畜牧人

標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]公司失敗的十大原因(8） [打印本頁]
作者: 了了    時(shí)間: 2006-4-6 08:36
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]公司失敗的十大原因(8）
失誤六：偏聽華爾街 <br>
<br>沒有比華爾街更喜歡動聽的增長故事的了。而在90年代后期，沒有人比朗訊CEO里奇&#8226;麥克金更會編故事了。他懂得如何為華爾街提供能登上頭條的爆炸式增長。而反過來，華爾街把麥克金變成了明星。 <br>
<br>盡管麥克金忙于為華爾街盡情表現(xiàn)，但這種情形沒有持續(xù)長久。因?yàn)橹辽偎雎粤藘蓚€(gè)群體的意見。第一個(gè)群體是朗訊的科學(xué)家，他們擔(dān)心公司會失去開發(fā)一項(xiàng)新的光技術(shù)OC-192的機(jī)會，該技術(shù)能夠加快語音和數(shù)據(jù)的速度。他們請求麥克金進(jìn)行研發(fā)，但沒有得到支持，只能眼睜睜看著競爭對手北電網(wǎng)絡(luò)推出OC-192設(shè)備，并大獲成功。另一方面，麥克金忽視了朗訊的銷售人員群體，他們原本可以告訴他：制訂的增長目標(biāo)不合實(shí)際。為了達(dá)到目標(biāo)，員工只好通過向大部分客戶提供大幅折扣和極其慷慨的融資安排，以犧牲未來季度為代價(jià)獲得預(yù)賣。“我們越來越落后于競爭對手，”公司董事會主席亨利&#8226;沙赫特后來解釋道，“我們提供越來越多的折扣?！?<br>
<br>在朗訊股價(jià)驟降80%以上、取代麥克金成為CEO后，沙赫特認(rèn)真反思了一些慘痛的教訓(xùn)。“股價(jià)只是個(gè)副產(chǎn)品，而不是推動力，”他說，“每次看到我們的人忽略了這一點(diǎn)，總會遇到慘痛的事情?！惫芾砣藛T一定要知道華爾街的人需要什么，但未必對方要什么就給什么。 <br>




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