畜牧人

標題: 看<<士兵突擊>>,亂侃企業(yè)管理 [打印本頁]
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:39
標題: 看<<士兵突擊>>,亂侃企業(yè)管理
由王寶強、陳思成、段奕宏、張譯等主演的軍事題材電視劇《士兵突擊》目前正在全國各大衛(wèi)視熱播。

單純是影視欣賞的角度出發(fā),個人認為突破了兩點:
一:沒有愛情,突破了多少無聊的導演把愛啊恨啊生啊死啊,捆綁不放的慣例,讓觀眾終于知道沒有愛情也一樣可以拍出好東東!
二:沒有說教,突破了黨國一貫的主張,在劇本中特別是軍事方面的,總容易拍成軍事教育片,說教一大大堆,生怕別人不知道這是共產(chǎn)黨,這是如何的英勇,如何的壯烈,如何如何的.應該能夠讓導演明白了,其實語言是很蒼白的,行動最能感化人.
就是不知道學習能力如何,拭目以待!

如果只是說這,就不會跑這里亂侃哦.
結合企業(yè)管理,隨便侃侃,別笑話哦.
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:42
標題: 鋼七連的企業(yè)文化
[align=left][color=red]鋼七連的企業(yè)文化[/color][/align][color=#ff0000][/color]
[color=black]      我一直認為，許三多是幸運的，如果沒有他的班長史今，他很可能就一直會呆在下榕樹做他父親的龜兒子，也許一輩子就是龜兒子。

    可能我們很多人看過之后，都會聯(lián)想到《阿甘正傳》，因為從某種意義上說，許三多就是中國的阿甘，他也迷茫過，最終還是靠個人驚人的毅力完成了對于他的戰(zhàn)友來說于他是不可能完成的任務?？墒俏覅s認為：我們故事的情節(jié)如此，是要體現(xiàn)勵志的主題而已。但是故事的經(jīng)脈卻是:不拋棄,不放棄!這六個字才是全劇的靈魂。大家都印象深刻，士兵突擊的精神就在于此。

    許三多這個人，于絕大多數(shù)企業(yè)而言，可能都不會要這樣的員工的，下榕樹的他木納、懦弱、逃避、嚴重缺乏自信，完全就是“龜兒子”的形象。

    班長史今卻要了這個龜兒子，不僅僅是喝高了，史今自己的身上透露出那種自信，倔強，剛毅，果斷的精神，他深知“不拋棄,不放棄”六字精髓！于是，他接受了許三多。史今其實就是剛七連的縮影，他的行動完全是一個優(yōu)秀的班長所表現(xiàn)的。他給予可三多一些必要的“指導”，環(huán)境如此，最終，許三多被戰(zhàn)友、部隊和自己的“不拋棄、不放棄”的精神煉成了一顆“金剛石”。這就是剛七連！伍六一最后的復員依然是文化的體現(xiàn)，他拒絕安逸的司務長的職務，而選擇了面對嚴峻的社會。他依然沒有忘記責任感。

   [color=blue] [b]鋼七連“不拋棄、不放棄”的連訓是成功的！[/b]
[/color]
    作為企業(yè)來說，同樣需要這樣能夠行之有效的企業(yè)文化。

    我們很多企業(yè)的企業(yè)文化就如裝飾一樣，對外不斷的宣傳，而自己內(nèi)部根本不把文化認真的去理解、去傳承，員工沒有真正的歸屬感，沒有榮譽感，連公司的優(yōu)秀員工也可以毫不猶豫的跳槽。

    我認為，公司需要文化來指導，更需要在工作中體現(xiàn)。企業(yè)文化的制定和實施完全是個巨大的工程，需要管理者們?nèi)フJ真執(zhí)行和履行。

    我們需要行之有效的企業(yè)文化！優(yōu)秀文化的形成，最終就是優(yōu)秀的企業(yè)！[/color]
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:46
標題: A大隊的團隊建設
[color=red]A大隊的團隊建設[/color]
[color=#ff0000][/color]
     成才在A大隊的整個訓練期間，表現(xiàn)一直是最優(yōu)秀的，面對教官袁朗的苛刻甚至是百般刁難，他還是以扣分最少的成績堅持到了最后，只是在最后一次演習過程中與所有人失去了聯(lián)系后而選擇了放棄。第二天A大隊高階軍官們對所有堅持到最后的成員分別進行了談話，應該說這次的談話對于成才來說是最殘酷的，在他的心目中，他自己無疑是最優(yōu)秀的，但是在這次的談話中卻被教官袁朗無情的給予了否定。否定的理由只有一個：因為成才太見外。

    所謂見外，我個人的理解，就是在一個團隊中無法把自己融入到這個團隊中，無法把自己地利益跟團隊的利益放在一起。

    現(xiàn)在越來越多的企業(yè)也越來越注重團隊意識地營造，很多的企業(yè)在招聘人才的時候甚至還把有沒有團隊精神作為對人素質(zhì)的要求之一，但是到底什么是團隊精神呢？在過去我只知道團隊精神要去關注集體的利益，要團結友愛，但是在看了這集電視劇后，我有了更深的感觸，團隊精神其實就是那六個字：不拋棄，不放棄。不拋棄每一個成員，不放棄自己為這個團隊做出努力的每一次機會和每一次行動。

    或許我們該捫心自問，在每一次部門工作出現(xiàn)問題的時候，你是在想什么呢？想著怎樣把責任推給其他的人？還是在想著此事跟我沒有關系？當你每次受到上司地贊許時你是否想到過給過你支持和幫助地你的同事們？

    在現(xiàn)代的管理或者說現(xiàn)在的大環(huán)境中，我們每一個人都無法把自己再當作一個個體，因為我們已經(jīng)越來越發(fā)現(xiàn)，憑著你一個人的力量已經(jīng)無法再去完成全部的事情，要完成一件事情，我們需要更多的資源和信息，而相當多的信息都是需要來自你地上道工作來給你提供，如果你接收不到正確的信息，那么你所做的再多的努力都是白費，同樣別人出現(xiàn)的錯誤，很有可能就是因為我們提供的信息不足造成的。

    現(xiàn)實中有太多的成才，在關鍵時刻總是第一時間想到的是自己。無論是當初斬釘截鐵的離開鋼七連，還是在最后關頭義無返顧的拋棄六一、三多，自己一個人沖向終點，目的只有一個，那就是自己的發(fā)展。我們不能全部的否定你的做法，謀求個人的發(fā)展沒有錯，但是在當今的社會我們還需要朋友，我們還應該融入集體，畢竟我們還生活在社會中。往往有很多“聰明人”故作聰明，但是往往會死的過早。值得慶幸的是成才還有三多這樣的摯友，一個大家都認為是傻子，是笑柄的人，讓他明白了人生的真諦——真正明白了什么是對生活的執(zhí)著，什么是對自己的負責。

    我們是否也應該好好的反省一下自己的行為，我們的人生軌跡是否也已經(jīng)脫離軌道很久了呢？我們是否也曾經(jīng)把自己生活過的集體只當做了過路的地方？我們是否把自己的同事一直是當作自己的對手而加以提防呢？

    在整部電視劇中我一直為許三多這個普通的士兵感動著，他不是最優(yōu)秀的，但是他熱愛著他的一切，摯愛著他的所有戰(zhàn)友，看起來傻傻的他卻用他的傻勁感動著每一個人，當然也感動著我們這些觀眾?，F(xiàn)在的社會到處都充滿了競爭，也讓我們慢慢的喪失著我們本來的純真和熱情，很多的人都說活的很累，因為我們?yōu)樽约簶淦鹆颂嗟母偁帉κ郑磉叺耐虏桓矣羞^多的交往，生怕一不留神人家成了自己的絆腳石，于是我們往往是把自己的同事朋友樹立成自己的競爭對手，從而讓自己少了更多的伙伴，這樣能不活的越來越累嗎？

    真希望“團隊精神”能夠真正成為職場中人的基本素質(zhì)，這樣我們將得到的是更多的伙伴，更少的敵人，我們也必將真正享受的工作的樂趣，也才能真正的“好好活”。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:49
標題: 營銷的啟示
[color=red]營銷的啟示[/color]

[b][color=blue] 1、不拋棄，不放棄。[/color]

[/b]    任何一個企業(yè)營銷的成功絕對不是一個人的成功，木桶原理告訴我們，企業(yè)經(jīng)營的好壞不是取決于最長的一塊木板，而是取決于最短的一塊木板。企業(yè)經(jīng)營的成功絕對是一個團隊的成功。那么作為任何一個團隊，作為組成團隊之中的每一個成員，絕對都不是最優(yōu)秀的，所有團隊之中的成員絕對是良莠不齊的。

    面對良莠不齊的團隊成員，作為團隊之中的每一個應持什么態(tài)度呢？是簡單的放棄，還是互幫互助共同走向成功？不拋棄，不放棄，當是任何一個營銷團隊的座右銘，當時任何一個團隊成員的座右銘。

    打造一個成功的團隊，打造一個高績效的團隊，別無他法，不拋棄，不放棄，當時團隊之魂。面對落后成員，面對團隊經(jīng)營之中的薄弱環(huán)節(jié)，無論作為團隊領導者還是團隊之中的任何一分子，我們要做的只有積極的面對，積極的去改進，積極的去提高，決不應該輕言拋棄和輕言放棄。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:49
[b][color=blue]2、什么是有意義？有意義就是好好活。什么是好好活？好好活就是做很多很多有意義的事。[/color]

[/b]    營銷的意義何在？存的意義何在？除入營銷行業(yè)，我們很多人都會信心百倍，為了心中的理想，為了遠大的目標，營銷行業(yè)將是自己實現(xiàn)理想的最好舞臺。然而，生活是殘酷的，營銷同樣是殘酷的，面對殘酷的營銷生活，作為一個營銷人，經(jīng)常會迷茫，經(jīng)常會駐足不前，面對奔波流離的營銷生活，營銷人會常常苦悶，營銷人的營銷生活意義何在？什么是有意義？枯燥、重復、痛苦、無奈、辛酸，就像影子一樣伴隨在營銷人的左右？營銷人生

    作為營銷人，作為千千萬萬營銷大軍中的一員，面對困惑，沒有什么？好好活，好好的做自己應該做的事情，心中的目標不能改變，心中的渴望不能澆滅，什么都別想，好好活，好好做。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:50
[b][color=blue]3、人不能過得太舒服，太舒服就會出問題。[/color]

[/b]    營銷生涯注定不是享受的生活，營銷生活注定是時刻需要付出磨難的生活。作為一名營銷人，要時刻牢記營銷人一定是在路上，貪圖安逸，貪圖享受，注定在這個行業(yè)會被淘汰，無論你曾經(jīng)多么輝煌，無論你曾經(jīng)多么聲名顯赫，過得太舒服，就會出問題。

    市場競爭永遠是動態(tài)的，所有的營銷決策都是暫時性的，沒有一勞永逸的，作為營銷人要時刻關注動態(tài)的市場，相應的做出動態(tài)的應對，市場的特征注定了營銷人不能過得太舒服，太舒服就會出問題，這是市場的永恒道理。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:50
[color=blue] [b]4、連長說過，日子就是問題疊著問題，要挺胸抬頭去面對。[/b][/color]

    營銷是日子的一部分，營銷的日子同樣是問題疊著問題，營銷人天生就是為解決問題而存在的，營銷人的使命就是解決一個又一個的問題，沒有問題的市場是永遠不存在的，但同樣所有的問題永遠是相對的。作為營銷人，面對問題，要正視問題的存在，要明白，你的使命和價值就是解決問題。你除了挺胸抬頭去面對問題，積極的去尋找解決問題的辦法，你沒有其他辦法。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:51
[b][color=blue] 5、信念這玩意不是說出來的，是做出來的。光榮在于平淡，艱巨在于漫長。
[/color]
[/b]       就像士兵突擊的這句臺詞，信念這玩意不是說出來的，是做出來的。浮躁的社會環(huán)境，浮躁的營銷界，浮躁的蕓蕓眾生的營銷人，信念要用來埋藏在心底的，信念不是用嘴巴說出來的，信念是要做出來的。拒絕空談，拒絕空洞的理論，拒絕光說不動的行為，切切實實的去做，切切實實的去從實踐中提煉。

    營銷的旅途很漫長，營銷的旅途很平淡，營銷人要想做出杰出的成績，取得接觸的業(yè)績，學會享受平淡的營銷生活吧，學會享受漫長的營銷生活吧！也許，我們學會了享受平淡，學會了享受漫長，或許不經(jīng)意間，我們就脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:51
[b][color=blue]  6、我不玩牌，玩牌沒意義。[/color]

[/b]    玩牌是一種無聊生活的消遣，玩牌是打發(fā)無聊生活的一種工具。偶一為之，無可厚非，但太多的營銷人把大把的時間浪費在類似“玩牌”的各種各樣的消遣之中，燈紅酒綠之中迷失自己，吃吃喝喝之中麻醉自己，最后被“玩牌”玩丟了業(yè)績，玩丟了改造，玩丟了前程。營銷人，牢記吧，玩牌沒意義。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:52
[b][color=blue]7、記住別人的好,總比記住別人的不好要強。[/color]

[/b]    這是任何一個社會人都應該認可的為人處世的道理，這個世界太多了仇恨，太多了爭斗，記住別人的好，無論對人還是對己都是有百利而無一害。營銷人所作的營銷工作，每天都是與形形色色的客戶打交道，每天都是與不同性格不同特點的人打交道，作為營銷人，我們要永遠記住別人的好，永遠以一顆感恩的心對待客戶，相信人同此理，你怎么樣對待別人，別人同樣會對待你！
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:55
標題: 關于士兵的激勵制度
[b][color=red]關于士兵的激勵制度[/color][/b]

[b]      [color=blue]那天晚上，班長的話給了我巨大的鼓勵，因為從我記事起，就沒人說我能行的，為了班長我得努力，為了老馬我還得努力，為了三班，我更要努力！我相信班長說的話，我是有潛力的。因為他是我的朋友。

[/color][/b][color=blue]    ------許三多
[/color]
    在第十集的時候，許三多說了上面的引子。因為連長同意給三班月度“先進班集體”的稱號，前提是許三多必須做滿50個單杠環(huán)繞，平時最多只能做27個的許三多，因為要這個榮譽，更是因為三班的榮譽完全取決于他的表現(xiàn)，所以，他堅信班長的話：做到了，就是榮譽，你能行的！于是，出現(xiàn)了讓所有人為之震撼的場面，他竟然做了333個單杠環(huán)繞！最后，戰(zhàn)友“老白”叫了一聲：“天??！”，這就是潛能發(fā)揮出的力量！

    這個結果讓所有人震撼，讓他的戰(zhàn)友，他的班長，他的指導員，他的連長高誠也因此扭轉(zhuǎn)了最初的看法。更讓我們這些觀眾心靈為之震撼！

    許三多這樣的表現(xiàn)來自于戰(zhàn)友們給他的鼓勵，更來自于班長史今給他的激勵！

    這里我們絕不能不重視班長史今，這雖然是個最基層的班長，但是卻是個管理高手！管理水平相當高！

    班長史今完全讓“龜兒子”不“龜”了，他讓我們敬佩，他是個好班長！這一點我們不要懷疑，我們從十二集里史今復員的場面完全可以看出，連隊為他舉行復員儀式，連長高誠讓鋼七連自己的兵、那些了解史今的戰(zhàn)友們對即將離開部隊的史今作一個評價，在短暫的沉默之后，伍六一率先大聲喊出了一個字：“好——！”，接著甘小寧，老白，最后全班喊好！這一刻讓人熱血沸騰，這是一種軍人感情的集體宣泄，是對史今最高程度上的肯定！緊接著，另一個感人的場面出現(xiàn)，從師部集訓回來的許三多面對即將離去的班長肝腸寸斷，那個場面讓所有人為之動容！看過此劇的人都會印象頗深！這就是一個管理者——班長史今留給許三多最大的留戀，同時也給我們留下了對班長史今最深切的懷念！

    當我們看到此處的時候，我們感動于他們那份深深情意的同時，我們還慶幸于許三多的幸運，許三多因為史今不斷的幫助和激勵，三多覺得史今是他的朋友，他才會努力的去做，班長讓他覺得自己能行，結果，他真的行了，非常的行！他的幸運就是人生道路上能夠認識班長史今，他這個“龜兒子”因此成為了“尖兵”！

    再看我們的企業(yè)，管理者們，你們了解你的員工嗎？你們?nèi)绾渭钏麄兊?？你把他們當作自己的朋友了嗎？讓員工們信賴你了嗎？我想，我們都應該想想了，為什么我們會一直的說員工素質(zhì)低，我本人就聽到不少這樣的抱怨。我的同事和我一起喝酒的時候經(jīng)常這樣抱怨。我借著酒勁，醉眼惺忪的說：“你的下屬素質(zhì)肯定不如你了，否則主管就是他而不是你了，員工是看你調(diào)教的，當你成功調(diào)教出主管了，你就可以升經(jīng)理了，兄弟！”

    朋友們，我們都在職場呆著，管著人的同時又被人管著，你想過讓你的員工杰出嗎？那么就去把員工當朋友，給他幫助，給他激勵，好好管理吧，相信當你把“龜兒子”調(diào)為“尖兵”的時候，你的管理水平必然會得到整個團隊的認可！
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 11:58
標題: 學習鋼七連的入職培訓
[color=red]學習鋼七連的入職培訓[/color]

[b]    [color=blue]一聲霹靂一把劍，一群猛虎鋼七連；

    鋼鐵意志鋼鐵漢，鐵血衛(wèi)國保家園。

    殺聲嚇破敵人膽，百戰(zhàn)百勝美名傳；

    攻必克，守必堅；踏敵尸骨唱凱旋！

    ------鋼七連連歌
[/color]
[/b]    當我們看到第七集的時候，許三多被團長被分到了鋼七連三班，班長史今和班副伍六一為其舉行了入連儀式。雖然電視里導演刻意安排的三多的一些木納鏡頭讓觀眾忍俊不禁，但是可以想象，七連對于任何一個新兵都會舉行這樣的入連儀式的。許三多在這個簡短的儀式中知道了鋼七連57年的光榮歷史，知道了自己是鋼七連第4956個士兵。57年的連史中共有1104名士兵為國捐軀。鋼七連在抗美援朝中曾經(jīng)全連犧牲得只剩下三名平均年齡不到17歲的年輕士兵，就是他們在被取消番號的情況之下，重新建起了鋼七連。這是鋼七連所有烈士的遺愿和對他們那種不放棄精神的傳承。

    這個儀式讓新兵知道了鋼七連的歷史，直接接受到鋼七連與眾不同的價值觀和榮譽感，這些都讓一個新兵產(chǎn)生一種與連同在的榮譽感和責任感。這個儀式將對士兵在以后連的生活中起到很大的精神指導作用。

    這個儀式在我們公司引進新員工的時候同樣是必要的！

    我們可以理解為入職培訓，作為公司，不可避免的會在適當?shù)臅r候引進新員工，我們對于新員工都會有一個文化認同的過程，為了讓新員工更積極的工作，所以，了解公司以及公司的相關背景是必要的。

    在《士兵突擊》中，每個士兵在加入鋼七連的時候，班長都為其舉行了入連儀式，由此，士兵了解到鋼七連特殊的光榮歷史并在內(nèi)心升騰起集體榮譽感。我們從士兵的表現(xiàn)中可以看到這一點，士兵們都以鋼七連為榮，所以鋼七連成為702團的王牌連隊。就連鋼七連歷史上第一個調(diào)槽的兵成才也因為自己的魯莽行為而追悔莫及。在鋼七連因為部隊改革被分配到各個連隊之后，士兵們?nèi)匀焕^承了鋼七連的優(yōu)良傳統(tǒng)，以鋼七連為榮。鋼七連不在了，但是魂魄尤存。

    有些企業(yè)對于新員工進入企業(yè)的第一課往往不重視，同樣的，員工也因為沒有了解公司努力的方向和目標而迷茫。雖然是基層員工，同樣要了解公司的背景以及將來的發(fā)展愿景，只有這樣，員工才會有主人翁責任感，才會奔著明確的目標前進。

    反過來想，員工不了解公司的情況，不了解公司的發(fā)展歷史，不清楚公司的目標和愿景，就上生產(chǎn)線或者在其它崗位工作，對他來說，何談主人翁責任感呢？我就見過一個個人素質(zhì)都不錯的員工，不知道公司在行業(yè)中的情況，他毫不猶豫的跳了槽。

    所以，對新員工進行入職前的培訓是必要的，有必要讓任何一名公司員工了解公司的規(guī)模，行業(yè)地位，發(fā)展愿景等情況，這樣有利于團隊的整體提高，對公司的發(fā)展大有幫助。
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 12:03
標題: 從《士兵突擊》談經(jīng)銷商發(fā)展
[color=red]從《士兵突擊》談經(jīng)銷商發(fā)展[/color]

     “利潤越來越薄，如同廠家搬運工一樣掙點辛苦錢”，“賣場門檻越來越高、費用越來越多、結算越來越難”，“資金周轉(zhuǎn)越做越慢、現(xiàn)金流越做越小”……

    如今，經(jīng)銷商似乎陷入了重重包圍之中。如何突圍？

    看看《士兵突擊》,也許你能夠悟到點什么.

    《士兵突擊》是一部詮釋信念的電視劇，講述了“明明是個強人，天生一副熊樣”的許三多，從一個在父親棍棒下長大又無比老實膽小的農(nóng)村娃，成長為一個“堂堂正正”的兵的故事。簡單的三多，其實是個“不多”的人。他話語不多，曾被批評為“語言組織能力比較差，就不要說話了”；他夢想不多，只有一個“好好地活，就是做有意義的事；做有意義的事，就是好好地活”；他成績不多，曾經(jīng)幾次氣得連長要把他拉出去槍斃。但三多最終進入并成為一個合格的老A（各軍精英隊伍的一種稱呼），是什么讓他一路成長、一路突圍？

[color=blue]    [b]簡單地做,自己認為有意義的事情[/b][/color]

     在新兵訓練之后，三多被送到一千多里外渺無人煙的號稱“墮落士兵的天堂”的五班。但他并沒有就此墮落，而是依然做著自己認為有意義的事情：作軍訓、搞內(nèi)務……這個被戰(zhàn)友視為“有神經(jīng)病”的人，要做有意義的事情——修路，修一條從駐地到哨所大約一百米的石子路。雖然所有的人都告訴他這樣做沒有用，沒人會看見，但三多依然微笑著修著自己的路。一次部隊直升機巡視中，有人發(fā)現(xiàn)了這條荒野之中白色整齊的道路。這個事跡最終被王團長得知，他把許三多調(diào)回了團部，又分到了鋼七連。從此，三多從第一個包圍中突圍出來。

    三多修路，并不如其他人想的那樣功利，他只是覺得這件事是有意義的。這樣簡單的想法，本身就很有意義。在功利、浮躁、沒有信念的市場中，經(jīng)銷商是否還記得“對自己有意義的事情”是什么嗎？恐怕更多的是考慮：“什么對我有利益”，要增加新品牌、要開新店、要提高利潤值，大家只看到夢想，卻忘記腳踏實地地做一些有意義的事情。

    什么有意義？幫助終端打開市場有意義嗎？認真處理消費者投訴有意義嗎？打造自己企業(yè)的品牌形象有意義嗎？難道這些都沒有意義嗎？如果經(jīng)銷商真得能把這些有意義的事情做好，就早晚會如許三多一樣被人發(fā)現(xiàn)和贊賞。太多時候我們太關注結果，卻忘記，要什么樣的結果就要做好準備承受什么樣的過程。

[b] [color=blue]    長成大樹的救命稻草[/color]

[/b]    七連解散后，高連長接到新任命后曾這樣評價許三多：“他遇到一個小事情的時候就像抓住一根救命草一樣，最后，他抓住了參天大樹?！睘榱丝朔炣嚨拿?，三多腹部繞杠完成了三百三十三個，打破了全連兩百個的紀錄；三多在訓練中不斷取得軍事技能比賽的好成績，成為全連的尖子兵；七連只剩下三多一個人。他堅持做全連的內(nèi)務，堅持吃飯前一個人唱軍歌，堅持一個人軍訓……

    三多的“稻草”是什么？[color=blue]說起來很簡單就是堅持。堅持做小事，才能夠有所積累，也才有可能收獲結果[/color]。起步于鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的沃爾瑪，正是憑借多年以來堅持“天天平價”的經(jīng)營理念才得以成為全球第一。

    其實這根稻草又何嘗不適用于經(jīng)銷商呢？以鋪貨為例，是否合理繪制鋪貨線路圖？是否做好鋪貨前的準備工作？是否做到鋪貨的標準化、規(guī)范化等等。再以標準化為例，正常補貨如何進行主銷產(chǎn)品推薦？批零店堆箱和貨架的陳列如何調(diào)整？促銷政策如何告知并督促執(zhí)行？如何進行批零店異議的處理？如何進行競品對應產(chǎn)品定價、促銷等等。這些都是經(jīng)銷商每天都在做的事情，一天做好了，是否每天都做好了？這樣做有意義嗎？當然有意義，因為這正是經(jīng)銷商的救命稻草。這些其實是決定經(jīng)銷商能否掌控渠道的關鍵，這些如果不能堅持做好，批零渠道早晚流失，那經(jīng)銷商就很危險了。

[b]    [color=blue]堅持做好每件事情，“閑時不放過，靜中不落空”，才能戰(zhàn)時少流血。[/color][/b]

    “不拋棄不放棄”是鋼七連的信念，也是三多一直堅守的，更是他得以成功的根本。當他戴著紅花因看見坦克而嚇得舉手的那一瞬間定格時，三多的周圍有很多人，但最終為人所記得和稱贊的卻只有三多一人。我們很多時候都會站在同一個起跑線，但是有些人輸了，有些人贏了。輸?shù)脑谟谒麄儝仐壏艞壛艘恍┧麄兛雌饋頉]有價值的東西，如同成才一樣，成才是一個有夢想、有能力的人，用三多的話來講：“成才是新兵連飛得最高的馬，而我是新兵連最早現(xiàn)形的騾子！”為了老A入選名額成才拋棄了受傷的伍六一；在一次反化學武器的軍事任務中，成才由于防化服破裂放棄目標，而與此鮮明對比的卻是三多的“不拋棄不放棄”。成才最終的一無所成，就在于他拋棄了別人也放棄了自己，其實這正是聰明人最容易犯的錯誤。

    身為經(jīng)銷商的你，是否正在拋棄和放棄些什么？生產(chǎn)廠家出現(xiàn)短暫危機，你是否拋棄了它？部分小批零渠道業(yè)一直沒有提升，你是否拋棄了它？一個新產(chǎn)品，在市場中遲遲未能打開局面，你是否拋棄了它？新產(chǎn)品招商，你是否放棄了繁重的掃街，放棄了對每個潛在渠道客戶進行拜訪？一個消費者總是對產(chǎn)品不滿意，你是否放棄了繼續(xù)為他服務直到他滿意為止？

   [color=blue] 不拋棄每一個合作伙伴，不放棄每一個改變的機會，只有這樣經(jīng)銷商才能在激烈的市場競爭中殺出重圍！
[/color]
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-16 12:08
標題: 關于創(chuàng)業(yè)的幾點體會
[color=red]關于創(chuàng)業(yè)的幾點體會[/color]

[b][color=blue]“不拋棄” 打造優(yōu)秀團隊的利劍[/color]

[/b]    劇中史班長正是因為對主角許三多的“不拋棄”，才造就了一個不可多得的尖兵；而許三多正是因為對隊友的“不拋棄”，才譜寫了一段又一段的感人故事。

    “不拋棄”符合現(xiàn)代管理學崇尚“人本管理”的理念。人本管理以尊重人性、挖掘人的內(nèi)在潛能為宗旨，努力通過創(chuàng)造一種寬松、信任的外在環(huán)境而充分發(fā)揮人的主動性、團隊精神、責任感、創(chuàng)新性。

    一個組織目標必定需要一個團隊去完成，一個團隊中必然有落后的成員，不可能都是一樣優(yōu)秀。是簡單的放棄，還是互幫互助共同走向成功？毫無疑問，是后者，首先，簡單放棄不利于打造一個成功、高效率的團隊，因為，這樣做只能是讓員工處于一種緊張的工作環(huán)境，心理壓力很大，每日惶惶不安，同事關系也很緊張，團隊精神差，這種環(huán)境下的員工有一種被動感和被指使感，中國人自古就清楚“唇亡齒寒”的典故，今天您這個老板可以簡單的放棄他，明天我的價值被榨取干了您也可能簡單的放棄我。第二，現(xiàn)在簡單放棄的法律環(huán)境也不允許，可能違反勞動法等；第三，簡單放棄帶來抱怨，被放棄者不心服口服，有時會報復企業(yè)，這樣的例子不勝枚舉。

    在電視劇《大染坊》中，我認為最成功的商人,不是陳壽亭，而是瑣子叔， 在陳壽亭要飯過程中,常常受到同樣窮困潦倒的瑣子叔的照顧,壽亭總是把瑣子叔給他的“半個餅”銘記在心，之后在陳壽亭輝煌騰達的時候，每年供養(yǎng)他，還請以前的房東太太伺候他們，到鎖子叔死后，還給他兒子金條，把鎖子叔的兒子的后半生都安排好。我想，人都是不忘本、不忘恩的。象陳壽亭這樣優(yōu)秀的人才，在他已經(jīng)優(yōu)秀的時候，無論您給他多少錢也是請不來、留不住的，而在他窮困潦倒的時候，您只需要“半個餅”就夠了。試想一下，如果在您的團隊中，多幾個員工與您建立類似鎖子叔與“陳壽亭”式友誼，這個團隊的該是怎樣的競爭力?。客瑫r，關心隊友，關心下屬，給全體團隊帶來的示范效應是無窮的。

[b] [color=blue]   “不放棄” ，堅定你的創(chuàng)業(yè)信念[/color][/b]

    士兵許三多，連單桿都爬不上去，卻憑著沒日沒夜的努力，在桿上連續(xù)大回環(huán)333圈，破全連紀錄，他因此而昏迷了好幾天，這就是信念；士兵許三多，被貶到鳥不拉屎的專門收留垃圾士兵的五班，面對著天天無所事事、渾渾噩噩的隊友，而他卻始終保持著士兵的本色，每天負重長跑10公里以上，這就是信念。

    贏在中國的評委馬云說：“在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒有退路，最大的失敗就是放棄?！?br />
    創(chuàng)業(yè)是天下最辛苦的工作，需要經(jīng)歷各種各樣的磨練，沒有堅定的信念，沒有“不放棄”的精神，不可能會成為一個優(yōu)秀的營銷人員?！囤A在中國》第二賽季第四名的老牟，在比賽中講了他創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的時候，他帶著300萬到上海創(chuàng)業(yè)，借錢發(fā)了35萬的工資以后，作為“老板”的他，口袋僅僅剩下1200多元，過年自己把自己關了7天，從一個百萬年薪的高級“打工皇帝”，個中滋味是難以言喻的。

    創(chuàng)業(yè)的路不會是一馬平川，沒有堅定的信念，沒有“不放棄”的精神，不可能會成為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
作者: 張家富    時間: 2007-11-16 12:23
標題: 不拋棄、不放棄
不拋棄、不放棄

:gongsi: :gongsi: :gongsi:
作者: wolfmoon999    時間: 2007-11-16 12:35
很有見地的分析啊 ,  這部片子沒有看全 ,  但有些方面還是讓我比較受教的 ,特別是不放棄這塊!
作者: sdjgq    時間: 2007-11-16 20:16
用三天的把全部看完感受很深.看到樓主的分析感受更深.
作者: xinwen001    時間: 2007-11-17 13:53
一部三無的電視劇既然有這么多的學問，樓主的知識真是豐富。
作者: zjpwzq    時間: 2007-11-27 03:37
什么人嘛:tiaotiao:
作者: wa1189    時間: 2007-11-30 02:49
兵熊熊一個，將熊熊一窩
作者: zengqinwu    時間: 2007-12-2 16:13
三多我個人是不太喜歡的
他身上我看不到一個兵王的那股血性
作者: 海爾    時間: 2007-12-4 11:40
標題: 經(jīng)典之作
拜讀大作,感觸頗深.能在電視劇中找到企業(yè)與劇情的切合點,應該說真是導演的知己.希望以后能再次拜讀閣下的大作.一位學習者
作者: anlongliu    時間: 2007-12-4 11:58
樓主太強了，一部電視劇能感觸這么多，好好學習。:xuehu:
作者: zcyaaa    時間: 2007-12-15 22:06
標題: 同樣的感受，好文章！
同樣的感受，好文章！不拋棄，不放棄。
作者: 金泥巴    時間: 2007-12-16 10:07
《士兵突擊》拍的不錯，樓主分析的也不錯，很有收獲。謝謝
作者: iamtao216    時間: 2008-1-3 19:33
分析的好啊，呵呵，比我想的遠的多，我在年終會議上還專門用“不拋棄，不放棄”來勉勵自己，結果那幫老總都不知道什么意思，我們“80”后真沒辦法和那幫老頑固溝通！遲早要革了他們的命！
作者: wwcceert    時間: 2008-1-7 02:52
標題: 呵呵，這篇文章還說明了一個馬克思同志主講的一個道理：萬事萬物是相互聯(lián)系著的呢。
呵呵，這篇文章還佐證了馬克思同志主講的一個道理：萬事萬物是相互聯(lián)系著的呢。

是的，我們可以通過禪修來參悟企業(yè)經(jīng)營管理之道，也可以通過孫子兵法和中國的其它傳統(tǒng)文化理念來創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營管理之道。

同樣的，我們也可以通過《士兵突擊》的電視連續(xù)劇來思考企業(yè)經(jīng)營管理之道。其實，天理事理，是一脈相承的；或兇或吉，是有律可循的。聯(lián)系是世界萬物最普遍的規(guī)律。本文僅是一個小小例證而已。
作者: 316725938    時間: 2008-1-18 11:28
深有感受！但沒有樓主想的那么深，那么遠。很好的片子，望明月看過的朋友有空也欣賞一下！
作者: jtaosung    時間: 2008-3-1 19:11
不錯的分析
不拋棄不放棄,不僅僅是鋼七鏈的精神,應該說是為人的準則
在影視劇中,有一個非常有鮮明的人物----高連長,后來的高副營長
通過整個劇情中我們發(fā)現(xiàn)他是鋼七連的精神的很好的詮釋
他開始是對許三多拋棄了嗎?我認為他沒有,他只不過想通過管理學中的一些管理方法刺激許三多
大家可以看到他對史進和伍六一的離開的態(tài)度時候,最真情的表現(xiàn)
在鋼七連被解散時他的言行,表明他是一個高明的管理人才,明智的營銷大師
作者: 奮斗    時間: 2008-3-3 00:19
別的不說了,我看許三多已經(jīng)5遍了,我感受很深很深啊
作者: djwang8448    時間: 2008-3-3 21:31
說的太好了，應該加分啊
作者: littlepigwsw    時間: 2008-3-8 22:51
深刻的道理往往蘊涵在最簡單,最質(zhì)樸的語言中
作者: jeremy    時間: 2008-3-11 19:43
分析的很入骨！~~~~~~~~~
作者: 姜兆科    時間: 2008-3-13 00:46
好，總結的很透徹。自己也通宵了4晚上看了一遍，理解的不是很透徹，只是記住了要好好活，做有意義的事就是好好活！
作者: Lason    時間: 2008-3-13 12:23
分析的很深刻 ! 佩服佩服
作者: wangheping    時間: 2008-3-17 10:58
記住別人的好,總比記住別人的不好要強。

    這是任何一個社會人都應該認可的為人處世的道理，這個世界太多了仇恨，太多了爭斗，記住別人的好，無論對人還是對己都是有百利而無一害。營銷人所作的營銷工作，每天都是與形形色色的客戶打交道，每天都是與不同性格不同特點的人打交道，作為營銷人，我們要永遠記住別人的好，永遠以一顆感恩的心對待客戶，相信人同此理，你怎么樣對待別人，別人同樣會對待你！
作者: gx1ll2    時間: 2008-3-19 16:49
分析得好，支持樓主:xuehu:
作者: ddgs500    時間: 2008-3-19 17:01
佩服，樓主分析的如此頭側！高手，樓主理解到了這么多！
作者: pengbin    時間: 2008-5-30 16:22
朋友推薦看這部片子，看了一部分，很有感觸。不過沒有樓主理解的那么透徹！謝謝樓主精辟的分析！



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