畜牧人
標(biāo)題:
關(guān)于銷售中的性別
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作者:
太陽(yáng)黑子
時(shí)間:
2007-12-13 16:57
標(biāo)題:
關(guān)于銷售中的性別
銷售的話題談?wù)摰煤芏?但似乎關(guān)于性別的話題卻幾乎沒有,不知道是大家避諱什么,還是忽視了這個(gè)問題?
今日,就帶頭姑且言之,就姑且聽之.
要聲明的是，我所講的情況不是絕對(duì)的，也不存在性別歧視，只是相對(duì)的講男性，女性在銷售中存在的所長(zhǎng)與所短。
[color=blue]我先來(lái)談女性銷售員的優(yōu)勢(shì)
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1.感官優(yōu)勢(shì)。女性總是給人一種溫柔，婉約，美麗的印象。一般男性都不會(huì)在商業(yè)談判或者生意上很直接，粗魯?shù)木芙^女性。這就為銷售贏得了時(shí)間和面談的機(jī)會(huì)。實(shí)踐證明，女性談業(yè)務(wù)比男性更容易被對(duì)方接受，當(dāng)然，愿意和你談并不意味著能談成功，你想取得業(yè)績(jī)，同樣要掌握豐富的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品信息，你的產(chǎn)品也同樣要具有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。
2.聽覺優(yōu)勢(shì)。大部分女性，聲音甜美，悅耳動(dòng)聽。這也為銷售贏得了一個(gè)先決條件，對(duì)方喜歡聽你說 ，讓你有了說的權(quán)利。當(dāng)然，最后能否成功，還要看你會(huì)不會(huì)說，能不能說得恰到好處.
3.細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。女性一般都能從小處著眼，注重細(xì)節(jié)。這也為銷售的成功創(chuàng)造了條件。
4.弱勢(shì)優(yōu)勢(shì) 。女性在大多數(shù)人眼里沒有威脅，而且天生就會(huì)博得一定的同情，在同等的條件下，男人會(huì)把生意給女性做。
可真要把四方面的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，也一定不要過分。做業(yè)務(wù)時(shí)，要盡量穿職業(yè)裝，不要露肩露背露肚臍，一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝艷抹，說話要干脆利落不要喋聲喋氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翹二郎腿，特別是夏天不要無(wú)顧忌的撇腿而坐。更不能和客戶亂開玩笑動(dòng)手動(dòng)腳?？傊?，你的自尊自愛也會(huì)贏得對(duì)方的尊重，也就不會(huì)有非分之想。
許多女性銷售員抱怨，在銷售中被客戶非禮或者提出無(wú)理的要求，我認(rèn)為大多數(shù)情況，還是女性朋友沒有做好。學(xué)會(huì)說不，是女性銷售員的必修課。只要對(duì)方提出不正當(dāng)?shù)囊?，第一次就要?yán)詞拒絕。有些女性業(yè)務(wù)員害怕丟掉生意，不敢說不，實(shí)際上，你的拒絕，反而會(huì)讓對(duì)方更尊重你。
[color=blue] 談了女性銷售員的優(yōu)勢(shì)，再來(lái)談劣勢(shì)。
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1.膽小，不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時(shí)，不敢打電話，不敢拜訪客戶，不敢直言不諱的說出自己的想法，造成銷售業(yè)績(jī)不好。
2.不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員，都跟太苦太累壓力太大有關(guān)。
3.動(dòng)作慢，效率低。這也是許多公司不愿意用女性銷售員的主要原因之一。
4.對(duì)高技術(shù)的產(chǎn)品，女性往往不能很準(zhǔn)確的介紹產(chǎn)品。
5.應(yīng)變能力不如男性，不宜做太變化多端的銷售。還想補(bǔ)充的是遇到女性客戶也對(duì)女性銷售員是一種挑戰(zhàn)，應(yīng)付不好，很難拿到單。
[color=blue]談了女性在來(lái)談?wù)勀行?，上面女性銷售員的劣勢(shì)就是男性的優(yōu)勢(shì)。我只想再談男性銷售員還要注意的幾個(gè)問題。
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1.容易脾氣暴躁和粗心。
2.耐心不足，一般男性跟單不如女性。
3.不宜做促銷工作。一對(duì)一的溝通男性不如女性。
總之，性別在銷售中各有所長(zhǎng)和所短，銷售的主管要學(xué)會(huì)利用性別的優(yōu)勢(shì)和避其劣勢(shì)。個(gè)人在選擇銷售工作時(shí)，也要選擇能發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處的工作，這樣能達(dá)到事半功倍的效果。我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，沒有絕對(duì)的事情，有些看似男人的天下，可有的女人也一樣干的很出色。
作者:
jocker
時(shí)間:
2007-12-13 17:15
看來(lái)以后要是發(fā)展了 一定要有一些優(yōu)秀的女銷售員呀~
作者:
sunny_ly01
時(shí)間:
2007-12-24 16:44
很好，分析得很透徹?。?！向你學(xué)習(xí)！??！
作者:
chenxl
時(shí)間:
2007-12-24 16:54
呵呵 別忘了考慮老板娘啊，呵呵:tiaotiao: :tiaotiao: :hehe:
作者:
wangxw
時(shí)間:
2007-12-28 09:41
我知道安徽有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員多為女性,都很厲害的!
作者:
來(lái)自鄉(xiāng)下的狼
時(shí)間:
2007-12-28 09:54
男兒當(dāng)自強(qiáng)，女中豪杰不可小瞧！
作者:
民星
時(shí)間:
2007-12-28 11:12
很好，向你學(xué)習(xí)。:tiaotiao:
作者:
黎細(xì)月
時(shí)間:
2008-1-21 10:12
標(biāo)題:
誰(shuí)說女兒不如男！
誰(shuí)說女兒不如男！
誰(shuí)說女兒不如男！
營(yíng)銷不在于性別，在于你的堅(jiān)信！
作者:
毅石
時(shí)間:
2008-1-23 17:55
有利有弊..最重要的掌握方法
歡迎光臨 畜牧人 (http://www.ffers.com.cn/)
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