畜牧人
標(biāo)題: (推薦)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的區(qū)別 [打印本頁(yè)]
作者: 謀易 時(shí)間: 2007-4-5 17:24
標(biāo)題: (推薦)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的區(qū)別
市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的區(qū)別(轉(zhuǎn)帖)
許多人都有過(guò)這樣的疑惑:為什么有的企業(yè)已經(jīng)有了銷(xiāo)售部,還要再弄一個(gè)市場(chǎng)部?它們不重疊嗎?解釋了許多人還是不太明白.看到這篇文章,推薦給大家研究.(轉(zhuǎn)帖者:王中)
市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡，可持續(xù)發(fā)展；具體的工作包括市場(chǎng)研究，品牌宣傳，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷(xiāo)售員培訓(xùn)等；銷(xiāo)售部關(guān)注的是每期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；具體工作就是拜訪客戶(hù)，推薦產(chǎn)品等。
關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部;企劃部,品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營(yíng)銷(xiāo)工作者也往往把“銷(xiāo)售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營(yíng)銷(xiāo)”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.
營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作區(qū)別:
1.工作目標(biāo):
市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激,而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;
2.層次:
市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,包括銷(xiāo)售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;
3.全局和局部:
市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷(xiāo)量外，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡;
4.理論和實(shí)踐：
由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;
5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：
市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。
企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大基本職能部門(mén)。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題，銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén)；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。這些觀念已被我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)接受。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭。
但是，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展，于是股東、企業(yè)、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人又覺(jué)得這樣銷(xiāo)售太慢，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類(lèi)的快速成長(zhǎng)添加劑加速銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部，進(jìn)行了第二次營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。將廣告、策劃、宣傳、創(chuàng)意、品牌、形象、市場(chǎng)定位等視為神明，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億、五個(gè)億已經(jīng)司空見(jiàn)慣。
縱觀百年國(guó)際著名消費(fèi)品公司，都是一步一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng)，穩(wěn)步地增長(zhǎng)銷(xiāo)售。這些公司有一個(gè)共同的營(yíng)銷(xiāo)特征，就是銷(xiāo)售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷(xiāo)售，又重視市場(chǎng)，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)。
一、市場(chǎng)部的職責(zé)
市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面。
01、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。
02、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
03、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。
04、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等小的收集、整理和分析。
05、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。
06、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
07、制定產(chǎn)品企劃策略。
08、制定產(chǎn)品價(jià)格。
09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。
10、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。
11、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。
12、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。
13、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。
14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。
市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。
1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。
2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。
3．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。
二、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)
市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：
01、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。
02、制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
03、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。
04、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。
05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。
06、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。
08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。
09、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。
10、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。
11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。
13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。
三、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)
01、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。
02、建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持。
04、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。
06、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。
07、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研。
08、對(duì)配銷(xiāo)渠道的調(diào)研。
09、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。
10、提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案。
四、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé)
01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃。
02、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi)。
03、制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃。
04、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。
05、定期分析、評(píng)估通路。
06、與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。
07、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。
08、控制物流并適時(shí)同胞促銷(xiāo)計(jì)劃。
五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)
01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。
02、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。
03、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。
04、協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃。
六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)
01、制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。
02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
03、正確地選擇廣告公司。
04、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。
05、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。
06、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。
07、及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。
七、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé)
01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。
03、指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。
04、促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。
05、區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。
06、制定不同時(shí)期、不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用。
八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé)
01、制定年度推廣計(jì)劃。
02、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。
03、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。
04、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。
05、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷(xiāo)售的評(píng)估。
九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)
01、安排固定的走街拜訪線路。
02、直接拜訪零售店客戶(hù)。
03、完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。
04、進(jìn)行有效第購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。
05、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí)。
06、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
07、建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象。
08、積極有效利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
09、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表。
10、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷(xiāo)人員。
十、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合
市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷(xiāo)售部，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討：
01、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃。
02、促銷(xiāo)活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。
03、POP投放計(jì)劃。促銷(xiāo)/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。
04、年、季度、月銷(xiāo)售目標(biāo)制定。
05、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。
銷(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供：
01、終端產(chǎn)品陳列情況。
02、產(chǎn)品理貨情況。
03、POP發(fā)放情況。
04、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、覆蓋率情況。
05、終端銷(xiāo)售情況。
06、終端促銷(xiāo)信息反饋。
07、區(qū)域銷(xiāo)售狀況。
08、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。
09、客戶(hù)反饋。
銷(xiāo)售部不僅要完成每月銷(xiāo)售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。
銷(xiāo)售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷(xiāo)售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，對(duì)銷(xiāo)售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷(xiāo)活動(dòng)配合、POP的配合宣傳都是銷(xiāo)售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。
產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷(xiāo)售，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售問(wèn)題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。
總之，銷(xiāo)售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷(xiāo)售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通。
[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-4-5 17:56 編輯 ]
作者: 在水一方 時(shí)間: 2007-4-5 19:39
好貼！
作者: fisbon 時(shí)間: 2007-4-6 02:35
好復(fù)雜，看了更暈了 :L
其實(shí)就 Marketing Management 的觀念里，marketing team（行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，或是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）就像大腦一樣，利用眼耳鼻舌手腳獲得訊息并加以分析判斷，做出決定后，交給 executing team（執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，包含銷(xiāo)售人員）去執(zhí)行。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)就像身體，有些是要手去做，有些要腳做，也有要其他部位做的事。銷(xiāo)售部可能是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)中最重要的手與腳。除了銷(xiāo)售部外，財(cái)務(wù)、物流、法規(guī)等部門(mén)也是身體的一部份。
觀念懂就行了。分的太細(xì)反而抓不住原則 =__=
作者: banli23 時(shí)間: 2007-4-8 22:32
從足球隊(duì)看
市場(chǎng)部好比教練，銷(xiāo)售部好比球員
有了針對(duì)性的部署，球員堅(jiān)定的執(zhí)行才能在比賽中獲勝
作者: 謝 時(shí)間: 2007-4-9 13:44
好像懂了一點(diǎn)。
作者: 長(zhǎng)江之水 時(shí)間: 2007-4-9 21:57
好帖子,頂一下.
作者: dnaxy 時(shí)間: 2007-5-15 13:53
好好學(xué)習(xí)一下，感覺(jué)雖然大部分飼料企業(yè)目前還做不到這個(gè)，但是要好好研究。
作者: 支點(diǎn) 時(shí)間: 2007-5-17 15:30
標(biāo)題: 呵呵
寫(xiě)的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來(lái)，那就費(fèi)事了,俺有著深刻的親身體驗(yàn)~
作者: mzscym 時(shí)間: 2007-5-30 08:25
好像懂了一點(diǎn)。...
作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-5-30 09:34
公司靠銷(xiāo)量來(lái)發(fā)展，而參與銷(xiāo)售直接責(zé)任人就是銷(xiāo)售部，所以那個(gè)公司的管理者都會(huì)把完成目標(biāo)作為第一要?jiǎng)?wù)，那就理所當(dāng)然地把精兵強(qiáng)將放在銷(xiāo)售部，沒(méi)有好的人力資源的市場(chǎng)部幾乎是擺設(shè)，正常情況應(yīng)該把精兵強(qiáng)將安排到市場(chǎng)部，市場(chǎng)部是為老板做市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)施的計(jì)劃、監(jiān)督，市場(chǎng)部人員安排必須是精兵強(qiáng)將才能為老板分憂、否則則就會(huì)添亂，市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的分工不是簡(jiǎn)單的條條框框而是老板的態(tài)度決定的，記住一點(diǎn)：一個(gè)公司只有一個(gè)人可以定規(guī)矩那就是老板，所以建議各位如其探討區(qū)別不如想辦法去研究老板、研究本企業(yè)的實(shí)際情況。個(gè)人一點(diǎn)紐論（本人從事飼料行業(yè)十年，在一知名外企干過(guò)銷(xiāo)售、也做過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理，歡迎大家多提寶貴意見(jiàn)）
作者: 朱良 時(shí)間: 2007-5-30 10:51
本人既做過(guò)市場(chǎng)部主管，也做過(guò)銷(xiāo)售部主管。
樓主的論點(diǎn)是正確的！
謝謝了！
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-31 00:28
有機(jī)會(huì)聊一下啊，很久以前，在中國(guó)畜牧論壇上，就仰慕您啦
感謝您到這里來(lái)捧場(chǎng)。希望與您做成好朋友
作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-6-12 10:31
好帖子要頂來(lái)?。。。?3: !3:
作者: compaq 時(shí)間: 2007-7-22 17:13
分析的好啊王總，看來(lái)得多來(lái)幾趟了。
作者: 朱良 時(shí)間: 2007-7-22 17:36
Marking management與 sailesment 本身就有很多區(qū)別！
仔細(xì)研究就可以分辨出來(lái)！
作者: 川牧人 時(shí)間: 2007-7-22 17:40
太復(fù)雜了，不過(guò)講得很有道理。
作者: luck88 時(shí)間: 2007-7-25 14:20
寫(xiě)的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來(lái)，那就費(fèi)事了,俺有著深刻的親身體驗(yàn)~
作者: sanndy 時(shí)間: 2007-8-14 13:27
很贊成14樓的說(shuō)法，在目前大多數(shù)飼料廠應(yīng)該還是以銷(xiāo)售部為主，市場(chǎng)部作用比較薄弱，做的都是很小的輔助工作。
作者: 鸞玉 時(shí)間: 2007-8-15 11:24
終于看到了一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部區(qū)別的文章。很好，我們現(xiàn)在有市場(chǎng)部、銷(xiāo)管部、銷(xiāo)售部，事業(yè)部，很多職能有重復(fù)。尤其是市場(chǎng)部的工作該如何做好？是經(jīng)常討論的事情。讀過(guò)高手的文章，收獲很多，非常感謝。
作者: 漆龍康 時(shí)間: 2007-9-22 23:23
非常好！可惜有中國(guó)幾個(gè)飼料企業(yè)有真正意義上的市場(chǎng)部？聽(tīng)說(shuō)普瑞納的市場(chǎng)部工作開(kāi)展的不錯(cuò)。
作者: qhpu 時(shí)間: 2007-9-23 15:22
寫(xiě)的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來(lái),的確如此！
作者: crsshan 時(shí)間: 2007-9-23 21:53
好帖子,頂一下.:wugu: :wenti:
作者: 水滴清澈 時(shí)間: 2007-9-30 08:56
值得學(xué)習(xí)，好帖:hihi: :hihi:
作者: 漫步的小魚(yú) 時(shí)間: 2007-11-16 23:58
好帖子,頂一下.
作者: 高輝 時(shí)間: 2008-5-1 17:37
好帖，收藏了，以后慢慢品味
作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-7-21 23:12
標(biāo)題: TW公司都沒(méi)有搞清楚這兩個(gè)問(wèn)題
其實(shí)我們業(yè)界的TW公司都沒(méi)有搞清楚這兩個(gè)問(wèn)題，而且在這個(gè)公司有一個(gè)情況是：只有“市場(chǎng)部”而沒(méi)有“銷(xiāo)售部”，當(dāng)然也沒(méi)有“營(yíng)銷(xiāo)部”了。在這家公司，你到“市場(chǎng)部”其實(shí)就是到了“銷(xiāo)售部”。
但是當(dāng)我到該公司應(yīng)聘，面試官還問(wèn)我：市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的職能區(qū)別。
作者: xxc1963 時(shí)間: 2009-2-13 10:06
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)?。?！
作者: 20054850402 時(shí)間: 2009-4-15 20:42
好帖子,頂一下.值得學(xué)習(xí)消化！
作者: moxielyy 時(shí)間: 2009-4-16 10:38
有待慢慢體會(huì)啊，在實(shí)際工作中很難做到這么細(xì)致啊，在小公司職能都不是那么明確哦
作者: cy224tyl 時(shí)間: 2009-4-16 10:41
大部分的企業(yè),特別是中小型的,成立不久的企業(yè),都是把市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部合并在一起,在功能上是互相交叉的.也就說(shuō)明大部份中小企業(yè)關(guān)注的是眼前的利益,或者說(shuō)生存是第一位的.這個(gè)也是和中國(guó)的企業(yè)"不長(zhǎng)命"有很大的關(guān)系,因?yàn)樵谝婚_(kāi)始,就沒(méi)有確定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),或者說(shuō)和中國(guó)的社會(huì)環(huán)境有比較大的關(guān)系.
作者: 畜牧刀客 時(shí)間: 2009-4-16 12:14
呵呵,好貼,頂一下~~~!!
作者: tianjx 時(shí)間: 2009-4-16 14:43
這可能是快速消費(fèi)品的一般慣用模式
作者: tianjx 時(shí)間: 2009-4-16 14:45
在眼下中國(guó)飼料行業(yè)，公司多是一人多崗、一人多能，壓縮部門(mén)設(shè)置，過(guò)分細(xì)化可能影響使用
作者: zhenjieli 時(shí)間: 2009-4-16 18:27
真好的材料，我都記載了我的筆記本上了。
作者: rainbowfeed 時(shí)間: 2009-7-3 23:05
寫(xiě)的很詳細(xì),很具體,但是真正操作起來(lái)
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