畜牧人

標題: 談談銷售的思維模式 [打印本頁]
作者: 太陽黑子    時間: 2007-10-31 21:47
標題: 談談銷售的思維模式
記得當初剛畢業(yè)到山東做銷售的時候，總想找到一種或者幾種思維模式來指導自己，好讓自己能夠以盡可能短的時間走上康莊大道?？上М敃r，問領導，問前輩,得到的答案都是：“銷售是活的,重要的是隨機應變,對待每個客戶處理的方式都是不一樣的”。我仍是一頭霧水，不知道應該用什么樣的方式去對待什么樣的客戶？
后來，隨著血與火的碰撞，也不再是那個到處尋找思維模式的小伙子了。開始知道銷售是活的，重要的是隨機應變，對待每個客戶處理的方式都是不一樣的。
幾年了，又回到了起點.是不是再有新人問我這個問題,我也應該這樣告訴他：銷售是活的，重要的是隨機應變，對待每個客戶處理的方式都是不一樣的。
不，不，要是也這樣回答，那還有什么意義，別人都這樣說的，我還說他做什么呢。
我就把我這幾年來用血、淚和汗?jié)补嗟膸c銷售的思維模式簡單的談談，讓高手指正，讓新手借鑒罷了!

一、外表：
1、穿著很容易影響別人的感受,特別是初次見面的人.西裝革履的下到豬場,容易讓豬倌產生心理距離;而到廠家拜訪,穿著太隨意的話,容易讓人聯想你的公司與產品.
2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？可以的對象海的去了,比如你的領導,或者又如我們論壇里的江總,王博等!

二、思想：
1、做事情要有潛意識,這個很重要.
2、要有潛能,這個就自己琢磨了
3、成功只須選擇正確的習慣,很簡單的道理,卻是最難做到的,畢竟改變一個人的習慣是一件很難的事情!但,如果連這也做不到,還談什么成功?建議不要再往下看了.

三、自信：
1、以微笑的目光“直視”對方。僅僅只是微笑服務是不夠的,要注視別人的眼睛,有時候通過眼睛交流的信息或許更多.但也要注意場合,別老盯著瞧.
2、大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。呵呵，只建議學這一半，我一般是在學生面前當老師，在老師面前裝學生，后面的一半就別學了。

四、狀態(tài)：
1、良好的心態(tài)：不要把上一個客戶的情緒帶到下一個客戶那里，要會調整自己的心態(tài)
2、要學會學習，很多銷售人員一年半載難得看一本書，這是我極不贊成的。要問自己兩個問題：我今天學習了什么？我明天如何能做得更好？

五、行動：
1、重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
3、大成就是小成績的累積。
4、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，對每件事情要求非常嚴格。
5、重信用，守承諾。
6、一馬當先，乘勝追擊。
7、從每天拜訪5個客戶開始。
8、銷售沒有借口。
9、絕對不低估競爭對手。
10、主動挑戰(zhàn)壓力。


六、信念：
很直觀的想法就是，拿下這個客戶我可以獲得哪些好處？

七：態(tài)度：
1、失敗不要緊，關鍵要總結。
2、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。
3、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動高手過招。
作者: mimo    時間: 2007-11-1 14:17
不錯~~~~~~
頂~~~~~
我也是剛接觸銷售這一行``````好多要學````````剛開始我老為自己找借口，但一句話還是自己做的不夠好，所以努力中~~~~~~~~
作者: 滔水    時間: 2007-11-1 15:40
非常好,做銷售這么多年,我的體會就是只要你想做好,你就會去想辦法,有條件則充分利用條件,利用周圍的資源,比如你的領導\你的同事\前輩\你的客戶等等,沒有條件也要創(chuàng)造條件,主動性能幫助我們得到更多的支持,千萬別不把自己當回事,自己沒有信心,別人就不會對我們有信心,在我們沒有放棄之前,我們永遠充滿成功的機會.
作者: suntiger    時間: 2007-12-18 17:31
很不錯的心得！新手真能吃透那可牛了。
作者: 毅石    時間: 2007-12-18 18:19
還沒進入這個行當中！！但說得都很實在。。學習了??！
保存下來，希望在以后的工作中能夠借鑒。。
作者: xyy169    時間: 2008-1-26 12:19
這個一定要頂......
作者: 生芻一束    時間: 2008-1-27 11:56
相當的不錯！這次武漢聚會，全靠黑子兄這個老大的亮點了！
湖北是你的家鄉(xiāng)，也希望黑子兄能安排時間過來交流交流啊。不說衣錦還鄉(xiāng)，智慧也要適當的還點鄉(xiāng)啊。
作者: 太陽黑子    時間: 2008-1-28 19:58
原帖由 生芻一束 于 2008-1-27 11:56 發(fā)表
相當的不錯！這次武漢聚會，全靠黑子兄這個老大的亮點了！
湖北是你的家鄉(xiāng)，也希望黑子兄能安排時間過來交流交流啊。不說衣錦還鄉(xiāng)，智慧也要適當的還點鄉(xiāng)啊。


錯愛了．
非常感謝．
有時間的話，一定會回去，也十分想回去看看．
作者: yuren925    時間: 2008-4-17 16:02
頂！??！學習中》》》》》》
作者: suntiger    時間: 2008-4-18 01:36
“銷售是活的,重要的是隨機應變,對待每個客戶處理的方式都是不一樣的”   


細想想，這句話可以反應銷售職業(yè)大部分人的心態(tài)，要么是在工作中產生了一種銷售疲勞心態(tài)，要么是在新手面前展示一種經驗豐富的“老銷售”心態(tài)。。。
作者: suntiger    時間: 2008-4-18 01:38
對樓主的無私奉獻精神表示敬意！確實是經驗之談啊。。。
作者: ywj157    時間: 2008-4-18 07:42
其實成功就那么簡單,只要自己努力的堅持做好一件事
作者: fishtechruan    時間: 2008-4-19 22:01
黑子兄，武漢聚會后，再未聯系，實屬遺憾！
有空來廣州還請多多指點指點！
作者: laozhu1688    時間: 2008-4-20 11:24
不錯，畢業(yè)這么多年了，技術銷售都干過，可是還沒有真正的像這么進行總結過，呵呵，頂起來:gongsi:
作者: thgeik    時間: 2008-4-23 00:52
“銷售是活的,重要的是隨機應變,對待每個客戶處理的方式都是不一樣的”
這句話說得真是沒錯
我以前認識很多的做銷售的人
他們大多數的都是很有辦法
也就是說你做銷售就必須要有一個可忍耐的任何一個地步但是好事要看情況來定的
在你做事的時候你必須要考慮得很全面的也就是上面的那句話
作者: tears    時間: 2008-4-30 16:28
頂

不錯,每次看到太陽黑子的東西都會覺得有所收獲
作者: angelqll    時間: 2008-4-30 16:49
樓主是做什么工作的，有機會給我們的業(yè)務員培訓培訓！angelqll@sohu.com
作者: pf_c2008    時間: 2008-6-17 10:33
“銷售是活的,重要的是隨機應變,對待每個客戶處理的方式都是不一樣的”。
  唯一不變的就是----變!
作者: 在黑土地上    時間: 2008-6-25 15:32
理論來自實踐，實踐源于總結！多謝樓主
作者: LINING801105    時間: 2008-6-25 22:41
說的很實在，好。學習下
作者: marsyao    時間: 2008-6-26 21:50
所謂營銷無定勢，變就在不變之中。
作者: 天之牧    時間: 2008-7-29 19:31
hao haohao
作者: 天之牧    時間: 2008-7-29 19:31
太好了太好了
作者: 天之牧    時間: 2008-7-29 19:32
+79987+4+460464646644066404646465465465465123213213
作者: 劉佳適    時間: 2008-7-30 13:08
學習了，事物是不斷變化發(fā)展的，銷售是活的，百變不離其宗。
作者: 我是個殺豬的    時間: 2008-9-4 15:53
是啊，我也算是個飼料新人 ，很多時候也在想有什么思維模式，好的方法老指導我們向前進步，太需要前輩們把經驗拿出來分享了。十分感謝！
作者: hzkbest    時間: 2008-9-4 16:29
萬變不離其中?？此坪唵蔚囊恍╀N售思維，但的確是至理名言。
作者: 伙伴天下    時間: 2008-9-4 17:22
文字是死的，人是活的！



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