畜牧人

標(biāo)題: 探尋江西雙胞胎集團(tuán)的發(fā)展奧秘 [打印本頁(yè)]
作者: 和興    時(shí)間: 2007-6-15 16:57
標(biāo)題: 探尋江西雙胞胎集團(tuán)的發(fā)展奧秘
[size=3]　　高矗的水塔、寬闊的廠區(qū)、繁忙有序的車間、絡(luò)繹不絕運(yùn)銷飼料的車流，還有那裝點(diǎn)于廠區(qū)各處的綠地、鮮花……這便是業(yè)內(nèi)人士刮目相看的江西雙胞胎集團(tuán)，一家集飼料研究、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)咨詢于一體的現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)。

　　集團(tuán)總裁劉賢荷告訴記者，這家企業(yè)成立于1988年，1998年改制為股份制公司，2002年以1480萬(wàn)元收購(gòu)贛州大康實(shí)業(yè)有限公司后成立江西金蘋果集團(tuán)，2004年改名為江西雙胞胎集團(tuán)。公司在三易其名的同時(shí)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。今年，繼7月30日收購(gòu)湖南正地飼料公司建成湖南雙胞胎飼料公司，并在本部完成1000萬(wàn)元投資、時(shí)產(chǎn)30噸飼料的二期擴(kuò)改工程后，江西雙胞胎集團(tuán)已在湖南岳陽(yáng)、廣西南寧、廣東韶關(guān)、江西贛州、上高擁有6家分公司，形成了年產(chǎn)100萬(wàn)噸飼料的生產(chǎn)能力。到2004年，雙胞胎集團(tuán)飼料連續(xù)4年產(chǎn)銷量居江西第一。今年，僅9個(gè)月銷售收入就突破11億元，比去年同期增長(zhǎng)了166%。
在飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，作為一家在贛南本土崛起的工業(yè)企業(yè)，它成功的奧秘是什么？
贏在技術(shù)創(chuàng)新的起跑線上

　　從華利牌全鴨料到金蘋果雞料，再到今天暢銷南方十多個(gè)省市的雙胞胎乳豬料，短短的8年間，雙胞胎集團(tuán)完成了企業(yè)發(fā)展的三級(jí)跳，說(shuō)起這段歷史，劉賢荷深有體會(huì)地說(shuō)：“創(chuàng)新，這是雙胞胎集團(tuán)發(fā)展永恒的主題。離開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新，雙胞胎集團(tuán)就不可能有迅速發(fā)展的今天?！彪p胞胎集團(tuán)的一位高層管理人員對(duì)記者說(shuō)，過(guò)去，人們常常把貪得無(wú)厭的行為形象地比作“吃著碗里的，看著鍋里的，想著別處的?！彪p胞胎集團(tuán)在對(duì)待科技創(chuàng)新也是這樣“貪得無(wú)厭”，正如老總說(shuō)的，對(duì)于我們雙胞胎的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言，我們的工作“永遠(yuǎn)沒(méi)有句號(hào)，只有逗號(hào)?！彼f(shuō)，當(dāng)年，他們生產(chǎn)鴨料的時(shí)候，就已組織人員加緊小雞料和乳豬飼料的研究開(kāi)發(fā)，在鴨料市場(chǎng)還在供不應(yīng)求時(shí)，他們便果斷地轉(zhuǎn)而生產(chǎn)小雞料和豬飼料，同時(shí)，加緊乳豬料的研發(fā)。乳豬料的研發(fā)可謂是他們的杰作。乳豬料的關(guān)鍵是解決仔豬拉稀的問(wèn)題，由于仔豬胃腸較弱，飼料稍有不慎，就容易導(dǎo)致仔豬拉稀脫水而死亡。為此，他們?cè)诮?、廣東、湖南、福建等地做了1萬(wàn)多次飼喂試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)工藝配方，終于攻克了技術(shù)難關(guān)，95%的仔豬沒(méi)有出現(xiàn)拉稀的現(xiàn)象。他們研制的“可口可樂(lè)”式乳豬料，只需按照1∶4的比例，即一碗雙胞胎乳豬料加入四碗溫開(kāi)水，浸泡5至10分鐘，就可給乳豬喂食，既改變了過(guò)去煮稀飯養(yǎng)仔豬的傳統(tǒng)習(xí)慣，減輕了飼養(yǎng)戶的勞動(dòng)負(fù)擔(dān)，又避免了仔豬拉稀，節(jié)省了藥物成本，提高了養(yǎng)殖效率。與此同時(shí)，他們將兩個(gè)顆粒料壓制連成一體，這種讓人覺(jué)得新鮮而又區(qū)別其他乳豬料的外觀造型，被冠以“雙胞胎”之名，并對(duì)這種外觀造型到模具到命名“雙胞胎”、乃至以后準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的“三胞胎”商標(biāo)都申請(qǐng)了國(guó)家專利，從而為對(duì)手設(shè)制了“復(fù)制”的法律“壁壘”。
贏在機(jī)制創(chuàng)新的活力上

　　一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何，折射出一個(gè)企業(yè)的管理水平的高低。管理水平的高低又取決于企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新上。雙胞胎集團(tuán)以靈活的用人機(jī)制聚集科技人才。他們與華南農(nóng)大等高等到院校建立了技術(shù)協(xié)作聯(lián)系，聘請(qǐng)了多名專家教授擔(dān)任企業(yè)的顧問(wèn)，經(jīng)常請(qǐng)他們來(lái)企業(yè)傳遞科技信息，為企業(yè)的技術(shù)人員、營(yíng)銷人員講課，進(jìn)行科技知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)。在借腦發(fā)展的同時(shí)，他們更注重發(fā)揮企業(yè)自身科技力量的優(yōu)勢(shì)，成立了由董事長(zhǎng)掛帥的技術(shù)委員會(huì)和由科技部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)管部門和采購(gòu)部門人員組成的科技創(chuàng)新小組。為了激發(fā)員工參與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公司出臺(tái)了創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，廣泛征求員工的創(chuàng)新提案，對(duì)為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的提案給予重獎(jiǎng)，大大激發(fā)了員工的創(chuàng)新熱情。近幾年來(lái)，公司每個(gè)月都可以收到員工的各類創(chuàng)新提案30多項(xiàng)以上。去年，從廣西某電腦公司聘用的信息中心總經(jīng)理呂文峰，為公司的網(wǎng)絡(luò)研制開(kāi)發(fā)做出了貢獻(xiàn)，公司當(dāng)即給他發(fā)了8000元的獎(jiǎng)金。還有一位公司的職員為企業(yè)的供銷工作提出了幾項(xiàng)很有價(jià)值的意見(jiàn)，為此當(dāng)年她也獲得了1萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。
贏在客戶導(dǎo)向的服務(wù)創(chuàng)新上

　　“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是雙胞胎飼料風(fēng)靡市場(chǎng)的奧秘之一。

　　他們?cè)诖_定以客戶導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)的技術(shù)定位的同時(shí)，確定了自己的營(yíng)銷策略：即大力開(kāi)展科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)推廣，以科技推廣促產(chǎn)品銷售。為把營(yíng)銷員從純業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)飼養(yǎng)戶養(yǎng)殖的科普服務(wù)型營(yíng)銷員和營(yíng)銷工程師，他們每月都要請(qǐng)專家為公司的營(yíng)銷人員進(jìn)行獸醫(yī)知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)。這些營(yíng)銷員既是公司產(chǎn)品的推銷員，更是飼養(yǎng)戶的技術(shù)指導(dǎo)員。同時(shí)，公司還成立了包括4名高級(jí)畜牧獸醫(yī)師在內(nèi)的技術(shù)服務(wù)部。2004年以來(lái)，服務(wù)人員足跡遍及廣東、福建、江西、湖南、貴州、安徽、云南等地，行程20多萬(wàn)公里，舉辦科學(xué)養(yǎng)殖培訓(xùn)班240多期，建立科學(xué)養(yǎng)殖示范基地600多個(gè)，發(fā)放各種技術(shù)資料60多萬(wàn)份，解決各種技術(shù)難題2000多個(gè)。同時(shí)，他們還在雙胞胎飼料用戶中開(kāi)展科學(xué)養(yǎng)殖大賽，重獎(jiǎng)比賽中的優(yōu)勝獲得者。正是有了這種技術(shù)指導(dǎo)和效益保障，廣大飼養(yǎng)戶消除了雙胞胎飼料使用上的疑慮，增進(jìn)了信任感，從而為產(chǎn)品敞開(kāi)了銷售的大門。
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作者: bs5hao    時(shí)間: 2007-6-15 17:23
“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是雙胞胎飼料風(fēng)靡市場(chǎng)的奧秘之一。
作者: hong30171    時(shí)間: 2007-6-15 17:43
厲害大大的!!!!!!!!!
作者: lx72    時(shí)間: 2007-6-15 17:55
厲害的人才需要有吸引力的薪水,雙胞胎待遇不錯(cuò)吧
作者: dbnsjf    時(shí)間: 2007-6-15 18:12
昨天的成功,成為今天的困難,市場(chǎng)的變化超過(guò)了他們的預(yù)期。定位和把握趨勢(shì)最重要！
作者: huhongj0723    時(shí)間: 2007-6-15 18:40
確實(shí)開(kāi)創(chuàng)了飼料業(yè)快速發(fā)展的一種革新模式。:hehes:
作者: 一代乞丐    時(shí)間: 2007-6-15 19:15
做好營(yíng)銷售后服務(wù)最終會(huì)贏得顧客的心
作者: 和興    時(shí)間: 2007-6-16 21:50
[quote]原帖由 [i]dbnsjf[/i] 于 2007-6-15 18:12 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=209805&ptid=134488]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
昨天的成功,成為今天的困難,市場(chǎng)的變化超過(guò)了他們的預(yù)期。定位和把握趨勢(shì)最重要！ [/quote]
你說(shuō)的非常正確,將來(lái)的養(yǎng)豬業(yè)會(huì)像養(yǎng)蛋雞一樣,走規(guī)?；穆纷?產(chǎn)品的定位,市場(chǎng)的營(yíng)銷模式都會(huì)變化.
作者: 速效止血鉗    時(shí)間: 2007-6-16 22:24
飼料行業(yè)前十名，厲害！大企風(fēng)范;1s:
作者: y12858245    時(shí)間: 2007-6-20 12:14
標(biāo)題: 報(bào)道總是慢的
現(xiàn)在的雙胞胎已經(jīng)不是很好了，前兩年的擴(kuò)張速度太快了，人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，資金儲(chǔ)備也是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)在回收陣線了。特別是去年，現(xiàn)金流都差點(diǎn)斷掉，總算挺過(guò)來(lái)了，不過(guò)人員流失很大。所以，我真的不知道這是什么時(shí)候的報(bào)道。
作者: gao168    時(shí)間: 2007-6-21 00:55
[quote]原帖由 [i]y12858245[/i] 于 2007-6-20 12:14 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=214070&ptid=134488]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
現(xiàn)在的雙胞胎已經(jīng)不是很好了，前兩年的擴(kuò)張速度太快了，人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，資金儲(chǔ)備也是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)在回收陣線了。特別是去年，現(xiàn)金流都差點(diǎn)斷掉，總算挺過(guò)來(lái)了，不過(guò)人員流失很大。所以，我真的不知道這是什 ... [/quote]

做飼料講究的是真材實(shí)料, 雙胞胎也好,三胞胎也好,炒概念的成份大過(guò)做飼料的成份,自然會(huì)有問(wèn)題
作者: last1    時(shí)間: 2007-7-17 13:38
標(biāo)題: hehe
有機(jī)會(huì)想進(jìn)去看看情況
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-7-18 07:51
標(biāo)題: 差異化營(yíng)銷
只能說(shuō)他們聰明找到了自己與別人的差異化，然后根據(jù)差異制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，具體情況不太了解，不過(guò)通過(guò)材料看不出有啥過(guò)人之處。。。。
知人者智！自知者明！！
雙胞胎發(fā)展起來(lái)了可能是人家自知，我們可能是還不自知、。。。
作者: chexr    時(shí)間: 2007-7-18 08:02
雙胞胎許多做法值得學(xué)習(xí)！
作者: 呂建林    時(shí)間: 2007-7-19 11:54
雙胞胎企業(yè)還是不錯(cuò)的,至少是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬,相信在不久的將來(lái),他仍然是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物.
作者: snoopy    時(shí)間: 2007-8-11 09:59
厲害厲害啊~~學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
作者: 孫蘇軍    時(shí)間: 2007-8-11 10:27
是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，;1s:
作者: szhilei    時(shí)間: 2007-8-11 16:52
把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里

服務(wù)太難做了！??！
作者: jinmingbi6    時(shí)間: 2007-8-13 14:50
時(shí)勢(shì)造英雄。掌握時(shí)勢(shì)，成功。。。。:hehes:
作者: 川牧人    時(shí)間: 2007-8-13 15:06
回想目前的市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，他的成功在于抓住了差異化，人都有好奇心的，我們可以在外觀、服務(wù)、生產(chǎn)、配方理念等方面都能想到差異化的東西，關(guān)鍵是我們敢于去想，敢于堅(jiān)持去做！
作者: kzf9    時(shí)間: 2007-9-12 17:10
很多東西還是值得我們學(xué)習(xí)的，沒(méi)有營(yíng)銷又哪來(lái)的發(fā)展。
有了金子后，很多東西就好辦得多。 畢竟人才，技術(shù)都是可以引進(jìn)的。
作者: 阿代    時(shí)間: 2007-12-9 16:33
財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。
作者: fjcwr    時(shí)間: 2008-1-10 00:19
雙胞胎的成功，給了我們很多啟示
作者: mylch2008    時(shí)間: 2008-1-10 00:40
一個(gè)做事精明的企業(yè)
作者: tianjx    時(shí)間: 2008-1-14 10:16
雙胞胎的確搞的不錯(cuò).當(dāng)然也有一些遺憾.也許老板都一樣,成功時(shí)將所有的因素歸功于自己戰(zhàn)略的正確,失敗時(shí)將原因歸咎于下屬不努力或缺乏激情\干勁,
作者: zengqinwu    時(shí)間: 2008-1-14 13:02
厲害
值得我們學(xué)習(xí):huahua:
作者: xishanzhongke    時(shí)間: 2008-1-28 18:55
不要只看到這些光輝的一面！
作者: ds128    時(shí)間: 2008-1-28 19:09
不斷推陳出新才是發(fā)展的根本之一
作者: li0773    時(shí)間: 2008-1-31 21:40
打完市場(chǎng)后，下調(diào)業(yè)務(wù)員薪水，是一種不道德的行為。
作者: 雨寒    時(shí)間: 2008-1-31 22:03
更象是企業(yè)宣傳
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2008-1-31 22:12
企業(yè)經(jīng)營(yíng)自有規(guī)律，經(jīng)常地與道德不符合的
作者: qxz    時(shí)間: 2008-7-18 10:25
:huahua: 雙胞胎能夠成功關(guān)鍵是鮑總有魄力，敢賭，結(jié)果他賭贏了。
作者: huangdy2006    時(shí)間: 2008-8-5 16:45
勝者為王 敗者為寇
作者: huangdy2006    時(shí)間: 2008-8-5 16:46
成功自有成功的道理:hehe:
作者: bbsczg    時(shí)間: 2008-8-6 15:23
有更了解的嗎？詳細(xì)地介紹給我們。
作者: xishanzhongke    時(shí)間: 2008-8-6 15:41
其實(shí)任何企業(yè)都沒(méi)有報(bào)道的哪么好，還是實(shí)際一點(diǎn)好。借鑒人家的東西倒是很有必要的
作者: chenhc    時(shí)間: 2008-8-6 15:51
“把服務(wù)作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽(yù)，產(chǎn)品銷到哪里，服務(wù)就跟到那里?！边@是其中的一個(gè)方面，但決不是決定性的方面。
作者: yxf295024848    時(shí)間: 2008-8-6 15:54
在 四川雙胞胎是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
作者: 明月山    時(shí)間: 2008-8-6 17:37
雙胞胎確實(shí)做得不錯(cuò)，但現(xiàn)在到了關(guān)鍵時(shí)候。企業(yè)快速發(fā)展，過(guò)去企業(yè)核心人物的場(chǎng)已接近極限，再下去就必須變化，也就是說(shuō)到坎了，能否過(guò)去？就看變化！
作者: 雞鴨司令    時(shí)間: 2008-8-17 15:02
雙胞胎確實(shí)是發(fā)展較快，較有特色，希望能發(fā)展得更好，更快。
作者: DLG    時(shí)間: 2008-10-5 22:21
[quote]原帖由 [i]li0773[/i] 于 2008-1-31 21:40 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=473668&ptid=134488]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
打完市場(chǎng)后，下調(diào)業(yè)務(wù)員薪水，是一種不道德的行為。 [/quote]狡兔死獵狗烹，這可能是祖宗留給我們的文化遺產(chǎn)精髓
作者: 張家富    時(shí)間: 2008-10-6 12:46
雙胞胎飼料確實(shí)有很多地方值得我們借鑒。
作者: 小飯    時(shí)間: 2008-10-11 20:10
在以成敗論英雄的年代，雙胞胎能夠在短短幾年的時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，一定是有他值得學(xué)習(xí)借鑒的地方，一個(gè)值得尊敬的企業(yè)！@@002:
作者: hykee    時(shí)間: 2009-1-6 20:12
結(jié)果最重要，不管什么。首先要解決生存問(wèn)題。
作者: tianwailaike    時(shí)間: 2009-5-12 16:13
怎么搞的這么大的公司，打了全國(guó)幾家公司的電話都沒(méi)人接聽(tīng)?。?？湖北的，江西的，成都的，怎么都沒(méi)人接聽(tīng)啊，剛剛有他們公司的業(yè)務(wù)來(lái)我這賣了我?guī)浊г娘暳?，我想?wèn)下總公司哎，怕是騙子啊
作者: tianwailaike    時(shí)間: 2009-5-12 16:17
:guzhang:莫把我給騙了啊。有哪位知道湖北荊州雙胞胎的情況請(qǐng)火速吿知一下，將感激不盡。
作者: liamou    時(shí)間: 2010-7-3 11:43
雙胞胎的服務(wù)好？
作者: 盧雨    時(shí)間: 2010-7-3 21:50
雙胞胎乳豬料，確實(shí)讓人佩服！



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