[color=#000000][font=宋體][size=14pt]一[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經銷商概念[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][/color][color=#000000][font=宋體][size=12pt]經銷商[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][color=#000000][font=宋體][size=12pt]公[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]司[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]戶[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]二[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經銷商責任[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、建立經銷網絡，開拓市場，保證合理的市場占有率，消除空白點[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、品質宣傳[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、市場管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、處理客戶抱怨[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、表帥[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]、帶頭作用[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、貫徹落實公司規(guī)章制度和銷售策略、計劃[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]三[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經銷商的權利和利益[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]完成公司的計劃，應有的市場和利益，公司加以全面保護。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]四[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][b][font=宋體][size=14pt]經銷商的觀念（即對經銷商的要求）[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、經銷商[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]======[/font][/size][font=宋體][size=12pt]企業(yè)家[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、實惠越多、賺的越多[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、大智若愚[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、行銷（即不坐銷）[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、產業(yè)化、專業(yè)化、正規(guī)話[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、知己知彼、百戰(zhàn)不殆[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、服務意識、品牌意識[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、和氣生財[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、思想專一[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]經營觀念：[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，賺得越多[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，服務更好[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，市場占有率越高[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，對生產廠家影響越大[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、買得越多，競爭力越強[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]五[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]經銷飼料行業(yè)發(fā)展趨勢[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、規(guī)?；痆/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、經營靈活度提高[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、以實業(yè)態(tài)度經營飼料[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、惡性循環(huán)度降低[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、服務意識加強[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、行銷意識加強[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、品牌忠誠度加強[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]六[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]影響成敗的因素[/size][/font][/b][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、天時：入行時間、利用行業(yè)周期、開始具備的條件[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、地利：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]畜牧業(yè)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]發(fā)展情況、選址合理與否[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、人和：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]處事作風、思想解放情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]七[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]市場開拓[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][b][font=宋體][size=12pt]、如何建立分銷網[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）分銷網的建立[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]信譽：信譽最為重要[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]地理分布：根據飼料運輸形式與路離中心店的距離不同而設置不的分銷點。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]發(fā)展?jié)摿Γ菏芙逃潭?、年齡、店面給人印象、資金等因素的制約。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]配合程度：和氣生財[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
5)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]社會關系[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
6)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]經營情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）給某個分銷點一定范圍的經銷權，就是給予一種穩(wěn)定而長遠的利益。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]即經銷權就是錢，要善于利用這種無形資產發(fā)展分銷網。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）在你的銷售范圍內有無空白點[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]A.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]空白點的形成原因[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]a.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]觀念[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
b.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]資金[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
c.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]推銷不利[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
d.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]未有合適分銷商[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]B.[/font][/size][font=宋體][size=12pt]用什么辦法可以打進？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]品質宣傳[/size][/font][/b][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]內容及方法[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]內容：店面形象，服務形象，產品推廣，品牌創(chuàng)立[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]方法：坦誠待客，虛心學習，重視用戶反映。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、定價合理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一分錢一分貨[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一種飼料一種宣傳方式[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]用一種飼料的不同品種有不同宣傳方式[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、注意店面形象[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]開門第一件事應是整理門面[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]做好售貨準備，迎接客戶[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]即：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]好的飼料要放在好的門市部銷售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、做好庫存管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]每天檢查庫存情況[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]設立一個危險日期和危險量[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]注意保存條件[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]注意季節(jié)變化[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、建立新產品試銷點[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]推廣的科學性、實效性[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]降低推廣風險[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]6)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、對飼料與飼養(yǎng)技術必須懂得基本知識[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]什么是配合飼料及成分[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]什么是預混料及成分[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]什么是濃縮飼料及成分[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼養(yǎng)基本知識[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]7)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如何處理客戶抱怨[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]認真對待客戶抱怨，可獲得理解與支持[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]a[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、詳細登記抱怨情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]生產日期[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]購買日期及數量[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]發(fā)生問題日期及數量，檢查庫存及其他用戶的反映[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]b[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、初步分析原因[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]廠家、運輸、貯存、用戶運輸與貯存、使用不當[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]c[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、基本弄清原因，如懷疑為廠家原因，則迅速與廠家聯系，協(xié)商解決辦法[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]8)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、搜集使用效果的例子，每個品種要有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]個，必須真實，用實力說明甚至帶新用戶到實地參觀學習，是一種切實可行的品質宣傳形式．[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]9)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、內在品質最為重要，飼料是動物要吃，而不是人要吃．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]10)[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、產品推廣及品牌創(chuàng)新[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]a[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、提高知名度是飼料推廣的良好途徑[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]由于飼料品牌銷售的區(qū)域性，很可能離你很近的飼養(yǎng)戶，由于未使用你經銷的品牌而對該產品一無所知．故應想盡辦法提高知名度，之后，會有一些生意不請自來．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]b[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、選擇合適的廣告形式，可以廠家的名義在當地報刊、電視上做廣告．因為[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）并不是銷不出去才做廣告，隨著商品經濟的發(fā)展，商業(yè)與廣告密不可分，有道是“酒香也怕巷子深”．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）知名度高與稅收高并無必然聯系，事在人為．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]c[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、分銷點店面、牌匾一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]采用簡單、統(tǒng)一的形式，使當地用戶無論在何家購買，都能感到該品牌的經銷商與其他品牌明顯不同．比如作統(tǒng)一的經銷牌、店面布置比較一致等．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]d[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]在適當的時候組織技術講座[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]技術講座是一種服務，一般通過經銷商來做，這樣可以起到傳達、溝通、增進了解，加強同舟共濟的合作關系等作用．組織是應注意以下幾點：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）選擇時機、時間、地點：在新廠家或新產品進入該市場一段時間并反映良好時進行技術咨詢與培訓，應避開農忙、節(jié)日、天氣多變季節(jié)，并選擇飼養(yǎng)戶較集中的地區(qū)，最好有播放錄象、放映幻燈片的會場．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）讓什么人來聽：主要請技術上有鉆研，有一定經驗，想擴大規(guī)模或飼養(yǎng)中遇到困難的專業(yè)戶，這些人帶著問題來聽，一般效果較好．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）請什么人來講：請對當地畜牧業(yè)有充分了解，熟悉當地方言、風俗的專業(yè)人士講課，深入淺出，生動易懂，比較受歡迎．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）講什么對大家最有幫助：事先由組織者與演講者協(xié)商解決，千萬不能有什么講什么．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]八[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]市場管理[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）分銷商管理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）市場管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）用戶管理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）客戶抱怨管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）技術服務管理[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]九[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=14pt]競爭環(huán)境：[/size][/font][/b][font=宋體][size=14pt]指在一定區(qū)域內某種行業(yè)內部構成競爭的一切銷售行為，也就是一種商品或勞務在銷售行為上對彼此造成的影響．對飼料而言，生產廠家有無競爭力表現在行為運做方式、經銷商操作的手段、使用者飼養(yǎng)水平等方面．[/size][/font][size=14pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、確定誰是你的主要競爭對手[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）同一銷售區(qū)域、運輸路線相同或相近[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）經銷級別相同、規(guī)模相近，在當地影響力相同或相似[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）所經銷品牌有較強競爭力[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）后起的具有較強增長勢頭的經銷商[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、了解競爭對手銷售網分布情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]利用各種手段收集對手銷售網的資料，對決定目標客戶、銷售策略、建立自己的分銷網具有重要的戰(zhàn)略作用，了解內容應包括家庭成員、社會關系、性格愛好、資金信用情況等等．“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，如果你對對手的銷售網了如指掌，你的生意已經作成了一半．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、是否了解經銷其他品牌經銷商的利潤情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]熟悉對手的經銷網，進而了解他們的利潤情況，包括資金、利潤、利潤獲取方式，也就是用什么錢做生意，靠什么來賺錢，然后進行比較，想一想用什么方法讓經銷商、飼養(yǎng)戶相信、經銷、使用何種品牌會賺得更多更穩(wěn)．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、關心各級經銷點利潤情況[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]一種品牌進入市場后，一般在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]個月即形成穩(wěn)定的市價，即行情．根據行情，對照給予的優(yōu)惠，即得出下級經銷商的利潤狀況．一般利潤好、有心推銷的品種放在顯眼的位置，下級經銷商選擇品牌以“利潤第一、服務第二、品牌第三”．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、了解其他廠家的優(yōu)惠政策、價格[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]廠家在制定優(yōu)惠政策時如果不是從創(chuàng)立品牌的角度出發(fā)，不顧經銷商的長遠利益，其效果對經銷商而言往往是先甜后苦，所以在比較促銷售手段時，你就要多問幾個為什么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不要斷貨[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]斷貨是飼料行業(yè)的大忌，有百害而無一利．你的店里斷貨了，想一想，除了廠方供貨困難，會不會是：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）你沒有估計到這個品種這階段會好賣，貨進少了．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）反正付同樣運費，載什么品種關系不大．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）你對應做多大庫存心理沒底，或者舍不得再租個倉庫．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）臨時資金沒到位．每去想別的辦法，以為斷一兩天沒問題．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）沒算準市場行情，庫存一下子被客戶買光了才明白過來．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、品牌調整到最佳，既考慮總量也強調利潤[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]每月應有一份銷售品種、數量清單，比較各品種之升降及利潤狀況．受資金、庫存、精力所限，就一個店所言，銷售能力是有限的，了解品種的好處還在于可以很好地調整淡旺季的利潤水平．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、取用臨時促銷手段[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）既可配合廠家促銷，亦可獨自執(zhí)行[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）促銷應臨時通知、到期完成再結算。（時間長度、銷售區(qū)域、品種、增長率、獎金額等均有定量）[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）應把臨時促銷手段與人際間的應酬區(qū)分開，在給予時特別說明是因為任務完成的好，所以給予獎勵．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）制定指標，注意因人而異，量力而行[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、處理好與競爭對手的關系[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）因本行業(yè)涉及原料、飼料、獸藥、畜禽產品加工購銷等方面，一店難以求全，必須有行業(yè)內的良性協(xié)調，建議注意幾點：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）和氣生財、既合作又競爭[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）發(fā)生矛盾后，應及時尋找解決辦法，不要看破，應該看開[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）向用戶介紹其他品牌與經銷商，如店內一時缺貨，應建議以相近品牌暫替用．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）別人在飼料品牌或飼養(yǎng)上出現問題，向第三者講述時，避免添枝加葉．[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、飼料銷售競爭要素[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]三大要素[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]飼料品質、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]廠家銷售政策、經銷商促銷手段[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、獲得競爭優(yōu)勢[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]運輸：與運輸業(yè)建立良好的合作關系，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]降低運輸成本[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]網絡：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋體][size=12pt]銷售網絡的建立、鞏固、發(fā)展最能反映經銷商的實力[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]信息：信息利用率越高，市場占有率越高，誰就能立于不敗之地．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]庫存：庫存管理是無形的，但直接影響整個銷售運作，好的庫存就是用最少的錢做最大．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、比較各種利潤獲得方式，你選擇哪一種？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）根據市場情況，以資金投入計算利潤．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）以單包飼料為基礎計算應得利潤．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）在廠方指導下確定各種價格，在此價格下計算利潤．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）事先無周密計劃，能賺就賣，不管賣多少、賣給誰．[/size][/font][i][size=12pt][/size][/i][/color]
[color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]十[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]行業(yè)素質[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋體][size=12pt]售飼料需要具備那些能力？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]賣飼料不是一次性買賣行為，因飼料不是終極消費品，因而與常見的百貨銷售有很在不同，作為業(yè)主，則在預測、融資、銷售網絡管理、信息獲取及處理能力方面有特殊的要求．只有不斷吸取教益、吐故納新的業(yè)主才能順應行業(yè)發(fā)展的趨勢而立于不敗之地．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你能較為準確地預測下一階段本地區(qū)畜禽產品收購價格么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]可從幾個渠道得信息：（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）專業(yè)戶的反映；（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）市場行情與供應量的變化；（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）當地飼料業(yè)的經營狀況（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）報刊雜志的預測．然后進行綜合分析，得出你的判斷．在這方面花費時間與精力，常能收到事半功倍的效果．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你能準確預測下個月原料、飼料的走勢么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]以第二點為基本，結合原料供應商的情況，包括糧油進出口狀況、運輸、匯率、稅收、農業(yè)收成等因素進行分析，原料、飼料的走勢一般較為明朗．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你對畜牧獸醫(yī)知識感興趣么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]在銷售過程中經常遇到用戶在飼料、飼養(yǎng)方面的技術問題，應盡可能知道得更多，并跟當地畜牧獸醫(yī)技術人員增加接觸交流，以服務的態(tài)度對待用戶的需求；畜牧業(yè)正逐步走向專業(yè)化、集約化、商品化，這也要求飼料業(yè)者不能停留在買賣的層面上，應意識到服務的成份在逐步提高，因而必須掌握必要的專業(yè)知識．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、賣一個廠家的好還是賣多個廠家的好？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]視店家的地理、財務、精力而定．一般是越小經銷戶賣的廠家越多，而大的經銷商則往往會取得某一品牌的地區(qū)代理權或經銷權．如果你同時經銷多個廠家的產品，用戶很難確定你的信心，會以為什么好賺你就推銷什么，或者什么樣能賣你就賣什么．如你有足夠的條件，則要善于分析市場需求，合理搭配各廠家的品種與數量，最好以一家高品位配合一家中品位為宜．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、單賣飼料好還是多種經營好[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]條件允許，自然是多種經營好，包括原料、配合飼料、預混飼料、獸藥、疫苗、畜產品購銷與加工等，搞一業(yè)多兼，這樣子建立起來的產業(yè)體系是最穩(wěn)固的．這種體系需要長時間的毅力與心智，才能漸進地形成、鞏固發(fā)展．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你是否把廠家的服務素質看得比飼料品質更重要？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]分銷商抱怨的大部分為服務問題，用戶抱怨的則多為質量問題．一種品牌被市場認同后，經銷商往往容易忽視服務質量的提高與方式的改變，一個廠家在制訂銷售政策時會有相應的銷售服務規(guī)則．規(guī)則的靈活性顯而易見，就要看你怎樣結合本地實際，耐心細致地做好各項服務工作．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你是否每日清帳，并建立分銷點的購貨、信貸檔案，以便觀察各點經營情況與信譽，以免事情太忙追款或鼓勵業(yè)績好的分銷點？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]帳務日清是經銷飼料的基本要求．銷售飼料的利潤優(yōu)勢在于數量大而周轉快，如何周轉快有許多值得探討的問題，比如試圖與分銷商建立信貸幅度與期限，以期最終達到現金交易；合理利用廠方的信貸期限等等．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你對銀行業(yè)務熟悉嗎？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]與銀行往來并不局限于貸款或臨時貸款，應熟悉銀行往來款項的流程，以期在短時間內以較低費用實現匯兌．善于與銀行打交道，是許多業(yè)者的成功要素．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你訂閱畜牧飼料讀物及有關經濟報刊么？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]競爭的優(yōu)勢逐步體現為信息的優(yōu)勢，自覺訂閱行業(yè)內外的報刊，有助于開闊視野，轉換思維，用更好玩省力的方式進行經營管理．畜牧行業(yè)特征明顯，要有的放矢地做事，必須知道得足夠多．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你是否每天在點錢時花費太多時間？有無簡便以放心的辦法？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]這是一個管理的問題，原有的家庭式經營一定要自己人數錢才行，其實數錢不等于管帳，你所要做的應該地管理，比如庫存管理、帳務管理、業(yè)務商討等，所以，應該請別人幫你做店面大部分日常工作，你才有更多時間做更重要的事情，你的事業(yè)才能海闊天空．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、如果你對飼料行業(yè)充滿信心，你該怎樣培養(yǎng)你的事業(yè)傳人？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=12pt]現在許多業(yè)主已面臨著這樣的困境：一方面自己把握不準發(fā)展趨勢，一方面下一代的機遇相對較多，向往城市而冷落農村，培養(yǎng)事業(yè)傳人，并不一定要他們從小熟悉本行，而應讓他們盡可能多地學習知識，在合宜時才讓參與運行過程，他們一定會學得更快，做得更好．[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]13[/font][/size][font=宋體][size=12pt]．你的店面在五年后作為飼料店是否合適，有否考慮建新店面？[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[font=宋體][size=12pt][color=#000000]以發(fā)展的眼光看，目前許多店面隨著城鎮(zhèn)的改建、擴建及自身經營規(guī)模的擴大，在不久的將來將不適于經銷飼料（或此類大宗貨品），與其到時倉促搬遷，不如未雨綢繆，先找了地點建起來，從投資的角度看，這樣也是合適的．[/color][/size][/font][size=12pt][/size]作者: szhilei 時間: 2007-9-18 23:05 標題: 如何做一個優(yōu)秀的飼料經銷商 如何做一個優(yōu)秀的飼料經銷商作者: 張少為 時間: 2007-9-25 09:00
太好了,我正需要這方面的資料來培訓我公司的經銷商.謝謝!作者: reeves 時間: 2007-9-27 10:06
學習中,很有道理,正需要.作者: crsshan 時間: 2007-9-27 17:41
:guzhang: :xigua:作者: daijun7799 時間: 2008-1-25 10:39
好 很好的東西 頂了作者: xyy169 時間: 2008-1-25 11:14
好東東,......................作者: 751414226 時間: 2009-6-14 07:37
:buyao::buyao:學習了