畜牧人

標(biāo)題: 給飼料小廠出謀劃策 [打印本頁]
作者: 大海    時(shí)間: 2006-3-21 11:43
標(biāo)題: 給飼料小廠出謀劃策
小飼料廠招人難、留人難。銷售量提不起來....……怎樣才能走出困境？<br>一個(gè)公司沒有任何規(guī)劃，完全是一個(gè)賣貨攤！沒有遠(yuǎn)景規(guī)劃、沒有經(jīng)營理念、沒有企業(yè)宗旨、沒有發(fā)展定位、沒有市場觀、沒有人才觀、沒有競爭觀等。這樣的企業(yè)，怎么吸引人才？怎能不面臨絕境？我們決定首先導(dǎo)入理念識別系統(tǒng)（MIS），為其創(chuàng)造一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)平臺。<br>
一、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位<br>打造一流的品牌。首先保持質(zhì)量穩(wěn)定，對養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)。即使原料一次次上漲，也絕不偷工減料,始終堅(jiān)持質(zhì)量第一。這在飼料告別暴利、回歸理性的今天，顯得尤為可貴，也值得繼承發(fā)揚(yáng)。所以，又把其經(jīng)營理念定位為：固守純正，品質(zhì)制勝。<br>工作作風(fēng)——確定方向、立即行動(dòng)、全力以赴；工作因素——目標(biāo)、方法、時(shí)間、成本；市場觀——發(fā)現(xiàn)需求、引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求。樹立企業(yè)文化、制定員工學(xué)習(xí)制度。<br>
二、塑造個(gè)性品牌形象<br>
得品牌者得天下、品牌定位與企業(yè)發(fā)展定位“打造一流的飼料品牌”保持高度的一致性。<br>
　確定了品牌定位，我們考慮將品牌視為一個(gè)人，讓其與消費(fèi)者進(jìn)行更深入、更持久、更密切的溝通。這就需要對品牌進(jìn)行個(gè)性描述?？梢哉f，品牌個(gè)性描述是一個(gè)品牌是否具有長久生命與活力的關(guān)鍵，也是品牌管理與傳播最為重要的一環(huán)。養(yǎng)殖戶最為關(guān)注的有三點(diǎn)：一是飼料的生產(chǎn)性能和飼喂效果。這是最直觀最基礎(chǔ)的要求，就是立馬見效；二是飼料的使用成本和最終的養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益。這是起決定作用的一環(huán)；三是質(zhì)量是否能夠一直保持穩(wěn)定。因此，我們把品牌個(gè)性描述為：生產(chǎn)性能高，飼喂效果好；使用成本低，經(jīng)濟(jì)效益高；好品質(zhì)持久穩(wěn)定。在以后的傳播過程中，以這三點(diǎn)為訴求點(diǎn)。<br>
<br>
　　品牌一旦塑造好，就為營銷過程制造了一把好工具。<br>
<br>
三、塑造公益品牌形象<br>成立“養(yǎng)殖基金會”、實(shí)施“百千萬富民工程”。實(shí)際上是對每月用飼料達(dá)10噸左右的大型養(yǎng)殖戶每月發(fā)價(jià)值1000元的養(yǎng)殖基金券。這樣一方面運(yùn)用“利欲熏心”策略吸引一部分養(yǎng)殖戶，另一方面，通過簽合同和分期兌現(xiàn)養(yǎng)殖基金的方法來控制、穩(wěn)固市場。<br>同時(shí)，在促銷方面、可作全年的促銷規(guī)劃。如，養(yǎng)殖積分卡，養(yǎng)殖贈券、會員養(yǎng)殖戶等有效措施，不僅加強(qiáng)養(yǎng)殖戶與企業(yè)的溝通與聯(lián)系，而且讓養(yǎng)殖戶對品牌產(chǎn)生了感情。<br>
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-21 12:07
標(biāo)題: re:大海就是大海!
大海就是大海!
作者: 大海    時(shí)間: 2006-3-21 12:07
標(biāo)題: re:見笑了
見笑了
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-21 12:25
標(biāo)題: re:您不妨把大海里成功與失敗的案例，放在這里...
您不妨把大海里成功與失敗的案例，放在這里讓大家學(xué)習(xí)，以便讓更多的人認(rèn)識大海的博大胸懷！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-3-22 08:24
標(biāo)題: re:小飼料廠要想有效生存，一個(gè)面向企業(yè)所有員...
小飼料廠要想有效生存，一個(gè)面向企業(yè)所有員工，并被他們認(rèn)可的利益分享機(jī)制是關(guān)鍵。
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-22 09:43
標(biāo)題: re:沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永...
沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益！
作者: 莫問    時(shí)間: 2006-3-22 12:42
標(biāo)題: re:小企業(yè)還可以“借力”的
小企業(yè)還可以“借力”的
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-3-22 13:05
標(biāo)題: re:合理的惠及全體的利益分享機(jī)制是基礎(chǔ)，然后...
合理的惠及全體的利益分享機(jī)制是基礎(chǔ)，然后才是“借力”等策略的選擇
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-22 13:32
標(biāo)題: re:借力也需要自己有實(shí)力去用力
借力也需要自己有實(shí)力去用力
作者: 莫問    時(shí)間: 2006-3-22 13:35
標(biāo)題: re:學(xué)習(xí)也是“借力”的一種。只要肯學(xué)，只要虛...
學(xué)習(xí)也是“借力”的一種。只要肯學(xué)，只要虛心。
作者: ryming    時(shí)間: 2006-3-22 13:37
標(biāo)題: re:貓有貓道！適者生存！
貓有貓道！適者生存！
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-22 13:45
標(biāo)題: re:中小企業(yè)最關(guān)鍵的是先有一個(gè)清晰的定位，然...
中小企業(yè)最關(guān)鍵的是先有一個(gè)清晰的定位，然后本著“專注、踏實(shí)”的心態(tài)去行動(dòng)！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-3-22 14:22
標(biāo)題: re:適者生存？1年、2年、5年、10年、50...
適者生存？1年、2年、5年、10年、50年.......不一樣的
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-22 14:35
標(biāo)題: re:舍得
舍得
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-3-22 16:38
標(biāo)題: re:謝就不用了，胡編稀罕的是莫問請胡編吃飯：...
謝就不用了，胡編稀罕的是莫問請胡編吃飯：）））
作者: 莫問    時(shí)間: 2006-3-22 16:45
標(biāo)題: re:哈哈,你找對人啦!莫問就是愛吃、貪吃！知...
哈哈,你找對人啦!莫問就是愛吃、貪吃！知道胡編喜歡吃烤串，羊肉的，還要多放孜然，對吧！
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-22 16:54
標(biāo)題: re:不要把胡編也烤糊了！
不要把胡編也烤糊了！
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-3-22 16:55
標(biāo)題: re:這都了解了？厲害。不過，胡編上周日晚上才...
這都了解了？厲害。不過，胡編上周日晚上才吃了王兄請的羊肉串，還是在新疆飯莊：））
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-22 17:02
標(biāo)題: re:本周了了請你?。?br />本周了了請你??！
作者: 大海    時(shí)間: 2006-3-22 22:05
標(biāo)題: re:謝謝大家!有機(jī)會在一起討論!
謝謝大家!有機(jī)會在一起討論!
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-23 08:17
標(biāo)題: re:一言為定!具體時(shí)間發(fā)到你的郵箱了!
一言為定!具體時(shí)間發(fā)到你的郵箱了!
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-3-23 13:54
標(biāo)題: re:嗯，這就去看看
嗯，這就去看看<br>
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-23 14:15
標(biāo)題: re:那就可以胡了一通了！^_^^_^
那就可以胡了一通了！^_^^_^
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-23 14:30
標(biāo)題: re:可以胡編，也可以胡聊！爽！
可以胡編，也可以胡聊！爽！
作者: 莫問    時(shí)間: 2006-3-23 17:12
標(biāo)題: re:羨慕。很想領(lǐng)略兩位大蝦風(fēng)采，不知兩位大蝦...
羨慕。很想領(lǐng)略兩位大蝦風(fēng)采，不知兩位大蝦將碰出什么樣的火花！
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-23 17:55
標(biāo)題: re:肯定不是愛情的火花！^_^^_^
肯定不是愛情的火花！^_^^_^
作者: 大海    時(shí)間: 2006-3-23 19:52
標(biāo)題: re:是不是愛的火花誰說的清楚？
是不是愛的火花誰說的清楚？
作者: 〓太歲頭兒〓    時(shí)間: 2006-3-23 20:47
標(biāo)題: re:有點(diǎn)蒙蒙隆隆的感覺！~[em09]
有點(diǎn)蒙蒙隆隆的感覺！~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-24 07:47
標(biāo)題: re:朦朧才產(chǎn)生美！^_^
朦朧才產(chǎn)生美！^_^
作者: 大海    時(shí)間: 2006-3-24 10:46
標(biāo)題: re:來位大蝦可以告訴我們是這樣的火花嗎:))
來位大蝦可以告訴我們是這樣的火花嗎:))
作者: 莫問    時(shí)間: 2006-3-24 13:13
標(biāo)題: re:明白！胡編還記在小本本上了。莫問不食言的...
明白！胡編還記在小本本上了。莫問不食言的。
作者: 〓太歲頭兒〓    時(shí)間: 2006-3-24 16:32
標(biāo)題: re:我管不了別人，我就不信我管不住我這張嘴！...
我管不了別人，我就不信我管不住我這張嘴！~<br>
凡事可要想好了再說阿！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em10.GIF"  align=absmiddle border=0>
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-25 08:18
標(biāo)題: re:我會全力以赴的，有胡編的支持，我會更有信...
我會全力以赴的，有胡編的支持，我會更有信心的！
作者: 莫問    時(shí)間: 2006-3-25 08:32
標(biāo)題: re:看來不僅僅是碰出火花，而是點(diǎn)燃了火炬，飼...
看來不僅僅是碰出火花，而是點(diǎn)燃了火炬，飼料行業(yè)大有光明！
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-25 08:45
標(biāo)題: re:命中注定是屬于一生長途跋涉的人至于能...
命中注定是屬于一生長途跋涉的人<br>
至于能否找到什么<br>
我不在乎<br>
追求本身<br>
就是一種神圣
作者: 莫問    時(shí)間: 2006-3-25 08:46
標(biāo)題: re:享受過程。
享受過程。
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2006-3-25 11:38
標(biāo)題: re:解人。沒有結(jié)果，只有新的起點(diǎn)。所以，過程...
解人。沒有結(jié)果，只有新的起點(diǎn)。所以，過程最重要。
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-25 11:54
標(biāo)題: re:英國的邱吉爾最精彩的演講就是：絕不、絕不...
英國的邱吉爾最精彩的演講就是：絕不、絕不、絕不放棄！
作者: ryming    時(shí)間: 2006-3-25 11:57
標(biāo)題: re:永不放棄，屢敗屢戰(zhàn)，勇氣可嘉！但實(shí)際情況...
永不放棄，屢敗屢戰(zhàn)，勇氣可嘉！但實(shí)際情況很殘酷，競爭。。。
作者: 了了    時(shí)間: 2006-3-25 12:02
標(biāo)題: re:往前走一步，就離成功近了一步。關(guān)鍵：我們...
往前走一步，就離成功近了一步。關(guān)鍵：我們必須前行！
作者: 〓太歲頭兒〓    時(shí)間: 2006-3-25 12:11
標(biāo)題: re:往前一步是黃昏，退后一步是人生，風(fēng)不平、...
往前一步是黃昏，退后一步是人生，風(fēng)不平、浪不靜，心還不安穩(wěn)，一個(gè)島鎖住一個(gè)人！<br>
逆水行舟，不進(jìn)則退！~
作者: 大海    時(shí)間: 2006-3-25 16:33
標(biāo)題: re:逆水行舟，不進(jìn)則退！~
逆水行舟，不進(jìn)則退！~
作者: jinmingbi6    時(shí)間: 2007-8-13 22:11
專業(yè)專注專一;1s: ;1s: ;1s:
作者: 任明武    時(shí)間: 2007-8-25 14:10
僅是原料漲價(jià)不調(diào)配方都很難做到,更別說其它的啦.
作者: szhilei    時(shí)間: 2007-8-25 14:16
進(jìn)了小飼料廠，才發(fā)現(xiàn)一切的保障都是問題，就是小作坊，家族式，辦起事情來很麻煩的，建議大家別去啊
作者: macbeth1983    時(shí)間: 2010-1-6 10:48
這是基本道理，對小飼料廠有參考價(jià)值
作者: jiakang    時(shí)間: 2010-1-6 14:13
各有利弊,每個(gè)企業(yè)都有缺點(diǎn),只是要看是否有進(jìn)取的精神...有才能有沖勁,那不是問題
作者: flyfish01    時(shí)間: 2010-1-6 14:24
看看這么多人說話回帖
我怎么就發(fā)現(xiàn)：舍得、羊肉串、鳥朦朧，其它的是什么呢？
作者: qiuxd2100    時(shí)間: 2010-1-6 16:01
適者生存，小不一定不代表沒有生命力，認(rèn)清自我，抓住機(jī)遇，一樣可能會成功！
作者: 冷小麥    時(shí)間: 2010-1-7 16:03
小企業(yè)要有小強(qiáng)的精神，靈活！
作者: wzx-1231    時(shí)間: 2010-1-7 16:14
很有建樹，我支持
作者: 小螞蟻    時(shí)間: 2010-1-13 19:08
挖掘自身優(yōu)勢，走自己的路子，抬頭看路，低頭拉好自己的車
作者: luyuo    時(shí)間: 2010-1-17 13:04
踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事。特別是小飼料廠樹立品牌形象還是很重要
作者: zhaoshiming    時(shí)間: 2010-3-4 22:45
學(xué)習(xí)了好經(jīng)驗(yàn)
作者: luoyiquan    時(shí)間: 2010-3-5 00:53
一定要發(fā)揮小廠的靈活,速度快的優(yōu)勢.
作者: union    時(shí)間: 2010-3-5 03:50
樓主你太有才了！
作者: wyzrr    時(shí)間: 2010-11-17 13:02
給飼料小廠出謀劃策
作者: zhushengtao    時(shí)間: 2012-7-15 03:36
感謝樓主的奉獻(xiàn)
作者: 高永長    時(shí)間: 2012-7-15 11:26
企業(yè)不在呼大小，重點(diǎn)是管理
作者: bkicc    時(shí)間: 2012-7-16 12:02
能發(fā)這么好的帖子，太謝謝了
作者: 灬安︵    時(shí)間: 2012-7-18 16:21
憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品，也要厚厚的流動(dòng)資金，呵呵





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