張?zhí)浦嘿嶅X的時代已經(jīng)過去，省錢的時代已經(jīng)到來(值得深思)

　　首先，合作必須摒棄“自私”。自私，導(dǎo)致信任的缺失。心中只想著自己，算計著別人，勢必導(dǎo)致“貌合神離、各懷鬼胎”甚至“反目成仇、兩敗俱傷”。因此，合作必須要無私，真心將事情做好，哪怕暫時吃虧，也要以長遠(yuǎn)目標(biāo)來引領(lǐng)和激發(fā)合作行為。

　　其次，合作必定不是“損人利已式”的，而是互利雙贏，對于用戶與企業(yè)來說，應(yīng)是用戶先贏企業(yè)后贏；對于員工與企業(yè)之間來說，應(yīng)是員工先贏企業(yè)后贏；對于社會與企業(yè)之間來說，應(yīng)是社會先贏企業(yè)后贏，等等。

　　尤其對于企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)的合作更是“親上加親”：企業(yè)為員工提供平臺服務(wù)、資金幫扶、市場支持等等，員工則進(jìn)一步幫企業(yè)平臺做大、將企業(yè)品牌遠(yuǎn)播，二者互惠互利、相輔相成，共同構(gòu)建陽光和諧的雙贏生態(tài)圈。

　　企業(yè)不要盲目追求做大、做強(qiáng)。企業(yè)做大了，容易變“松”，做強(qiáng)了，容易變“亂”。我們應(yīng)該首先將市場做實，在做實的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上做好。只有將企業(yè)做好了，企業(yè)才能實現(xiàn)規(guī)模與影響力的提升，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

　　做實，首先要求我們必須養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。認(rèn)真做事，是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生存法則。玩新概念、造新名詞、吹噓忽悠，或許暫時能博得一些眼球，但沒有深扎根、厚蓄力的行為，注定要被市場拋棄。認(rèn)真做事，就是摒棄浮躁，真正把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，花心思為用戶創(chuàng)造更大價值。

　　專注產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升，是以用戶需求為導(dǎo)向的，并以用戶思維改進(jìn)工作方法以及評價體系。

　　企業(yè)發(fā)展初期，是企業(yè)找市場；企業(yè)發(fā)展趨向成熟時，市場自然就會需要企業(yè)。在不同發(fā)展階段，企業(yè)應(yīng)該有不同的定位和經(jīng)營策略，但是一個基本點不能變：圍繞用戶需求提升自身能力，以滿足用戶需求為經(jīng)營核心。

　　市場經(jīng)營，不能“雨露均沾”。“水過地皮濕”式的經(jīng)營，就是“什么都干，什么都干不好?！痹诰邆洚a(chǎn)品力和服務(wù)力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)行市場細(xì)分，不要大而全，要小而精。此時，每個人或團(tuán)隊都是以最精尖的專業(yè)優(yōu)勢立足，以專業(yè)線路小組聚焦細(xì)分市場，破解“船大難調(diào)頭”的困局，更靈活高效地面對市場變化、滿足用戶需求。這就亟待我們建立更專業(yè)、更高效的人才團(tuán)隊，公司平臺匹配一切資源，堅定不移地深鉆細(xì)分市場。

　　賺錢的時代已經(jīng)過去，省錢的時代已經(jīng)到來。要想贏得別人信任，獲得更大發(fā)展空間，必須幫別人省錢。在經(jīng)營方面，目標(biāo)和策略上實現(xiàn)這一改變和扭轉(zhuǎn)，要求我們必須首先從心態(tài)、觀念、能力以及道德素養(yǎng)上，加以改變、提升和完善。

　　首先，再也不要老想著為自己或為企業(yè)賺錢，一定要把如何為別人省錢放在第一位，作為考量做事心態(tài)、運作思路和具體做法優(yōu)劣、是非對錯的標(biāo)準(zhǔn)。心里想著別人，不斷琢磨為別人省錢，這是最起碼的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

　　其次，要不斷提高做事的水平和能力。光想著為別人省錢，不等于能做到為別人省錢。能力的提高，關(guān)乎理念的落地效果。比如，我們該進(jìn)一步思考如何更大程度降低養(yǎng)殖、種植成本，如何更好提高營養(yǎng)美味食品研發(fā)的能力，如何降低加工及物流成本，等等。為此，我們必須更努力學(xué)習(xí)，勇于突破，打破過去形成的知識結(jié)構(gòu)和思維定勢，跨界學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗和做法，促進(jìn)創(chuàng)新。

　　道德素養(yǎng)的不斷提高和完善，是人生旅程永恒的課題，也是企業(yè)經(jīng)營實踐上永無止境的追求。我們認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)有兩條鐵律：“質(zhì)優(yōu)價廉，優(yōu)勝劣汰”。而市場經(jīng)濟(jì)最成熟的社會，實質(zhì)就是培養(yǎng)和早就好人的社會，因為它逼著人去做好事、做好人。今天，我們把經(jīng)營方向、目標(biāo)和做法，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袨榱私o別人省錢”，就是道德素養(yǎng)在新的市場形勢下最好的體現(xiàn)。只有從內(nèi)心實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，才能合乎社會的需求，贏得未來發(fā)展空間，得到別人的真心認(rèn)可。

　　（山東亞太中慧集團(tuán)  根據(jù)張?zhí)浦壬?016年9月談話整理）

　　“這是養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈要冬天的前奏嗎？

　　1956年生；

　　1978年考入萊陽農(nóng)學(xué)院畜牧獸醫(yī)系畜牧專業(yè)78級1班，1982年畢業(yè)后分配至淄博市周村區(qū)政府任秘書。

　　1992年辭去公職，創(chuàng)立淄博鼎立科技有限公司，后更名為山東六和集團(tuán)。1995年至2004年，擔(dān)任山東六和集團(tuán)董事長。

　　2004年創(chuàng)辦山東亞太中慧集團(tuán)，并任董事長至今。

　　其實，飼料江湖中對張?zhí)浦壬€有一個稱呼“行業(yè)精神教父”。

　　從上個世紀(jì)九十年代以來，張?zhí)浦壬岢^：

　　“微利營銷”→“服務(wù)營銷”→“近距離密集開發(fā)”→“公司+農(nóng)場主”，以及上面文章的“激活個體，高效經(jīng)營”……

　　熟悉行業(yè)的人都知道，上面的前四個詞匯背后都是一場場極其經(jīng)典的商戰(zhàn)，每次戰(zhàn)役之后，整個飼料行業(yè)都被拖入他的節(jié)奏，尤其是在山東市場。

　　那么，2016年9月，在武俠小說中，九月是鷹飛的日子，張?zhí)浦壬岢龅摹凹せ顐€體，高效經(jīng)營”，對飼料行業(yè)，對養(yǎng)殖行業(yè)，對每一個行業(yè)人又意味著什么呢？

　　或許，每個人有每個人的讀后感，期待大家在留言中分享你的感受。

　　文章來源：水禽網(wǎng)