畜牧人

標題: 銷售是釣魚，溝通如做菜 [打印本頁]
作者: huhongj0723    時間: 2007-1-9 17:24
標題: 銷售是釣魚，溝通如做菜
我們想去釣魚，先要知道自己應(yīng)該去那里釣，是那條河邊還是海邊。

這個就是尋找客戶。我們?nèi)缓缶鸵棉k相應(yīng)魚具，想釣什么樣的魚用的魚具都不同。

餌料更是不同，想釣草魚就要用草魚吃的餌料，想掉金魚就用金魚喜歡的餌料。

我們要根據(jù)客戶的不同需求而使用不同的釣具（溝通方法）和不同的餌（客戶的利益點）

見到客戶我們首先要了解客戶需要什么，他有什么條件，是要草魚還是金魚。

你不能上來就是說：“你要買多少錢的”。

我們應(yīng)該問：“您對所需要的產(chǎn)品有什么要求？”

知道了他的要求，把不同價位的產(chǎn)品在拿來給他，讓他自己表現(xiàn)出需要那個類型和價位的。

釣魚要看天氣，看風(fēng)向。賣產(chǎn)品也是，要看流行趨勢和用戶需求，已經(jīng)客戶情緒。

銷售和釣魚是一樣的。

銷售好象請客吃飯一樣。

我們要請客人，先要知道客戶的口味（投其所好）。然后在制訂菜譜（詳細計劃），都弄好

了，該去選料了。

一般的朋友就用一般的菜，好的朋友就用好的材料。（推薦產(chǎn)品）

開始做了，要洗（讓客戶選擇）切

要炒了，火候很重要（只有心中有度的人，才能真正得到客戶的心）

做好了，要端上來，要和客戶高興的吃（要讓客戶成為你的朋友）

所以古代有治大國如烹飪小鮮。
作者: 謀易    時間: 2007-1-9 20:27
如果公司只給你固定的魚桿\餌料、池塘，你打算怎么釣？
作者: huhongj0723    時間: 2007-1-9 21:25
固定的魚桿\餌料、池塘,也有不同檔次類別的魚,大魚,中魚,小魚,大蝦米,中蝦米,小蝦米.只有淡季的思想,沒有淡季的市場,同樣就是說公司不會給你無魚的池塘.就是退一萬步講:
賣梳子給和尚/賣鞋子給赤腳的非洲人這兩個故事相信大家都有所感悟吧
作者: zengrong001    時間: 2007-1-13 15:02
標題: 營銷崗位設(shè)置標準和作用
1.實現(xiàn)事業(yè)部與各縣級服務(wù)站的快速高效銜接和政策執(zhí)行落實到位。
2.通過各大區(qū)銷售總經(jīng)理對縣級服務(wù)站的支持服務(wù)、管理協(xié)調(diào)、政策執(zhí)行與市場監(jiān)督來進一步推動縣級服務(wù)站的建設(shè)，充分調(diào)動縣級服務(wù)站市場操作自由度，強化縣級服務(wù)站的市場運作能力。
作者: 自在必得    時間: 2007-1-14 10:53
說的很貼近生活，但是要經(jīng)過你這么一折騰要很長一段時間，這樣釣魚的也就到晚上了，做飯的也過飯時了吧?，F(xiàn)在企業(yè)講究效率，所以反映時間，反映速度很關(guān)鍵的。
作者: 老陸相豬    時間: 2007-1-14 20:21
標題: 找對地方，釣想要的魚
細分市場，產(chǎn)品定位，堅持做法，就釣到你想要的魚了



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