng)場(chǎng)”、 “公司+專業(yè)戶”發(fā)展策略。公司認(rèn)為，生豬養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)主和專業(yè)戶將是未來(lái)生豬規(guī)模養(yǎng)殖的重要群體，公司將利用自身品牌、人才、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)場(chǎng)主、專業(yè)戶的發(fā)展需求相結(jié)合，在局部區(qū)域試行“公司+農(nóng)場(chǎng)/專業(yè)戶”發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)公司生豬產(chǎn)能增長(zhǎng)與生豬養(yǎng)殖趨勢(shì)變化的協(xié)同發(fā)展。

　　4、農(nóng)藥產(chǎn)品采取聚焦策略，并推動(dòng)向海外市場(chǎng)延伸。

　　主要聚焦 5 大類作物：水稻、香蕉、柑桔、蘋果和瓜菜類。在糧作和經(jīng)作區(qū)分別成立縣級(jí)銷售公司，為種植大戶提供產(chǎn)品套餐和植保服務(wù)，可以為作物創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增強(qiáng)用戶粘性。同時(shí)推動(dòng)海外市場(chǎng)延伸，嘗試將2015 年在緬甸農(nóng)藥銷售公司的成功運(yùn)作模式復(fù)制到孟加拉、巴基斯坦、柬埔寨等其它東南亞國(guó)家，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋區(qū)域，提升品牌影響力。

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