畜牧人

標(biāo)題: 如何給客戶送禮品 [打印本頁]
作者: 龍雅    時間: 2008-2-9 22:17
標(biāo)題: 如何給客戶送禮品
一、禮品分為幾種類型
　　1、實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好?？蛻舯容^容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。
　　2、擺設(shè)型：臺歷、招財(cái)貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設(shè)”等。
　　此類多用于初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因?yàn)槎Y物沒有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費(fèi)。
　　3、代幣型：交通卡（當(dāng)然是沖了值的）、手機(jī)沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實(shí)惠，是不可多得的好東西！
　　4、奢侈型：手表、高級禮品，單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時候了，此時不出手要待何時？不過，切記一定要摸清楚客戶的“愛好”，才能投其所好。
二、客戶對待禮品的心態(tài)分析：
　　1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節(jié)，可以大包小包往家拿的；平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：“供應(yīng)商送的”，至于是什么具體東西，自己想吧。
　　2、圖實(shí)惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子——心里有數(shù)就行了，還是來點(diǎn)實(shí)惠的吧
　　3、借機(jī)生蛋型：此類客戶比較難纏，不過，好在他的要求一般不會太超預(yù)算。
　　4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關(guān)鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機(jī)會送，那還不趕緊的！
三、送禮品的方式方法
　　1、直接帶去客戶公司送給本人。
　　2、交給秘書或前臺代轉(zhuǎn)（當(dāng)然要注意包裝，不能走光哦）。
　　3、快遞?。ㄍ瑯幼⒁獍b問題）
　　4、約客戶出來坐坐，同時送上。
  　5、交與客戶關(guān)系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據(jù)禮品價值大小、人物級別、事情關(guān)鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要）。還要記著，不是自己當(dāng)面送的話，事后一定要打個電話明示或暗示此事情！
　　以上是回想平時自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，也沒有嚴(yán)格的考證過，思路不一定順暢，分類也不一定正確，不過自認(rèn)為很實(shí)用的。
作者: yhr6006    時間: 2008-2-10 00:13
很多時候是羊毛出在羊身上??！
作者: 華山    時間: 2008-2-10 15:30
請問樓主是干營銷的吧。
作者: 龍雅    時間: 2008-2-10 20:02
謝謝,你猜的很準(zhǔn),一晃在營銷行業(yè)混了5年了,有機(jī)會來天津做客,我買單!
作者: tears    時間: 2008-2-13 16:04
干了很多年的銷售,沒有給客戶送過東西
主要是拉不下臉來:5s:
作者: sunny_ly01    時間: 2008-2-13 19:37
每次給客戶挑選禮品都犯愁，多向樓主學(xué)習(xí)！??！
作者: 雨寒    時間: 2008-2-15 13:43
題目太俗了，叫如何拜訪客戶并緊密溝通多好呀．
作者: 劉佳適    時間: 2008-2-15 22:06
多多學(xué)習(xí)!
       這是一個共贏的時代.:huahua:
作者: 國立通潔    時間: 2008-2-27 11:23
這些經(jīng)驗(yàn)不可多得，主要是看送的對象！
作者: vince    時間: 2008-3-7 20:34
送禮也是一門大學(xué)問啊!
作者: 龍雅    時間: 2008-3-30 22:21
支持一下啊 ?。?！我們應(yīng)該留下足跡！
作者: 羅尼羅索    時間: 2008-3-30 22:27
今年過節(jié)不收禮，收禮只收-----
作者: 山野居民    時間: 2008-4-1 13:42
只要靈活運(yùn)用，應(yīng)該有作用的！
作者: love-swine    時間: 2008-4-15 20:34
呵呵，給客戶送禮還這么多套路啊！
作者: 冀軍琦    時間: 2008-4-19 10:59
呵呵o(∩_∩)o...
中國禮儀之邦，禮多人不怪,禮輕就見怪！
作者: lgy2105    時間: 2008-4-20 21:02
請問樓主是干營銷的吧。
作者: jyzhangdong    時間: 2008-4-22 22:26
dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
作者: 韋智強(qiáng)    時間: 2008-4-25 14:03
學(xué)習(xí)，借用，不同客戶不同對待！
作者: czy89497    時間: 2008-4-25 14:55
銷售無定式，能談成就是成功
作者: hzkbest    時間: 2008-4-25 19:54
飼料行業(yè)需要公關(guān)的時候不多，都是直接見老板的時候多，所以禮品不重要，很少有送的。
當(dāng)然，吃飯喝酒是不能算送禮的，雖然也花了錢。
作者: michel2002    時間: 2008-4-27 11:10
這個題目很大，每個公司都不相同，不過基本點(diǎn)都相同，學(xué)習(xí)了
作者: duobu    時間: 2008-4-30 11:08
呵呵，而且不同場合，用不同的人送出，又會大不相同，如有些場合如果公司副總等大領(lǐng)導(dǎo)送出，即使是小禮物，也會讓客戶有種被重視的感覺。
作者: 龍雅    時間: 2008-5-26 16:32
標(biāo)題: huifu
有時候送地方特產(chǎn)什么的比請客還好使啊！



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