劉永行: 我們有個(gè)夢(mèng)想, 在沙漠里養(yǎng)豬, 讓員工的家屬每人一年養(yǎng)2萬(wàn)頭豬

　　我們不敢賒飼料，怕賒出去收不回來(lái)。如果賒給十個(gè)人，有一個(gè)收不回來(lái)，公司就虧掉了。......當(dāng)應(yīng)付款的時(shí)候（節(jié)假日除外），如果延誤一天，我們甘受千分之一的罰款......

　　在劉永行看來(lái)，企業(yè)發(fā)展要自然而然，不爭(zhēng)為先，甘然后進(jìn)。再解釋“不爭(zhēng)為先”時(shí)，他指出，不爭(zhēng)是因?yàn)闋?zhēng)也沒(méi)有用，反而企業(yè)會(huì)為了“爭(zhēng)”做出不該做的事情，“會(huì)掙很多的錢，但是也會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，做了不該做的事情一定會(huì)出現(xiàn)危機(jī)”。

　　劉永行表示，企業(yè)想賺錢，如果也想“付出少一點(diǎn)，得到多一點(diǎn)”，這是跟消費(fèi)者爭(zhēng)利，消費(fèi)者就不會(huì)買他的產(chǎn)品。然而作為強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，就會(huì)有一種強(qiáng)勢(shì)思維，“付出多一點(diǎn)，貢獻(xiàn)多一點(diǎn)”，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，要成為大眾價(jià)值的提供者，而不是跟消費(fèi)者爭(zhēng)利，這就是我們的出發(fā)點(diǎn)。

　　人家不誠(chéng)信，我們不能改變別人，但是可以改變自己。誠(chéng)信帶來(lái)很大的好處，東方希望的發(fā)家史就是一部誠(chéng)信史。如果沒(méi)有誠(chéng)信，我們絕對(duì)不可能成功。

　　集團(tuán)一些公司我兩三年沒(méi)有去一次，但總體上發(fā)展還是健康的，靠什么呢？主要是靠企業(yè)文化，優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)文化是一種強(qiáng)勢(shì)文化。強(qiáng)勢(shì)文化是怎么產(chǎn)生的？首先要誠(chéng)信、正氣、正義。

　　但是，在這個(gè)社會(huì)上，并不是每個(gè)人都講誠(chéng)信，所以我們不敢賒飼料，怕賒出去收不回來(lái)。如果賒給十個(gè)人，有一個(gè)收不回來(lái)，公司就虧掉了。所以東方希望不搞賒銷，這給我們的銷售帶來(lái)一定困難，盡管這樣，我們還要堅(jiān)持這樣做。但是即使整個(gè)社會(huì)不講誠(chéng)信，我們也要講誠(chéng)信，實(shí)際上，我們就是要跟人家做得不一樣，東方希望的成功就是因?yàn)榇蚱瞥Ｒ?guī)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是一個(gè)講誠(chéng)信的經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自身的規(guī)律會(huì)讓市場(chǎng)純潔起來(lái)，走向誠(chéng)信。大家也許不以為然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有很多個(gè)體戶，大家都想賺錢，怎么會(huì)純潔起來(lái)？

　　大家知道，在八十年代至九十年代初期，溫州貨，特別是低壓電器，很多都是假冒偽劣產(chǎn)品，現(xiàn)在不是這樣了，都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是誠(chéng)信的結(jié)果。誰(shuí)先悟出道理，誰(shuí)就先得到，誰(shuí)違背了它，市場(chǎng)就先懲罰它。只有誠(chéng)信才能生存，不誠(chéng)信就會(huì)倒閉。無(wú)論是自己悟出的，還是現(xiàn)實(shí)逼你的，都得走這條道路，沒(méi)有第二條道路。

　　誠(chéng)信的出發(fā)點(diǎn)是自信，自信是對(duì)自己的，誠(chéng)信是對(duì)別人的。一個(gè)不自信的人是做不到誠(chéng)信的。東方希望從開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，我們新津總廠，從一千塊錢開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就沒(méi)有欠過(guò)人家的錢。

　　大家知道，當(dāng)我們的小雞賣不掉的時(shí)候，我們首先想到，如果破產(chǎn)的話，對(duì)不起農(nóng)民，因?yàn)檗r(nóng)民信任我們，而農(nóng)民的錢來(lái)之不易。我們承諾把小雞賣了之后還錢給他們，如果幾萬(wàn)只小雞賣不掉，我們馬上就會(huì)失去誠(chéng)信。這是一種壓力，更是一種信念。現(xiàn)實(shí)逼著我們天天挑著擔(dān)去賣小雞，在最困難的時(shí)候，堅(jiān)持了下去。我們終于賣掉了所有小雞，把錢全部還給了農(nóng)民。接下來(lái)，我們受益無(wú)窮，我們要土地，他們給土地，我們要人，他們到我們公司來(lái)。這就是誠(chéng)信帶來(lái)的結(jié)果。

　　在新津總廠，我們的原料部門口有這樣一塊牌子，現(xiàn)在還有同樣內(nèi)容的牌子，上面寫(xiě)著：當(dāng)應(yīng)付款的時(shí)候（節(jié)假日除外），如果延誤一天，我們甘受千分之一的罰款。這可是銀行利息的10倍！新津工行的行長(zhǎng)知道后，說(shuō)：你們這樣做，了不起！如果你們出現(xiàn)了問(wèn)題，付不出款了，來(lái)找我，我給你透支，我相信你們。但至今，我們沒(méi)有透支過(guò)一分錢。

　　原料客戶來(lái)了以后，也說(shuō)：我們走南闖北，從來(lái)沒(méi)有看到你們這樣的規(guī)矩，憑這一點(diǎn)，我們相信你們。所以后來(lái)三千噸、五千噸玉米、豆粕，一個(gè)電話就發(fā)了過(guò)來(lái)，連人也不來(lái)。

　　這樣我們得到好處，人家買不到，我們買得到。我們銷售量大起來(lái)，我們的原料客戶也不怕拿不到錢。所以說(shuō)我們的原料價(jià)格就比別人低二十塊，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。人家不誠(chéng)信，我們不能改變別人，但是我們可以改變自己。誠(chéng)信帶來(lái)很大的好處，東方希望的發(fā)家史就是一部誠(chéng)信史。如果沒(méi)有誠(chéng)信，我們絕對(duì)不可能成功。

　　在社會(huì)信譽(yù)度不高的時(shí)候，如果我們樹(shù)立信譽(yù)度，就相對(duì)地建立了我們的優(yōu)勢(shì)，我們可以得到很多。我們到各地投資，因?yàn)闁|方希望的誠(chéng)信和商譽(yù)，得到不少優(yōu)惠，比如內(nèi)蒙，當(dāng)?shù)卣o我們投入三個(gè)億建設(shè)配套設(shè)施，因?yàn)橛袞|方希望的信譽(yù)在。

　　誠(chéng)信可以帶來(lái)不可估量的財(cái)富。社會(huì)普遍不誠(chéng)信的時(shí)候，如果我們隨大流，不誠(chéng)信的話，我們就中庸了。正是因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)的誠(chéng)信度不夠，我們堅(jiān)守誠(chéng)信，才會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可，我們才會(huì)得到那么多的商業(yè)機(jī)會(huì)和利益，而這個(gè)利益又用來(lái)促進(jìn)社會(huì)誠(chéng)信。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的誠(chéng)信就是這樣建立起來(lái)的。

　　我們辦企業(yè)的目的是什么，是盈利，那怎么去賺錢？個(gè)體戶、任何企業(yè)都希望賺錢，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)品好不好銷取決于誰(shuí)？是消費(fèi)者，消費(fèi)者有選擇的權(quán)利。消費(fèi)者買東西的時(shí)候，想的是什么？同樣的東西，價(jià)格要便宜；同樣的價(jià)錢，質(zhì)量要好?！案冻錾僖稽c(diǎn)，得到多一點(diǎn)”這是人的本性，也是社會(huì)進(jìn)步最重要的動(dòng)力。

　　企業(yè)想賺錢，如果也想“付出少一點(diǎn)，得到多一點(diǎn)”，這是跟消費(fèi)者爭(zhēng)利，消費(fèi)者就不會(huì)買他的產(chǎn)品。然而作為強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，就會(huì)有一種強(qiáng)勢(shì)思維，“付出多一點(diǎn)，貢獻(xiàn)多一點(diǎn)”，順應(yīng)消費(fèi)者的需求，要成為大眾價(jià)值的提供者，而不是跟消費(fèi)者爭(zhēng)利，這就是我們的出發(fā)點(diǎn)。

　　用一種強(qiáng)勢(shì)文化武裝我們的頭腦，我們的員工就會(huì)努力，就會(huì)改進(jìn)工作。遇到困難，我們想辦法去克服它，而不是繞過(guò)它。我們做好了，還會(huì)要求做得更好。不斷去創(chuàng)造，我們的質(zhì)量就會(huì)提高，就會(huì)不斷地滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)就會(huì)發(fā)展，就會(huì)盈利。

　　這樣的文化不但要在我們公司里面?zhèn)鞑ィ惨蛭覀兊南M(fèi)者，向我們的客戶傳播。讓我們的客戶也接受這樣的文化，讓他們多付出一點(diǎn)，多貢獻(xiàn)一點(diǎn)，多學(xué)一點(diǎn)，幫助養(yǎng)殖戶，去搞好養(yǎng)殖，從而，他們也會(huì)因此得到更多。我們就成為企業(yè)文化的傳播者。我們先悟出了這個(gè)道理，我們做了我們應(yīng)該做的，我們就會(huì)得到，社會(huì)就會(huì)進(jìn)步。

　　“2017正和島全球創(chuàng)新大集”于9月12日-13日在沈陽(yáng)舉行。東方希望集團(tuán)董事長(zhǎng)、正和島上海島鄰機(jī)構(gòu)榮譽(yù)主席劉永行出席并演講。在此分享演講實(shí)錄：

　　大家好！非常高興有機(jī)會(huì)在沈陽(yáng)跟大家一起來(lái)交流。我們東方希望是做實(shí)業(yè)的，實(shí)的不能再“實(shí)”了，今天我就講一講“虛”的，怎么是“虛”呢？我就講我們?cè)趺礃幼銎髽I(yè)。

　　我們創(chuàng)業(yè)35年了，前20年做實(shí)業(yè)，1999年把總部搬到上海，重化工業(yè)非常難做，實(shí)業(yè)來(lái)不得一點(diǎn)虛的東西，很多大型企業(yè)都在講規(guī)模，500強(qiáng)很多不是強(qiáng)，而是大，這個(gè)“大”會(huì)留下很多危機(jī)。

　　我看了中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，把金融、房地產(chǎn)企業(yè)拋開(kāi)，剩下的制造型企業(yè)大概有200多家，平均每家企業(yè)的盈利率是2%。另一方面，我們看到有一些企業(yè)規(guī)模很大，3000億、5000億、8000億，但是盈利很少，拿規(guī)模做分母，盈利作為分子，得出的數(shù)字非常少，甚至只有1%、2%，這是非常非常危險(xiǎn)的。

　　企業(yè)發(fā)展要自然而然，不爭(zhēng)為先，我說(shuō)的自然是什么呢？是規(guī)律，是該做的事情，按照自然規(guī)律，做該做的事情，根本不用爭(zhēng)。比如說(shuō)東北經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，不用爭(zhēng)，像書(shū)記說(shuō)的一樣，只需要推出一系列的政策措施，企業(yè)家作為主體，他們自己會(huì)去努力。像鄧小平說(shuō)的，讓老百姓自己去做，放開(kāi)就行了。所以我們認(rèn)為東北的振興需要進(jìn)一步改革開(kāi)放，這才是該做的事情。

　　不爭(zhēng)為先，為什么不爭(zhēng)為先？因?yàn)闋?zhēng)也沒(méi)有用，反而會(huì)為了“爭(zhēng)”做了不該做的事情，有掙很多的錢，但是也會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，做了不該做的事情一定會(huì)出現(xiàn)危機(jī)。我說(shuō)不爭(zhēng)為先，做了自然該做的事情怎么會(huì)不領(lǐng)先呢？把正確的事情做到位、做好自然就領(lǐng)先了。

　　還有一句話“甘然后進(jìn)”，我們5000年歷史當(dāng)中，有300年是非常落后的，為什么？我們做了不該做的事情。工業(yè)革命這些都沒(méi)有做，我們改革開(kāi)放已經(jīng)30多年了，鄧小平提出了改革開(kāi)放的一句口號(hào)，放手讓老百姓自己去做，不要管的太多，現(xiàn)在各項(xiàng)生產(chǎn)力都是世界上領(lǐng)先的，這就是后進(jìn)，我們要承認(rèn)它。我說(shuō)的甘然后進(jìn)，“后進(jìn)”不一定是落后的意思，后進(jìn)是承認(rèn)我們做的遲，我們做的晚，這個(gè)時(shí)候我們就可以享受后進(jìn)的“錢”，用了一個(gè)“甘”字是表示我們還要享受后進(jìn)的“甜”。

　　通過(guò)我們的努力可以把它做到全世界領(lǐng)先。我們的各項(xiàng)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，電的消耗、勞動(dòng)力消耗、時(shí)間效益、土地利用率這些都是要越小越好，我們注重的就是正確，在這個(gè)前提下我們只抓小數(shù)據(jù)，抓的細(xì)。

　　我再舉個(gè)例子，光伏產(chǎn)業(yè)這幾年迅猛發(fā)展，前年江西一家企業(yè)倒閉，銀行負(fù)債很多，但是正是因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)橛羞@些先例，我們做了這個(gè)產(chǎn)業(yè)20多年時(shí)間，我們今年決定投產(chǎn)最新的技術(shù)，我們享受了后進(jìn)的甜頭，不用當(dāng)先烈，我們可以把最好的技術(shù)用到企業(yè)上，我們就可以從后進(jìn)變成先進(jìn)。

　　做產(chǎn)業(yè)、做企業(yè)都在講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，但是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是虛的東西，在我們頭腦里是一種理論，是在口頭上的。有些企業(yè)請(qǐng)咨詢公司討論戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是錯(cuò)的，因?yàn)閼?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的咨詢只能幫助你不犯大的錯(cuò)誤，要想成功只能是靠自己。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)怎么是務(wù)虛呢？一定要落實(shí)在戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗方面的。

　　東方希望的實(shí)業(yè)基地規(guī)模都很大，最大的一塊在新疆，我們有獨(dú)立的園區(qū)，20平方公里，我們跟政府承諾用10年時(shí)間投資1000億，創(chuàng)造國(guó)家稅收100億，這樣一個(gè)規(guī)劃怎么來(lái)做呢？新疆的資源里面沒(méi)有水，但是國(guó)家要開(kāi)發(fā)，有煤，我們?cè)谏衬锩骈_(kāi)發(fā)，用煤來(lái)產(chǎn)生電，一年350億度電。我們通過(guò)發(fā)電來(lái)做多晶硅等等，煤化工如果發(fā)展起來(lái)了，其他的化工產(chǎn)業(yè)就還是應(yīng)運(yùn)而生了。

　　最后我們還有一個(gè)夢(mèng)想，在沙漠里面養(yǎng)豬，因?yàn)樾陆写罅康馁Y源。我們有大型的工業(yè)基地，我們有水，我們有自己的電，我們有廣闊的土地，我們可以把糧食收購(gòu)起來(lái)，然后做化工產(chǎn)業(yè)。我們讓100位、200位員工的家屬每人一年養(yǎng)2萬(wàn)頭豬，慢慢發(fā)展。我們已經(jīng)投了500億，如果好的話我們繼續(xù)投。我們?cè)趦?nèi)蒙、山西、重慶有多個(gè)大型的獨(dú)立園區(qū)，如果有可能的話，我們也希望為東北沈陽(yáng)這樣的重工業(yè)基地服務(wù)。

　　謝謝大家！

　　以上內(nèi)容分享自東方希望集團(tuán)、新浪財(cái)經(jīng)