畜牧人
標(biāo)題: 大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略下的中小飼料企業(yè)存亡之道 [打印本頁(yè)]
作者: 桐城派 時(shí)間: 2008-1-12 15:07
標(biāo)題: 大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略下的中小飼料企業(yè)存亡之道
大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略下的中小飼料企業(yè)存亡之道
上海輔音企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)官 趙明
2007年注定要成為飼料企業(yè)的分水嶺。
對(duì)大型飼料企業(yè)而言，壓縮小飼料企業(yè)的生存空間進(jìn)而優(yōu)化飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本，2007年可以說(shuō)是天賜良機(jī)。對(duì)中小飼料企業(yè)而言，如何在畜禽產(chǎn)品價(jià)格高企、禽料市場(chǎng)需求空前旺盛、豬料市場(chǎng)逐步復(fù)蘇的利好行情下拓展生存空間和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，2007年任重道遠(yuǎn)!
2008年，飼料行業(yè)注定風(fēng)生水起。我冒昧預(yù)測(cè)，2007年底，小型預(yù)混料公司將較大面積出現(xiàn)深度虧損而停業(yè)，至2008年底，一定數(shù)量的小型全價(jià)料公司面臨同樣的命運(yùn)!危局當(dāng)前，存亡一線，迫在眉睫。
我的顧慮并非杞人憂天，2007年行將結(jié)束之際，飼料企業(yè)冰火兩重天的現(xiàn)象已經(jīng)凸現(xiàn)，當(dāng)溫氏、六和和禾豐正準(zhǔn)備年終慶典時(shí)，多數(shù)中小飼料企業(yè)卻頭頂懸劍，忐忑不安!個(gè)中緣由，愿與有興趣者共同探討。
一、 三個(gè)反常
1、在畜禽價(jià)格高位震蕩下的行業(yè)虧損!據(jù)調(diào)查，以禽料為主導(dǎo)的中小飼料企業(yè)，只見(jiàn)銷(xiāo)量，不見(jiàn)利潤(rùn)，成品價(jià)格受制于惡性競(jìng)爭(zhēng)，漲聲大于漲升，壓縮毛利空間直至虧損，只在山東、廣東的部分企業(yè)略有盈利，而以豬料為主導(dǎo)的中小飼料企業(yè)能有盈利者，不及十之一二;預(yù)混料企業(yè)出現(xiàn)前所未有的困境，小預(yù)混料企業(yè)形勢(shì)更為嚴(yán)峻;
2、在飼料需求平緩前提下的原料價(jià)格大幅漲升!玉米、豆粕、磷酸氫鈣、維生素、油脂、乳清粉等，價(jià)格均同比上升超過(guò)60%以上，使原本薄利的飼料企業(yè)更是雪上加霜;對(duì)小飼料企業(yè)而言，原料庫(kù)存的捉襟見(jiàn)肘，使得成品漲價(jià)總是落后于原料漲價(jià)，面對(duì)市場(chǎng)，苦不堪言;
3、禽料增長(zhǎng)迅猛有供不應(yīng)求之嫌，禽料生產(chǎn)企業(yè)依然流連于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)!銷(xiāo)量越小的企業(yè)越不漲價(jià)，仍然執(zhí)迷不悟企圖通過(guò)價(jià)格搶占市場(chǎng)份額，卻滿足不了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求，使得銷(xiāo)量上升比例明顯低于同期平均水平;面對(duì)原料價(jià)格漲升，企業(yè)所能做的最有效的措施就是成品同比上漲，不存在漲不漲的問(wèn)題，而是怎么漲、應(yīng)該漲多少的問(wèn)題，但有些企業(yè)總想另辟蹊徑，結(jié)果弄巧成拙，當(dāng)漲不漲，必有后患;
二、 兩個(gè)加劇
1、務(wù)工收入遞增，加劇因疾病陰影下的補(bǔ)欄熱情降低，養(yǎng)殖人員數(shù)量減少，散養(yǎng)戶數(shù)量大幅下降;
2、企業(yè)間人才的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加劇因營(yíng)銷(xiāo)人員收入降低而引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)人員非正常流動(dòng)，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)效率，增加了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)單位成本;同時(shí)，部分營(yíng)銷(xiāo)中層領(lǐng)導(dǎo)結(jié)伙起灶，對(duì)企業(yè)的影響更為直接、殘酷;
一部分飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)始掙扎在溫飽線上，本來(lái)脆弱的心態(tài)變得更加扭曲，甚至喪失對(duì)未來(lái)的憧憬;這是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題或即將引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題;我一直引導(dǎo)銷(xiāo)售人員要盡早適應(yīng)服務(wù)的需求，新型營(yíng)銷(xiāo)人員傾向于技術(shù)專家型或綜合服務(wù)型人才，我相信，至2008年底，飼料營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量將減少至少一半。
三、 三大困惑
1、中小飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里?
我從來(lái)沒(méi)有象現(xiàn)在這樣對(duì)小飼料企業(yè)的生存充滿憂慮和疑惑!我們首先設(shè)想在優(yōu)勢(shì)可以得到發(fā)揮的前提下，大型飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)一定越來(lái)越明顯，小飼料公司曾經(jīng)保有的諸如政策靈活、費(fèi)用低、不規(guī)范操作(如稅收)、貼近客戶等，都將隨著行業(yè)規(guī)范化程度以及客戶理性選擇成分的增加而萎縮，當(dāng)小飼料企業(yè)只剩下價(jià)格這個(gè)籌碼時(shí)，隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴(kuò)大，這一籌碼的力量將消失殆盡;當(dāng)消費(fèi)者的第一需求由“獲利”(能賺就行)轉(zhuǎn)為“追求利益最大化”時(shí)，對(duì)企業(yè)的需求將越來(lái)越理性化，養(yǎng)殖戶最終希望自己只是一個(gè)簡(jiǎn)單的養(yǎng)殖工人，在產(chǎn)生利潤(rùn)的其他環(huán)節(jié)，則希望可以獲得依賴并安全可靠，如此，小飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)便蕩然無(wú)存――而大型飼料企業(yè)的規(guī)模效益、原料采購(gòu)、品質(zhì)穩(wěn)定、品牌形象、服務(wù)實(shí)力、資金實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)、信息獲得、社會(huì)資源整合能力等，占盡先機(jī);原料不斷漲價(jià)使得大型飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更是錦上添花――原料漲價(jià)對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)是要錢(qián)，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，那可是要命啊;
2、在行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)下中小飼料企業(yè)該如何操作?這是一個(gè)亟待探討的問(wèn)題，我會(huì)在下文提出一些建議;
3、明天的午餐在哪里?能否分享行業(yè)復(fù)蘇的盛宴?這正是我的心結(jié)所在，我已經(jīng)預(yù)感到，今年與過(guò)去任何一年的情況都絕然不同：小飼料企業(yè)分享行業(yè)復(fù)蘇盛宴的機(jī)會(huì)微乎其微!復(fù)蘇行情對(duì)大型飼料企業(yè)可以說(shuō)是如魚(yú)得水，對(duì)小飼料企業(yè)，如果不進(jìn)行深度變革，可能只有望梅止渴。
四、 兩個(gè)一定
1、以散養(yǎng)戶或建立在散養(yǎng)戶基礎(chǔ)上的渠道作為業(yè)績(jī)支撐的飼料企業(yè)一定面臨淘汰;
以養(yǎng)豬為例;疾病風(fēng)險(xiǎn)使散養(yǎng)戶急劇減少，養(yǎng)殖人員的分流導(dǎo)致豬存欄下降，引致豬價(jià)上漲，養(yǎng)豬效益的放大吸引對(duì)豬場(chǎng)的投資，地方政府的鼓勵(lì)與扶持，加速規(guī)模豬場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變，規(guī)模豬場(chǎng)對(duì)養(yǎng)殖人員的需求再次吸引散養(yǎng)戶棄養(yǎng)打工(養(yǎng)殖工人),使散養(yǎng)戶越來(lái)越少;對(duì)以散養(yǎng)戶或建立在散養(yǎng)戶基礎(chǔ)上的渠道作為業(yè)績(jī)支撐的飼料企業(yè)而言，皮之不存，毛將焉附?
散養(yǎng)戶的快速消失，小規(guī)模豬場(chǎng)的興起，使中小飼料企業(yè)特別是小飼料企業(yè)賴以生存的條件迅速減弱直至消失;當(dāng)規(guī)模豬場(chǎng)主導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)，對(duì)小飼料企業(yè)至少設(shè)置了兩道門(mén)檻：一是技術(shù)服務(wù)能力和綜合服務(wù)能力，包括硬件即配套設(shè)施，軟件即人才：招不到、養(yǎng)不起、留不住合格的技術(shù)服務(wù)人員;二是資金能力;對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，賒欠等于惡夢(mèng)，既沒(méi)有能力賒欠，也沒(méi)有膽量賒欠，小企業(yè)管理有限、人員素質(zhì)有限，對(duì)資金的管理無(wú)法做到合理，必將存在一放就亂，一收就死;但是，將來(lái)對(duì)豬場(chǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)有一定比例的賒欠是不現(xiàn)實(shí)的;將來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商模型是以規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)為依托的、服務(wù)于小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的養(yǎng)殖效益功能體;小飼料企業(yè)無(wú)法滿足作為功能體的主導(dǎo)者的必要條件;
2、 以捏造客戶需求和滿足客戶關(guān)注的飼料企業(yè)一定被客戶拋棄;
客戶的需求最終只有一個(gè)，就是效益最大化，只有滿足客戶效益最大化的企業(yè)才能被客戶信賴，這一點(diǎn)，是很多小飼料企業(yè)無(wú)法達(dá)到的?？蛻舻摹瓣P(guān)注”一定會(huì)被客戶識(shí)破并拋棄，而用來(lái)滿足客戶“關(guān)注”的一些產(chǎn)品必將被淘汰;四年前，我在與一位香味劑公司的董事長(zhǎng)交流時(shí)就明確提出：飼料香味劑沒(méi)有前途!同樣，飼料染色劑、用來(lái)使豬膚色改變的添加劑、飼料彩色包裝袋等，一樣面臨被市場(chǎng)拋棄;2007年的變化將引發(fā)新的管理模式和新的營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生，或還管理和營(yíng)銷(xiāo)的本來(lái)面目，而過(guò)去風(fēng)靡一時(shí)的捏造客戶需求、追逐客戶關(guān)注的模式將被無(wú)情拋棄;
以上觀點(diǎn)我相信中小飼料企業(yè)的企業(yè)家們已感同身受，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)劇變，原料價(jià)格瘋漲，染就2007年飼料行業(yè)極不平常的色彩，風(fēng)起云涌依舊蔓延，2008年，中小飼料企業(yè)將向何處去?!
我們樂(lè)觀預(yù)測(cè)，2008年豬料需求將增加，2008年或?qū)⒊蔀樨i料的黃金年，但是，我們同樣悲觀預(yù)測(cè)，2008年禽料需求將因家禽產(chǎn)品價(jià)格走低、養(yǎng)殖量減少而降低，同時(shí)，禽料生產(chǎn)企業(yè)除少數(shù)大型集團(tuán)企業(yè)或一條龍企業(yè)外，將因價(jià)格戰(zhàn)而群體受傷;
大企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略早已拉開(kāi)序幕，有些悄然展開(kāi)，例如禾豐集團(tuán)，人們更多關(guān)注的是金衛(wèi)東董事長(zhǎng)怎么把公司評(píng)估了10個(gè)億，卻不知禾豐已在東北密集開(kāi)發(fā)，建立了牢固的革命根據(jù)地，在河南、西北、華東的擴(kuò)張卓見(jiàn)成效;六和集團(tuán)更是在山東不斷創(chuàng)造新市場(chǎng)，讓魯西北地區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，六和的市場(chǎng)占有率不斷創(chuàng)新歷史最高水平;食品業(yè)巨頭南京雨潤(rùn)集團(tuán)業(yè)已進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，將價(jià)值鏈向上游延伸至養(yǎng)殖業(yè)、飼料工業(yè)，生產(chǎn)更加安全的綠色食品豬肉;
那么，中小飼料企業(yè)存亡之道到底是什么?如何應(yīng)對(duì)危局?
我們不妨先靜下心來(lái)思考以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、 我們的市場(chǎng)和客戶在哪里?
2、 我們的市場(chǎng)和客戶發(fā)生了哪些變化?
3、 客戶的需求發(fā)生了哪些變化?
4、 我們與客戶的需求變化趨勢(shì)吻合嗎?
5、 我們?cè)鯓幼兏锊拍苓m應(yīng)客戶需求的變化?
6、 競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)正在發(fā)生或?qū)l(fā)生哪些變化?
7、 我們具備變革的決心和條件嗎?
8、 還有其他出路嗎?
思考這些問(wèn)題并不復(fù)雜，需要的可能是正視現(xiàn)實(shí)的勇氣，狹路相逢勇者勝!
養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化已經(jīng)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局變化，這一變化并未停止并將愈演愈烈!養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)如下：
1、 大型規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展，遞增;
2、 合同養(yǎng)殖的發(fā)展，遞增;
3、 小規(guī)模養(yǎng)殖戶的發(fā)展，遞增;
4、 散養(yǎng)戶，遞減;
目前飼料企業(yè)格局可劃分為以下六種類型：
1、全國(guó)市場(chǎng)分布廣泛性的集團(tuán)企業(yè);
2、一條龍(合同養(yǎng)殖、飼料供給、屠宰加工、成品或半成品銷(xiāo)售)企業(yè);
3、半條龍(示范養(yǎng)殖、飼料、活體收購(gòu)、活體銷(xiāo)售)企業(yè);
4、產(chǎn)品細(xì)分戰(zhàn)略性企業(yè);
5、大眾情人型企業(yè)(什么產(chǎn)品都有，往哪兒都賣(mài));
6、游擊型小飼料企業(yè);
如此劃分的目的，就是希望飼料企業(yè)能明確企業(yè)定位，您的企業(yè)處在哪種類型?您準(zhǔn)備如何確定目標(biāo)客戶群體?不同的客戶群體將面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)方式和競(jìng)爭(zhēng)程度，我們是否具備并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì);顯而易見(jiàn)，小規(guī)模養(yǎng)殖戶在一定時(shí)期內(nèi)將成為飼料企業(yè)爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)客戶群體;
或者，您準(zhǔn)備改變您的企業(yè)到哪種類型去選擇新的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)?我們可以預(yù)測(cè)，全國(guó)市場(chǎng)分布廣泛性集團(tuán)企業(yè)，如果不作價(jià)值鏈延伸，將在各個(gè)局部市場(chǎng)受制于地方性的半條龍模式而逐漸萎縮，競(jìng)爭(zhēng)力將讓渡于一條龍企業(yè)、半條龍企業(yè)和產(chǎn)品細(xì)分戰(zhàn)略性企業(yè)，也就是說(shuō)，在技術(shù)層面、資金層面、風(fēng)險(xiǎn)層面將分別示弱;可以判定，一條龍企業(yè)、半條龍企業(yè)和產(chǎn)品細(xì)分戰(zhàn)略性企業(yè)將主導(dǎo)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
鑒于此，我提出以下四點(diǎn)建議，僅供參考。
1、快魚(yú)吃慢魚(yú);小飼料企業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)?一定有!而且，在有絕對(duì)主導(dǎo)性大型飼料企業(yè)存在的市場(chǎng)，優(yōu)秀小企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)越充足，如山東，因?yàn)榱图瘓F(tuán)的存在使得市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和，不至于惡性競(jìng)爭(zhēng)，管理規(guī)范、區(qū)域發(fā)展、品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)秀小企業(yè)因費(fèi)用超低擠出一定利潤(rùn)空間，在目前的畜禽價(jià)格大好形勢(shì)下得以快速發(fā)展壯大，所以，建議中小飼料企業(yè)能及時(shí)進(jìn)行企業(yè)診斷，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，重視企業(yè)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃，快速建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)――甲乙兩行人林中遇虎，甲轉(zhuǎn)身即跑，乙則彎腰穿鞋，甲笑言：穿鞋焉能跑贏虎乎?乙曰：跑贏你即可求生。這則寓言寓意相當(dāng)深刻。千萬(wàn)不要再心存僥幸，“羊隨大流不挨打，一起送進(jìn)屠宰廠”，思維變革勝于銷(xiāo)量，利潤(rùn)才是硬道理。
對(duì)于企業(yè)的變革，可以選擇與行業(yè)管理咨詢公司合作，通過(guò)外來(lái)的智慧與力量協(xié)助企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，包括企業(yè)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃等，將可能引導(dǎo)您更快、更準(zhǔn)確進(jìn)行企業(yè)變革。
2、兼并或被兼并;如果你沒(méi)有兼并別人的能力，就去創(chuàng)造被別人兼并的能力，被兼并不是失敗，而是新生;作為企業(yè)主的身份與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值并無(wú)直接關(guān)系，同樣，對(duì)企業(yè)擁有所有權(quán)并不等于你就有所擁有;人們常說(shuō)，存在即合理，而在企業(yè)變革時(shí)期，不存在也許更合理。
3、企業(yè)融合;要有企業(yè)間融合的心態(tài)和能力，尋求類同企業(yè)融合，股份重組，整合企業(yè)資源和人力資源，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在退潮中勇立潮頭，擇機(jī)奮進(jìn)。
我特別推介另一種融合方式-產(chǎn)品融合，就是與某類尖端產(chǎn)品的專業(yè)廠家合作，在這個(gè)產(chǎn)品上做這家企業(yè)的合作銷(xiāo)售公司，如乳豬教槽料;小飼料企業(yè)特別是預(yù)混料企業(yè)要勇于承認(rèn)自己做不好教槽料，四年前我就反復(fù)呼吁，高檔乳豬料不是哪個(gè)公司都可以做的，也不是配方就可以解決的問(wèn)題，它可以上升到企業(yè)文化!我的一個(gè)客戶不信這個(gè)邪，用了四年時(shí)間最終被折磨得精疲力竭，近期選擇了產(chǎn)品融合，成效顯著。
4、產(chǎn)業(yè)整合;將企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)整合，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)鏈條，通過(guò)“交聯(lián)”派生出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
南京雨潤(rùn)2008年至少需要1000萬(wàn)頭豬，我曾向雨潤(rùn)建議，雨潤(rùn)可以和現(xiàn)有飼料企業(yè)合作，通過(guò)飼料企業(yè)代加工飼料提供給自有和合同豬場(chǎng)，如果這樣，就為一些飼料企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)，我相信，這一天很快就會(huì)到來(lái)。
最后，我對(duì)正在悲壯行進(jìn)的中小飼料企業(yè)寄予深深的祝福：2008年，浴火重生，更創(chuàng)輝煌!(sunnymix@vip.sina.com，13916371800)
作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-1-12 22:19
你好，這篇文章我已經(jīng)發(fā)過(guò)了呀
作者: littlepigwsw 時(shí)間: 2008-1-12 23:53
在某個(gè)雜志上看過(guò)他的文章,寫(xiě)的不錯(cuò),呵呵,我是外行,也許只是看熱鬧,但還是比較喜歡看!:huahua:
作者: greentech 時(shí)間: 2008-1-13 13:20
好文章,談得透徹,耐人深思!
作者: li0773 時(shí)間: 2008-1-14 21:44
大象與免子都是草食動(dòng)物,大象很大,免子很小,但大象沒(méi)有免子多,怎么解釋?
作者: 桐城派 時(shí)間: 2008-1-14 22:03
謝謝您的問(wèn)題。
象少兔多原因有三：
1、兔子跑得快！
2、兔子繁殖能力強(qiáng)！
3、人類對(duì)于大象的過(guò)度捕殺！
散養(yǎng)戶急劇減少，中小規(guī)模養(yǎng)殖戶增加，就好像地上的草急劇減少，都長(zhǎng)成小樹(shù)、大樹(shù)了，我看兔子也就麻煩了。
作者: 桐城派 時(shí)間: 2008-1-14 22:09
標(biāo)題: 回復(fù) 保安 的帖子
感謝雨寒，謝謝您轉(zhuǎn)發(fā)我的文章。
我只是想在我的論壇把我的文章再發(fā)一次，讓更多人看到，聚點(diǎn)人氣。呵呵！
作者: excel 時(shí)間: 2008-1-15 09:38
文章看起來(lái)很熱鬧，其實(shí)你只要告訴怎樣有效降低成本、增加收入，或者怎樣包裝賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)就可以了。
作者: lusg 時(shí)間: 2008-1-15 10:31
分析的挺多的，好文。。
作者: k54108 時(shí)間: 2008-1-21 11:27
告訴怎樣有效降低成本、增加收入:tiaotiao: :tiaotiao:
作者: 桐城派 時(shí)間: 2008-1-21 12:12
標(biāo)題: 只能簡(jiǎn)單回答，抱歉！
企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于開(kāi)源、節(jié)流，開(kāi)源靠經(jīng)營(yíng)，節(jié)流靠管理！所以，如何降低成本主要檢視企業(yè)管理的弊端，以下幾點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注：
1、如果經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，靠管理解決不了根本問(wèn)題；
2、兩種降低成本之路不可行，就是降低人員工資和降低產(chǎn)品質(zhì)量；
3、很多企業(yè)存在的問(wèn)題絕非降低成本可以解決；
如果有更具體問(wèn)題，請(qǐng)發(fā)郵件至sunnymix@vip.sina.com，歡迎交流。
作者: 凡人 時(shí)間: 2008-1-28 23:23
標(biāo)題: 聊聊
溫氏三兄弟,現(xiàn)在只剩一個(gè);通威上市公司,為何對(duì)外說(shuō)飼料從來(lái)不賒帳;希望集團(tuán)也厲害,為何來(lái)到廣東不怎樣;當(dāng)今社會(huì),每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨困難,問(wèn)題是你能否應(yīng)對(duì),如果真的出現(xiàn)樓主所說(shuō)的,我想我選擇是"產(chǎn)品細(xì)分戰(zhàn)略性企業(yè)"的路!
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2008-1-29 12:29
不同的時(shí)空背景，企業(yè)的空間是不一樣的。
飼料行業(yè)的高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在這樣的背景下，如何應(yīng)對(duì)大企業(yè)的擴(kuò)張戰(zhàn)略是中小飼料企業(yè)要面對(duì)的重大課題。
在行業(yè)的整合過(guò)程中，資本的力量將越來(lái)越強(qiáng)大，某種程度上可以說(shuō)，飼料行業(yè)的資本運(yùn)作時(shí)代也將不遠(yuǎn)。
作為中小飼料企業(yè)要清楚自己做企業(yè)之目的是什么，要清楚自己的優(yōu)勢(shì)何在。
這樣，當(dāng)有一天，有人揮舞著鈔票要溢價(jià)收購(gòu)你時(shí)，你才會(huì)應(yīng)對(duì)自如。
作者: viqadwgfi 時(shí)間: 2008-1-29 13:17
標(biāo)題: 行業(yè)轉(zhuǎn)行期已經(jīng)到來(lái)
寫(xiě)的很好 行業(yè)轉(zhuǎn)行期已經(jīng)到來(lái)
作者: li0773 時(shí)間: 2008-2-19 21:05
2007年很多大公司都不賺錢(qián)。但很多小公司快速的成長(zhǎng)（小企業(yè)的機(jī)會(huì)要比大企業(yè)多）。美國(guó)GDP大部分是由小企業(yè)創(chuàng)造。
作者: fer97 時(shí)間: 2008-2-20 13:53
見(jiàn)解獨(dú)特………………:hihi:
作者: 宋錦峰 時(shí)間: 2008-3-13 22:39
大企業(yè)的產(chǎn)品很難細(xì)分，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)回避他們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟蹊徑，細(xì)分產(chǎn)品，功能性、特色產(chǎn)品為主；小企業(yè)更具有科研成果的轉(zhuǎn)化活力，大企業(yè)首先要考慮形成規(guī)模和市場(chǎng)容量，所以某些科研成果并不是有實(shí)力就能完成技術(shù)轉(zhuǎn)化的，小企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注；大企業(yè)的機(jī)構(gòu)相當(dāng)臃腫，反應(yīng)慢，小企業(yè)除了扁平化銷(xiāo)售渠道外，要更加關(guān)注管理的扁平化！大企業(yè)把握大趨勢(shì)、大方向，小企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加務(wù)實(shí)，大企業(yè)丟下的東西、不愿意做的、雞肋之類的事，也許對(duì)小企業(yè)有用，也夠小企業(yè)忙活一輩子的了！
記得一位朋友說(shuō)過(guò)：創(chuàng)業(yè)是老板要做的事！我想也有他的道理，小飼料企業(yè)不要拿“空降兵”來(lái)當(dāng)自己的救命稻草，第一桶金賺到以后再請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人完成瓶頸突破也許更現(xiàn)實(shí)。所以，山東有些“夫妻老婆店”一樣活得很滋潤(rùn)。
至于將來(lái)會(huì)怎樣？誰(shuí)都不好說(shuō)！關(guān)鍵是過(guò)好今天，苦練內(nèi)功！比爾蓋茨當(dāng)初也沒(méi)想到自己會(huì)成為全球首富！
一家之言，僅供參考！
作者: 宋錦峰 時(shí)間: 2008-3-21 19:56
:lairen: 沒(méi)人發(fā)表意見(jiàn)了？:huahua:
作者: 海之音 時(shí)間: 2008-5-15 16:27
5月10日我現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了劉明老師的講課，分析的非常透徹，使我產(chǎn)生了很大的震撼，我們中小型飼料場(chǎng)從事技術(shù)的該怎么辦？在今后一兩年將會(huì)有很大一部分人離開(kāi)畜牧行業(yè)，我們有可能就是其中的一部分。
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