畜牧人
標題:
如何考核銷售經(jīng)理
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作者:
太陽黑子
時間:
2007-12-13 15:43
標題:
如何考核銷售經(jīng)理
[align=center][color=#ff0000][font=Viner Hand ITC][size=6][b]人大MBA導師[/b][/size][/font][/color][/align][align=center][color=#ff0000][font=Viner Hand ITC][b][size=6][font=宋體][color=#535353]張利庠[/color][/font]講義[/size][/b][/font][/color][/align][align=center][color=#ff0000][font=Viner Hand ITC][size=6][b]《如何考核銷售經(jīng)理》[/b][/size][/font][/color][/align][align=center][b][size=6][color=#ff0000][/color][/size][/b] [/align][align=center][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]銷售考核的兩難境地[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 銷售是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)遍布在全國各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線，如何對營銷經(jīng)理進行考核，很多老總常常陷入兩難的境地。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 如果僅從銷售收入來考核，對于擴大市場占有率很有幫助，但很容易帶來只沖銷量不計成本的負面效應，三株公司就吃過這個虧。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 如果要求銷售經(jīng)理對利潤負責任，當然總部的成本壓力會減小，但銷售經(jīng)理的獨立性太強，很有可能在地區(qū)市場做大，總部會逐漸失去對他的控制，營銷體系隨時都有分崩離析的危險。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 那么，怎么樣建立一套機制，既對經(jīng)理們的業(yè)績進行考核，同時又將這種考核與公司的整體發(fā)展和經(jīng)理們的職業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián)？[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]銷售管理的難題[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 對銷售經(jīng)理的管理和考核，最通常的弊病是重結果不重過程。很多公司對地區(qū)經(jīng)理的管理方法就是那種年底我就問你要結果，至于你要怎么干，我不管。這種只重結果不重過程的管理方法會造成很多失控的現(xiàn)象，有很多企業(yè)出現(xiàn)過這樣的情況：業(yè)務員黑天摸地、銷售經(jīng)理花天酒地、廣告鋪天蓋地[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]…… [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 第二個常見的弊病，是對銷售經(jīng)理的指標體系設計不合理。很多公司的考核體系中，過多的偏重于銷售計劃完成率，而對其他的指標，不夠重視。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 比如說，對營銷經(jīng)理手下的業(yè)務員的能力不考核的話，最后導致的結果就會很嚴重[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]: [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] ?。?、好多銷售經(jīng)理都認為，這個客戶是我的，不愿意讓營銷員來接，他親自接，經(jīng)理變成了一個大業(yè)務員。漸漸地，營銷人員就沒有營銷感覺了，成為內(nèi)勤人員的角色，經(jīng)理做業(yè)務，營銷員只管開開單，送送貨，最后造成營銷整體隊伍的癱瘓?！/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] [/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]、造成人員的巨大浪費。經(jīng)理變成了一個大業(yè)務員，下面的人呢，肯定都沒有發(fā)揮應該發(fā)揮的能力，所以下面人員的工資全都浪費掉了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] ３、營銷隊伍沒帶起來，經(jīng)理一旦跳槽，這個市場就出現(xiàn)了空白點，所有的客戶全被帶走了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]考核銷售經(jīng)理的五項指標[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 對銷售的考核，首先要有準確的定位，即考核的對象是誰？因為銷售經(jīng)理和銷售人員的考核是不一樣的。今天我們講的是銷售經(jīng)理的考核。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 第一個方面，設計一套考核的指標體系。僅從業(yè)績?nèi)タ己藸I銷經(jīng)理，顯然有失偏頗。這里設計的指標體系，主要包括以下五個指標，五項相加，總分數(shù)為[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] [b]第一項指標，銷售計劃完成率（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]40[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 指銷售經(jīng)理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 也就是說[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]40[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分；但如果他實際銷售額達不到目標額的[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]，那這一項的考評分他只能是[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]0 [/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] [b]第二項指標[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman],[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達標率[/size][/font][/b][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman](20[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 營銷經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考核其領導手下的業(yè)務員去實現(xiàn)銷售的能力。有些營銷經(jīng)理為了完成業(yè)績，整天自己做業(yè)務，不管業(yè)務員，但這只表明他是一個優(yōu)秀的業(yè)務員，不能說他是個稱職的經(jīng)理。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 這項指標就是考核他領導下的營銷人員的達標率，參考分值是[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 具體來說，他的銷售人員達標人數(shù)達到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]90[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％以上，就可以得到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分。我們不要求銷售經(jīng)理手下的銷售人員[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％全是合格的，只要[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]90[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％合格就很不錯了，另外不合格的[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％淘汰換血。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]90%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上都合格的話，就得滿分了[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]80%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上合格，得[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]18[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]70%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上合格，得[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]以上合格，得[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman];[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]如果低于[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]，就是[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]0[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]分，說明這樣的經(jīng)理領導能力太差，只能做業(yè)務員不能帶隊伍。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] [b]第三個指標，銷售費用使用率（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費用的預算和實際花出去的費用的比例。如果他節(jié)省了銷售費用，分值就高；如果費用超額，分值就低了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] [b]第四個指標，信息系統(tǒng)管理（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 這個信息系統(tǒng)管理，包括營銷人員的日報表、客戶檔案的管理、市場信息反饋、服務信息的反饋等等。作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，銷售是一方面的職責，另一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。更關鍵的是，如果營銷經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫，公司對地區(qū)客戶就沒有任何了解，非常容易出現(xiàn)業(yè)務員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶的情況。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] [b]第五個指標，工作態(tài)度（[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][/font][/b][b][font=宋體][size=9pt]分）。[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 即銷售經(jīng)理本人的態(tài)度，如積極進取、服從指揮、團隊精神、企業(yè)文化等等，這是一個綜合的軟性的指標。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 這個指標體系的設計思想，是把營銷經(jīng)理的銷售業(yè)績指標跟他的市場運作的管理結合起來，通過指標體系的完善設計，來引導他的行為。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]結果和過程并重[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 第二個方面，銷售管理要對結果和過程并重。所謂結果，就是上面說的指標體系。那么銷售過程呢，主要是每周進行銷售總結，也就是我們說的銷售周會。由于銷售經(jīng)理是分布在各地的，所以可以開展多種方式：[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 第一種方式，實體會議。就是銷售經(jīng)理從各地回到總部開會。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 第二種方式，電話會議。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 第三種方式，發(fā)電子郵件。就是各地的銷售經(jīng)理把市場信息發(fā)過來，填報若干規(guī)定的表格。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 不管是實體會議，還是虛擬會議，總之是要把營銷例會限定在每一個周。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 比如每周的周末，都要有這樣的營銷例會的舉行。然后，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出難點。他解決不了的，公司總部、公司市場部都可以給他提供支持。他出現(xiàn)了問題，市場部可以給他協(xié)調(diào)。這樣，就保證每個銷售經(jīng)理都在公司總部的監(jiān)控之下。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 現(xiàn)在，優(yōu)秀的公司對營銷人員的過程都已經(jīng)控制到每天了，對銷售經(jīng)理呢，是控制到周，這樣的話，就能保證完成指標的過程，而不是單純用他的指標體系來考核他的結果。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]考核與個人發(fā)展相結合[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 第三個方面，把考核和經(jīng)理的個人生涯規(guī)劃結合起來。這種思路的設計思想是，促進個人和公司共同成長。考核可以評定經(jīng)理們是否合格、是否優(yōu)秀，但如果僅僅只發(fā)現(xiàn)經(jīng)理們的欠缺是不夠的，還必須有切實的方法幫助經(jīng)理們提升能力，這就涉及到非人力資源部門的人力資源技巧。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 比如說每一個銷售經(jīng)理，都由他的上級經(jīng)理同他做面談溝通，設計他的生涯規(guī)劃，然后按照他的生涯計劃和他目前的業(yè)務計劃進行對照，看看哪方面實現(xiàn)了，哪方面沒有實現(xiàn)？沒有實現(xiàn)的原因是什么？哪些是素質(zhì)問題，哪些是態(tài)度問題？對素質(zhì)問題采用什么培訓方法，對態(tài)度問題又如何進行培訓？總而言之，就是要在考核的同時，幫助經(jīng)理們不斷發(fā)展。光用人，不培養(yǎng)人的企業(yè)是不能吸引經(jīng)理長期為其工作的。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=center][b][font=宋體][size=13.5pt]考核銷售經(jīng)理的三力理論[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 對于銷售經(jīng)理，我提倡三力結合，一個是壓力，另一個是動力，最后一個是引力。就是在考核的過程當中，實現(xiàn)這三力的結合，把壓力減少，然后擴大動力和吸引力。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 吸引力就是提高企業(yè)的文化和企業(yè)的愿景對他的感召力。動力，就是他個人生涯的一種實現(xiàn)。公司為你規(guī)劃：你做到一個什么樣的目標，就可以得到什么樣的獎勵，如年薪加多少啦，房子、汽車如何解決啦[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]……[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]，在完成業(yè)績的同時，個人的能力如何得到系統(tǒng)提高，如管理技能、領導藝術，三年之后會達到什么水平，五年以后能達到什么層次，這就對經(jīng)理們形成一種動力。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 我覺得在銷售經(jīng)理的實際考核當中，動力應該占到[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％。壓力和引力各占[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 現(xiàn)在呢，很多企業(yè)把壓力放在了[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％，用工資和資金來壓員工，這樣的話，就讓很多的員工感覺到，你是在剝削我。拿到獎金的時候，內(nèi)心還是感覺自己應該拿得更多，造成內(nèi)心的不平衡，既而出現(xiàn)一些行為上的失衡，比如說跳槽、搗亂、匯報虛假信息、炒單等等。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 所以，銷售經(jīng)理考核的核心在于個人和公司同步發(fā)展，而不僅僅是薪酬分配的杠桿。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] [b]張利庠觀點[/b][/size][/font][b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/b][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=9pt] 為什么是坎級制？[/size][/font][/b][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/font][/align]
[align=left][font=宋體][size=9pt] 現(xiàn)在的這個考核指標設計也有缺陷，比如說第一個，銷售計劃完成率，我現(xiàn)在是用坎級制?？布壷茣斐墒裁磫栴}呢？比如說[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]101[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％與[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][font=Times New Roman]120[/font][/size][/font][font=宋體][size=9pt]％，它們的分數(shù)是一樣的，這就出現(xiàn)了相對不精確。但如果讓它相對精確的話，計算起來就會非常的麻煩。如果太麻煩的話，績效考核的工作量就會加大，而如果考核的工作量大于他的實際工作量的話，就沒有實際意義了。[/size][/font][font=ˎ̥][size=9pt][/size][/font][/align]
作者:
xujinghua277
時間:
2007-12-13 16:21
一個是壓力，另一個是動力，最后一個是引力
作者:
fer97
時間:
2007-12-22 19:29
呵呵，考核經(jīng)理不很難的
作者:
ynkmzgc
時間:
2007-12-22 19:50
標題:
考核經(jīng)理
考核經(jīng)理很難那。需要:xuehu:
作者:
hn-mzj
時間:
2007-12-22 20:02
銷售經(jīng)理考核的核心就是銷量，有時間限制的銷量
作者:
川牧人
時間:
2007-12-23 10:58
黑子的文章都不錯，先回一下再看哈！:tiaotiao:
作者:
sunny_ly01
時間:
2007-12-24 16:39
不但要看結果、還要考慮過程?。?！
作者:
ybg
時間:
2008-1-15 07:14
標題:
回復 樓主 的帖子
很有用,可以耐心研究!
作者:
lilanbin
時間:
2008-1-18 15:40
不用這樣吧,這樣做也太苦了吧,這樣壓力太大了
作者:
LI12041237
時間:
2008-1-22 10:36
學習，學習哈。:xuehu:
作者:
chexr
時間:
2008-1-22 10:38
銷售是企業(yè)的龍頭!:huahua:
作者:
程西寧
時間:
2008-1-22 19:24
還是要回復啊:xuehu:
作者:
fairy84boy
時間:
2008-2-21 17:38
:tiaotiao: 好
作者:
li0773
時間:
2008-2-27 19:28
很多時候，考核制度會給企業(yè)帶來危機。迷信考核制度會造成成本的增加。
作者:
li0773
時間:
2008-2-27 19:31
經(jīng)營的東西是靠哲學，而不是管理。我們要從中悟出道而不是術。
作者:
fishtechruan
時間:
2008-2-27 21:24
需要銷量，更需要資金的回籠！
作者:
178783955
時間:
2008-2-27 21:39
[quote]原帖由 [i]li0773[/i] 于 2008-2-27 19:31 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=496075&ptid=157610]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
經(jīng)營的東西是靠哲學，而不是管理。我們要從中悟出道而不是術。 [/quote]
營銷我認為在某種程度上就是哲學層面上的東西。
作者:
littlepigwsw
時間:
2008-2-27 22:05
其實,對于任何員工的考核都很重要,要對他有壓力,這樣才有動力,但光有壓力是不夠的,還要給予鼓勵,所謂恩威并重,一整套嚴密的考核制度的確需要很縝密的思考,兼顧到方方面面,樓主的文章不錯,好好學習下~:huahua:
作者:
zhyl670608
時間:
2008-3-1 15:34
我先回復了，好看完整一些！
作者:
zhyl670608
時間:
2008-3-1 15:47
標題:
回復 樓主 的帖子
我已經(jīng)回復了，為什么還是看不完整？
作者:
tanyingwen
時間:
2008-5-16 12:07
標題:
回復 樓主 太陽黑子 的帖子
銷售經(jīng)理，雞肋
作者:
htsl
時間:
2010-2-19 05:43
張教授的方法很好
作者:
虛竹
時間:
2010-2-19 20:41
不敢茍同。。
作者:
xumutong
時間:
2010-2-20 10:25
畜牧營銷人需要經(jīng)常光臨的網(wǎng)站
畜牧商務網(wǎng)：[url]http://www.xumu110.com/[/url]
牧業(yè)資訊，養(yǎng)殖技術，產(chǎn)品供求，市場行情，一網(wǎng)打盡！
畜牧商務網(wǎng)以服務三農(nóng)為基礎，為農(nóng)民養(yǎng)殖戶和中小型畜牧企業(yè)提供技術、產(chǎn)品、市場等信息，重點突出養(yǎng)殖技術服務和畜牧產(chǎn)品的網(wǎng)上交易。
作者:
caler
時間:
2010-2-20 10:36
支持一下
作者:
業(yè)務小兵
時間:
2010-2-20 10:58
:xuehu::xuehu:
作者:
wb428
時間:
2010-2-20 14:57
先了解一下！~
作者:
zwenzhang
時間:
2010-3-4 09:58
很好的材料，需要學習一下。
作者:
小螞蟻
時間:
2010-3-4 19:48
理論要與實際相結合，不能完全迷信教授和博士呀，教授和博士確實是有水平，人家的書沒有白念呀
作者:
清逸子
時間:
2010-3-6 20:58
很好！對我們很有幫助！
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
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