畜牧人

標題: 業(yè)務員成功的秘密--營銷人必讀?。ㄞD） [打印本頁]
作者: 矮子    時間: 2007-3-6 19:06
標題: 業(yè)務員成功的秘密--營銷人必讀！（轉）
　　做業(yè)務要想做得成功，業(yè)務技巧不用說，但最重要的是兩點就是，一是自我的管理，二是建立自己的業(yè)務人脈和建立自己的市場信息收集網。自己的一天怎么利用，是不是老老實實地在跑客戶，每天是不是想著自己的目標銷量如何達到？業(yè)務員的時間自己支配，帶有很大的隨意性。另外，市場信息收集的多寡，及時性、準確性、詳細性，確直接響影著成單的幾率，業(yè)績的多少！
　　 那如何進行自我管理呢？
　　 1 、把每天拜訪客戶的詳細情況（拜訪了哪幾個客戶、具體每個客戶是怎么談的、拜訪每一個客戶的時間段、通過談話了解到的客戶新的背景資料）詳細地寫成一個日記，用普通藍色筆寫，每天拜訪的客戶中成交的客戶用紅色筆標一個醒目的標記。堅持寫日記，每天都不要遺漏，包括在旅館睡了一天覺都要記上。再做一個簡要的記錄表，把每天拜訪的客戶姓名地址記上形成一個表格，對應地成交的客戶用紅筆標記好。這樣做上幾個月，自己就知道了自己實際的拜訪成交率（平均銷售率），然后根據這個做好拜訪客戶的力度。每個月底詳細地看一下這兩個資料，就知道這個月是怎么做的了，當然成功的經驗和失敗的教訓自己很清晰。
　　 2 、根據這兩個素材然后有個發(fā)揮，把拜訪成交的客戶日記匯總：看一看是哪個時間段拜訪客戶的成交率最高。我想知道這個后，只要是想成功，我想肯定會把時間安排好。
　　 3 、業(yè)務員的工作目標很重要：一個是目標客戶，轉了一天總會碰到一兩個感覺有戲的，這樣把他們列入目標客戶的專項里，整天琢磨這幾個客戶是什么背景，喜歡什么，怎么樣才能把他們做下來。素材不充分，就是不間斷地拜訪，直到把資料搞得越全面越好。在列表中的目標客戶，每做下來一個，在他名字旁邊畫一個小紅旗來獎賞自己一下。第二個是自己當月的銷量目標，當然很大程度上來自于公司的壓力。把這個目標訂好后，就是自己把這個目標最實際地分解給哪些客戶，現有的只是維護，其他的只要靠開發(fā)新客戶了。一個一個列好，完成一個畫一個小紅旗。
　　 4 、建客戶檔案：是從第一項里的兩個素材里抽出來的，把現有客戶和想著一定要做下來的目標客戶按每個人建立檔案，越詳細越好。什么生日，喜好，家屬姓名，家屬喜好等等列得清楚一些，發(fā)現什么新的背景及時往每個客戶里去填，這樣每個客戶的背景詳細只要一翻就清楚得不得了，這樣的客戶做不下來就沒有理由了。
　　 那又如何建立自己的業(yè)務人脈和建立自己的市場信息收集網呢？
　　1、要想快速、及時的收集市場信息，最有效的辦法就是多認識同行、不同行業(yè)的業(yè)務人員！因為業(yè)務人員是處于一線市場，每天都接觸大量的客戶，接受到大量的信息，但只是有些業(yè)務員只對對自己有用的市場信息感興趣并有意識的收集，其它市場信息確都浪費掉了，但很可能這些不經意浪費掉的信息，確是其它業(yè)務員非?？释玫降男畔?！因此，業(yè)務人員平時應多往一些不同行業(yè)的業(yè)務人員，平常多溝通，實現市場信息互換。在這里，向大家推薦一個中國業(yè)務員最佳的交流平臺，是業(yè)務人員建立自己市場信息收集隊伍、建立業(yè)務人脈的最佳工具，那就是“中國業(yè)務員聯(lián)盟”網（sales160.com），這是個業(yè)務人員最實用的網站，在這里，業(yè)務人員可得到實實在在的幫助！
　　2、有意識的關注自己身邊的信息，如走在大街的時候，要眼觀六路，耳聽八方，如是做廣告業(yè)務的，你會突然發(fā)現，唉，那地方怎多出了一個廣告牌，立刻把上面的廣主的電話記下，你就可以向他聯(lián)系，推銷你的廣告了。還有些在報紙上的新聞里有些單位的采購、需求信息，這些都是較新的，把它們記下！
　　3、多交些不同類型的朋友，如你是掃樓、掃街的，就多交些保安、巡防隊員、甚至是清潔工，他們是對本區(qū)域是最熟悉的，有什么風吹草動，他們都了如指掌，有他們的幫助，你的市場信息收集能力會提高很多的！
　　業(yè)務員這個職業(yè)是最煅煉人，可以學到好多做人做事的道理，可以交到很多朋友，并且業(yè)務是一個公司生存的基礎，雖然職位低微，確極其重要！很多老板就是從業(yè)務員做起的，它是培養(yǎng)老板的搖籃！
作者: wangch2625    時間: 2007-3-24 22:11
不是銷售人員也要來看看哦，很不錯，頂！
作者: cloud705    時間: 2007-3-24 22:40
我個人認為:做銷售,說簡單也不簡單,說難也不難,關鍵在于自我堅持和個人悟性...
作者: 謀易    時間: 2007-3-24 23:02
的確是業(yè)務員寫的東西,不會司編出來的.很樸實,是心得.尤其是業(yè)務員的成功,很大程度上要靠"自我管理"的.
作者: yu-yabing    時間: 2007-3-24 23:09
不是銷售人員也要來看看哦，很不錯，頂！
作者: giduhill    時間: 2007-3-26 20:52
好東東，說到俺的心里了，不錯，我頂啦
作者: putao    時間: 2007-3-27 10:32
就是就是，如果能象那樣堅持下來就肯定業(yè)績不錯。
作者: 阿Q    時間: 2007-3-28 14:05
看著像是那么簡單,要是真這樣做了,我想不成功都難啊!我們一起努努力啊,朋友.
作者: condorflying    時間: 2007-3-30 01:25
做起來難，但堅持一段時間后習慣了就大有好處了！
作者: 章雪兒    時間: 2007-3-30 19:51
是個好東西，可以和自己的工作聯(lián)系起來。
作者: nmgwlhtsun    時間: 2007-4-28 05:53
其是業(yè)務員的成功,很大程度上要靠"自我管理"的
這樣才能不斷的學習提高自己
作者: ywj157    時間: 2007-5-12 17:21
自己需要不斷總結反思工作的得失。
作者: zhangdong0537    時間: 2007-6-18 23:45
要是真這樣做了,我想不成功都難啊!我們一起努努力
作者: 伙伴天下    時間: 2008-9-11 14:20
堅持到底！
作者: xuyongqishi    時間: 2008-9-11 14:42
標題: 回復 樓主 矮子 的帖子
好東西  大家都來學習學習
作者: lushuaike    時間: 2008-9-11 14:54
寫的很好,真能這么做就是無敵銷售,受教了
作者: xiangtl168    時間: 2008-9-16 17:39
無為管理，全靠自己！其實社會大學就是如此，別人的經驗、建議、思路僅供參考，自我管理方能快速成功！
作者: 冀軍琦    時間: 2008-9-17 00:15
不是銷售人員也要來看看哦，很不錯，頂起來！
作者: jrc1214    時間: 2008-9-17 11:12
寫的很好，業(yè)務員做好的都是自律的人
作者: yutou3000    時間: 2008-9-17 19:08
朋友多了路好走:hehe: :hehe: :hehe:
作者: haiiuo    時間: 2008-9-18 20:27
有電腦就好辦了！
作者: xiangtl168    時間: 2008-9-19 17:57
觀點精辟！支持你！



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