畜牧人

標題: 總結(jié)本人經(jīng)歷，對飼料營銷新人的建議 [打印本頁]
作者: hjh191    時間: 2007-4-15 22:56
標題: 總結(jié)本人經(jīng)歷，對飼料營銷新人的建議
道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
     2001年大學(xué)畢業(yè)后進入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業(yè)），剛開始的時候負責一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直銷（不找鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商，只找村級經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶），相當于自己是一個經(jīng)銷商，那個時候我花了80塊錢買了一輛二手自行車，天天走村串戶，披星戴月，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了7噸，第四個月賣了7噸，全部現(xiàn)金。
     然后我被派往另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫助一個經(jīng)銷商銷售，第一個月賣了1噸半，第二個月賣了3噸，第三個月賣了8噸，多數(shù)是仔豬料和母豬料，因為那時候肥豬行情不好存欄很少，當時我買了輛摩托，天天往村里跑，見著誰家有豬，就跟人家談母豬的飼養(yǎng)管理和仔豬的飼養(yǎng)管理，那些知識除了公司培訓(xùn)的以外都是我自己買書自學(xué)的。
     四個月后一個縣級市場的業(yè)務(wù)員被開除了，領(lǐng)導(dǎo)想到了我，當時我還在經(jīng)銷商處幫他跑客戶，領(lǐng)導(dǎo)給我打了一個電話，說“你收拾一下行李回來吧（我當時就住在鎮(zhèn)上經(jīng)銷商的家里），市場另有安排”，結(jié)果我被安排接這個縣級市場，到這時為止，我參加銷售工作整一年，終于有了獨立操作一個縣級市場的機會。
     9個月后我跳槽到一家添加劑公司（當時這家公司還不太知名，但通過大家的拼搏，現(xiàn)在已是國內(nèi)赫赫有名的添加劑公司了）做銷售員，這九個月里我從20噸/月做到了60噸/月。
     剛做添加劑時，由于客戶對象的不同（以前做飼料經(jīng)銷商，現(xiàn)在做飼料企業(yè)），以及所銷售的產(chǎn)品的不同，我又從新兵開始干，經(jīng)過適應(yīng)了半年以后，業(yè)績開始快速提升，當然，業(yè)績的提升離不開領(lǐng)導(dǎo)和專家的大力支持和指導(dǎo)，兩年半以后我升任省級分公司經(jīng)理，一年以后（也就是今年）任大區(qū)經(jīng)理，估計今年團隊的銷量比去年能夠增長30%，
     今年是我大學(xué)畢業(yè)的第六個年頭，總結(jié)本人的經(jīng)歷，對飼料營銷新人有如下建議：
     1，能夠吃苦
     2，主動學(xué)習(xí)，善于總結(jié)
     3，要有短期及長期目標，并為之而奮斗
     4，選對公司
     5，廣結(jié)善緣
作者: 胡文輝    時間: 2007-4-16 13:55
再加一條，如果再有點悟性，成功就只是時間問題了。
作者: xujinghua277    時間: 2007-4-18 10:21
選對公司非常重要，但最重要的還是自己拼搏。
作者: nmgwlhtsun    時間: 2007-4-21 17:15
說的很不錯
雖然不怎么高深
可是很實用
作者: ywj157    時間: 2007-5-12 17:23
你做的不錯，愛學(xué)習(xí)是個工作的強者。
作者: 長江之水    時間: 2007-6-17 18:49
飼料行業(yè)本來就是實實在在的，不象其他行業(yè)那么輕松，吃苦是必不可少的！
作者: longmen93    時間: 2007-6-24 20:17
穩(wěn)性特別好,特別是第一年,難得.能吃苦,愿意干,有多少這樣的業(yè)務(wù)員?
作者: feedboy    時間: 2007-8-2 10:51
機遇給有準備的人，成功屬于有準備且能抓住機遇的人
作者: 獨行邪客    時間: 2007-8-2 21:06
標題: 呵呵
堅持到底就是勝利！必須還得總結(jié)好的方法．
作者: 清逸子    時間: 2007-8-6 09:13
財富和榮譽是大部分營銷人夢寐以求的人生目標，但是從量變到質(zhì)變卻需要漫長的積累。
從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨和堅韌才能完成人生境界的升華的！
;1s: ;1s: ;1s:
作者: fer97    時間: 2007-8-7 08:17
實踐的真知，深刻…………
作者: 謀易    時間: 2007-8-7 23:49
[quote]原帖由 [i]hjh191[/i] 于 2007-4-15 22:56 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=161603&ptid=128256]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
道理大家講了很多，我講一下自己的例子：
     2001年大學(xué)畢業(yè)后進入正大做濃縮料的銷售，起初對銷售，對飼料一竅不通（雖然是畜牧本科畢業(yè)），剛開始的時候負責一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直銷（不找鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商，只找村級 ... [/quote]
很想和你交流一下啊，可以加我的ＱＱ的;1s:
作者: 王軍1973    時間: 2007-8-9 15:57
很實在,成功沒有捷徑喲!!!
作者: wangjixiangxj    時間: 2007-8-25 14:17
確實很辛苦的，堅持到底
作者: xyy169    時間: 2007-8-26 22:17
寫的是不錯，但能不能說說你說的那幾條新人應(yīng)該怎么樣才能做到，做好？
比方說，有一條是選對公司，那么我是新人，我應(yīng)該如何去選我的客戶呢？
郁悶啊，這才是我們新人最想學(xué)的??！
作者: mgrcan    時間: 2007-10-22 19:30
標題: 回復(fù) 樓主 的帖子
是金子在哪里都可以發(fā)光，有勤做基礎(chǔ)，只要正確做事就能取得好的成績。你是個優(yōu)秀的人才。
作者: ddgs500    時間: 2008-2-21 15:16
很好，講的很實際，希望樓主多寫一些具體的給新人的建議
作者: 雨寒    時間: 2008-2-21 22:07
有教育意義．很受啟發(fā)．
作者: 178783955    時間: 2008-2-25 20:11
[quote]原帖由 [i]清逸子[/i] 于 2007-8-6 09:13 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=260329&ptid=128256]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
財富和榮譽是大部分營銷人夢寐以求的人生目標，但是從量變到質(zhì)變卻需要漫長的積累。
從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨和堅韌才能完成人生境界的升華的！
;1s: ;1s: ;1s: [/quote]
講得非常好！
作者: joymark    時間: 2008-2-25 21:17
我現(xiàn)在在飼料行業(yè)里面也已經(jīng)滾打了將近6年了。和您不同的事我一直在做技術(shù)，對于銷售一直有點畏懼?，F(xiàn)在終于逐漸意識到，要做好技術(shù)也需要較多的了解銷售方面的知識。目前正在努力學(xué)習(xí)中。
樓主說的話很實在，我們都堅信努力總會有回報的啊。
作者: 笨也要活著    時間: 2008-2-26 10:53
標題: 回復(fù) 樓主 的帖子
你的經(jīng)歷很值得借鑒,從基層上來的人,是很務(wù)實的.
作者: fishtechruan    時間: 2008-2-27 21:58
什么是成功，從你的身上可以看到??！
作者: fishtechruan    時間: 2008-2-27 21:59
什么是成功，從你的身上可以看到??！
作者: vince    時間: 2008-3-7 20:32
佩服啊,營銷的強人!:hihi:
作者: 523339117    時間: 2011-4-6 15:07
學(xué)習(xí)了。。。。。。。。。。。。。。



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