畜牧人

標題: 探尋江西雙胞胎集團的發(fā)展奧秘 [打印本頁]
作者: 和興    時間: 2007-6-15 16:57
標題: 探尋江西雙胞胎集團的發(fā)展奧秘
[size=3]　　高矗的水塔、寬闊的廠區(qū)、繁忙有序的車間、絡(luò)繹不絕運銷飼料的車流，還有那裝點于廠區(qū)各處的綠地、鮮花……這便是業(yè)內(nèi)人士刮目相看的江西雙胞胎集團，一家集飼料研究、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)咨詢于一體的現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)。

　　集團總裁劉賢荷告訴記者，這家企業(yè)成立于1988年，1998年改制為股份制公司，2002年以1480萬元收購贛州大康實業(yè)有限公司后成立江西金蘋果集團，2004年改名為江西雙胞胎集團。公司在三易其名的同時獲得了長足的發(fā)展。今年，繼7月30日收購湖南正地飼料公司建成湖南雙胞胎飼料公司，并在本部完成1000萬元投資、時產(chǎn)30噸飼料的二期擴改工程后，江西雙胞胎集團已在湖南岳陽、廣西南寧、廣東韶關(guān)、江西贛州、上高擁有6家分公司，形成了年產(chǎn)100萬噸飼料的生產(chǎn)能力。到2004年，雙胞胎集團飼料連續(xù)4年產(chǎn)銷量居江西第一。今年，僅9個月銷售收入就突破11億元，比去年同期增長了166%。
在飼料市場競爭日趨激烈的今天，作為一家在贛南本土崛起的工業(yè)企業(yè)，它成功的奧秘是什么？
贏在技術(shù)創(chuàng)新的起跑線上

　　從華利牌全鴨料到金蘋果雞料，再到今天暢銷南方十多個省市的雙胞胎乳豬料，短短的8年間，雙胞胎集團完成了企業(yè)發(fā)展的三級跳，說起這段歷史，劉賢荷深有體會地說：“創(chuàng)新，這是雙胞胎集團發(fā)展永恒的主題。離開技術(shù)創(chuàng)新，雙胞胎集團就不可能有迅速發(fā)展的今天。”雙胞胎集團的一位高層管理人員對記者說，過去，人們常常把貪得無厭的行為形象地比作“吃著碗里的，看著鍋里的，想著別處的。”雙胞胎集團在對待科技創(chuàng)新也是這樣“貪得無厭”，正如老總說的，對于我們雙胞胎的產(chǎn)品開發(fā)而言，我們的工作“永遠沒有句號，只有逗號?！彼f，當年，他們生產(chǎn)鴨料的時候，就已組織人員加緊小雞料和乳豬飼料的研究開發(fā)，在鴨料市場還在供不應(yīng)求時，他們便果斷地轉(zhuǎn)而生產(chǎn)小雞料和豬飼料，同時，加緊乳豬料的研發(fā)。乳豬料的研發(fā)可謂是他們的杰作。乳豬料的關(guān)鍵是解決仔豬拉稀的問題，由于仔豬胃腸較弱，飼料稍有不慎，就容易導致仔豬拉稀脫水而死亡。為此，他們曾在江西、廣東、湖南、福建等地做了1萬多次飼喂試驗，經(jīng)過不斷地改進工藝配方，終于攻克了技術(shù)難關(guān)，95%的仔豬沒有出現(xiàn)拉稀的現(xiàn)象。他們研制的“可口可樂”式乳豬料，只需按照1∶4的比例，即一碗雙胞胎乳豬料加入四碗溫開水，浸泡5至10分鐘，就可給乳豬喂食，既改變了過去煮稀飯養(yǎng)仔豬的傳統(tǒng)習慣，減輕了飼養(yǎng)戶的勞動負擔，又避免了仔豬拉稀，節(jié)省了藥物成本，提高了養(yǎng)殖效率。與此同時，他們將兩個顆粒料壓制連成一體，這種讓人覺得新鮮而又區(qū)別其他乳豬料的外觀造型，被冠以“雙胞胎”之名，并對這種外觀造型到模具到命名“雙胞胎”、乃至以后準備開發(fā)生產(chǎn)的“三胞胎”商標都申請了國家專利，從而為對手設(shè)制了“復制”的法律“壁壘”。
贏在機制創(chuàng)新的活力上

　　一個產(chǎn)品的競爭力如何，折射出一個企業(yè)的管理水平的高低。管理水平的高低又取決于企業(yè)的機制創(chuàng)新上。雙胞胎集團以靈活的用人機制聚集科技人才。他們與華南農(nóng)大等高等到院校建立了技術(shù)協(xié)作聯(lián)系，聘請了多名專家教授擔任企業(yè)的顧問，經(jīng)常請他們來企業(yè)傳遞科技信息，為企業(yè)的技術(shù)人員、營銷人員講課，進行科技知識強化培訓。在借腦發(fā)展的同時，他們更注重發(fā)揮企業(yè)自身科技力量的優(yōu)勢，成立了由董事長掛帥的技術(shù)委員會和由科技部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)管部門和采購部門人員組成的科技創(chuàng)新小組。為了激發(fā)員工參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理的積極性、主動性和創(chuàng)造性，公司出臺了創(chuàng)新激勵機制，廣泛征求員工的創(chuàng)新提案，對為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的提案給予重獎，大大激發(fā)了員工的創(chuàng)新熱情。近幾年來，公司每個月都可以收到員工的各類創(chuàng)新提案30多項以上。去年，從廣西某電腦公司聘用的信息中心總經(jīng)理呂文峰，為公司的網(wǎng)絡(luò)研制開發(fā)做出了貢獻，公司當即給他發(fā)了8000元的獎金。還有一位公司的職員為企業(yè)的供銷工作提出了幾項很有價值的意見，為此當年她也獲得了1萬元的獎金。
贏在客戶導向的服務(wù)創(chuàng)新上

　　“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是雙胞胎飼料風靡市場的奧秘之一。

　　他們在確定以客戶導向為出發(fā)點的技術(shù)定位的同時，確定了自己的營銷策略：即大力開展科學養(yǎng)殖技術(shù)推廣，以科技推廣促產(chǎn)品銷售。為把營銷員從純業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化為指導飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖的科普服務(wù)型營銷員和營銷工程師，他們每月都要請專家為公司的營銷人員進行獸醫(yī)知識的強化培訓。這些營銷員既是公司產(chǎn)品的推銷員，更是飼養(yǎng)戶的技術(shù)指導員。同時，公司還成立了包括4名高級畜牧獸醫(yī)師在內(nèi)的技術(shù)服務(wù)部。2004年以來，服務(wù)人員足跡遍及廣東、福建、江西、湖南、貴州、安徽、云南等地，行程20多萬公里，舉辦科學養(yǎng)殖培訓班240多期，建立科學養(yǎng)殖示范基地600多個，發(fā)放各種技術(shù)資料60多萬份，解決各種技術(shù)難題2000多個。同時，他們還在雙胞胎飼料用戶中開展科學養(yǎng)殖大賽，重獎比賽中的優(yōu)勝獲得者。正是有了這種技術(shù)指導和效益保障，廣大飼養(yǎng)戶消除了雙胞胎飼料使用上的疑慮，增進了信任感，從而為產(chǎn)品敞開了銷售的大門。
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作者: bs5hao    時間: 2007-6-15 17:23
“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里。”這是雙胞胎飼料風靡市場的奧秘之一。
作者: hong30171    時間: 2007-6-15 17:43
厲害大大的!!!!!!!!!
作者: lx72    時間: 2007-6-15 17:55
厲害的人才需要有吸引力的薪水,雙胞胎待遇不錯吧
作者: dbnsjf    時間: 2007-6-15 18:12
昨天的成功,成為今天的困難,市場的變化超過了他們的預期。定位和把握趨勢最重要！
作者: huhongj0723    時間: 2007-6-15 18:40
確實開創(chuàng)了飼料業(yè)快速發(fā)展的一種革新模式。:hehes:
作者: 一代乞丐    時間: 2007-6-15 19:15
做好營銷售后服務(wù)最終會贏得顧客的心
作者: 和興    時間: 2007-6-16 21:50
[quote]原帖由 [i]dbnsjf[/i] 于 2007-6-15 18:12 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=209805&ptid=134488]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
昨天的成功,成為今天的困難,市場的變化超過了他們的預期。定位和把握趨勢最重要！ [/quote]
你說的非常正確,將來的養(yǎng)豬業(yè)會像養(yǎng)蛋雞一樣,走規(guī)模化的路子.產(chǎn)品的定位,市場的營銷模式都會變化.
作者: 速效止血鉗    時間: 2007-6-16 22:24
飼料行業(yè)前十名，厲害！大企風范;1s:
作者: y12858245    時間: 2007-6-20 12:14
標題: 報道總是慢的
現(xiàn)在的雙胞胎已經(jīng)不是很好了，前兩年的擴張速度太快了，人才儲備嚴重不足，資金儲備也是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)在回收陣線了。特別是去年，現(xiàn)金流都差點斷掉，總算挺過來了，不過人員流失很大。所以，我真的不知道這是什么時候的報道。
作者: gao168    時間: 2007-6-21 00:55
[quote]原帖由 [i]y12858245[/i] 于 2007-6-20 12:14 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=214070&ptid=134488]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
現(xiàn)在的雙胞胎已經(jīng)不是很好了，前兩年的擴張速度太快了，人才儲備嚴重不足，資金儲備也是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)在回收陣線了。特別是去年，現(xiàn)金流都差點斷掉，總算挺過來了，不過人員流失很大。所以，我真的不知道這是什 ... [/quote]

做飼料講究的是真材實料, 雙胞胎也好,三胞胎也好,炒概念的成份大過做飼料的成份,自然會有問題
作者: last1    時間: 2007-7-17 13:38
標題: hehe
有機會想進去看看情況
作者: sunny_ly01    時間: 2007-7-18 07:51
標題: 差異化營銷
只能說他們聰明找到了自己與別人的差異化，然后根據(jù)差異制定了相應(yīng)的營銷策略，具體情況不太了解，不過通過材料看不出有啥過人之處。。。。
知人者智！自知者明??！
雙胞胎發(fā)展起來了可能是人家自知，我們可能是還不自知、。。。
作者: chexr    時間: 2007-7-18 08:02
雙胞胎許多做法值得學習！
作者: 呂建林    時間: 2007-7-19 11:54
雙胞胎企業(yè)還是不錯的,至少是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬,相信在不久的將來,他仍然是這個行業(yè)的領(lǐng)軍人物.
作者: snoopy    時間: 2007-8-11 09:59
厲害厲害啊~~學習學習
作者: 孫蘇軍    時間: 2007-8-11 10:27
是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，;1s:
作者: szhilei    時間: 2007-8-11 16:52
把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里

服務(wù)太難做了?。?！
作者: jinmingbi6    時間: 2007-8-13 14:50
時勢造英雄。掌握時勢，成功。。。。:hehes:
作者: 川牧人    時間: 2007-8-13 15:06
回想目前的市場同質(zhì)化嚴重，他的成功在于抓住了差異化，人都有好奇心的，我們可以在外觀、服務(wù)、生產(chǎn)、配方理念等方面都能想到差異化的東西，關(guān)鍵是我們敢于去想，敢于堅持去做！
作者: kzf9    時間: 2007-9-12 17:10
很多東西還是值得我們學習的，沒有營銷又哪來的發(fā)展。
有了金子后，很多東西就好辦得多。 畢竟人才，技術(shù)都是可以引進的。
作者: 阿代    時間: 2007-12-9 16:33
財散人聚，財聚人散。
作者: fjcwr    時間: 2008-1-10 00:19
雙胞胎的成功，給了我們很多啟示
作者: mylch2008    時間: 2008-1-10 00:40
一個做事精明的企業(yè)
作者: tianjx    時間: 2008-1-14 10:16
雙胞胎的確搞的不錯.當然也有一些遺憾.也許老板都一樣,成功時將所有的因素歸功于自己戰(zhàn)略的正確,失敗時將原因歸咎于下屬不努力或缺乏激情\干勁,
作者: zengqinwu    時間: 2008-1-14 13:02
厲害
值得我們學習:huahua:
作者: xishanzhongke    時間: 2008-1-28 18:55
不要只看到這些光輝的一面！
作者: ds128    時間: 2008-1-28 19:09
不斷推陳出新才是發(fā)展的根本之一
作者: li0773    時間: 2008-1-31 21:40
打完市場后，下調(diào)業(yè)務(wù)員薪水，是一種不道德的行為。
作者: 雨寒    時間: 2008-1-31 22:03
更象是企業(yè)宣傳
作者: 山中的漫游者    時間: 2008-1-31 22:12
企業(yè)經(jīng)營自有規(guī)律，經(jīng)常地與道德不符合的
作者: qxz    時間: 2008-7-18 10:25
:huahua: 雙胞胎能夠成功關(guān)鍵是鮑總有魄力，敢賭，結(jié)果他賭贏了。
作者: huangdy2006    時間: 2008-8-5 16:45
勝者為王 敗者為寇
作者: huangdy2006    時間: 2008-8-5 16:46
成功自有成功的道理:hehe:
作者: bbsczg    時間: 2008-8-6 15:23
有更了解的嗎？詳細地介紹給我們。
作者: xishanzhongke    時間: 2008-8-6 15:41
其實任何企業(yè)都沒有報道的哪么好，還是實際一點好。借鑒人家的東西倒是很有必要的
作者: chenhc    時間: 2008-8-6 15:51
“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是其中的一個方面，但決不是決定性的方面。
作者: yxf295024848    時間: 2008-8-6 15:54
在 四川雙胞胎是我們公司的競爭對手
作者: 明月山    時間: 2008-8-6 17:37
雙胞胎確實做得不錯，但現(xiàn)在到了關(guān)鍵時候。企業(yè)快速發(fā)展，過去企業(yè)核心人物的場已接近極限，再下去就必須變化，也就是說到坎了，能否過去？就看變化！
作者: 雞鴨司令    時間: 2008-8-17 15:02
雙胞胎確實是發(fā)展較快，較有特色，希望能發(fā)展得更好，更快。
作者: DLG    時間: 2008-10-5 22:21
[quote]原帖由 [i]li0773[/i] 于 2008-1-31 21:40 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=473668&ptid=134488]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
打完市場后，下調(diào)業(yè)務(wù)員薪水，是一種不道德的行為。 [/quote]狡兔死獵狗烹，這可能是祖宗留給我們的文化遺產(chǎn)精髓
作者: 張家富    時間: 2008-10-6 12:46
雙胞胎飼料確實有很多地方值得我們借鑒。
作者: 小飯    時間: 2008-10-11 20:10
在以成敗論英雄的年代，雙胞胎能夠在短短幾年的時間發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，一定是有他值得學習借鑒的地方，一個值得尊敬的企業(yè)！@@002:
作者: hykee    時間: 2009-1-6 20:12
結(jié)果最重要，不管什么。首先要解決生存問題。
作者: tianwailaike    時間: 2009-5-12 16:13
怎么搞的這么大的公司，打了全國幾家公司的電話都沒人接聽?。?？湖北的，江西的，成都的，怎么都沒人接聽啊，剛剛有他們公司的業(yè)務(wù)來我這賣了我?guī)浊г娘暳?，我想問下總公司哎，怕是騙子啊
作者: tianwailaike    時間: 2009-5-12 16:17
:guzhang:莫把我給騙了啊。有哪位知道湖北荊州雙胞胎的情況請火速吿知一下，將感激不盡。
作者: liamou    時間: 2010-7-3 11:43
雙胞胎的服務(wù)好？
作者: 盧雨    時間: 2010-7-3 21:50
雙胞胎乳豬料，確實讓人佩服！



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