畜牧人
標題: 價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業(yè)會是誰？ [打印本頁]
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-14 22:19
標題: 價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業(yè)會是誰？
從業(yè)10余年，尚未發(fā)現(xiàn)有飼料企業(yè)敢于承諾：如果用我的產品，肯定會讓你賺的更多。
當然，不這樣承諾有很多原因，有的原因恐怕還會長期存在。
問題是-------如果你不承諾能讓用戶賺更多 的錢，用戶憑什么改用你的產品？
這是個悖論，然而必須要破解。
如果有飼料企業(yè)勇于大聲的向客戶承諾------如果用我的產品，我會讓你賺的更多
這家企業(yè)將是無敵的。
價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業(yè)會是誰？
什么時候，你會跟上？
作者: 謀易 時間: 2007-2-14 22:24
標題: 我來吃
既然選擇了做飼料.除了賺錢,就還需要承諾,我愿意嘗嘗第一口.
作者: 春天的故事 時間: 2007-2-14 22:46
因為這個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業(yè)都承受不起的,另一方面,確實是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應.
作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-14 23:40
當年我曾經領悟到的銷售原理，就是這樣的一個意思，呵呵
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 08:03
原帖由 春天的故事 于 2007-2-14 22:46 發(fā)表
因為這個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業(yè)都承受不起的,另一方面,確實是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應.
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 08:05
原帖由 maiyiwen 于 2007-2-14 23:24 發(fā)表
呵呵,我敢說,這樣的承諾,世界沒人會做,除非瘋了
作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 09:47
我們盡管沒有明確去承諾給客戶創(chuàng)造更多價值,但我們在經營中還是盡可能地去打造性價比高的產品.
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 10:08
基本上企業(yè)都是這樣做的。
企業(yè)的能力與客戶的最基本要求不能統(tǒng)一，這也正是飼料企業(yè)難以健康持續(xù)發(fā)展的根本所在。
作者: 風云獨吧 時間: 2007-2-15 10:11
很有道理的一件事情，第一個去做的，也許能是別人的公敵。
實際上口頭承諾的不少，書面的東東沒有人做。
這個效果的影響因素太多了，不一定好的產品能100%的達到好的效果。
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 10:13
事實上，企業(yè)雖然沒有類似的承諾，但企業(yè)的業(yè)務員卻是常常有的，當然，基本是口頭上的。
從契約精神而言，業(yè)務員的該種行為其實就是企業(yè)的行為。
從這個角度而言，一些企業(yè)還是有承諾的。
然而，由于國內缺乏契約精神或曰誠信的土壤，這樣的承諾企業(yè)是不當真的。
換言之，承諾成了忽悠。
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 10:15
原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 09:47 發(fā)表
我們盡管沒有明確去承諾給客戶創(chuàng)造更多價值,但我們在經營中還是盡可能地去打造性價比高的產品.
作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 16:11
呵呵,借用一句話,"只需比別人的做得好一點點"就行啊!
作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 16:14
怎么樣去說服潛在的用戶,銷售部有很多有效的辦法的,
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 16:26
原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 16:11 發(fā)表
呵呵,借用一句話,"只需比別人的做得好一點點"就行啊!
作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 16:59
是啊,不那么明確的提法比明確的承諾少了很多啊
作者: 小馬哥 時間: 2007-2-16 16:30
這樣的承諾需要客戶作出對等的改變，才可以實現(xiàn)的，否則也只是各說各話，轉過頭就忘的，跟著走的不多。
作者: 刀六 時間: 2007-2-16 18:12
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-16 18:37
原帖由 小馬哥 于 2007-2-16 16:30 發(fā)表
這樣的承諾需要客戶作出對等的改變，才可以實現(xiàn)的，否則也只是各說各話，轉過頭就忘的，跟著走的不多。
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-16 18:40
原帖由 刀六 于 2007-2-16 18:12 發(fā)表
目前的形勢作出這樣的承諾的時機已經成熟，也許。
作者: ykou001 時間: 2007-2-17 09:39
標題: 做企業(yè)就應該這樣承諾！
用戶選擇你的時候，其心底的期望就是你比別人會給用戶帶來更大的效益。
你在做產品的時候，心底就應該有這種承諾。
所有的工作，都是為了提高效率！
作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-17 09:45
支持樓上的換位思考和做事的方式
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-18 09:39
原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 16:59 發(fā)表
是啊,不那么明確的提法比明確的承諾少了很多啊
作者: 海闊天空 時間: 2007-2-19 22:37
客戶的價值怎么衡量?
拿什么去承諾? 往往客戶會說,你做不到怎么辦? 要不先欠你的吧
作者: 胡文輝 時間: 2007-2-20 20:44
原帖由 海闊天空 于 2007-2-19 22:37 發(fā)表
客戶的價值怎么衡量?
拿什么去承諾? 往往客戶會說,你做不到怎么辦? 要不先欠你的吧
作者: 小農民 時間: 2007-3-1 18:50
怎么來讓客戶賺得更加多呢？和什么東西比呢？養(yǎng)殖這個東西的影響因素太多了啊！
作者: huiseren 時間: 2007-3-1 21:49
不能保證的原因太多了，大集體可以從產業(yè)鏈上下功夫，可是客戶的飼養(yǎng)管理水平上不去，我覺得這是大問題
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-2 08:40
都容易保證，那個個企業(yè)不都成獨孤不敗了？^_^
作者: 謀易 時間: 2007-3-2 15:15
最關鍵的是要敢于承諾自己應當承諾的那部分。
作者: hfhhp 時間: 2007-3-5 15:59
這樣承諾,總有一天會到來的!!希望早一些!!
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 16:30
有的商家，甚至敢于承諾，全城最低價，差價2倍返還，這不是風險更大，而且是大的沒邊？
還是競爭壓力不夠。
作者: 小農民 時間: 2007-3-5 16:50
我還見過3倍返還的呢?。?
這樣的承諾能實現(xiàn)嗎？？
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 16:51
你試試不就知道了^_^
作者: ysf9999 時間: 2007-3-5 17:07
在現(xiàn)階段，這樣的承諾風險太大了。先不說在養(yǎng)殖過程中的影響因素多多，就從現(xiàn)在中國養(yǎng)殖戶的個人素質來說，企業(yè)都不敢下這樣的承諾啊，到時一有問題，養(yǎng)殖戶也許就會轉嫁風險，那你這個企業(yè)就麻煩大了。
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 20:30
原帖由 hfhhp 于 2007-3-5 15:59 發(fā)表
這樣承諾,總有一天會到來的!!希望早一些!!
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 20:33
原帖由 ysf9999 于 2007-3-5 17:07 發(fā)表
在現(xiàn)階段，這樣的承諾風險太大了。先不說在養(yǎng)殖過程中的影響因素多多，就從現(xiàn)在中國養(yǎng)殖戶的個人素質來說，企業(yè)都不敢下這樣的承諾啊，到時一有問題，養(yǎng)殖戶也許就會轉嫁風險，那你這個企業(yè)就麻煩大了。
作者: 蒼穹之淚 時間: 2007-3-8 11:45
那個經典的紅黑游戲，第一步的邁出是很難的，基于彼此的信任和理解，還是狼兄說得對，承諾你該承諾的-----這是目標；承諾你所能承諾的------------這是差距。承諾的對象也很關鍵，有些人不值得承諾，最終拋棄他們的是市場，也是他們自己！
作者: chen98448 時間: 2007-3-9 09:03
呵呵，我們公司就有承諾??！ 而且在我們的經銷商會議上，客戶也相當認可我們的質量！
我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒有真正的獨到之處（盡管有很多廠家在大力鼓吹自己的產品如何如何的好）；2、自己的客戶群飼養(yǎng)水平不高，而廠家又不能為其提供高水平的飼養(yǎng)管理和技術水平！
你認為呢？而我們公司就能做得到，真的！ 所以我們的產品非常貴，但是客戶卻相當?shù)姆€(wěn)定。而且我們的客戶基本上都是大型的養(yǎng)殖場！ 因為只有他們才會去真正的評估他的投入與產出比，而不僅僅去看飼料的價格！
我是做生產的，所以沒有必要為了讓大家用我們的飼料而去夸張！
作者: 山中的漫游者 時間: 2007-3-9 09:56
這個案例給我們一個提示：沒有金剛鉆，不要攬瓷器活
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-9 10:10
原帖由 chen98448 于 2007-3-9 09:03 發(fā)表
呵呵，我們公司就有承諾??！ 而且在我們的經銷商會議上，客戶也相當認可我們的質量！
我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒有真正的獨到之處（盡管有很 ...
作者: 蒼穹之淚 時間: 2007-3-10 09:43
原帖由 chen98448 于 2007-3-9 09:03 發(fā)表
呵呵，我們公司就有承諾??！ 而且在我們的經銷商會議上，客戶也相當認可我們的質量！
我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒有真正的獨到之處（盡管有很 ...
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-13 09:18
公司存在的意義就是給客戶提供更多的價值，清楚了這個最基本的東西，本帖探討的問題其實就不是問題了。
如果再需要探討，也應該是 如何承諾的 問題。
作者: 謀易 時間: 2007-3-13 14:47
飼料企業(yè)適度承諾是必要的,問題是許多企業(yè)連自己分內的事情也不愿意承諾
作者: huihongbin 時間: 2007-3-17 18:37
這個問題很復雜的，我想永遠將不會有企業(yè)敢這樣承諾
因為養(yǎng)殖過程本身就是不可預知未來的事情，誰又敢去承諾結果呢？
作者: ajian526 時間: 2007-3-21 11:10
現(xiàn)在 最需要解決的問題是企業(yè)與企業(yè)之間的信任問題，各自承擔各自的那部分責任。
舉個例子：有兩個養(yǎng)雞場，同時使用一家飼料廠的產品，只因為在飼養(yǎng)管理上的差異化，最終導致了利潤的不同。但是，再追究責任時，效益差的養(yǎng)雞場肯定會說是飼料的原因，是不會去深究自己的責任，就是明知道根本原因，也會推卸自己的責任，而把這個責任強硬的加到對方身上。毫無疑問。在任何一個行業(yè)都會遇到這樣的問題。只是養(yǎng)殖業(yè)唯一不同的作為生產工具種禽、畜是一個活體動物，無法在問題發(fā)生后來明確誰對誰錯，所以，就沒有敢放豪言了。
俗話，家有萬貫，帶毛的不算！
有無承諾并不重要，重要的是要幫助客戶解決問題的能力。沒有這能力，即使給客戶承諾的再好、再多也只是一句忽忽悠悠的話！失去了信任，更可怕！
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-21 11:29
既然能幫助客戶解決問題，為什么不能承諾？
承諾其實就是信任，不過它是信任的法律形式。
作者: 謀易 時間: 2007-3-21 14:38
原帖由 ajian526 于 2007-3-21 11:10 發(fā)表 
現(xiàn)在 最需要解決的問題是企業(yè)與企業(yè)之間的信任問題，各自承擔各自的那部分責任。
舉個例子：有兩個養(yǎng)雞場，同時使用一家飼料廠的產品，只因為在飼養(yǎng)管理上的差異化，最終導致了利潤的不同。但是，再追究責任時 ...
作者: jingcheng2344 時間: 2007-3-23 19:09
這樣的企業(yè)很難找呀，就想這個時代的處女一樣
作者: ajian526 時間: 2007-3-28 20:30
首先聲明一點，我也是養(yǎng)豬的，不是飼料廠的。
客觀地講，飼料企業(yè)有承諾的責任，因為飼料行業(yè)的發(fā)展是隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，所以，在這個角度出發(fā)，飼料企業(yè)是責無旁貸的。要為養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展來保駕護航，但現(xiàn)在問題是，養(yǎng)殖業(yè)都還是不成熟的，還是一個弱勢群體，試想，中國的銀行能對一個身無分文的人貸款嗎？
所以。就目前的情況，至少在目前的階段來看，飼料企業(yè)的承諾我覺得不重要，重要的是做好自己應該做的事情，原料的控制做好了不要20個水分以上的玉米進入成品料，原料不要以次充好等等，這對于養(yǎng)殖戶來講，比承諾更重要。
所以，我覺得縣建立信任更為關鍵。
正如胡編說的，承諾其實就是信任，不過它是信任的法律形式。（現(xiàn)在這個形勢還沒有到來} 就好比，一個人都還沒有學會走路的情況下，讓他去跑。結果。。。。。。
作者: 胡文輝 時間: 2007-3-29 10:55
競爭的壓力越大，這一天到來的就會越快，不會太遠的^_^
作者: condorflying 時間: 2007-3-30 01:15
標題: 回復 #38 蒼穹之淚 的帖子
就是，我們做紅黑游戲，先是兩隊不商量 ，結果大家都負。兩隊的代表商量了之后的第一回合大家都正分，第二回合就有一隊不按商量的做。最終的結果 是大家都負分。按當時游戲的說法，正分是大家良性競爭，負分是大家都破產。最終的結果是大家都破產。是個很有趣，也讓人回味的游戲 ！
作者: jinmingbi6 時間: 2007-8-13 20:26
沒人敢去承諾的。中間的因素太多，出了問題說不清。。。真有本事的話，就去簽個書面承諾。。。:hehes:
作者: 川牧人 時間: 2007-8-13 20:58
面對養(yǎng)殖戶不能承諾可以理解，因為影響因素太多；
但面對自己的企業(yè)的許多方面我想是可以承諾的：如原料的控制、成品的質量、服務等等！
作者: 山中的漫游者 時間: 2007-8-14 00:40
標題: 回復 #53 jinmingbi6 的帖子
這個書面承諾，要參考保險公司的條款，注明什么情況下不賠付，才公平合理
才會有企業(yè)愿意簽字的:hhad:
作者: qhpu 時間: 2007-9-23 16:58
敢說,這樣的承諾,世界沒人會做,除非瘋了
作者: lanbo 時間: 2007-9-24 11:46
作為客戶，到底是選擇你的產品還是選擇一種理念，雖然理念有點高深，但實際上客戶的需求點不僅僅是單純的產品訴求，否則這樣的客戶也是短期性的客戶，無法成為樓主所期望的客戶！企業(yè)也不可能成為無敵！
作者: 胡文輝 時間: 2007-10-6 22:43
這樣的承諾，在很多行業(yè)是基本要求^_^
作者: 家喻戶曉 時間: 2007-10-7 10:24
目前中國還很難做到,為什么歐洲,加拿大可以允許加瘦肉精,中國不允許呢?就是劑量控制不了,很多事情說不清楚,你不敢承諾料肉比多少多少的,監(jiān)控不了數(shù)據(jù)的真實情況!現(xiàn)在原料價格這么高,未來的糧食價格不會跌到哪里去,中國人口太多,飼料本來就不掙錢,還去惹那麻煩!
作者: 春天的故事 時間: 2007-10-7 14:19
只有在飼料廠和養(yǎng)戶的準入門坎都提到很嚴格的時候,廠家的承諾也許會很流行了:P
作者: gao168 時間: 2007-10-8 12:48
“如果有飼料企業(yè)勇于大聲的向客戶承諾------如果用我的產品，我會讓你賺的更多
這家企業(yè)將是無敵的?！?
這家企業(yè)不僅將是“無敵”的，更將是“無命”的——不可能！
賺，是一個綜合的結果，養(yǎng)殖能不能賺錢，多方息息相關，豈是飼料企業(yè)能包的？是的，同等條件下用你的料可能會好一些，但是這過程當中有太多的不確定因素，豬病了呢？死了呢？你如何兌現(xiàn)承諾？不是你的事你要管，不是你的活你要干，你以為你是神仙哪。
另外，這樣的承諾將作繭自縛，既然你承諾我用你的產品，我就會賺更多，那我就百事不管了，反正有你包了，你說你包得了嗎？作為養(yǎng)殖主體的人放松下來，你怎么包他賺？
想不通為什么會有這樣的人有這樣的想法，好象做企業(yè)的人一般不會這樣想。
作者: 胡文輝 時間: 2007-10-8 13:02
理解偏差了。誰讓你大包大攬了？只是承諾同等條件下用我的料，讓你賺的更多？這個都不敢說，人家用戶憑什么換用你的料？ 要敢承諾，還要會承諾。如果不會承諾，就多學習，告訴你啊，這方面保險公司的水平很高。
作者: chen98448 時間: 2007-10-16 13:48
標題: 回復 樓主 的帖子
我們企業(yè)就可以和客戶承諾啊，但是有條件的，必須要按照我們推薦的飼養(yǎng)程序去管理
作者: 金哥 時間: 2007-10-17 11:55
這樣的承諾恐怕只有一條龍企業(yè)能做到！
飼料只是養(yǎng)殖鏈上的一環(huán)，一環(huán)怎么能決定賺錢的多少呢？
作者: 胡文輝 時間: 2008-7-12 18:05
原帖由 金哥 于 2007-10-17 11:55 發(fā)表 這樣的承諾恐怕只有一條龍企業(yè)能做到！ 飼料只是養(yǎng)殖鏈上的一環(huán)，一環(huán)怎么能決定賺錢的多少呢？
問題是：如果你不能讓用戶因為你而賺更多的錢，人家憑什么用你的產品？
作者: 大傻 時間: 2008-7-15 09:33
我個人認為沒有人去吃，誰也保證不了養(yǎng)豬就能賺錢
作者: 胡文輝 時間: 2008-7-15 21:17
原帖由 大傻 于 2008-7-15 09:33 發(fā)表 我個人認為沒有人去吃，誰也保證不了養(yǎng)豬就能賺錢
63樓他們已經有在吃了，以后吃的人只會越來越多。
作者: 藍色太陽 時間: 2008-7-19 10:42
激烈的競爭，規(guī)范的養(yǎng)殖，應該是這種承諾的出現(xiàn)的催化劑?，F(xiàn)在應該能看出這種趨勢。屆時，對于小企業(yè)而言，可能的承諾我想應該是“我不敢保證你賺得更多，但相同效果下我會保證你花得更少”。
作者: yuanqiu0325 時間: 2008-7-23 08:03
銷售其實就是靠忽悠
作者: yuanqiu0325 時間: 2008-7-23 08:04
在我們國家,企業(yè)哪有什么誠信可言,換一個領導就一個"誠信規(guī)則"
作者: yuanqiu0325 時間: 2008-7-23 08:08
標題: 回復 61樓 gao168 的帖子
難道包你賺就簡單是替你去做嗎?我包你賺僅僅是給你提供優(yōu)質的服務,讓你賺更多的錢,而不是去替你工作,若那是你那么說的,還不如我自己干呢
作者: gx1ll2 時間: 2008-7-23 08:10
說每個銷售員都會說，關鍵是怎么體現(xiàn)？
作者: 勇往直前 時間: 2008-7-23 10:38
我覺得做處這樣的承諾首先是企業(yè)實力，其次是自信與魄力！
作者: ccc2000 時間: 2008-7-23 10:43
當用戶連聽三家飼料廠說出同一個承諾，還會信嗎？
作者: 波寧海靜 時間: 2008-7-23 11:39
頂樓上的!
作者: 胡文輝 時間: 2008-7-23 13:17
原帖由 ccc2000 于 2008-7-23 10:43 發(fā)表 當用戶連聽三家飼料廠說出同一個承諾，還會信嗎？
所以要做先行者。機會屬于那些在趨勢未明朗之前即把握住他們的人。
作者: liuyong0532 時間: 2008-7-28 11:32
養(yǎng)殖行業(yè)變數(shù)太多，不一定好的產品能100%的達到好的效果。
作者: 胡文輝 時間: 2008-7-28 12:08
原帖由 liuyong0532 于 2008-7-28 11:32 發(fā)表 養(yǎng)殖行業(yè)變數(shù)太多，不一定好的產品能100%的達到好的效果。
所以，不僅要敢承諾，還要會承諾。
這方面，保險公司是良師。
作者: hzkbest 時間: 2008-7-28 13:57
目前，在一些大的養(yǎng)殖場，有時一個產品為了進入，會養(yǎng)殖場說：“讓我們來做一個我們產品與你現(xiàn)在使用產品的對比試驗?！边@實際也相當于是一種承諾：我的產品會更好。當然具體好的哪種程度，事前是不能提供數(shù)據(jù)的。
作者: 藍藍的天 時間: 2008-7-28 15:44
何為更多價值？沒有基準，基準也沒法定，不能讓用戶用你的料的時候還要拿兩欄豬做對比吧？不然的話，更多的數(shù)據(jù)沒法定，不現(xiàn)實的想法。
作者: 胡文輝 時間: 2008-7-29 22:57
原帖由 幻想家 于 2008-7-28 18:00 發(fā)表 現(xiàn)階段執(zhí)行起來恐怕很困難執(zhí)行的難度在于至少需要解決兩個問題: 1\承諾條款的履行必須能夠被飼料企業(yè)所面向的客戶群的素養(yǎng)所支持;----現(xiàn)實中客戶因文化水平欠缺而對條款不能正確理解;客戶的誠信概念很弱,甚至以裝 ...
支持你的見解。
呵呵，其實歸根到底，之所以企業(yè)不敢承諾，很大的一個原因就是沒有能力去承諾~~~~~不能選擇客戶，不能培養(yǎng)客戶，產品沒有技術優(yōu)勢
作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-14 21:04
沒有金剛鉆，怎么敢攬瓷器活啊？
作者: huxuan668 時間: 2008-8-25 18:15
如果這樣承諾了，有點像在搞傳銷了！
作者: 志和 時間: 2008-8-25 20:11
難啊.@@007: @@007:
作者: lishun198110 時間: 2008-8-25 20:53
單純的承諾貌似非常多,,但大多數(shù)是忽悠
作者: yinhongshu 時間: 2008-8-25 21:14
沒有誠信保證的交易，讓人失去承諾的價值。@@001:
作者: 胡文輝 時間: 2008-8-25 22:42
原帖由 huxuan668 于 2008-8-25 18:15 發(fā)表 如果這樣承諾了，有點像在搞傳銷了！
這樣的承諾，在許多行業(yè)是基本的要求。
作者: diy1118 時間: 2008-8-26 10:44
其實，我也看到個這樣的材料,是水產飼料方面的銷售合同.至于執(zhí)行情況怎么樣,沒進一步了解
作者: 胡文輝 時間: 2008-8-27 18:39
以后會有越來越多的企業(yè)做 質量承諾的，大家試目以待吧。
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