預(yù)付款 水產(chǎn)飼料行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的本錢(qián)

　　有經(jīng)銷(xiāo)商透露，凡是給預(yù)付款的客戶(hù)，將享受比原價(jià)低300元/噸的優(yōu)惠

　　黃老板近幾天頻繁地約養(yǎng)殖戶(hù)喝茶或給水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)打電話，希望向養(yǎng)殖戶(hù)傳達(dá)這樣一層意思：凡是給預(yù)付款的客戶(hù)，以后使用飼料的時(shí)候，與預(yù)付款相等價(jià)值的飼料將享受比原價(jià)低300元/噸的優(yōu)惠。

　　黃老板是珠海斗門(mén)的水產(chǎn)飼料經(jīng)銷(xiāo)商，主營(yíng)對(duì)蝦飼料及海水魚(yú)飼料。“廠家給出了優(yōu)惠政策，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在支付預(yù)付款的，就能得到300元/噸的額外獎(jiǎng)勵(lì)。”黃說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商也希望通過(guò)收取養(yǎng)殖戶(hù)的預(yù)付款，給他們更大的優(yōu)惠，同時(shí)能爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)。

　　變向降價(jià)

　　收預(yù)付款在水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)由來(lái)已久，通過(guò)收預(yù)付款，不但能減輕企業(yè)的資金壓力，還能讓客戶(hù)有更大的忠誠(chéng)度。據(jù)了解，往年每當(dāng)飼料準(zhǔn)備提價(jià)的時(shí)候，各飼料企業(yè)都會(huì)把收預(yù)付款作為回收資金的重要手段，也是一次機(jī)會(huì)。通常飼料企業(yè)會(huì)在提價(jià)之前幾天向經(jīng)銷(xiāo)商宣布，“這幾天內(nèi)向廠家支付預(yù)付款的，預(yù)付款價(jià)值的飼料將不漲價(jià)。”這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就意味著預(yù)付款的飼料的利潤(rùn)空間更大，有一定的吸引力。如在飼料漲價(jià)300元/噸時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商支付100噸飼料的預(yù)付款，那么這100噸飼料的利潤(rùn)會(huì)比正常利潤(rùn)多出3萬(wàn)元。

　　但今年初飼料并沒(méi)有漲價(jià)的動(dòng)向，不少飼料企業(yè)只能讓出部分利潤(rùn)來(lái)收取預(yù)付款，如給經(jīng)銷(xiāo)商額外獎(jiǎng)勵(lì)。如，某品牌對(duì)蝦飼料去年底的出廠價(jià)為7000元/噸，今年初降價(jià)后為6700元/噸，現(xiàn)在如果支付預(yù)付款的，這部分飼料在原折扣額度不變的基礎(chǔ)上，還能得到300元/噸的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“經(jīng)銷(xiāo)商多會(huì)把多出的這部分利潤(rùn)讓給養(yǎng)殖戶(hù)，這其實(shí)是變向降價(jià)。”黃說(shuō)。據(jù)了解，由于原料價(jià)格下跌，今年1月初，珠三角的飼料企業(yè)已經(jīng)將對(duì)蝦飼料價(jià)格下調(diào)了300元/噸。“公開(kāi)的跌價(jià)，再加上額外獎(jiǎng)勵(lì)，蝦料價(jià)格已經(jīng)比去年下半年低了600元/噸?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，今年的養(yǎng)蝦成本要低許多。”

　　應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　雖然目前的蝦料及海水魚(yú)料并未到用量大的時(shí)候，但黃老板還是努力籌集多點(diǎn)資金支付預(yù)付款。除了向養(yǎng)殖戶(hù)收取外，他還拿出了自己的家底，打算湊齊60萬(wàn)元給飼料廠。黃老板坦言，給預(yù)付款并非為了自己得到多出的這部分利潤(rùn)，更重要的是，“有更大的空間讓利給養(yǎng)殖戶(hù)，以應(yīng)對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　有了額外的獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商之間也有了價(jià)格戰(zhàn)的本錢(qián)。有預(yù)付款和沒(méi)有預(yù)付款的經(jīng)銷(xiāo)商，利潤(rùn)相差了300元/噸。前者能比后者賣(mài)更低的價(jià)格，在對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的爭(zhēng)搶上，就能占據(jù)更大的主動(dòng)。“6700元一噸的飼料，你賣(mài)5700元就要虧本，而我還有利潤(rùn)，這就是優(yōu)勢(shì)。”黃說(shuō)。

　　但價(jià)格戰(zhàn)不是飼料企業(yè)所愿意見(jiàn)到的。“收預(yù)付款其實(shí)是把雙刃劍，搞得不好就會(huì)給企業(yè)自身造成傷害。”一不愿透露姓名的水產(chǎn)飼料企業(yè)總經(jīng)理向記者表示，收預(yù)付款有利于企業(yè)的資金回收和周轉(zhuǎn)，但也容易因價(jià)格戰(zhàn)造成市場(chǎng)混亂，另外，企業(yè)還要承擔(dān)可能虧本的風(fēng)險(xiǎn)。“去年原料價(jià)格高的時(shí)候，企業(yè)的利潤(rùn)都不到300元/噸，為了收預(yù)付款卻要多讓利300元/噸，當(dāng)時(shí)的情況下，收預(yù)付款的一定虧本。”