畜牧人

標題: 職場與學歷無關 北大畢業(yè)等于零 [打印本頁]
作者: 夏雨    時間: 2007-9-11 17:49
標題: 職場與學歷無關 北大畢業(yè)等于零
[font=宋體][size=11.5pt]　王文良在國內幾十所高校做過演講。盡管身為北大的客座教授，但是直到上周五晚上他才登上北大演講臺。因為他寫了一本書，名字叫《北大畢業(yè)等于零》。其實，王文良給自己這本起的名字叫《我北大畢業(yè)等于零》，結果出版后變成了現(xiàn)在的名字。因此，他回北大的時候心里難免會犯嘀咕。不過，憑著現(xiàn)在的業(yè)績，王文良完全有資格重新站到北大的講壇[/size][/font]
[font=宋體][size=11.5pt]上[/size][/font]
作者: wangyanan    時間: 2007-9-11 18:56
好，慢慢人們都認識到了這一點。
作者: linquanl    時間: 2007-10-19 15:58
:hihi: :hihi: 大學出來確實沒什么用
作者: 楊相利    時間: 2007-10-19 16:24
實力高于學歷！
作者: 滿天下    時間: 2008-6-13 17:48
學歷不代表能力
作者: hnjhhh    時間: 2008-6-13 18:16
有道理?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 京000001    時間: 2008-6-13 18:26
學歷不代表綜合能力,但學歷說明學習的能力，這也是必學的
作者: johnsonlily    時間: 2008-6-29 18:07
找了好久了，非常感謝啊
作者: lcy0610    時間: 2008-7-27 11:06
對于我等低學歷者可以找到自信的依據(jù)！
作者: szhilei    時間: 2008-7-27 11:14
一下是附件的內容：


職場與學歷無關 北大畢業(yè)等于零
作者: 王文良
　　王文良在國內幾十所高校做過演講。盡管身為北大的客座教授，但是直到上周五晚上他才登上北大演講臺。因為他寫了一本書，名字叫《北大畢業(yè)等于零》。其實，王文良給自己這本起的名字叫《我北大畢業(yè)等于零》，結果出版后變成了現(xiàn)在的名字。因此，他回北大的時候心里難免會犯嘀咕。不過，憑著現(xiàn)在的業(yè)績，王文良完全有資格重新站到北大的講壇
上。

12萬字的“野心”

　　 1991年7月，王文良拿著面試通知單走進了頂新國際集團。初試考官是一位來自臺灣的經(jīng)理。在回答完怎樣才能做一個出色業(yè)務員后，考官接著問他：“你為什么離開政府機關？”王文良回答道：“一方面想到外面鍛煉一下，接受現(xiàn)代的商品經(jīng)濟理念，實現(xiàn)自己的人生價值，另一方面要多收入一些?！彪m然考官問了許多問題，但是王文良記得最清楚的就是這道題。因為他沒有如實陳述自己離職的原因。
　　1989年7月，王文良北大畢業(yè)被分配到北京市政府機關。當時，他給自己定的目標是：兩年內當上科長，五年內當上處長，十年內當上局長，十五年內當上部長。王文良對自己充滿信心。因為在北大讀書的時候，他就是學校里出類拔萃的風云人物。
　　每天早晨，王文良總是提前半個小時到辦公室，把整層樓的地都擦了，把各辦公室的開水都打好，然后就專心致志地學習業(yè)務。經(jīng)過一段時間后，王文良利用業(yè)余時間寫了一篇12萬字的業(yè)務論文，直接交給了局長。他的想法很簡單，就是展示自己的才能，讓局領導知道自己的能力。局長看完論文后，對王文良說了聲：“年輕人，好好干，將來有前途！”以后就再不提這件事了。王文良辛辛苦苦幾個月的論文就這樣不了了之了。相反，他還給許多同事留下了“有野心”的印象。
　　從這件事之后，王文良對自己要求更嚴格了。全處組織學習時，王文良負責記錄。由于記錄的內容多，速度快，字跡非常潦草。于是，他晚上回到家里把當天的會議記錄重新抄了一遍，一直抄到后半夜。第二天又早早趕到單位上班。這件事情，王文良得到領導的通報表揚。此時，他才隱隱感覺到，原來機關領導喜歡干實事的人，不喜歡過于表現(xiàn)自己的人。
　　在機關工作了兩年，王文良的級別沒有得到任何提升，更讓他感到無奈的是，沒有任何成就感。就在這段日子里，一位與王文良同期參加工作的同事被提升為科長。他問處長：“提拔有什么樣的標準？”處長搖搖頭說：“沒辦法，這是上級來的任命，我們只能執(zhí)行?！?br /> 　　在回家探親的路上，王文良邂逅了一位“老機關”。這位“前輩”聽了他的事情后，笑著說：“你是北大高才生。但是，北大畢業(yè)與工作沒有任何關系。機關晉升的途徑主要是，有背景的人、給領導做秘書的人和聽話的人。如果你都具備這個條件，那么你的規(guī)劃有可能按部就班地實現(xiàn)?！蓖跷牧夹南耄约哼@三個條件都不具備。同時，在工作中期望值過高，使得自己脫離了實際。由此，他萌生了離開機關，從社會一線做起的想法。
　　頂新國際集團給了他這樣的機會。那次只招聘兩個職位，一個在企劃部，一個在銷售部。王文良覺得企劃部還是坐辦公室，于是他選擇了銷售部推銷員的職位。最終，他從50多名競聘者中脫穎而出。

一天進過87家館子

　　 1999年12月25日，美國匯聯(lián)公司大區(qū)經(jīng)理們會聚一堂。此時，輪到銷售總監(jiān)王文良上臺講話了。王文良問臺下的人：“你們一天最多能進多少家館子？”臺下的人哄地笑開了。“兩家”、“三家”、“四家”……有點兒起哄的味道。
　　“我一天進過87家館子?！蓖跷牧嫉脑捰忠齺硪魂囆β?。笑聲停了以后，王文良接著說：“不過，我不是去吃飯，而是去推銷我們的產(chǎn)品頂好色拉油?！迸_下鴉雀無聲，“我曾經(jīng)發(fā)誓，這一輩子再也不進餐館！”王文良有些激動：“我曾經(jīng)有過32次被拒絕的失敗記錄。但當我滿懷信心地開始第33次努力后，我成功了。成功是什么？成功對于其他行業(yè)來說，也許只是在別人不愿努力時，你繼續(xù)努力一把。但對于我們搞銷售的來說，則是在別人想都不愿意想時，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒有優(yōu)勢，但你必須取勝。我是標準的北大八九屆畢業(yè)生，在這一點上，北大畢業(yè)等于零?！?br /> 　　那是1991年8月，王文良到頂新上崗了。那一天，他選擇了從西單到菜市口的線路。他一家一家地搞推銷，結果一次又一次地遭受著那些餐館老板、老板娘們的白眼……到發(fā)獎金的時候，別人三千五千地拿獎金，他只拿了600元錢。王文良感受到，錢不是那么好賺的?？赊D念一想，大家都是人，我的素質也不比他們差，為什么我不能做得最好呢？從此，王文良開始了頑強的推銷員生涯。別人工作一個小時，他則工作三個小時；別人跑一趟，他則跑三趟。同時，王文良也比別人多動腦筋。他發(fā)現(xiàn)，大家每天都是直接去拜訪客戶，但每天只能拜訪四五家，效率太低。于是，王文良每天早晨打完卡以后就回家打電話，進行電話推銷。每天打100多個電話，其中有意向的約好第二天去拜訪。這樣，他兩天就是其他業(yè)務員兩個星期的工作量。王文良的業(yè)績出現(xiàn)了一次小小的飛躍。
　　當時，頂新的政策是，一次進五桶以上的客戶，每斤可降低5分錢。但是，每家餐館進不到這個數(shù)字。于是，王文良盡量把5家散戶捏到一塊。每家一桶，但價格卻每斤降低了5分錢。所以，成效非常好，成交量也越來越大。沒過多久，王文良的銷售就開始名列前茅。這一進步，自然引起了銷售部經(jīng)理注意。進入頂新9個月后，王文良就被正式提升為科長，工資翻了一番還多。

創(chuàng)立王文良現(xiàn)代銷售學

　　 2001年8月，王文良放棄許多“獵頭”的誘惑，前去應聘加拿大格林柯爾制冷劑銷售總監(jiān)的職位。首先是人力資源總裁的面試。王文良只用了10分鐘的時間，就成為當天唯一一個直接到業(yè)務總裁辦公室進行復試的人。業(yè)務總裁十分驚奇，因為一般情況下，由人事總裁通知應聘者下次復試時間，另行安排復試。怎么當天就把應聘者給引見過來了？結果，業(yè)務總裁與王文良進行了非常細致的業(yè)務交談后，說：“王先生，我還有兩個問題。一個是你的薪資要求，一個是你什么時候可以報到？”當總裁同意了王文良的薪資要求后，他說：“我隨時都可以上班?！薄昂茫∧忝魈煸绯康饺肆Y源部報到。”就這樣，王文良來到世界第三大制冷劑公司擔任了銷售總監(jiān)。而與他同時參加應聘其他職位的人員半個月后才進行復試。
　　此時，王文良的經(jīng)歷已經(jīng)足以證明他有這個實力。王文良升任頂新國際集團特供科科長后，上午做管理工作，下午做自己的業(yè)務。就這樣，他一個人的業(yè)務量與其他14位業(yè)務員的業(yè)績總量相差不多。這也是王文良的小革新。以前，他的電話銷售確實做到了“一招先”，但是王文良認為，批發(fā)好于零售，規(guī)模經(jīng)營產(chǎn)生效益，復雜勞動效率高于簡單勞動。于是，在銷售旺季來臨前，他私人雇用了8名大學生抄信封，給北京主要單位發(fā)信，上面有王文良的親筆推薦信和全部產(chǎn)品按批量的定價單，總共發(fā)出去2萬多封。這樣，王文良和所在的特供科銷售額在旺季一下突破了最高紀錄，達到了以前旺季的3倍。
　　此后，王文良升任頂新國際集團中國六大區(qū)業(yè)務負責人，后來又相繼出任益華國際集團業(yè)務處長、美國匯聯(lián)公司中國銷售總監(jiān)等職位。進入美國匯聯(lián)公司，王文良負責銷售嬰兒輔助食品匯力多。當時，匯聯(lián)在國內的競爭對手有三個，分別是美國嘉寶公司、美國亨氏公司和安瑞食品公司。美國兩家公司的實力、經(jīng)驗比匯聯(lián)強許多。王文良制定了精耕細作的銷售方針。亨氏、嘉寶兩個品牌知名度大，但銷售能力差，指揮混亂，銷售商各行其是。王文良則將匯聯(lián)在全國的銷售都統(tǒng)一到一起，80多個城市同步行動，銷售額迅速趕上了嘉寶、亨氏。對于實力相對弱的安瑞，王文良則正面進攻，凡是有安瑞產(chǎn)品的地方都設一名匯力多的促銷員，并經(jīng)常針對性地搞買贈活動。就這樣，匯力多的市場銷售揚長避短，各個擊破，成為全國嬰兒輔助食品的第一品牌。
　　王文良在格林柯爾上任后，立即著手招收博士生。當時，所有的人都覺得搞銷售要那么高的學歷做什么。博士們招來了，王文良跟他們說：“從現(xiàn)在起，你們就是銷售經(jīng)理，是銷售工程師的上級，專門與對方工程部經(jīng)理以上的人員接觸、公關?！边@一招竟然起到了意想不到的好效果，其中準客戶明顯增加，格林柯爾的美譽度也迅速提升。后來，王文良才道破“玄機”：“工業(yè)品銷售一直是銷售工程師一單跟到底，而銷售工程師多數(shù)是理工大學畢業(yè)的人員，他們的強項是業(yè)務知識了解得透徹，弱項是與人打交道的能力差一些，尤其是與高層管理人員打交道的能力更差一些。這樣，改為兩人跟一單，銷售工程師只負責對方工程部經(jīng)理以下人員，而由這些博士負責與高層管理人員接觸。對于提升企業(yè)整體形象，最終拿下工程將起到積極作用。”
　　不過，王文良應聘格林柯爾還有一個更深層次的目的。他想通過格林柯爾了解工業(yè)品和工程銷售的特征。當時，王文良已經(jīng)開始著手創(chuàng)立“王文良現(xiàn)代銷售學”。目前，他的第一本著述《王文良銷售全書》已經(jīng)出版發(fā)行。王文良告訴記者：“11年的銷售實踐、銷售經(jīng)驗，使我更了解中國的市場。我應該將這些實踐、經(jīng)驗上升到一個理論的高度，去培養(yǎng)更多、更好的中國銷售人才。中國有近1000萬名業(yè)務員，有幾十萬業(yè)務主管，幾萬名銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理。這么多的銷售人員，需要一本符合中國實際的專著做指導。因此，銷售學必須從市場營銷學中獨立出來，成為一門獨立的學科，這是時代發(fā)展的必然?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: yong_liu28    時間: 2008-7-27 11:31
找了好久了，非常感謝啊!!!!!!!!
作者: 725fa5acb719d45    時間: 2008-7-27 11:32
真是鼓舞人心??！給我們這些非北大的鼓舞士氣啊！
作者: 開拓者－奮斗    時間: 2008-7-27 12:06
到社會，用實力向北大挑戰(zhàn)，社會才是真正的學校
作者: cccxxxzzz    時間: 2008-7-27 12:46
找了好久了，非常感謝啊
作者: 田玉安    時間: 2008-7-27 13:08
學歷高的人會出現(xiàn)眼高手低的問題，就業(yè)可能不如高職畢業(yè)生。
作者: ljj0254    時間: 2008-8-1 15:03
非常感謝，總是在刺激我們這些坐辦公室的人！
作者: 沃舞咨    時間: 2008-8-3 09:05
是激勵我學習的動力啊
作者: 005460    時間: 2008-8-3 16:08
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