畜牧人

標(biāo)題: 市場(chǎng)周記 [打印本頁(yè)]
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-8-25 19:20
標(biāo)題: 市場(chǎng)周記
進(jìn)入論壇以來(lái)，學(xué)到不少知識(shí)。我從部隊(duì)退伍后進(jìn)入飼料銷(xiāo)售行業(yè)，現(xiàn)在剛被廠里分到一個(gè)省開(kāi)拓預(yù)混料市場(chǎng)。 辛苦我不怕，但總感覺(jué)自己沒(méi)有好的方法。論壇里的討論讓我感覺(jué)很過(guò)癮也讓我有了個(gè)想法——在論壇里寫(xiě)市場(chǎng)紀(jì)錄。以督促自己能夠堅(jiān)持下去，同時(shí)懇請(qǐng)大家提出寶貴建議。
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-8-25 19:27
標(biāo)題: 市場(chǎng)周記
第一周：（8月18日）
E地區(qū)H縣：今天到了老客戶處，我向他推薦了預(yù)混料，他表示當(dāng)?shù)仡A(yù)混料市場(chǎng)不行，養(yǎng)戶不認(rèn)可，也嫌麻煩。當(dāng)?shù)匦∝i料競(jìng)爭(zhēng)大，某廠的小豬料長(zhǎng)勢(shì)一般但就是不拉稀，價(jià)格高還有人用。
C縣：中午見(jiàn)到業(yè)務(wù)員，從言語(yǔ)中可以聽(tīng)出其信心不足，我想了解他的想法，車(chē)上經(jīng)過(guò)一番談話他表示這月完不成任務(wù)就辭職。談話中我心里也不太痛快，培養(yǎng)一個(gè)業(yè)務(wù)員不容易，他跑的也非常辛苦，縣城幾乎每個(gè)村都跑到了。他上個(gè)月主要時(shí)間在幫助老客戶開(kāi)市場(chǎng)了，沒(méi)有跑新戶。現(xiàn)有幾個(gè)戶每月一兩噸料的量。前兩個(gè)月任務(wù)少，勉勉強(qiáng)強(qiáng)完成任務(wù)，隨著任務(wù)的增加，以他那幾個(gè)小戶根本達(dá)不到要求，所以有退意。這就是停止開(kāi)新戶和選戶不嚴(yán)的弊端。我再考察他幾天再說(shuō)。
C縣：這兩天跑了好幾個(gè)用預(yù)混料的豬場(chǎng)，但合起來(lái)只有三個(gè)牌子，都由廠家直接供貨，價(jià)格比我們略高。其中一家的哺乳期反映不太好，是個(gè)機(jī)會(huì)。
C縣：上午到了一個(gè)有百頭母豬規(guī)模的豬場(chǎng)，這個(gè)豬場(chǎng)也是用預(yù)混料。聊天過(guò)程中，又來(lái)了一個(gè)廠的業(yè)務(wù)員，他還帶著儀器，這個(gè)廠就愛(ài)整這些，不過(guò)也是個(gè)好的方法，給養(yǎng)戶帶來(lái)新鮮感，廠子的形象無(wú)形中提了上去。
        如果幾個(gè)廠家同時(shí)跑到一個(gè)客戶處，相互的較量不在相互貶低，而看誰(shuí)更能展示自己的素質(zhì)。我們的業(yè)務(wù)員此時(shí)顯得很拘束，談話似乎在我們?nèi)诉M(jìn)行，他象個(gè)局外人。離開(kāi)豬場(chǎng)我毫不客氣的指出這點(diǎn)，但事后又有些后悔，本來(lái)他信心就已不足，我這樣是否太打擊他了。
C縣：來(lái)到一個(gè)四百頭的豬場(chǎng)，用的也是外地的預(yù)混料，用兩個(gè)廠家。剛開(kāi)始態(tài)度非常堅(jiān)決甚至不愿多說(shuō)句話。聊了一些其他的事后，態(tài)度好了些，并說(shuō)其中一家中豬料不好，但是業(yè)務(wù)員技術(shù)好，兩人關(guān)系也好，礙于面子才用。此時(shí)又進(jìn)來(lái)一個(gè)廠家，一行三人，好像其中有一個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商，三人穿的土土的，象個(gè)養(yǎng)戶，給人感覺(jué)就不舒服?？磥?lái)著裝確實(shí)挺重要。我們留下資料告辭了，車(chē)到前面掉頭回來(lái)，他們就出來(lái)了，看來(lái)沒(méi)聊幾句。
B縣：這是一個(gè)老客戶，我只是簡(jiǎn)單說(shuō)了說(shuō)預(yù)混料的利潤(rùn)，他就表示下次拉料時(shí)帶上一部分。他有拌料機(jī)買(mǎi)預(yù)混料是個(gè)優(yōu)勢(shì)。
D縣：以前挺熟的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，以前賣(mài)過(guò)預(yù)混料，距他講利潤(rùn)要三千左右。這人看重利潤(rùn)，我們的利潤(rùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引他了。不過(guò)他認(rèn)識(shí)幾個(gè)大型豬場(chǎng)，通過(guò)他的介紹進(jìn)入也是個(gè)方法。可以給他一些提成。又到了一個(gè)豬場(chǎng)，以前有我們業(yè)務(wù)員來(lái)過(guò)，用了好幾個(gè)廠家的預(yù)混料，我給了他兩個(gè)料瓢，他態(tài)度好許多。最后我給他留了一袋乳豬料，暫時(shí)沒(méi)收錢(qián)。
總結(jié)這周看，在這個(gè)地區(qū)預(yù)混料的市場(chǎng)還是有，現(xiàn)在散戶減少，豬場(chǎng)增多也是個(gè)好事。只是豆粕價(jià)錢(qián)增長(zhǎng)太大對(duì)市場(chǎng)有影響。這個(gè)地區(qū)重點(diǎn)放在直銷(xiāo)豬場(chǎng)上。
作者: 川牧人    時(shí)間: 2007-8-25 20:13
兄弟辛苦了，繼續(xù)關(guān)注你的后續(xù)情況哈！相信自己，努力總有回報(bào)！
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-8-25 22:34
H縣：看到對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，你們自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在什么地方？有沒(méi)有辦法與公司溝通后改進(jìn)？
隨著豬場(chǎng)格局的變化，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)越來(lái)越重要了，提高他們的素質(zhì)，你有什么計(jì)劃？如何施行？
作者: zgfu2003    時(shí)間: 2007-8-26 09:32
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: lyz    時(shí)間: 2007-8-26 09:40
拉鋸就會(huì)掉末!努力吧!
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-8-26 23:11
標(biāo)題: 感謝樓上各位支持。
回四樓：廠里在前段時(shí)間也針對(duì)小豬飼料抗痢特制一種飼料。全價(jià)的，價(jià)格高。我們一直沒(méi)太推。這次打算給H縣經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)一些，做為前期料，少喂幾天然后換我們底價(jià)的顆粒料，這樣價(jià)格似乎好接受一些。
業(yè)務(wù)員的素質(zhì)短時(shí)間不知怎樣判斷，但若有一個(gè)詳細(xì)的制度應(yīng)該會(huì)有彌補(bǔ)，比如每天跑幾個(gè)養(yǎng)戶幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做些什么紀(jì)錄達(dá)到什么效果等，具體沒(méi)想好。
也希望大家能提供些參考
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-8-26 23:34
我們也有力量設(shè)計(jì)抗拉稀而成本不高的產(chǎn)品。要與你們技術(shù)人員溝通，呵呵
我的習(xí)慣，更多的是激勵(lì)大家的學(xué)習(xí)興趣，而不是制度管理
作者: wangxw    時(shí)間: 2007-8-27 15:43
[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2007-8-26 23:34 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=280205&ptid=142195]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
我們也有力量設(shè)計(jì)抗拉稀而成本不高的產(chǎn)品。要與你們技術(shù)人員溝通，呵呵
我的習(xí)慣，更多的是激勵(lì)大家的學(xué)習(xí)興趣，而不是制度管理 [/quote]
贊同王博士的意見(jiàn)，業(yè)務(wù)員不愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)的話，累死講師都沒(méi)有用的！我們一個(gè)業(yè)務(wù)員無(wú)論如何主動(dòng)不起來(lái)，最后實(shí)在忍受不了，長(zhǎng)談一次后讓他另謀出路了！
作者: 任明武    時(shí)間: 2007-8-31 09:34
日記寫(xiě)的很好,很形象,可以從中學(xué)到不少東西;
作者: 河之南    時(shí)間: 2007-8-31 16:03
標(biāo)題: 嗯！不錯(cuò)
希望你再接再厲!我們也能多多學(xué)習(xí)！
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-9-1 23:44
標(biāo)題: 市場(chǎng)周記
第二周（8月25日—9月1日）
W縣：走過(guò)兩個(gè)鎮(zhèn)子的經(jīng)銷(xiāo)商，到一家獸醫(yī)站，有點(diǎn)意思想想上預(yù)混料，并打算買(mǎi)料罐。下次再來(lái)看看。
H縣：來(lái)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商處已經(jīng)是第二次，上次談的還可以。他賣(mài)濃縮料，但看好預(yù)混料的利潤(rùn)。上次還專(zhuān)門(mén)記了我們的價(jià)格和利潤(rùn)。但這次到他這兒，他似乎沒(méi)有了上次的興趣。（人的心里真是很難把握，若能知道他人在想什么，任何銷(xiāo)售都好做了：））后來(lái)他拿出X廠的價(jià)格表，比我們的略高，也屬于高價(jià)料。他看中是預(yù)混料的利潤(rùn)，我就不斷拿利潤(rùn)去吸引他。他還是要考慮考慮。走時(shí)我給他留了些公司的小禮品，價(jià)格也不是太便宜的那種，上車(chē)后嘴里不自覺(jué)的嘟囔：TMD，投入嘛。
S地區(qū)L縣：真不巧，在“張”那兒碰到了“王”。王是我們以前在L縣的經(jīng)銷(xiāo)商，張等是其的二級(jí)點(diǎn)。王以獸藥為主，飼料銷(xiāo)量不大。后來(lái)甚至不如二級(jí)點(diǎn)多。當(dāng)時(shí)二級(jí)點(diǎn)不滿意利潤(rùn)。我們就直接做了。說(shuō)好整車(chē)獎(jiǎng)給王，但這些二級(jí)點(diǎn)一直都沒(méi)有拉整車(chē)，也就一直沒(méi)給。在這兒碰面還是有些尷尬。王現(xiàn)在有一個(gè)預(yù)混料品牌，不知讓其做預(yù)混料市場(chǎng)怎樣？
L縣：這兒屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)，散養(yǎng)戶多，且部分農(nóng)戶都種植大豆。也應(yīng)該是一個(gè)預(yù)混料市場(chǎng)吧。我計(jì)劃下次發(fā)些小包裝過(guò)來(lái)。
E縣：這兒的豬病挺嚴(yán)重，有幾個(gè)以前家家都有豬的村子現(xiàn)在都空圈了。這兒的養(yǎng)殖業(yè)如何才能恢復(fù)？當(dāng)?shù)卦讱⒛肛i的現(xiàn)象又多了，此時(shí)小豬價(jià)雖好，但母豬染病，萬(wàn)一死了就一點(diǎn)兒也得不到了。所以一有病，農(nóng)戶就慌，接著就低價(jià)處理了。這兒獸藥銷(xiāo)量大增，國(guó)家補(bǔ)助的50真能有大用嗎，養(yǎng)戶買(mǎi)一次藥都得七八十。豬價(jià)上漲或下調(diào)一毛錢(qián)每頭豬都有20左右的差價(jià)。但是有更好的方法嗎？
當(dāng)然，存欄肯定還是有，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商再往細(xì)的跑，發(fā)展新戶吧?？吹铰愤呌须u糞，才到附近找雞場(chǎng)，才知道這兒養(yǎng)雞發(fā)展挺多，而且有一部分剛剛開(kāi)始用預(yù)混料，所用料的價(jià)格不高。但要做的話必須聯(lián)系豆粕與石粉等原料。
B地區(qū)A縣：這兒經(jīng)銷(xiāo)商自己的豬有幾個(gè)發(fā)病，大豬發(fā)燒不食，打針退燒后還是不食。小豬拉稀，服務(wù)老師解剖了一頭小豬，肺全部壞死，敗血癥狀，判斷是胸膜肺炎。開(kāi)了些藥。順便看了看預(yù)混料在這邊試驗(yàn)的情況，距養(yǎng)戶反映，采食長(zhǎng)勢(shì)都行，只是糞便不黑。
J縣：天氣悶熱，人的心情似乎也異常煩躁。走了幾家經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)怎么談。到一家時(shí)，里邊人看到車(chē)來(lái)了出來(lái)迎接，但看到手里拿著資料，知是業(yè)務(wù)員，又返回去了，說(shuō)人不在。再擺出一副不耐煩的表情。后來(lái)的幾家也是這樣態(tài)度。真讓人感到難受。令人難受的還有不知下一步應(yīng)該怎么跑，仿佛哪都可以去，那都可以找到借口不用去。能料想去了后的結(jié)果，但不去又怕錯(cuò)失機(jī)會(huì)。時(shí)間大半在車(chē)?yán)锬\了。直到碰到一個(gè)豬場(chǎng)用的預(yù)混料，價(jià)格比我們高，現(xiàn)款，才算看到了一點(diǎn)希望。接著又碰到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想賣(mài)預(yù)混料，但此人看著挺狡猾，想欠一部分款。雙方再考慮考慮，下次來(lái)再具體談吧。
H縣：在經(jīng)銷(xiāo)商那兒碰到H廠業(yè)務(wù)員。交談中他坦然自己廠規(guī)模不大，自己每月賣(mài)十噸來(lái)料，拿兩千左右。我感覺(jué)是不少，因?yàn)椴攀畤崄?lái)料。但他說(shuō)也不想跑了，想回去開(kāi)店。業(yè)務(wù)員真是難選也難留，如何讓他看到前景，看到奔頭才能留住。看來(lái)單工資高也不行，況且廠里也要追求利潤(rùn)，工資不能一直高下去。沒(méi)想到晚上這個(gè)業(yè)務(wù)員給我發(fā)信了，說(shuō)想到我們廠，同時(shí)也能帶些客戶過(guò)來(lái)，我答應(yīng)他過(guò)兩天見(jiàn)面談?wù)劇＠核麑?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟，進(jìn)入快，無(wú)須過(guò)多培訓(xùn)。弊：這人能不能穩(wěn)定？再說(shuō)了他的銷(xiāo)量畢竟不大不知什么原因。
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-9-2 10:35
這樣來(lái)回的把時(shí)間耗費(fèi)在跑路上，就要反思一下了：
1。市場(chǎng)狀態(tài)到底還有多少空間？
2。預(yù)混料市場(chǎng)該用什么樣的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)？
3。除了整天不斷的跑經(jīng)銷(xiāo)商之外，其他方面有沒(méi)有機(jī)會(huì)做點(diǎn)工作？
作者: 西風(fēng)瘦馬    時(shí)間: 2007-9-3 23:17
留個(gè)記號(hào)，有機(jī)會(huì)共同探討
作者: zouhang72    時(shí)間: 2007-9-6 19:01
借來(lái):gongsi:
作者: bdwqzj    時(shí)間: 2007-9-8 20:56
真實(shí)，都是市場(chǎng)常遇到的問(wèn)題，堅(jiān)持下去。
建議：對(duì)典型市場(chǎng)或典型客戶長(zhǎng)期追蹤，做案例分析，讓大家分享，共同提高。
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-9-9 00:20
標(biāo)題: 市場(chǎng)周記
第三周（9月1日——9月8日）
前兩天有個(gè)人給我打電話問(wèn)價(jià)格，說(shuō)他的同學(xué)了解我們飼料，想經(jīng)營(yíng)。今天湊時(shí)間聯(lián)系了他，約好見(jiàn)一面。打通手機(jī)后，開(kāi)車(chē)到他的鎮(zhèn)上，卻找不到他所說(shuō)的店。爾后他又告訴我在一個(gè)村里。這讓我不由的產(chǎn)生警惕心，而且這種戒備一直到見(jiàn)面結(jié)束。（說(shuō)這些其實(shí)沒(méi)什么實(shí)際意義只是想借這個(gè)平臺(tái)給一線的兄弟們提個(gè)醒，因?yàn)槁?tīng)到同行被騙被劫的事不少。大家一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己）。見(jiàn)面之后，原來(lái)是個(gè)養(yǎng)豬戶，無(wú)資金，也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)思路。談也沒(méi)有太大意義。
X縣：今天碰到一個(gè)八百頭左右的豬場(chǎng)，用兩個(gè)廠家的預(yù)混料，價(jià)格比我們略低。正好其中有一個(gè)廠子出現(xiàn)問(wèn)題，他要再選一種料，這個(gè)機(jī)會(huì)難得，再不拿下不是可惜了。最后他提出先拉幾袋試試。要求贈(zèng)送兩袋料。我同意了，從自己工資補(bǔ)吧。
H縣：見(jiàn)了上周提到的H廠業(yè)務(wù)員，我感覺(jué)性格挺好。我大概讓他講了講對(duì)待遇要求。但看來(lái)單待遇這塊就不行。兩者相差太大，我們的低，而且想取消任務(wù)。后來(lái)就沒(méi)有再談了。其實(shí)任何廠家都不是害怕員工拿高工資，只是怕沒(méi)有相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)。
W縣：第二次去了上周提到的經(jīng)銷(xiāo)商那兒，基本上差不多了。兩天后他打電話給我，想一起跑一跑。我和他一起去了幾個(gè)村子，都有他的熟人，想找一兩個(gè)二級(jí)點(diǎn)，談成了一個(gè)。經(jīng)銷(xiāo)商打算下周進(jìn)貨。也是小有收獲吧，雖然這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量不太大。
W縣：一天跑了幾個(gè)鎮(zhèn)里的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)一點(diǎn)效果。而且都是愛(ài)理不理的。又是有些自憐，做為飼料業(yè)務(wù)員，行業(yè)似乎供大于求，經(jīng)銷(xiāo)商再也不在乎業(yè)務(wù)員，已不把業(yè)務(wù)員的到來(lái)當(dāng)成一次機(jī)會(huì)珍惜，今天趕你走，過(guò)幾天你肯定還會(huì)再來(lái)。
W縣：有些大些的豬場(chǎng)，現(xiàn)在也在漸漸向廠家這邊轉(zhuǎn)變。今天找到到幾個(gè)豬場(chǎng)，有一部分都想現(xiàn)款享受廠價(jià)。如果都是這樣了，直銷(xiāo)可就可行了。
我打算自己負(fù)責(zé)一兩個(gè)縣。保持自己對(duì)市場(chǎng)的了解。在這一個(gè)月招一些業(yè)務(wù)員。
現(xiàn)在困惑：業(yè)務(wù)員能在本地招嗎？（大家提提寶貴意見(jiàn)）
本地人可以迅速上交通工具，方便開(kāi)市場(chǎng)，但難以管理，在家不出去也不好掌控。
在外地招，迅速上交通工具不太容易，這樣跑不細(xì)。
還有聽(tīng)說(shuō)有些廠經(jīng)銷(xiāo)商員工化。
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-9-9 09:25
這次很不錯(cuò)的思悟是：W縣：有些大些的豬場(chǎng)，現(xiàn)在也在漸漸向廠家這邊轉(zhuǎn)變。今天找到到幾個(gè)豬場(chǎng)，有一部分都想現(xiàn)款享受廠價(jià)。如果都是這樣了，直銷(xiāo)可就可行了。---這要經(jīng)常地拋到現(xiàn)場(chǎng)，才會(huì)敏感的意識(shí)到的。我打算自己負(fù)責(zé)一兩個(gè)縣。保持自己對(duì)市場(chǎng)的了解。這個(gè)思維不錯(cuò)的阿。
我建議本地找業(yè)務(wù)員，最好是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)的年輕人或者40歲以上的人，吩咐他們具體工作，最好是可以程序化的，給與他們一定的培訓(xùn)，作為你本人的工作配合即可。
H廠的業(yè)務(wù)員：在行業(yè)艱難的今天，當(dāng)心打工油子，也就是靠給廠家當(dāng)業(yè)務(wù)員獲取超過(guò)他們付出的工資的人---這樣的人很多的，經(jīng)常地夸夸其談，不知羞恥
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-9-9 20:08
標(biāo)題: 市場(chǎng)周記
:jingli: :jingli: :jingli: 接下來(lái)兩周我打算試試此法招業(yè)務(wù)。
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-9-29 21:18
標(biāo)題: 市場(chǎng)周記
第四周（9月8日——9月15日）
X縣：再一次來(lái)到豬場(chǎng)，各留了十袋中大豬的預(yù)混料，現(xiàn)款。豬場(chǎng)決定單另拿三圈豬做試驗(yàn)。來(lái)了兩次基本上與這個(gè)場(chǎng)里的工作人員熟悉了。我給他們一人送了一件公司的半袖。爭(zhēng)取民心以便能好好的試驗(yàn)我們的飼料。體會(huì)：進(jìn)入大型的豬場(chǎng)與牛場(chǎng)，最好能找一個(gè)站在我方角度的人，相當(dāng)于內(nèi)應(yīng)，這樣就可以了解養(yǎng)殖場(chǎng)的真實(shí)想法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以便采取措施，這個(gè)人最好是廠長(zhǎng)或技術(shù)人員有一定影響力的。再者要舍得投入，公司的一些小禮品能夠提升客戶的好印象。
W縣：給經(jīng)銷(xiāo)商送了半頓預(yù)混料，沒(méi)有時(shí)間與他一起下到豬場(chǎng)，我給他留了市場(chǎng)計(jì)劃。讓他按照我們的計(jì)劃實(shí)施。
W縣：去了西邊6個(gè)豬場(chǎng)，百十頭規(guī)模。其中兩個(gè)預(yù)混料，四個(gè)濃縮料。但現(xiàn)款只有一個(gè)。直銷(xiāo)在這兒不好搞。
本周登了招聘啟事，一周內(nèi)有八位打電話應(yīng)聘的。電話中了解了一些情況，我通知了其中三位來(lái)公司，經(jīng)過(guò)面試對(duì)其中一個(gè)比較滿意。第二天打電話過(guò)去，他說(shuō)經(jīng)過(guò)一晚考慮，感覺(jué)行業(yè)不適合。這次招聘結(jié)果為零，不成功。
（9月16日――9月29日）
回廠里參與培訓(xùn)。因?yàn)楫?dāng)過(guò)兵，也一直在市場(chǎng)。負(fù)責(zé)了新業(yè)務(wù)人員軍訓(xùn)課程和部分的產(chǎn)品知識(shí)課程。還算是比較應(yīng)手。
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-9-29 21:58
X縣的感悟，也就是當(dāng)初我們?cè)诹_氏的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程：要找一個(gè)銷(xiāo)售教練，這個(gè)人就是對(duì)方組織中的人，可能沒(méi)有決定權(quán)，但是對(duì)銷(xiāo)售工作會(huì)給出建議和指導(dǎo)，并及時(shí)供必須的信息。
好的人選，不是很快找到的，要堅(jiān)持下去
現(xiàn)在是面臨壓力的時(shí)候，這時(shí)候?qū)€(gè)人的磨練，也是最有教益的時(shí)候
作者: len    時(shí)間: 2007-10-20 19:49
感覺(jué)做業(yè)務(wù)真得好辛苦??！接下來(lái)怎么不寫(xiě)了？好想看到。
作者: 獨(dú)行邪客    時(shí)間: 2007-11-7 22:37
標(biāo)題: 市場(chǎng)周記
前兩天給別飼料廠發(fā)原料了。好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)回來(lái)，進(jìn)來(lái)后感覺(jué)論壇里的新帖少了，也是漲價(jià)鬧得？
這段時(shí)間的銷(xiāo)售被漲價(jià)搞得心煩意亂，有幾次去客戶那兒剛剛安撫了民心，晚上卻又接到了漲價(jià)的通知。。。
這次回廠里開(kāi)會(huì)，各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理還有部分業(yè)務(wù)員都回去參加了。在我的想象中，我希望大家討論能找到當(dāng)前形勢(shì)我們能有什么具體做法。在漲價(jià)過(guò)程中有何技巧。怎樣把損失減少到最小化。這些問(wèn)題剛被提出就被總經(jīng)理制止了，同時(shí)引導(dǎo)大家向心態(tài)方面考慮。并給大家講了兩首禪語(yǔ)的區(qū)別?！吧硎瞧刑針?shù)，心如明鏡臺(tái)，時(shí)時(shí)常拂拭，勿使惹塵埃。”“菩提本無(wú)樹(shù)，明鏡亦非臺(tái)，本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵埃?！鼻罢呤欠椒?，后者是心態(tài)。是啊，原料價(jià)格漲的難以預(yù)料，技巧還能有多大作用。我的理解：心無(wú)旁騖，接受變化，順應(yīng)變化。
作者: zmyqhdcl    時(shí)間: 2007-11-17 21:24
天道酬勤，會(huì)好的，支持你
作者: QQ彬    時(shí)間: 2007-11-27 16:58
不過(guò),支持大家繼續(xù)寫(xiě)!
作者: chiwenliang    時(shí)間: 2007-11-27 18:13
感同身受??！學(xué)習(xí)中！！
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2007-11-27 19:44
面臨壓力，很多人都有慌亂的表現(xiàn)，過(guò)后想想，同行業(yè)所有的人都有壓力?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 百煉成鋼    時(shí)間: 2007-11-27 20:57
銷(xiāo)售是一個(gè)人綜合素質(zhì)外在體現(xiàn)，了解市場(chǎng)了解人性，如果見(jiàn)面只有五分種，你和客戶就能稱(chēng)兄道弟無(wú)話不談，你就是最棒的銷(xiāo)售人員。:sdsd: :sdsd:
作者: jxxmw.com    時(shí)間: 2007-11-28 10:02
讓我們這些還沒(méi)出門(mén)的大學(xué)生們，隨著您的描述走了一遍“市場(chǎng)”。

從理想化拉回到現(xiàn)實(shí)。。

很有意義的貼子。。

繼續(xù)關(guān)注中。。。
作者: xujinghua277    時(shí)間: 2007-12-12 15:53
寫(xiě)的很好,支持并關(guān)注你,你會(huì)成功的.
作者: qingniao830    時(shí)間: 2008-2-19 13:59
辛苦了呵呵!3:
作者: mzlixinwei    時(shí)間: 2008-2-27 12:43
能堅(jiān)持寫(xiě)日記，不簡(jiǎn)單，值得學(xué)習(xí)。建議從日記中尋找商機(jī)。
作者: lixia2270    時(shí)間: 2008-2-27 15:02
我也是業(yè)務(wù)員，深知業(yè)務(wù)不好做，支持你，繼續(xù)加油?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: vince    時(shí)間: 2008-3-7 20:46
飼料營(yíng)銷(xiāo)就是辛苦啊!!!
作者: 取其所長(zhǎng)    時(shí)間: 2013-4-17 18:42
真的挺好的
作者: 活法    時(shí)間: 2013-7-30 17:46
不錯(cuò)的分享,學(xué)習(xí)了



歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/) Powered by Discuz! X3.5