核心提示：7月6日中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中糧集團(tuán)”）宣布聯(lián)手厚樸基金以港幣每股17.6元的價(jià)格投資61億港幣收購(gòu)蒙牛公司20%的股權(quán)。這筆迄今中國(guó)食品行業(yè)最大宗交易，一方面使得中糧集團(tuán)能夠以高起點(diǎn)進(jìn)軍乳品行業(yè)，更有利于發(fā)揮其全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称菲髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)，另外一方面對(duì)蒙牛的現(xiàn)狀也影響頗大。
“中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧表示：作為國(guó)內(nèi)糧油食品加工制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，中糧集團(tuán)致力于成為全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)，乳業(yè)是食品行業(yè)的重要組成部分，入股蒙牛是高起點(diǎn)進(jìn)入乳制品行業(yè)的良好契機(jī)，有助于中糧集團(tuán)發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，做大食品品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈前移并帶來(lái)更大成長(zhǎng)空間。同時(shí)，投資蒙牛能進(jìn)一步豐富我們現(xiàn)有產(chǎn)品品類，介入更多與中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和中國(guó)人生活消費(fèi)增長(zhǎng)相契合的相關(guān)領(lǐng)域?！?
“蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生也對(duì)此交易表示了樂觀。他認(rèn)為，中糧集團(tuán)與蒙牛在為公眾提供健康、營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)食品的訴求上保持著高度一致。。。。尤其是打造從田間到餐桌的‘全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)’的戰(zhàn)略思維，有助于夯實(shí)蒙牛食品安全和全球化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)?！?
“分析人士認(rèn)為，中糧集團(tuán)入股蒙牛，是中糧集團(tuán)豐富現(xiàn)有產(chǎn)品品類，介入更多與中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和中國(guó)人生活消費(fèi)增長(zhǎng)相切合的相關(guān)領(lǐng)域的重要舉措，有利于實(shí)現(xiàn)中糧集團(tuán)現(xiàn)有食品品類與乳業(yè)在品牌消費(fèi)品業(yè)務(wù)上的協(xié)同，將大大提升中國(guó)食品在全球市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力?！薄 ?
從這里可以看出，中糧集團(tuán)正在沿著其董事長(zhǎng)寧高寧的的新戰(zhàn)略“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”，通過(guò)一系列的收購(gòu)、注資、運(yùn)作，來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略夢(mèng)想。
“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”這句中糧集團(tuán)內(nèi)部年度最熱詞，說(shuō)白了，就是 “一體化”?！ ?/STRONG>
中糧集團(tuán)在寧高寧的戰(zhàn)略思考下，正在成為打造品牌、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的領(lǐng)先國(guó)企
中國(guó)煙草近十年前提出的：“大品牌、大企業(yè)、大市場(chǎng)”戰(zhàn)略，通過(guò)工商分離、百牌號(hào)、“兩個(gè)十幾個(gè)”，已經(jīng)將行業(yè)品牌壓縮到了非常精細(xì)的程度。雖然煙草行業(yè)的產(chǎn)品線拓寬有限，但經(jīng)過(guò)基本上兩年一個(gè)臺(tái)階的升級(jí)，中國(guó)煙草已基本具備了與國(guó)際品牌抗?fàn)幍幕A(chǔ)。中國(guó)煙草行業(yè)的打造品牌、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，與國(guó)際品牌抗?fàn)帲允?、百年的態(tài)度進(jìn)行品牌培育，已經(jīng)成為國(guó)有企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的標(biāo)桿行業(yè)。
寧高寧這個(gè)被廣為尊崇的“資本運(yùn)作高手”，其真正內(nèi)涵是一個(gè)戰(zhàn)略高手，其高就高在于站在旁人看不到的位置與高度進(jìn)行戰(zhàn)略思考和出牌。中糧集團(tuán)是一個(gè)歷史悠久的老國(guó)有企業(yè)（網(wǎng)站介紹：前身是在1952年于北京成立的中國(guó)糧谷出口公司、中國(guó)油脂出口公司和中國(guó)食品出口公司。自1994年起一直位列全球500強(qiáng)。中糧集團(tuán)子公司包括在香港交易所上市的中國(guó)食品和中糧集團(tuán)控股，以及在上海證券交易所和深圳證券交易所的中糧集團(tuán)屯河、中糧集團(tuán)地產(chǎn)和豐原生化。）通過(guò)主要的糧油食品加工等取得了世界五百?gòu)?qiáng)的地位。
但他看到的遠(yuǎn)不是這些，也不是固步自封，去享受中糧集團(tuán)本身的成果與現(xiàn)實(shí)，不只是將加工繼續(xù)發(fā)展壯大，而是讓人意想不到卻又情理之中的提出的“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”！
“打造全產(chǎn)業(yè)鏈”，這幾個(gè)字看上去簡(jiǎn)單，誰(shuí)都會(huì)寫，現(xiàn)在媒體也在廣為傳播，但是，我相信，寧高寧提出該戰(zhàn)略的真正含義，還正是基于其對(duì)品牌與價(jià)值的理解。簡(jiǎn)言之，寧高寧不只是要做大做強(qiáng)，是要做大價(jià)值做強(qiáng)品牌的“做大做強(qiáng)”！
其真正內(nèi)涵就像我在今年4月的中糧集團(tuán)屯河戰(zhàn)略研討會(huì)上所感受的一樣：中糧集團(tuán)一直在產(chǎn)業(yè)鏈的前端，加工、生產(chǎn)、技術(shù)，都是低值。只有打造全產(chǎn)業(yè)鏈，打通下末端的品牌與終端銷售，才能實(shí)現(xiàn)更高的附加值，產(chǎn)生更大的價(jià)值。
國(guó)企做品牌，國(guó)家煙草局的姜成康局長(zhǎng)開了風(fēng)氣之先，喝著洋墨水的寧高寧，不甘落后，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，做消費(fèi)品牌。所以，重金收購(gòu)蒙牛這個(gè)既做強(qiáng)了末端也做大了的品牌，也就不足為奇了。
九大產(chǎn)業(yè)，橫向一體化；打通產(chǎn)業(yè)鏈，縱向一體化，寧高寧一體化打造食品帝國(guó)
寧高寧對(duì)媒體稱：“我們將從業(yè)務(wù)出發(fā)，形成小麥、玉米、油脂油料、稻米、大麥、糖和番茄、飼料、肉食等八條產(chǎn)業(yè)鏈?！比缃?，寧高寧的產(chǎn)業(yè)鏈條上還需要再加上一筆：乳業(yè)。
這九大產(chǎn)業(yè)鏈的打通與呼應(yīng)，正是中糧集團(tuán)成為食品帝國(guó)的基礎(chǔ)，將來(lái)該九大產(chǎn)業(yè)的一體化規(guī)模壯大，正是中糧集團(tuán)成為食品帝國(guó)的體現(xiàn)。
而不得不提到的是，中糧集團(tuán)打通產(chǎn)業(yè)鏈的首發(fā)陣營(yíng)中中糧屯河的“新陽(yáng)光”蕃茄汁在短時(shí)間內(nèi)還難成大器。油脂油料產(chǎn)業(yè)雖有“福臨門”品牌，但行業(yè)發(fā)展已經(jīng)基本成形。
當(dāng)然，還有一個(gè)中糧正在操作的飲料品牌：可口可樂，可惜是可口可樂公司的。都說(shuō)百年樹品牌，中糧集團(tuán)要想打通產(chǎn)業(yè)鏈，體現(xiàn)一體化價(jià)值與品牌形成，不借用資本的力量，將幾個(gè)知名品牌象征性的納入到中糧集團(tuán)旗下，估計(jì)到寧總退休，其全產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)都難圓！
九大產(chǎn)業(yè)的橫向一體化，壯大中糧集團(tuán)的整體作戰(zhàn)能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力；打通產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與品牌夢(mèng)想。中糧集團(tuán)正借收購(gòu)蒙牛，撬開了全產(chǎn)業(yè)鏈的大門?！ ?
一體化戰(zhàn)略野心，需能力與資源的匹配
應(yīng)該說(shuō)，寧高寧喝著洋墨水來(lái)做國(guó)企，由于其知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能以及眼光，只要其不固步自封，只要其敢創(chuàng)新敢突破，愿意干一番事業(yè)，做國(guó)企是非常合適的。而從寧高寧以收購(gòu)蒙牛此舉來(lái)看，他不只具宏觀的戰(zhàn)略高度，確實(shí)也深識(shí)戰(zhàn)略執(zhí)行的奧妙！
國(guó)企由體制原因，要想靠自己的力量來(lái)完全打通產(chǎn)業(yè)鏈，寧高寧應(yīng)深知他的戰(zhàn)略能否被國(guó)企體制下的組織執(zhí)行可能性。所以，他通過(guò)資本力量將蒙牛的市場(chǎng)、品牌、人員、系統(tǒng)買過(guò)來(lái)，這不失為其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的最快之舉。中糧集團(tuán)聲稱不參與蒙牛的具體運(yùn)作，看似大方之舉，實(shí)則無(wú)奈卻又正確行為。蒙牛屬于體制外野蠻生長(zhǎng)至今，成績(jī)一度輝煌，雖有三聚氫胺的道德喪失，但在極度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下成長(zhǎng)的產(chǎn)物，蒙牛很多方面還是可圈可點(diǎn)的（我曾多次為蒙牛進(jìn)行咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，其企業(yè)的學(xué)習(xí)能力與氣氛堪稱楷模）！
從戰(zhàn)略實(shí)施上來(lái)講，即使再有資源，沒有能力匹配，戰(zhàn)略最終都是紙上功夫。寧高寧將蒙牛的能力也買過(guò)來(lái)。正是一體化最終能實(shí)現(xiàn)的最有效保證。
曾記得當(dāng)年（當(dāng)然也包括現(xiàn)在），寧高寧作為華潤(rùn)的總經(jīng)理，在進(jìn)行雪花啤酒系的戰(zhàn)略成長(zhǎng)時(shí)，也正是因?yàn)槠溲┗ú俦P團(tuán)隊(duì)具將戰(zhàn)略實(shí)施的強(qiáng)大能力，從而使寧高寧一直“暢享成長(zhǎng)”，現(xiàn)在雪花啤酒全球銷量都排到最前列?！ ?
一體化，未來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的道路
毫無(wú)疑問，大家都從很多現(xiàn)實(shí)案例中看到了專業(yè)化是未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，可能同仁們也都會(huì)質(zhì)疑一體化一定會(huì)被專業(yè)化搶占空間、搶占先機(jī)、搶占市場(chǎng)，一體化不可主張。
其實(shí)，此處所說(shuō)的一體化，并不是多元化，也不是說(shuō)什么都包攬什么都做，而是在專業(yè)性方向確定后，如何做得更加專業(yè)，更加具競(jìng)爭(zhēng)性，更加有體系化能力，更加將資源與能力整合，來(lái)體現(xiàn)自己獨(dú)一無(wú)二的專業(yè)能力。如中糧集團(tuán)先確定了繼續(xù)在食品行業(yè)專注發(fā)展后，提出了“打通全產(chǎn)業(yè)鏈”的一體化運(yùn)行策略。
中國(guó)煙草在確定做品牌培育是這些年來(lái)的主題詞后，從品類構(gòu)建、工商協(xié)同、按訂單組織貨源與生產(chǎn)這些具體的策略中，都是一體化來(lái)解決全國(guó)性品牌培育的問題。
中國(guó)聯(lián)通，也是在確定3G時(shí)代的整合戰(zhàn)略后，在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、組織中，甚至在市場(chǎng)與銷售的結(jié)合應(yīng)用中，都體現(xiàn)了一體化的策略精髓。
世界第一品牌可口可樂，其所有經(jīng)營(yíng)方面的工作，也都是基于終端消費(fèi)者的需求，在品牌運(yùn)作、渠道建設(shè)、促銷與推廣上，體現(xiàn)一體化能力。所以，可口可樂每年夏季都有一個(gè)例行的“主題活動(dòng)”，整個(gè)夏季都圍繞著該主題活動(dòng)，實(shí)施一體化營(yíng)銷。
世界領(lǐng)先企業(yè)寶潔公司，專設(shè)品牌經(jīng)理制（可以說(shuō)品牌經(jīng)理制是其百年品牌的法寶），可以說(shuō)品牌運(yùn)作的專業(yè)性做到全球極致。可是，其專業(yè)的品牌經(jīng)理運(yùn)作正是基于其一體化思想。在其品牌經(jīng)理制下，此品牌下的技術(shù)、生產(chǎn)、開發(fā)、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)拓展、銷售、上市、促銷、推廣全基于其品牌與產(chǎn)品定位進(jìn)行一體化開發(fā)與運(yùn)行。
一體化，經(jīng)過(guò)經(jīng)典企業(yè)的檢驗(yàn)是企業(yè)成功的不二法門，它不但使企業(yè)聚焦專注，也使企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)過(guò)程在目標(biāo)的確定下，實(shí)現(xiàn)過(guò)程的無(wú)隙對(duì)接，實(shí)現(xiàn)組織的無(wú)縫溝通，也實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略的如水般實(shí)現(xiàn)?！ ?
中國(guó)的企業(yè)，越來(lái)越體現(xiàn)其專業(yè)能力與一體化實(shí)現(xiàn)專業(yè)的能力。這正是中國(guó)企業(yè)做強(qiáng)的體現(xiàn)。我們期待，中國(guó)企業(yè)通過(guò)一體化戰(zhàn)略、策略、運(yùn)作與管理飛得更高、走得更遠(yuǎn)！
摘自：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：譚長(zhǎng)春
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