畜牧人
標(biāo)題:
和生產(chǎn)有關(guān)的一組資料
[打印本頁(yè)]
作者:
szhilei
時(shí)間:
2007-8-30 18:47
標(biāo)題:
和生產(chǎn)有關(guān)的一組資料
傳完了！
飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗(yàn)參數(shù)對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)性能的影響 二飼料粉碎粒度.pdf
飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗(yàn)參數(shù)對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)性能的影響 三淀粉糊化度.pdf
好-飼料加工技術(shù)的最新進(jìn)展及其對(duì)動(dòng)物性能的影響.pdf
環(huán)模制粒機(jī)的主要技術(shù)參數(shù).pdf
控制粉料水分含量 改善制粒效果.pdf
料粒生產(chǎn)線(xiàn)在線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng).pdf
飼料加工質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)及其控制技術(shù).pdf
原料的制粒性能對(duì)顆粒飼料制粒質(zhì)量的影響.pdf
[
本帖最后由 szhilei 于 2007-8-31 10:21 編輯
]
作者:
方振眉
時(shí)間:
2007-8-30 19:12
沒(méi)人支持,我坐個(gè)沙發(fā).不過(guò)怎么只有2頁(yè),只介紹了顆粒飼料的方面.但還是謝謝樓主
作者:
szhilei
時(shí)間:
2007-8-30 19:46
呵呵，你可真及時(shí)，本來(lái)很多的，但是無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，速度太慢，所以有機(jī)會(huì)，找個(gè)速度快的，把其他的傳上來(lái)，先把題目告訴大家
飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗(yàn)參數(shù)對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)性能的影響 二飼料粉碎粒度.pdf
飼料生產(chǎn)的質(zhì)量管理方法及試驗(yàn)參數(shù)對(duì)動(dòng)物生產(chǎn)性能的影響 三淀粉糊化度.pdf
好-飼料加工技術(shù)的最新進(jìn)展及其對(duì)動(dòng)物性能的影響.pdf
環(huán)模制粒機(jī)的主要技術(shù)參數(shù).pdf
控制粉料水分含量 改善制粒效果.pdf
料粒生產(chǎn)線(xiàn)在線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng).pdf
飼料加工質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)及其控制技術(shù).pdf
原料的制粒性能對(duì)顆粒飼料制粒質(zhì)量的影響.pdf
作者:
crsshan
時(shí)間:
2007-8-30 21:44
挽回顧客拒絕的方法
如果您無(wú)法克服客戶(hù)的抵抗及反對(duì)，您在銷(xiāo)售的過(guò)程中將被徹底的擊潰。然而，在商場(chǎng)上，商談是利用抵抗的過(guò)程前進(jìn)的。處理拒絕的重點(diǎn)有二：
一、了解處理拒絕原則： 反對(duì)意見(jiàn)乃是訂購(gòu)的前兆，處理反對(duì)的巧拙有天壤之別的結(jié)果。
1. 以誠(chéng)實(shí)來(lái)對(duì)待： 不是真心誠(chéng)意的話(huà)語(yǔ)沒(méi)有力量，它是無(wú)法說(shuō)服反對(duì)的顧客的。對(duì)于反對(duì)處理而言，誠(chéng)實(shí)乃是最重要的條件。
2. 在語(yǔ)辭上賦以權(quán)威感： 對(duì)商品要有充份的知識(shí)，并確信其為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語(yǔ)辭上自然便具備了權(quán)威，說(shuō)服力也會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。
3. 不要作議論： 不要對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)完全否定或作議論，不管是否在議論上獲勝，也會(huì)對(duì)客戶(hù)的自尊造成傷害，如此要成功地商洽是不可能的。
4. 先預(yù)測(cè)反對(duì)： 在商洽場(chǎng)合中，若是作慌張又語(yǔ)無(wú)倫次的回答方式，是非常糟糕的，應(yīng)在事前先作反對(duì)的預(yù)測(cè)，研究處理的方法或應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)。
5. 經(jīng)常做新鮮的對(duì)應(yīng)： 客戶(hù)之所以反對(duì)，一定有其原因，特別是在技術(shù)革新腳步急劇的今日，陳舊的說(shuō)明是無(wú)法對(duì)應(yīng)的。收集最新的消息或資料，以提供對(duì)客戶(hù)有利的訊息。
二、拒絕的對(duì)應(yīng)技巧： 所謂的推銷(xiāo)員，就是能得心應(yīng)手地處理客戶(hù)的拒絕的專(zhuān)家。
1. 直接法： 將計(jì)就計(jì)地利用拒絕，例如對(duì)于“沒(méi)有預(yù)算，買(mǎi)不起”的拒絕，可用“所以才要您買(mǎi)這個(gè)商品，以增加貴公司的銷(xiāo)售額”的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。不逃避拒絕，推銷(xiāo)是由被拒絕開(kāi)始。
2. 逆轉(zhuǎn)法： 仔細(xì)聽(tīng)對(duì)方說(shuō)明，然后逆轉(zhuǎn)地說(shuō)：“雖說(shuō)如此，但是卻有很多的利用之處哦！”仔細(xì)考慮其反對(duì)的真意，將反對(duì)當(dāng)做質(zhì)疑，認(rèn)真應(yīng)答。
3. 區(qū)別法： 對(duì)客戶(hù)的拒絕，仔細(xì)作說(shuō)明，令其接受。例如對(duì)于“因?yàn)閮r(jià)格相同”，可說(shuō)明：“我們會(huì)盡力做售后服務(wù)，請(qǐng)放心?！迸e出其他同行公司所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)，使其接受。
4. 迂回法： 暫時(shí)不管其拒絕，而討論別的話(huà)題，以此對(duì)應(yīng)其拒絕的方法。抱著熱心與自信對(duì)應(yīng)，要有豐富的商品知識(shí)，并對(duì)商品及自己有自信。
5. 追問(wèn)法： 對(duì)客戶(hù)的反對(duì)，反問(wèn)“何故呢？”“為什么？”以客戶(hù)敘說(shuō)的理由為中心說(shuō)服之，只是不可以變成逼問(wèn)的語(yǔ)調(diào)。平時(shí)便要考慮對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)，對(duì)每個(gè)反對(duì)理由做準(zhǔn)備，別僅限于當(dāng)時(shí)的回答。
[
本帖最后由 太陽(yáng)黑子 于 2007-9-20 08:48 編輯
]
作者:
szhilei
時(shí)間:
2007-8-31 09:24
標(biāo)題:
回復(fù) #5 crsshan 的帖子
不明白?。。?！:hihi: :hihi: :hihi:
作者:
zgfu2003
時(shí)間:
2007-8-31 09:44
提示:
作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者:
sujinduo
時(shí)間:
2007-8-31 21:37
學(xué)術(shù)味太濃了,看不懂.
作者:
any_wyb
時(shí)間:
2007-9-19 21:06
這么多呀!不過(guò)都是精品呀！
作者:
太陽(yáng)黑子
時(shí)間:
2007-9-20 08:53
好東西就是需要支持一下.
順便下載,收藏了.
作者:
fuzhen
時(shí)間:
2007-9-20 16:08
好東西支持一下.:tiaotiao:
作者:
趙小麗
時(shí)間:
2007-11-11 17:06
多發(fā)點(diǎn)這方面的資料呀！好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！
作者:
qhw160
時(shí)間:
2007-11-16 20:32
理論得多多實(shí)踐才會(huì)發(fā)揮。。。。。
作者:
崔獸醫(yī)
時(shí)間:
2007-11-17 10:06
我是新手，看了還要收錢(qián)（論壇幣），不知道那個(gè)論壇幣怎么才能掙到啊？呵呵。樓主能不能好人做到底，給我發(fā)一份，謝謝啦，我的郵箱：
cuiyibang-beijing@163.com
作者:
nan_62
時(shí)間:
2007-11-19 15:27
雖然真的很難命，不過(guò)以后慢慢體會(huì)吧
作者:
zengqinwu
時(shí)間:
2007-11-19 15:47
這么多
一下就窮了:huahua:
作者:
wangxiang213
時(shí)間:
2007-11-20 13:46
很好的資料呀,看到起下不了,可惜了:huahua:
作者:
tony182838
時(shí)間:
2007-11-21 11:39
怎么又沒(méi)有錢(qián)
作者:
ztz76
時(shí)間:
2007-11-21 15:23
很有用的資料?。。。。。?！
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
Powered by Discuz! X3.5