益海嘉里涉水,意欲何為

曹錦萍 2009-7-28 09:46

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在老對手中糧集團已經開始涉足果汁、牛奶、地產等非主流業(yè)務之后，益海嘉里顯然也不甘落后，這家年銷售收入超過1000億元的糧油巨人開始涉足高端礦泉水市場。
　　
　　“這是雙方共同的意愿。”7月22日，益海嘉里副董事長穆彥魁告訴《中國經營報》記者，益海嘉里收購了西藏冰川礦泉水有限公司25%的股權，雙方將來可能會合作成立營銷公司。
　　
　　該公司生產的5100礦泉水，是中國為數(shù)不多的高端礦泉水之一，其市場價高于依云。
　　
　　誰靠誰上位
　　
　　從2009年6月開始，益海嘉里就開始招聘5100礦泉水銷售人員。據此前的新加坡媒體報道，益海嘉里位于新加坡的母公司豐益國際斥資1.75億元人民幣，參股西藏水務公司。
　　
　　益海嘉里相關人士相當謹慎。他們表示，參股5100礦泉水屬實，不過，目前并不愿意就此事接受采訪。
　　
　　消費者第一次看到5100礦泉水，是在動車組上，5100礦泉水公司正是鐵道部援藏項目的幫扶對象，“目前我們有一半左右的礦泉水都是通過鐵路系統(tǒng)和其他政府采購等消化，給他們的價格肯定比較優(yōu)惠”。上述工作人員告訴記者。目前，5100礦泉水的年產量在15萬噸左右。
　　
　　不過，一半礦泉水通過政府采購消化，對于5100礦泉水產能擴大帶來阻力。
　　
　　公開資料顯示，5100礦泉水的年產能為30萬噸，“所以必須擴大零售市場”。而一直致力于食品銷售的益海嘉里顯然是最好的合作伙伴之一。
　　
　　實際上，這并非益海嘉里第一次涉足飲料行業(yè)。巧合的是，上一次進軍豆奶粉，是在三聚氰胺事件之后，豆奶行業(yè)迎來銷量井噴的利好之后。
　　
　　2008年底，益海嘉里收購了22年歷史的東北豆奶粉老品牌“晨星島[0.557.84%]”和其位于黑龍江省佳木斯市的生產線。
　　
　　7月12日，記者在北京市宣武區(qū)沃爾瑪超市看到，目前，5100礦泉水500ml小包裝價格為每瓶8.9元，高于依云的8.5元。
　　
　　“之前，5100礦泉水價格比依云低一些，和益海嘉里合作后，他們建議把價格提高。”5100礦泉水工作人員告訴記者。
　　
　　益海嘉里人士并不否認這一點。穆彥魁說：“5100礦泉水走的就是高端路線，水源好，其他很多礦泉水的水源多是自來水。”
　　
　　多元的圖謀
　　
　　值得注意的是，西藏冰川礦泉水有限公司與鐵道部門有著良好的關系，事實上，該公司正是鐵道部援藏項目的幫扶對象，這也得以讓5100礦泉水的政府采購得以穩(wěn)固。
　　
　　一項調查顯示，國內糧食從生產區(qū)運到銷售區(qū)的流通費用，占糧食銷售價格的30%到35%，而國外如加拿大則是20%到25%。
　　
　　“物流成本到底如何，關系到糧食企業(yè)生存還是死亡，如果跟鐵路部門搞好了關系，會讓企業(yè)受益匪淺。”東方艾格分析師馬文峰說。
　　
　　實際上，益海嘉里的老對手中糧集團就與鐵路部門有著相當密切的關系。2007年，沈陽鐵路局就和中糧集團達成協(xié)議，沈陽局在2008年至2013年間，每年為中糧集團有限公司以整列直達等運輸方式發(fā)運100萬噸以上玉米。雙方承諾，無論市場資源緊張或過剩，協(xié)議一方在安排采購銷售及承運計劃時，應優(yōu)先考慮對方需求。
　　
　　按照上述工作人員的說法，雙方成立營銷公司過后，5100依然主要負責政府采購部分，益海嘉里則主要負責零售部分。
　　
　　“5100看中的是益海嘉里的營銷實力。”穆彥魁說，對方表示，益海嘉里在金龍魚系列產品方面的營銷經驗對于推廣5100礦泉水值得借鑒。
　　
　　回顧益海嘉里的在華歷程，就可以發(fā)現(xiàn)益海嘉里在營銷方面的實力。上世紀90年代初，中國并無小包裝食用油，1989年進入中國的嘉里糧油(益海嘉里的前身之一)總經理李福官向董事會提交報告：準備用三年時間，投入2000萬元資金敲開中國小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達3000噸，使得嘉里的小包裝食用油在市場上得到推廣和普及。
　　
　　而在5100礦泉水工作人員看來，參股5100其實是益海嘉里謀求多元化的開始，“益海嘉里尚未涉足飲料業(yè)務，找一個潛力品牌擴大市場，是最為便捷的入門方式。”
　　
　　實際上，世界上知名的糧商都在采取多元化戰(zhàn)略，益海嘉里在中國的老對手中糧同樣如此，公開資料顯示，中糧集團涉獵農產品[12.29-3.38%]貿易、生物能源開發(fā)、食品生產加工、地產、物業(yè)、酒店經營以及金融服務等領域。
　　
　　“我們確實要走多元化道路，只要機會合適。”穆彥魁表示。
　　
　　穆表示，金龍魚相當成熟的全國性商業(yè)網絡確實能夠給推廣5100礦泉水提供捷徑，“比如要進超市，就比較方便。”
　　
　　但是，兩者的推廣途徑顯然并不完全重合。記者在益海嘉里的招聘簡章中發(fā)現(xiàn)，此次所招聘的益海嘉里銷售人員，負責5100冰川礦泉水系列產品在高級餐飲、星級酒店、夜店等渠道的銷售和推廣。
　　
　　5100礦泉水的推廣也許會再次復制金龍魚的銷售奇跡，不過，穆彥魁強調，“益海嘉里很謹慎，不會放棄糧油業(yè)務，后者將一直是益海嘉里的主業(yè)。”
　　