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標(biāo)題: 獸藥技術(shù)人員如何與經(jīng)銷(xiāo)商相處 [打印本頁(yè)]
作者: 王牌獸醫(yī)    時(shí)間: 2008-1-19 10:44
標(biāo)題: 獸藥技術(shù)人員如何與經(jīng)銷(xiāo)商相處
今天在這里談這個(gè)話題的原因是一個(gè)朋友的郁悶，我的這個(gè)朋友是從事基層技術(shù)服務(wù)的，她目前與經(jīng)銷(xiāo)商處的非常糟糕，導(dǎo)致工作心情很差,那么壓力自然也很大，這個(gè)時(shí)候身心的疲憊促使她有了"罷工丟市場(chǎng)的沖動(dòng)".......
  上述的局面是非常不理想的，也是我們大家不希望見(jiàn)到的，而恰恰卻出現(xiàn)在我們獸藥技術(shù)服務(wù)的人群中，大家應(yīng)該值得注意.那么我個(gè)人對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商相處做如下的觀點(diǎn)闡述:
1.少說(shuō)話
這里所說(shuō)的少說(shuō)話不是說(shuō)不說(shuō)話，而是要話到好處，我們打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，技術(shù)員在從事基層市場(chǎng)服務(wù)的時(shí)候工作的同時(shí)也是要與經(jīng)銷(xiāo)商的日常生活發(fā)生關(guān)系的，這些關(guān)系包括:平時(shí)聊天,一個(gè)看似簡(jiǎn)單的聊天就會(huì)聊出很多的問(wèn)題，有句話說(shuō)"禍從口出"其實(shí)這句話是很對(duì)的，平時(shí)的工作如果不扎實(shí)，那么嘴還不停的墨跡，我覺(jué)得給你個(gè)"大嘴岔子"的稱呼不足為奇!!!!那么經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槟愕淖於羁痰牧私饬四愕倪@個(gè)人，時(shí)間長(zhǎng)了不免會(huì)發(fā)生不高興的事情.
2.多做事
多做事不是什么事情都做，而是做自己該做的事情.什么是自己該做的事情???這里每個(gè)技術(shù)員都清楚:賣(mài)藥,看病!一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)是經(jīng)銷(xiāo)商的依賴對(duì)象，那么如果你做到能掌控市場(chǎng),能夠做到養(yǎng)殖戶對(duì)你的絕對(duì)信任，這種情況下你的地位會(huì)有明顯的提高..與此同時(shí)也會(huì)對(duì)公司的整體銷(xiāo)售有著顯著的促進(jìn)作用/
3.多學(xué)習(xí)
多學(xué)習(xí)，這個(gè)環(huán)節(jié)很多的技術(shù)員都需要技術(shù)，一個(gè)技術(shù)員用2-5年的時(shí)間成為XX公司的技術(shù)總監(jiān)不足為奇,而一個(gè)技術(shù)員若干年后還是技術(shù)員這樣的情況也是大有人在，為什么會(huì)有這么大差距，而筆者為什么把這點(diǎn)列在這里來(lái)說(shuō)，也希望廣大的技術(shù)服務(wù)人員有一種積極向上的心態(tài)，要注意經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)也要注意市場(chǎng)以外的學(xué)習(xí)，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要完美的結(jié)合，這樣你才能在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)診服務(wù)的過(guò)程中成為大家依賴的對(duì)象，少一些墮落，多一些努力，你終究會(huì)成為優(yōu)秀的員工，管理人員，企業(yè)家...................
技術(shù)能力,人格魅力憑借二點(diǎn)戰(zhàn)勝你的經(jīng)銷(xiāo)商筆者并不難，做一個(gè)別人依賴于你的人，那種成就感與被經(jīng)銷(xiāo)商拋棄顯然是有著天壤之別.
作者: cj630    時(shí)間: 2008-1-19 17:54
很好的建議，我接受
作者: 飄渺    時(shí)間: 2008-1-19 19:48
是的，做不到就別說(shuō)，有的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常是漫天許諾，最后又實(shí)現(xiàn)不了，一次兩次還可以原諒，多了誰(shuí)也受不了
作者: 來(lái)自鄉(xiāng)下的狼    時(shí)間: 2008-1-19 19:54
最好經(jīng)常換市場(chǎng)呀！在一個(gè)市場(chǎng)不要待2年以上！
作者: 飄渺    時(shí)間: 2008-1-19 20:02
呵呵，飼料界也許是跳槽率最高的一個(gè)行業(yè)吧，見(jiàn)過(guò)最快的，剛來(lái)一次，第二次來(lái)就給我一份別的公司資料，呵呵，真驚死我了
作者: 來(lái)自鄉(xiāng)下的狼    時(shí)間: 2008-1-19 22:38
[quote]原帖由 [i]來(lái)自鄉(xiāng)下的狼[/i] 于 2008-1-19 19:54 發(fā)表 [url=http://www.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=459301&ptid=164072]http://www.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
最好經(jīng)常換市場(chǎng)呀！在一個(gè)市場(chǎng)不要待2年以上！ [/quote]


這可是高人指點(diǎn)的！
作者: 178783955    時(shí)間: 2008-1-20 13:37
寫(xiě)得比較簡(jiǎn)單。同意其中的觀點(diǎn)
作者: 碧海蘭天    時(shí)間: 2008-1-21 22:15
標(biāo)題: 事實(shí)上不說(shuō)話根本不是辦法啊
在現(xiàn)代技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)中不擅長(zhǎng)表達(dá)的人員是很難生存了，現(xiàn)代職場(chǎng)中更是如此。當(dāng)然，事事有度。我想可以通過(guò)真誠(chéng)的態(tài)度和老板面對(duì)面談開(kāi)一切都會(huì)煙消云散的。沉默只會(huì)保留或暫時(shí)冷化矛盾，不是終極的解決之道。
作者: 泰州劍客    時(shí)間: 2008-1-27 14:28
好東西,我喜歡,非常喜歡



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