畜牧人

標(biāo)題: 面對(duì)萬頭豬場(chǎng)，你該如何下手 [打印本頁]
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-1-8 12:38
標(biāo)題: 面對(duì)萬頭豬場(chǎng)，你該如何下手
我面臨一個(gè)大客戶，他的養(yǎng)殖場(chǎng)用的是正大的飼料。我準(zhǔn)備去探探路，爭(zhēng)取拿下這個(gè)豬場(chǎng)。因?yàn)槲矣行判?，我們的飼料敢于正大比較，而且價(jià)格公道可以幫他省錢，我想他不會(huì)跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點(diǎn)！
作者: bluesun009    時(shí)間: 2007-1-8 14:27
用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，否則一切都是扯淡，事實(shí)勝于雄辯啊
作者: lhx    時(shí)間: 2007-1-8 17:56
對(duì)于這么大的豬場(chǎng)來說，你拿的數(shù)據(jù)是沒有用的，就看他們給不給你機(jī)會(huì)，然后看你把握機(jī)會(huì)的情況如何。
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-1-8 19:02
我打算賣2條好煙探探路，然后尋找機(jī)會(huì)。而且我打聽到這個(gè)人很好說話，我挺有信心的 :)
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-1-8 19:26
標(biāo)題: 回復(fù) #4 豬倌 的帖子
對(duì)了,要先找內(nèi)應(yīng).另外要找到負(fù)責(zé)人的人性弱點(diǎn).另外,我分析:
一.正大企業(yè)制度僵化、管理層級(jí)過多，應(yīng)該有讓企業(yè)不滿意的地方
二.正大通常不為一個(gè)客戶而改變配方
三。正大的回扣體制
通常這么大的餓豬場(chǎng)，你沒有多少試用的機(jī)會(huì)。
作者: sbj0707    時(shí)間: 2007-1-10 08:36
知己知彼
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-1-10 14:37
王院長(zhǎng)的話一針見血，讓我找到了突破的方向。小弟不勝感激，拿下了他我向您報(bào)喜，到徐州我請(qǐng)客。:)
作者: 養(yǎng)豬的人    時(shí)間: 2007-1-11 08:31
原帖由 豬倌 于 2007-1-8 12:38 發(fā)表
我面臨一個(gè)大客戶，他的養(yǎng)殖場(chǎng)用的是正大的飼料。我準(zhǔn)備去探探路，爭(zhēng)取拿下這個(gè)豬場(chǎng)。因?yàn)槲矣行判?，我們的飼料敢于正大比較，而且價(jià)格公道可以幫他省錢，我想他不會(huì)跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點(diǎn)！

事實(shí)并非如此，一般用慣了某種飼料的規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)外來的其它飼料有一種排斥心理，除非有一天覺得他用的飼料出了問題！
作者: hrdong    時(shí)間: 2007-1-11 10:40
用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，否則一切都是扯淡，事實(shí)勝于雄辯啊用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，否則一切都是扯淡，事實(shí)勝于雄辯啊
自信就是力量
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-1-12 20:14
標(biāo)題: 太高興了
我今天可以說已經(jīng)拿下了這家豬場(chǎng) 他們同意過年試用 因?yàn)樗粗械氖悄茏屗业呢i場(chǎng)的每頭豬能增收50 元  謝謝大家的捧場(chǎng)  特別感謝王院長(zhǎng)-龍城狼與羊大哥的支持 ！自信就是力量
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-1-12 22:11
恭喜你的成績(jī),希望更自信
作者: 天使的笑    時(shí)間: 2007-1-13 00:42
恭喜豬倌朋友， 龍城狼與羊大哥的點(diǎn)子特多，和他在一起會(huì)學(xué)到不少營(yíng)銷知識(shí)。:)
作者: 瑞山    時(shí)間: 2007-1-13 23:53
這么簡(jiǎn)單的事，只要是這樣的用戶，你一定有性家比優(yōu)勢(shì)的，
只要你不出錯(cuò)
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-1-14 08:46
標(biāo)題: 回復(fù) #13 瑞山 的帖子
豬倌,其實(shí)這也是瑞山兄對(duì)正大的客觀評(píng)價(jià),這里的奧妙你可以體味出來的.
作者: wuhansong    時(shí)間: 2007-1-14 12:11
你是物超所值勝過大品牌，希望你是真正做到，而不是口上說到。
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-1-16 16:15
網(wǎng)絡(luò)雖然是個(gè)虛擬的東西，但在這里讓我感覺到了溫暖?？吹侥敲炊嗨夭幌嘧R(shí)的朋友在支持我、鼓勵(lì)我，我非常感動(dòng)。雖然有的時(shí)候只是只言片語，但是卻給我提供了莫大的動(dòng)力。再次謝謝畜牧人網(wǎng)站讓我認(rèn)識(shí)了這么多的朋友。特別要感謝龍城狼與羊王老師王大哥，還有天使的笑等等。祝愿你們的生活工作更美好！
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-1-16 16:34
是啊 我現(xiàn)在要做的工作就是過完春節(jié)后，讓他們?cè)囉?，最后?duì)比試驗(yàn)結(jié)果是不是能讓他們多掙錢。如果沒有達(dá)到預(yù)期效果的話，可以說是我的飼料不行。拿下是肯定的，只不過實(shí)踐有些漫長(zhǎng)。
作者: 飛鴿    時(shí)間: 2007-1-16 16:49
豬倌原來是徐州的啊!我在徐州待過半年.
徐州飼料企業(yè)蠻多的,競(jìng)爭(zhēng)肯定不小
我也做過萬頭豬場(chǎng)(不是在徐州)
做試驗(yàn)這是肯定的,
效果第一
價(jià)格第二
關(guān)系第三
服務(wù)第四
這幾者的關(guān)系沒有絕對(duì)的排序,有時(shí)候是可以顛倒的.如果你獸醫(yī)有很高的造化,拿下這個(gè)豬廠不難!
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-1-16 22:41
我不是徐州的，我家是安徽的和徐州交界。我現(xiàn)在在甘肅上學(xué)，快畢業(yè)了。在以后的路上還希望飛鴿大哥多多指教。小弟非常感謝您隊(duì)我的指點(diǎn)，我會(huì)更加努力的。:)
作者: 老陸相豬    時(shí)間: 2007-1-18 11:49
不要高興得太早，因?yàn)榇蠖嘭i場(chǎng)都說過年后用，過年后用，，，，豬場(chǎng)用誰的料往往決策的不一定是老板，也不一定是料多好多好，影響因素較多，比如技術(shù)廠長(zhǎng)，技術(shù)員，原料供應(yīng)商等。一家之言，可以探討。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-2-1 21:02
標(biāo)題: 回復(fù) #21 maiyiwen 的帖子
我的核心營(yíng)銷理念：產(chǎn)品盯著豬，營(yíng)銷盯著人。
換句話說：生理盯著豬、心理盯著人。
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-2-3 09:53
標(biāo)題: 回復(fù) #21 maiyiwen 的帖子
你太迷信正大料了  現(xiàn)在的正大由于太大了 所以有許多弱點(diǎn)
作者: 豬倌    時(shí)間: 2007-2-3 09:56
面對(duì)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飼料市場(chǎng)，不是在像以前的那種推銷模式了，不是在說的你的產(chǎn)品，而是在介紹你自己，如何把自己推銷出去贏得對(duì)方的好感，這樣離成功就不遠(yuǎn)了。
作者: hu215    時(shí)間: 2007-2-6 01:10
我認(rèn)識(shí)正大飼料快20年了.從前那真是魔鬼飼料.誰搞到了正大飼料誰就發(fā)財(cái).現(xiàn)在正大差遠(yuǎn)了.幾乎無人買與喂正大飼料了.萬頭豬場(chǎng)應(yīng)是喂天津正大的預(yù)混料吧.......多多注意.多注意哺母料.多在人工乳。強(qiáng)化大豬料做文章。
作者: lqjj    時(shí)間: 2007-2-12 19:26
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
我看關(guān)鍵還在自己料是不是真才實(shí)料,其次要看你能不能把握這個(gè)大豬場(chǎng)的整個(gè)原料流程
還要找一個(gè)很好的切入點(diǎn)
正在一加3萬多頭的豬場(chǎng)干,提點(diǎn)不一般人不太在意的環(huán)節(jié),如果你能搞定他們下邊的技術(shù)人員或許你能收到意想不到的效果.
呵呵,我是一個(gè)基層技術(shù)人員,別忽略我啊!!!
作者: conscience    時(shí)間: 2007-2-14 16:16
同意試用只是開始啊，
你的料進(jìn)去容易也很容易被趕出來，
要隨時(shí)保持為客戶服務(wù)的心態(tài)和為他們提供更高的價(jià)值才行，
這個(gè)客戶才能穩(wěn)得住哈！
作者: 獨(dú)孤行者    時(shí)間: 2007-5-2 09:28
在乳豬料、母豬飼料上尋求突破口；讓老板看實(shí)在的效益；你必須首先征服老板，讓老板首先信任你，再信任你的產(chǎn)品。
作者: summary1    時(shí)間: 2007-5-5 12:03
可以用事實(shí)和數(shù)據(jù)證明一切，然后用優(yōu)惠的方式進(jìn)行利誘
作者: fer97    時(shí)間: 2007-5-5 15:52
針對(duì)正大的劣勢(shì)出手，一定行
作者: jetsun    時(shí)間: 2007-5-6 10:22
兄弟,先恭喜你!不過試用和長(zhǎng)期合作還是有差別的,如果到時(shí)候只有20元的增收,那你們也就停留在一定的量了,很難擠走別人了.現(xiàn)在才是"萬里長(zhǎng)征走完的第一步"啊!
作者: donkey    時(shí)間: 2007-5-31 20:45
呵呵 難說!太多話要說 讓才入行的老弟自己體會(huì)下銷售!
作者: 朱良    時(shí)間: 2007-5-31 21:05
恭喜豬倌朋友！
你又可以發(fā)一筆了！
作者: 飛紅    時(shí)間: 2007-5-31 22:16
標(biāo)題: 好
新手請(qǐng)大家多多關(guān)照 很感激
作者: giduhill    時(shí)間: 2007-6-2 09:46
正大人應(yīng)該哭啦，他們應(yīng)該檢討，恭喜你
作者: zhuhuaxuan    時(shí)間: 2007-6-2 21:54
王老師的“我的核心營(yíng)銷理念：產(chǎn)品盯著豬，營(yíng)銷盯著人”
經(jīng)典！
作者: 田一刀    時(shí)間: 2007-6-3 01:38
應(yīng)該也有結(jié)果了吧，都半年了，結(jié)果如何啊
作者: gao168    時(shí)間: 2007-6-14 22:33
嘿嘿，先別高興太早，很有可能用了你的料再找你的麻煩，比如拖款什么的
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-6-14 22:35
這個(gè)帖子不要繼續(xù)下去了．樓住早已經(jīng)到另外一家企業(yè)了，這個(gè)話題早在春節(jié)已經(jīng)成為過去了．
作者: 554888893    時(shí)間: 2009-2-19 20:47
...............................只是好奇結(jié)果怎么樣了.    現(xiàn)在好多地方都是說過年試試,  可過了年就不是那么回事了.
作者: ytwxh    時(shí)間: 2009-2-19 20:54
恭喜你的成績(jī),希望更自信......................
作者: fanjun1370    時(shí)間: 2009-6-6 18:29
希望你能拿下. 呵呵.
作者: 清茶幽香    時(shí)間: 2009-7-10 12:56
做豬場(chǎng)關(guān)鍵還是做人的工作，找出人性的弱點(diǎn)，關(guān)鍵是誰說了算，
作者: songkeqin    時(shí)間: 2010-1-21 19:40
恭喜你啊?。。。〈蛄藗€(gè)漂亮的仗  相信這次你的業(yè)務(wù)水平肯定也有所提高啦
作者: 畜牧年華1    時(shí)間: 2010-11-13 10:53
我覺得正大好無辜。。。希望對(duì)正大這些名流企業(yè)我們報(bào)以學(xué)習(xí)的態(tài)度
作者: penggf    時(shí)間: 2010-11-20 15:22
還是要先把豬場(chǎng)人員關(guān)系搞清楚吧
那個(gè)是決定著
哪個(gè)是有關(guān)鍵意見表決權(quán)的人
搞清楚用料的原因和資金情況、養(yǎng)殖水平等之后

一步步弄的話
機(jī)會(huì)還是很大的



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