禽藥經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析與遠(yuǎn)期市場分析

　　養(yǎng)殖形式的變化促使獸藥經(jīng)銷商的主體也慢慢地被改變,這種改變在禽藥經(jīng)銷領(lǐng)域表現(xiàn)得更為突出

　　一、禽藥經(jīng)銷商目前存在的形式

　　對于當(dāng)前禽藥經(jīng)銷商的存在狀態(tài)，我們可以從肉雞、蛋雞經(jīng)銷兩個層面進(jìn)行分析。

　　（一）肉雞經(jīng)銷層面的四個形式

　　1.肉雞一條龍集團(tuán)企業(yè)

　　像河北唐山中宏集團(tuán)、臺灣大成集團(tuán)等都是肉雞一條龍集團(tuán)企業(yè)的代表，他們基本完善了產(chǎn)銷這條涵蓋雞苗、飼料、獸藥、服務(wù)、回收、深加工等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，并且在全國設(shè)有幾個分公司來放養(yǎng)。

　　這些集團(tuán)有專門的動保部，專人負(fù)責(zé)藥品的招標(biāo)、采購、配送、服務(wù)等，能給養(yǎng)殖戶（場）帶來更多穩(wěn)定的保障。

　　他們的年放養(yǎng)量基本穩(wěn)定，受行情影響較小，因為多為訂單式銷售，所以不存在庫存過剩的問題，甚至還具有多元利潤來源，除了獸藥之外，其他幾項業(yè)務(wù)也會有很好的利潤回報。

　　2.肉雞一條龍企業(yè)

　　這是當(dāng)前禽藥經(jīng)銷領(lǐng)域發(fā)展速度較快的一類，雖然他們只有一個放養(yǎng)、屠宰基地，但也基本形成了相對較長的產(chǎn)業(yè)鏈，包括雞苗（外購）、飼料（自產(chǎn)）、獸藥（招標(biāo)）、服務(wù)（有自己的隊伍）、回收和冷藏（缺乏深加工）等環(huán)節(jié)，并且基本上在某個縣做到了較好的業(yè)績。

　　由于他們產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)中的雞苗采用外購、飼料自產(chǎn)、獸藥采取招標(biāo)，所以在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)上有時不能很好地控制，比如，有時會招標(biāo)到一些小企業(yè)的產(chǎn)品，獸藥品質(zhì)很難統(tǒng)一，再加上沒有敢負(fù)責(zé)任的獸醫(yī)技術(shù)人員（即使有也是素質(zhì)不夠高），就容易造成找“神藥”的困境，這也是制約這類經(jīng)銷商發(fā)展的一個方面。

　　3.肉雞一條龍代理服務(wù)公司

　　在這一經(jīng)銷層面，他們的產(chǎn)品均是代理經(jīng)營，基本上沒有核心環(huán)節(jié)的利潤來源，哪塊都賺點，但哪塊也賺不多，基本也形成了一條龍放養(yǎng)，除了工作人員是自己的外，飼料、雞苗、獸藥、回收都是別人為其提供。

　　有時，部分代理服務(wù)公司會更加看重采購價格而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，所以常常會經(jīng)銷一些獸藥銷售公司的產(chǎn)品、小飼料企業(yè)的飼料、小場家的雞苗等，這樣，無形中加大了養(yǎng)殖戶（場）的風(fēng)險，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，總體保障性就會受到影響，甚至?xí)?yán)重?fù)p壞公司的聲譽、形象，以后再要贏得養(yǎng)殖戶（場）的信任就很難了。

　　這種公司一般有四種類型：

　　（1）給大集團(tuán)放雞，由大集團(tuán)保價，降低風(fēng)險；

　　（2）自己放雞，自己保價，風(fēng)險較大；

　　（3）放養(yǎng)社會雞，不實行保價；

　?。?）以上三者形式的結(jié)合，多元化放養(yǎng)。

　　4.單純賣肉雞藥或附帶賣肉雞藥的經(jīng)銷者

　　目前，單純賣肉雞藥的經(jīng)銷商發(fā)展也呈現(xiàn)出一定的局限性，只有那些在當(dāng)?shù)鼐哂袡?quán)威技術(shù)的才做得長遠(yuǎn)，因為老百姓相信你的技術(shù)，基本可以實現(xiàn)現(xiàn)款交易，但伴隨著散養(yǎng)數(shù)量的減少，他們的生存空間也正在逐漸萎縮，那些非技術(shù)權(quán)威的經(jīng)營者，經(jīng)營風(fēng)險越來越大，甚至不會有太長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　對于以賣雞苗或飼料為主，附帶賣獸藥的經(jīng)銷商，他們也很難有大的發(fā)展，除非拓展業(yè)務(wù)鏈。

　　（二）蛋雞經(jīng)銷層面的三個形式

　　1.蛋雞專家門診

　　蛋雞養(yǎng)殖戶（場）對雞苗、飼料、雞蛋的回收依賴性不是很大，只是對藥物及疾病防控需求空間較大，所以對于提供專家門診服務(wù)的經(jīng)銷商而言，他們未來還是有生存空間的，但也必須提高服務(wù)質(zhì)量，如上門服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)、信息提供等。

　　2.蛋雞養(yǎng)殖協(xié)會

　　由于養(yǎng)殖戶（場）對養(yǎng)殖協(xié)會具有較強(qiáng)的依賴性，諸如獸藥、飼料、雞苗、回收雞和蛋等都需要協(xié)會的支持，如果再具備相對專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，會更能贏得養(yǎng)殖戶（場）的信任。

　　3.依靠廠家技術(shù)員的經(jīng)銷商

　　對這類經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)都是企業(yè)的，自己沒有任何經(jīng)營優(yōu)勢，可以說是當(dāng)“帳房先生”，應(yīng)該說，他們不會有大的發(fā)展前途，未來路會越走越窄。

　　二、禽藥經(jīng)銷商的突圍發(fā)展

　　肉雞一條龍集團(tuán)企業(yè)：必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外管理，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，提高畜產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而打造集團(tuán)品質(zhì)。

　　肉雞一條龍代理服務(wù)公司：要確保代理產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)水平，建立標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)機(jī)制和監(jiān)督檢查機(jī)制。

　　肉雞單純賣藥或附帶賣藥的：必須打造區(qū)域權(quán)威優(yōu)勢，需要注意的是，即便如此，也只會在沒有合同放養(yǎng)的區(qū)域有所建樹；主業(yè)是飼料或雞苗而附帶賣藥的，建議延伸產(chǎn)業(yè)鏈，否則獸藥經(jīng)營不會有大的起色。

　　蛋雞專家門診：必須通過各種渠道打造區(qū)域技術(shù)權(quán)威，為養(yǎng)殖戶（場）提供全方位的預(yù)防保健方案和疾病治療措施，筆者建議可實施連鎖經(jīng)營典范，可參考濟(jì)南維康連鎖經(jīng)營等。

　　蛋雞養(yǎng)殖協(xié)會：努力提高養(yǎng)殖戶（場）的產(chǎn)品收益，如打造品牌雞蛋、營養(yǎng)雞蛋、綠色雞蛋等，形成區(qū)域優(yōu)勢品牌。

　　蛋雞依靠廠家技術(shù)員的：建議轉(zhuǎn)行或加大投入提升門店層次，否則會很難堅持下去。

　　總之，通過上述兩個層面的分析，我們不難看出，未來禽藥經(jīng)銷領(lǐng)域中，肉雞經(jīng)銷層面較有前途的是集團(tuán)企業(yè)、龍頭企業(yè)和高品質(zhì)代理服務(wù)商；蛋雞經(jīng)銷層面較有前途的是蛋雞專家門診、蛋雞養(yǎng)殖協(xié)會。

　　鑒于此，禽藥經(jīng)銷商要加快提升和轉(zhuǎn)型的步伐，向這些有前途的經(jīng)銷層面發(fā)展。