畜牧人
標(biāo)題:
銷(xiāo)售是釣魚(yú)，溝通如做菜
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作者:
huhongj0723
時(shí)間:
2007-1-9 17:24
標(biāo)題:
銷(xiāo)售是釣魚(yú)，溝通如做菜
我們想去釣魚(yú)，先要知道自己應(yīng)該去那里釣，是那條河邊還是海邊。
這個(gè)就是尋找客戶。我們?nèi)缓缶鸵棉k相應(yīng)魚(yú)具，想釣什么樣的魚(yú)用的魚(yú)具都不同。
餌料更是不同，想釣草魚(yú)就要用草魚(yú)吃的餌料，想掉金魚(yú)就用金魚(yú)喜歡的餌料。
我們要根據(jù)客戶的不同需求而使用不同的釣具（溝通方法）和不同的餌（客戶的利益點(diǎn)）
見(jiàn)到客戶我們首先要了解客戶需要什么，他有什么條件，是要草魚(yú)還是金魚(yú)。
你不能上來(lái)就是說(shuō)：“你要買(mǎi)多少錢(qián)的”。
我們應(yīng)該問(wèn)：“您對(duì)所需要的產(chǎn)品有什么要求？”
知道了他的要求，把不同價(jià)位的產(chǎn)品在拿來(lái)給他，讓他自己表現(xiàn)出需要那個(gè)類(lèi)型和價(jià)位的。
釣魚(yú)要看天氣，看風(fēng)向。賣(mài)產(chǎn)品也是，要看流行趨勢(shì)和用戶需求，已經(jīng)客戶情緒。
銷(xiāo)售和釣魚(yú)是一樣的。
銷(xiāo)售好象請(qǐng)客吃飯一樣。
我們要請(qǐng)客人，先要知道客戶的口味（投其所好）。然后在制訂菜譜（詳細(xì)計(jì)劃），都弄好
了，該去選料了。
一般的朋友就用一般的菜，好的朋友就用好的材料。（推薦產(chǎn)品）
開(kāi)始做了，要洗（讓客戶選擇）切
要炒了，火候很重要（只有心中有度的人，才能真正得到客戶的心）
做好了，要端上來(lái)，要和客戶高興的吃（要讓客戶成為你的朋友）
所以古代有治大國(guó)如烹飪小鮮。
作者:
謀易
時(shí)間:
2007-1-9 20:27
如果公司只給你固定的魚(yú)桿\餌料、池塘，你打算怎么釣？
作者:
huhongj0723
時(shí)間:
2007-1-9 21:25
固定的魚(yú)桿\餌料、池塘,也有不同檔次類(lèi)別的魚(yú),大魚(yú),中魚(yú),小魚(yú),大蝦米,中蝦米,小蝦米.只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市場(chǎng),同樣就是說(shuō)公司不會(huì)給你無(wú)魚(yú)的池塘.就是退一萬(wàn)步講:
賣(mài)梳子給和尚/賣(mài)鞋子給赤腳的非洲人這兩個(gè)故事相信大家都有所感悟吧
作者:
zengrong001
時(shí)間:
2007-1-13 15:02
標(biāo)題:
營(yíng)銷(xiāo)崗位設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和作用
1.實(shí)現(xiàn)事業(yè)部與各縣級(jí)服務(wù)站的快速高效銜接和政策執(zhí)行落實(shí)到位。
2.通過(guò)各大區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)服務(wù)站的支持服務(wù)、管理協(xié)調(diào)、政策執(zhí)行與市場(chǎng)監(jiān)督來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)縣級(jí)服務(wù)站的建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)縣級(jí)服務(wù)站市場(chǎng)操作自由度，強(qiáng)化縣級(jí)服務(wù)站的市場(chǎng)運(yùn)作能力。
作者:
自在必得
時(shí)間:
2007-1-14 10:53
說(shuō)的很貼近生活，但是要經(jīng)過(guò)你這么一折騰要很長(zhǎng)一段時(shí)間，這樣釣魚(yú)的也就到晚上了，做飯的也過(guò)飯時(shí)了吧。現(xiàn)在企業(yè)講究效率，所以反映時(shí)間，反映速度很關(guān)鍵的。
作者:
老陸相豬
時(shí)間:
2007-1-14 20:21
標(biāo)題:
找對(duì)地方，釣想要的魚(yú)
細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品定位，堅(jiān)持做法，就釣到你想要的魚(yú)了
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
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