畜牧人

標題: 從成龍的轉型看銷售員的進化 [打印本頁]
作者: jeremy    時間: 2008-3-5 09:54
標題: 從成龍的轉型看銷售員的進化
　人生何處不銷售，時刻銷售是人生！

　　最近看了一本書，叫《一生只做一件事情－－－推銷你自己》，書的內(nèi)容一般，但是這個標題著實讓我思考良久，我一直在思考銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣才合理？在思考這個問題的時候，我們必須要清楚你思考的出發(fā)點是什么，如果偏離這個出發(fā)點，我們的一切動作都將是白費，甚至讓我們走向危險的深淵。最后，我發(fā)現(xiàn)思考這個問題出發(fā)點是－－－客戶。

　　作為一名銷售員，我們的任何動作和思維起點都必須圍繞客戶。如果把成龍的一生比喻成推銷的一生，我覺得是最恰當不過了，20歲的成龍在香港影壇跑龍?zhí)?，此時在事業(yè)上，他就在推銷自己，推銷自己健壯的體魄，推銷自己的武功，我想當時的成龍也不會有什么大的抱負和高遠的理想，但是，成龍從不放棄的是推銷自己，功夫不負有心人，成龍憑借自己一身的武功，良好的敬業(yè)精神，終于在全球電影人的天堂闖出了一片天地，此時成龍的角色漸漸的發(fā)生了轉變。他變成了一個公眾人物，代表了中國人在外國人心目中良好的和正面的形象，有心人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的成龍更多的是在推銷中國文化，推動中國演藝事業(yè)走向全球，將更多更好的全球資源整個到中國了，所以，現(xiàn)在各位應該明白，成龍從一個推銷員變成了一個資源整合專家，這是我最感動的地方，這是既賺名又賺利的雙贏買賣。

　　從這里，我想到了我們銷售員能否從其中獲得一些感觸呢，對我們的事業(yè)又將會有什么幫助呢？我結合我10年的業(yè)務經(jīng)驗做如下的總結，供各位讀者參考。

　　我認為銷售員一生只做一件事情，那就是推銷自己，但是，不同階段，推銷員們要有不同階段的氣象和格局，就像成龍的成功是源于其大格局（成龍利用其自身在好萊塢的名氣，在世界上樹立了一個煥然一新的中國人，然后他的工作就是象全世界傳播中國人和中國文化）的成功。我想如果成龍一直將自己定位成一個演員，那么他將永遠無法取得成功，即使當時由于出色的演技被人記得，我想歷史的車輪會將這位曾經(jīng)的優(yōu)秀演員和“超級推銷員”遺忘的一干二凈。
　同時，我認為銷售員在做生涯規(guī)劃的時候，首先要回答一個問題－－－你是誰？圍繞你是誰這個問題，我總結如下：

　　第一層，產(chǎn)品代言推銷員

　　在剛開始作業(yè)務的時候，你不可能迅速的建立信任，你要通過將你的產(chǎn)品和服務推銷給你的客戶，讓你的客戶認識你。

　　第二層，推銷員代言產(chǎn)品

　　出色的推銷員在成功渡過第一層后，就已經(jīng)在圈內(nèi)形成一定的口碑，如果這個層次的推銷員還要花費很多時間向他的客戶介紹產(chǎn)品，我覺得這個推銷員還處于第一階段，因為，在我看來，他還沒有讓客戶足夠信任他，他還需要用“心”練“做人”的功夫。

　　第三層，推銷員代言自己

　　如果說，第一層和第二層的推銷員在產(chǎn)品或服務這個行業(yè)里面成功了，那么我要說第三個層次的推銷員是在“銷售”這個行業(yè)成功了，就像喬吉拉德一樣，我相信，今天喬吉拉德向你推銷化妝品，你也一定象購買他推銷的雪夫蘭汽車一樣的接受他，我想，各位應該明白了第三個層次的意義了。

　　但我覺得如果他要停留于這個層次的話，他也永遠只是一個推銷員，可是，偉大的人是從來不會讓你失望的，喬吉拉德后來向全球傳播他的銷售心得，將知識向全球傳播，我想100年以后，別人可能不記得喬吉拉德賣汽車，但是一定記得他的一句忠告－－－“一個客戶背后有250個潛在客戶”，這就是著名的“250法則”

　　說到這里，我們很多人說，我不能成為成龍也不可能成為喬吉拉德，他們太偉大了，事實上，我們透過這兩位大人物輝煌外表背后的本質(zhì)，他們事實上就在做一件事情，他們利用自己的影響力，來“整合資源”，最終得以成功。

　　所以，在此，我對推銷員的最高要求就是，利用你的“德”，利用你的人格魅力，去整合你能整合的資源，為你的客戶服務，而不只是推銷你的產(chǎn)品。讓你自己成為一個資源整合者，就像喬吉拉德整合知識資源，成龍整合人脈資源和文化資源，這樣你就可以持續(xù)的為你的客戶做出貢獻，這是經(jīng)營自己的不二法門。

　　當你找到自己的定位后，你將發(fā)現(xiàn)與客戶交流是一種奉獻，當然客戶給你的回報也絕對不是你推銷時候，他們能夠給予你的回報！
作者: jqshi    時間: 2008-3-5 10:16
有理，但是做起來很難??！
作者: ★飛翔★    時間: 2008-3-5 10:48
銷售需要的是技巧啊!!!:hihi: :hihi: :hihi:
作者: lishun198110    時間: 2008-3-5 14:14
道理很對，只是客戶群體不同 他們的認知能力不同。有些農(nóng)民 你對他好，他也未必懂得，所以 我想這是要看客戶群體具體對待的
作者: wxx7210    時間: 2008-3-5 21:01
銷售這個話題比較大,怎么做才能成為一個好的成功的銷售員....大多數(shù)的同行都能談得出一點自已的心得體會,實際講來講去還是離不開一個字"干"
作者: wxx7210    時間: 2008-3-5 21:01
銷售這個話題比較大,怎么做才能成為一個好的成功的銷售員....大多數(shù)的同行都能談得出一點自已的心得體會,實際講來講去還是離不開一個字"干"
作者: 西風瘦馬    時間: 2008-3-5 21:37
這三個層次理論，很有一點道理。最后的落腳點在“資源整合者”，持續(xù)地為客戶服務，這點尤其贊同。
作者: vince    時間: 2008-3-5 22:17
新論點啊,不錯!:hihi: :hihi: :hihi:
作者: immanuel    時間: 2008-3-5 23:39
作客戶的顧問！推銷的是方案而不是產(chǎn)品！
作者: gaozqi    時間: 2008-3-26 17:01
現(xiàn)在做飼料的銷售最好連服務也會做，這樣的話，你會做得更好。
作者: musiyu_1980    時間: 2008-3-27 17:43
講解比較詳細，明晰！可以讓銷售人員很好的定位自己的銷售地位！
作者: gx1ll2    時間: 2008-3-31 16:39
好啊，加把勁:hihi:



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