畜牧人

標(biāo)題: 營銷員具備素質(zhì) [打印本頁]

作者: haojie266    時(shí)間: 2007-12-10 12:06
標(biāo)題: 營銷員具備素質(zhì)
  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,必須有一批高素質(zhì)的人才做后盾。我們飼料行業(yè)營銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢?我認(rèn)為應(yīng)具備以下基本素質(zhì):1、德:忠孝悌信禮義廉恥;2、才:即智商——知識(shí):產(chǎn)品知識(shí)、市場知識(shí)、社會(huì)知識(shí)、法律知識(shí);3、能:情商——營銷必須具備較高的工作能力:記憶力、觀察力、交際能力、應(yīng)變能力、推銷技巧、分析問題和解決問題的能力;4、拼:強(qiáng)烈的事業(yè)心和開拓精神;5、悟:創(chuàng)造精神,勤奮好學(xué),勤于思考,超前創(chuàng)新。

  一:“德”應(yīng)包括忠孝悌信禮儀廉恥八個(gè)方面:

  1、忠:忠于祖國,忠誠敬業(yè)

  2、孝:孝敬父母,不孝敬父母的人不可能善待下屬及客戶。

  3、悌:同胞兄弟,手足情。把同事客戶領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成自己的兄弟。

  4、信:人與人交往的基礎(chǔ)保證,說老實(shí)話,辦老實(shí)事,做老實(shí)人。以誠取信于人,最能折服人的是真誠。

  5、禮:舉止大方,謙恭有禮,態(tài)度從容,能給客戶以親切愉快的感覺,再加上語言的魅力更容易展開有效的推銷工作。

  6、義:以情感人

  7、廉:廉潔奉公,不貪財(cái),君子愛財(cái),取之有道。莫伸手,伸手必被捉。

  8、恥:自尊自愛自律自強(qiáng)嚴(yán)于律己,尊紀(jì)守法。自我約束,自我控制,謹(jǐn)慎從事,尤其要防止財(cái)色的侵蝕。

  二:“才”主要有以下幾個(gè)方面:

  1、產(chǎn)品知識(shí):不了解產(chǎn)品無法推銷。

  2、市場知識(shí):市場需求,客戶類型,競爭對(duì)手情況等。

  3、社會(huì)知識(shí):國情消費(fèi)動(dòng)態(tài),社情民風(fēng)等。

  4、法律知識(shí):合同法、會(huì)計(jì)法、飼料管理法等。

  三:“能”即情商,營銷人員必須具備較高的工作能力,主要包括:

  1、記憶力:對(duì)產(chǎn)品了如指掌,對(duì)客戶了如指掌。

  2、觀察力:善于發(fā)現(xiàn)問題,尋找機(jī)會(huì)。

  3、交際能力:架起企業(yè)和客戶的橋梁,有效溝通,有善合作,得到企業(yè)和客戶的認(rèn)可。

  4、應(yīng)變能力:心理承受能力??蛻羟Р钊f別,市場變幻莫測(cè),要百折不撓,臨危不懼。

  5、推銷技巧:尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達(dá)技巧。

  6、分析問題解決問題的能力:發(fā)現(xiàn)及時(shí),判斷正確,方法得當(dāng)。

  四:“拼”即強(qiáng)烈的事業(yè)心和開拓精神

  1、強(qiáng)烈的事業(yè)心是成功的首要條件:只有愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)的全身心地投入,才能吃苦耐勞,不畏艱難險(xiǎn)阻,勇于克服各種困難,做好銷售工作。

  2、必須具備開拓精神:引導(dǎo)消費(fèi),制造市場,影響需求,管理需求,指導(dǎo)需求,創(chuàng)造需求。在了解市場需求的情況下,要運(yùn)用營銷組合策略,利用一切可以利用的人、財(cái)、物去影響把握需求規(guī)模方向,創(chuàng)造推銷的有利環(huán)境,抓住推銷的有利機(jī)會(huì)。

  五:“悟”即悟性,創(chuàng)造精神

  1、要有勤奮好學(xué)的精神,抓住一切機(jī)會(huì)和時(shí)間學(xué)習(xí)。一方面要了解和掌握多種必備的知識(shí)和技巧,另一方面要在實(shí)踐中學(xué)習(xí),向?qū)<覍W(xué),向同學(xué)學(xué),向客戶學(xué),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。豐富自己的知識(shí),提高自己的素質(zhì)。

  2、要勤于思考:在推銷前要詳細(xì)了解情況,針對(duì)客戶需求特點(diǎn),設(shè)計(jì)多種可行性方案,在推銷活動(dòng)告一段落后,要及時(shí)總結(jié)和再學(xué)習(xí)。

  3、超前創(chuàng)新:環(huán)境變化,要制定新方針策略,創(chuàng)造條件,引導(dǎo)消費(fèi),制造市場。
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-12-16 17:22
好貼子怎么沒人頂?。?!看來大多的銷售員是重方法手段,不重自身修養(yǎng)。。。
作者: 謀易    時(shí)間: 2007-12-16 18:16
方法快,修養(yǎng)慢啊。。。。。。。:hehe:
作者: qingniao830    時(shí)間: 2008-1-3 10:58
頂起來,我來加把勁:hehe:
作者: bonderic    時(shí)間: 2008-1-3 11:12
做飼料營銷的,很多都是半路出來做的。我們公司有一半都是這樣種情況




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