畜牧人
標(biāo)題: 2008年農(nóng)牧企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向---行業(yè)分享 [打印本頁(yè)]
作者: 黎細(xì)月 時(shí)間: 2008-3-11 13:46
標(biāo)題: 2008年農(nóng)牧企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向---行業(yè)分享
2008年農(nóng)牧企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向
一、2007年農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)評(píng)
這篇簡(jiǎn)短的文章，對(duì)農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)十年史進(jìn)行了梳理，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，有助于讀者從整體把握營(yíng)銷(xiāo)的脈絡(luò)。
該文提出，在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型期，方向大于方法；在營(yíng)銷(xiāo)平穩(wěn)期，方法大于方向。
這既可以看作抽象的辯證思維，也為2008年處于彷徨狀態(tài)的農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)界指出一條出路。
2007年初，營(yíng)銷(xiāo)人普遍發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段被應(yīng)用至極限后，已經(jīng)開(kāi)始失效。但營(yíng)銷(xiāo)人仍然沉迷于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段不能自拔。該文發(fā)出了明確的信號(hào)是，現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型期，尋找營(yíng)銷(xiāo)的方向比研究營(yíng)銷(xiāo)的方法更為重要。
二、營(yíng)銷(xiāo)的方向與方法，哪個(gè)更重要？
與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》結(jié)合，我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下不同時(shí)期文章的主題詞，發(fā)現(xiàn)1944-1995年使用頻率最高的主題詞是“推銷(xiāo)技巧、點(diǎn)子”；1996-1997年使用頻率最高的主題詞是“品牌、策劃、廣告”； 1998-2000年使用頻率最高的主題詞是“通路、企劃、促銷(xiāo)”；2000年至今使用頻率最高的主題詞是“終端、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、管理”。
當(dāng)前，許多專家認(rèn)為2000年以來(lái)“終端制勝”的主流營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)走到極致，到了末途，需要尋找新的出路。但也有部分營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為只有在終端銷(xiāo)售方面“做得更細(xì)、做得更好”，就能取得優(yōu)勢(shì)。
有的專家強(qiáng)調(diào)方向：尋找新的主流營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)銷(xiāo)需要轉(zhuǎn)型；有的專家強(qiáng)調(diào)方法：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更科學(xué)、更規(guī)范。于是便引出了方向與方法哪個(gè)更重要的話題。
毫無(wú)疑問(wèn)，在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型期，方向大于方法。方向錯(cuò)了，一切都錯(cuò)了。
但當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，當(dāng)新的主流營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)形成時(shí)，此時(shí)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)卻是方法，而不是方向。在“終端制勝”的主流營(yíng)銷(xiāo)體系之下，企業(yè)需要重點(diǎn)研究的是“終端鋪貨、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)、終端管理、終端公關(guān)”的方法，誰(shuí)在方法上更系統(tǒng)、更科學(xué)，執(zhí)行力更強(qiáng)，誰(shuí)就能取勝。方法不到位，即使方向?qū)α艘彩峭魅弧?br />
兩年前，部分專家就預(yù)見(jiàn)性地提出了“終端之后怎么辦”的疑問(wèn)。這是對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向的一次試探?，F(xiàn)在，“終端制勝”的主流營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)接近終結(jié)，新的營(yíng)銷(xiāo)方向是什么？許多營(yíng)銷(xiāo)人在“郁悶”中尋找。
我們堅(jiān)定地認(rèn)為：在轉(zhuǎn)型期，方向大于方法，創(chuàng)新決定未來(lái)。
什么是營(yíng)銷(xiāo)的方向？我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)方向就是既定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之下的主流營(yíng)銷(xiāo)體系。那些使用頻率最高的詞匯實(shí)際上代表著營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)時(shí)的方向
什么是營(yíng)銷(xiāo)的方法？我們認(rèn)為是在既定的主流營(yíng)銷(xiāo)體系之下，具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、細(xì)節(jié)、手段、流程。
方向與方法哪個(gè)更重要？要看當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變了，一切都得變！”
營(yíng)銷(xiāo)史上總有幾個(gè)被稱為“分水嶺”的時(shí)期、當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的量變積累到足于引爆質(zhì)變，曾經(jīng)被運(yùn)用到機(jī)制的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法將有可能全部失效，就像象棋比賽中的“卒”，當(dāng)“卒”拱到底時(shí)，也就大致失去了威力。
1996年、1998年、2000年，農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人都曾經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)的分水嶺上徘徊，那些找到新主流營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)獲得了新生；而那些沉湎于過(guò)去成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，不管曾經(jīng)多么輝煌，都逐漸走向了沒(méi)落。
導(dǎo)致中國(guó)不少企業(yè)陷入營(yíng)銷(xiāo)困境的原因之一，是決策者陷人了固定的營(yíng)銷(xiāo)操作套路難以自拔。盡管認(rèn)真做好各項(xiàng)具體的營(yíng)銷(xiāo)工作仍然十分重要，但比這些更加重要的，卻是系統(tǒng)地推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思想的全面提升。
三、2008年農(nóng)牧企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向
（一）、關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，走出“大眾市場(chǎng)”
盡管消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力在不斷提升，但企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，讓消費(fèi)者掏腰包越來(lái)越困難。其根本原因，是企業(yè)沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，從大眾市場(chǎng)走向細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)很大，但它已經(jīng)被悄悄細(xì)分化了。
中國(guó)企業(yè)，尤其是那些相對(duì)成功的企業(yè)，都存在著一種危險(xiǎn)的傾向，即將標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品向全國(guó)銷(xiāo)售，而不去努力強(qiáng)化發(fā)達(dá)的沿海市場(chǎng)和大中城市市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)才是富含利潤(rùn)和效益的市場(chǎng)。當(dāng)然，企業(yè)不應(yīng)該放棄農(nóng)村市場(chǎng)，但同樣不應(yīng)該放棄高附加值的高端市場(chǎng)。如果營(yíng)銷(xiāo)工作到位的話，我們應(yīng)該是強(qiáng)力做細(xì)分市場(chǎng)，其次做大眾市場(chǎng)，而且結(jié)果必然是:細(xì)分市場(chǎng)做得越好，大眾市場(chǎng)也更加好做。正所謂“高屋建瓴，勢(shì)如破竹”。
做細(xì)分市場(chǎng)需要解決好兩個(gè)最核心的問(wèn)題:一是新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，二是渠道建設(shè)。
做細(xì)分市場(chǎng)意味著滿足特定人群或特定區(qū)域的差異性需求，因此不但要對(duì)這種需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，而且要具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力。另外，做細(xì)分市場(chǎng)也對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道提出挑戰(zhàn):不同渠道覆蓋不同的消費(fèi)人群，你不可能用覆蓋傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)的渠道去分銷(xiāo)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。許多企業(yè)的失敗原因就在于此，事實(shí)證明，企業(yè)在運(yùn)用和開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道方面具有很大的障礙。我們應(yīng)該將新渠道的開(kāi)發(fā)與對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造同時(shí)綜合進(jìn)行，一方面全面拓展傳統(tǒng)渠道的寬度和包容力，另一方面全力防止出現(xiàn)惡性渠道沖突。
（二）、關(guān)注品牌建設(shè)，走出“單純的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪”
營(yíng)銷(xiāo)不是利用價(jià)格將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的游戲，而是用產(chǎn)品將價(jià)格銷(xiāo)售出去的藝術(shù)。令人遺憾的是，目前農(nóng)牧企業(yè)恰恰是在做“用價(jià)格將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的游戲”，沒(méi)有真正掌握“
用產(chǎn)品將價(jià)格銷(xiāo)售出去的(營(yíng)銷(xiāo))藝術(shù)”。產(chǎn)品是企業(yè)為消費(fèi)者所創(chuàng)造的價(jià)值的載體。只有讓消費(fèi)者接受企業(yè)的訂價(jià)(價(jià)格)，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值并使消費(fèi)持續(xù)進(jìn)行下去，否則，就會(huì)因產(chǎn)品貶值而使?fàn)I銷(xiāo)工作難以為繼。
產(chǎn)品非常重要，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是如何實(shí)現(xiàn)和獲取產(chǎn)品的價(jià)值。今天，許多農(nóng)牧企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，甚至可以說(shuō)相對(duì)于國(guó)際知名企業(yè)的產(chǎn)品也毫不遜色，但卻無(wú)法獲取國(guó)際知名企業(yè)所能獲取的價(jià)值。最根本的原因，是中國(guó)企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在問(wèn)題，不能賦予產(chǎn)品除使用價(jià)值之外的更具價(jià)值的東西。這些問(wèn)趣主要包括:
1.重視公司形象，忽視產(chǎn)品品牌形象。
中國(guó)企業(yè)強(qiáng)調(diào)公司形象，是因?yàn)橄Ｍ璐双@得進(jìn)人新的產(chǎn)品市場(chǎng)的可能性。但是，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)主要依賴于產(chǎn)品品牌建設(shè)，而不僅僅是公司品牌建設(shè)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是一家公司——產(chǎn)品高于公司，而不是公司高于產(chǎn)品。
2.重視推廣產(chǎn)品，忽視推廣產(chǎn)品價(jià)值。
農(nóng)牧企業(yè)普遍存在這樣的問(wèn)題:不能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品進(jìn)行明確的價(jià)值定位，更不善于通過(guò)準(zhǔn)確的品牌訴求向消費(fèi)者傳達(dá)自己產(chǎn)品的價(jià)值定位。
產(chǎn)品品牌塑造分為四個(gè)階段:第一個(gè)階段是產(chǎn)品階段，重點(diǎn)是解決好產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題.這個(gè)階段的產(chǎn)品只是產(chǎn)品，沒(méi)有任何附加的東西.
第二個(gè)階段是產(chǎn)品階段，產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，銷(xiāo)售變得相對(duì)容易，可以比第一階段的產(chǎn)品取得更好的業(yè)績(jī)； 第三個(gè)階段是品牌階段，產(chǎn)品已經(jīng)具有明確的價(jià)值定位，并且能夠賣(mài)出更高的價(jià)格，企業(yè)可以部分地取得超越產(chǎn)品本身價(jià)值的“溢價(jià)”；
第四個(gè)階段是強(qiáng)調(diào)品牌階段，產(chǎn)品價(jià)值定位得到，強(qiáng)化和凸顯.并且進(jìn)一步上升為產(chǎn)品個(gè)性，與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性更加明確，從而企業(yè)也就能夠取得更高、更多的“溢價(jià)”。
農(nóng)牧企業(yè)未能在第三階段，尤其是第四階段的操作上取得進(jìn)展，因此不但難以得到“溢價(jià)”，相反，為了取得所謂的好業(yè)績(jī)，還不得不使用價(jià)格手段，以致喪失部分產(chǎn)品本身的價(jià)值。
3.重視產(chǎn)品品牌的一般特性，忽視產(chǎn)品品牌個(gè)性。
絕大多數(shù)知名企業(yè)都能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，但由于沒(méi)有個(gè)性，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品充其量只能是一個(gè)“好產(chǎn)品”，但根本無(wú)法從眾多的“好產(chǎn)品”中脫穎而出。正是山于這個(gè)原因，企業(yè)無(wú)論曾經(jīng)多么輝煌，市場(chǎng)份額曾經(jīng)多么大，都無(wú)法讓消費(fèi)者從對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可上升到對(duì)品牌的認(rèn)可，建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
（三），關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，走出“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”
農(nóng)牧企業(yè)在目前以及今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)要解決的最主要的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，是產(chǎn)品問(wèn)題而不是其它。如果不對(duì)目前的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行徹底改造，只會(huì)生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。
農(nóng)牧企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，表面看來(lái)所有營(yíng)銷(xiāo)手段的作用都在減弱，而實(shí)際上，這是企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化引起的結(jié)果.而不全然是營(yíng)銷(xiāo)手段的問(wèn)題。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)最主要的著力點(diǎn)應(yīng)該是解決產(chǎn)品的創(chuàng)新問(wèn)題，而不是營(yíng)銷(xiāo)手段問(wèn)題.目前企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界的操作理念與操作技術(shù)仍然集中在廣告、促銷(xiāo)、渠道建設(shè)上，這種狹隘的營(yíng)銷(xiāo)思想的誤導(dǎo)正把企業(yè)引向沒(méi)有出路的死胡同。
營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售、廣告、傳播、促銷(xiāo)等技術(shù)性的東西，而主要是企業(yè)的生活方式，是企業(yè)適應(yīng)始終變動(dòng)著的市場(chǎng)的一種生存方法與生存技巧。這種生活方式的目的是確定企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展力，而這種競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展力相對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天最重要的表現(xiàn)應(yīng)該是產(chǎn)品的創(chuàng)新力與市場(chǎng)號(hào)召力。
營(yíng)銷(xiāo)具體一點(diǎn)說(shuō)是為產(chǎn)品服務(wù)的，但這種服務(wù)不是在產(chǎn)品誕生之后的后續(xù)服務(wù)，而應(yīng)該是發(fā)生在產(chǎn)品誕生之前。農(nóng)行牧企業(yè)日前真正缺少的不是營(yíng)銷(xiāo)操作技術(shù)，而是改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)。新產(chǎn)品應(yīng)該從市場(chǎng)中來(lái)再到市場(chǎng)中去，這是非常簡(jiǎn)單的道理，
但是做起來(lái)企業(yè)全忘了。中國(guó)企業(yè)到了真正關(guān)注新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候了。從關(guān)注產(chǎn)品，到關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，再到關(guān)注產(chǎn)品，是一種進(jìn)步，而不是簡(jiǎn)單的回歸。
（四）.建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，走出“粗糙的顧客管理”
在顧客管理方面失之于粗放，擁有的顧客資料根本不足以達(dá)到為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的水準(zhǔn)，這既是企業(yè)沒(méi)有走向細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果，也是無(wú)法走向細(xì)分市場(chǎng)的原因。
顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)和直接營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，是企業(yè)創(chuàng)造和開(kāi)發(fā)顧客終生價(jià)值的強(qiáng)有力的工具。21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是互動(dòng)經(jīng)濟(jì)，顧客的作用將會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化，企業(yè)應(yīng)該為建立、管理和維護(hù)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行富有成效的實(shí)質(zhì)性投資，并學(xué)會(huì)運(yùn)用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)為經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)。
建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是堆砌顧客資料。這個(gè)系統(tǒng)過(guò)程包括如下主要工作:
1.全而、及時(shí)、準(zhǔn)確地收集顧客信息，并以科學(xué)的方法進(jìn)行動(dòng)態(tài)處理，讓信息“活”起來(lái)。
2.變被動(dòng)(單向)的收集為雙向互動(dòng)，讓企業(yè)和顧客間產(chǎn)生互動(dòng)，只有互動(dòng)的信息才是鮮活的和有用的。
3.將“顧客信息”變?yōu)椤邦櫩椭R(shí)”。這里的關(guān)鍵是對(duì)顧客信息去粗取精、去偽存真，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)取向進(jìn)行科學(xué)的處理。
4.依據(jù)顧客知識(shí)，指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和顧客服務(wù)。
（五）.關(guān)注管理技能，走出“簡(jiǎn)單、粗放、憑感覺(jué)”的管理狀態(tài)
管理工作是逐步積累起來(lái)的----富有成效的管理必須具有文化氛圍，而文化是積累起來(lái)的;管理必須注重細(xì)節(jié)，而注重細(xì)節(jié)是長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣。由于長(zhǎng)期的浮躁(中國(guó)經(jīng)濟(jì)
長(zhǎng)期的快速發(fā)展培養(yǎng)了這種浮躁），即使那些優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，大多數(shù)在管理方面也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在過(guò)去的多年里，誰(shuí)先做了誰(shuí)就是優(yōu)勝者，問(wèn)題是目前幾乎所有的企業(yè)都在做，那就要看誰(shuí)做得到位、誰(shuí)做得好。你做了什么已經(jīng)不重要，做到什么程度才是最重要的。
在管理上，中國(guó)企業(yè)需要提升和關(guān)注的方面很多，但下面四個(gè)方面應(yīng)該是最重要，需要首先進(jìn)行的:
1.超越生產(chǎn)觀念，關(guān)注顧客價(jià)值。認(rèn)真地建立和管理市場(chǎng)信息系統(tǒng)，研究并獲取顧客的價(jià)值取向，為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供依據(jù)。
2.合理分配企業(yè)資源.為顧客研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行投入，并防止過(guò)度透支營(yíng)銷(xiāo)資源.
3.超越大眾市場(chǎng)，走向細(xì)分市場(chǎng)。
3.建立與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的伙伴關(guān)系。
（六）、關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展，走出“為業(yè)績(jī)而培訓(xùn)”。
農(nóng)牧企業(yè)，不僅僅是優(yōu)秀的企業(yè)和個(gè)人都在關(guān)注員工培訓(xùn)，但問(wèn)題是所進(jìn)行的員工培訓(xùn)太過(guò)急功近利。企業(yè)不但要為提升公司的業(yè)績(jī)進(jìn)行培訓(xùn)，而且應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行培訓(xùn)，更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn)(也就是通過(guò)培訓(xùn)增加員工對(duì)變革的適應(yīng)性)。要真正做到這些，必須從根本上轉(zhuǎn)變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不是僅僅從他們身上獲取價(jià)值。
就營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)而言，培訓(xùn)工作不應(yīng)該僅僅針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，而是要而向公司全體人員開(kāi)展。不努力去讓營(yíng)銷(xiāo)深入全體員工心中，就不可能實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)。
建立企業(yè)人力資源體系必須借助社會(huì)和大學(xué)，但僅靠它們卻不可能真正解決人力資源問(wèn)題。企業(yè)必須建立自己獨(dú)立的培訓(xùn)能力，這直接決定企業(yè)人力資源水平的高低。
（七）、關(guān)注薪酬體系的設(shè)計(jì)，走出“單純工資模式”
從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，國(guó)營(yíng)和集體模式解體、鐵飯碗打破后，國(guó)有體制和“鐵飯碗’所給予員工的安全感也隨之消失，而新的報(bào)酬體系和保障機(jī)制又沒(méi)有真正形成，這種局面對(duì)企業(yè)建立穩(wěn)定的人力資源，有效實(shí)施人才戰(zhàn)略造成諸多障礙。企業(yè)高中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才流動(dòng)性強(qiáng)，這是主要原因----表面看他們是去尋找更高的待遇，而實(shí)質(zhì)他們卻是去尋找更高的安全感。因此，認(rèn)真、科學(xué)地制定與企業(yè)戰(zhàn)略相配套的報(bào)酬體系，是徹底解決企業(yè)人力資源問(wèn)題的先決條件。因?yàn)橹挥羞@樣的報(bào)酬體系才能使員工確立長(zhǎng)期觀念，才能滿足員工多方面的需求。事實(shí)上，企業(yè)考慮得越全面，長(zhǎng)期看花費(fèi)的費(fèi)用越低，當(dāng)企業(yè)將員工的全部收入都以工資形式支付時(shí)，費(fèi)用恰恰偏高，而且不利于員工穩(wěn)定。
在企業(yè)建立完善的報(bào)酬體系前，為了羅織人才往往會(huì)為新引進(jìn)人員提供事實(shí)上難以持久的高薪。同時(shí)，對(duì)于引進(jìn)人員的高薪和原有人員的低薪這個(gè)矛盾，不管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講出多少理由.都難以讓原有人員心悅誠(chéng)服。在報(bào)酬問(wèn)題上的雙重標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)人為地造成內(nèi)部矛盾，嚴(yán)重時(shí)會(huì)傷害企業(yè)的健康和安全以及所倡導(dǎo)的企業(yè)文化。企業(yè)內(nèi)部不允許有特殊人群，要么讓特殊人群融入團(tuán)隊(duì)，要么會(huì)被團(tuán)隊(duì)所消滅。部分人員的高薪會(huì)自然而然地將他們擺在絕大多數(shù)人員的對(duì)立面。
從某種意義上說(shuō)，能否建立科學(xué)的，完善的、合理的報(bào)酬體系，是中國(guó)企業(yè)能否長(zhǎng)治久安，能否保護(hù)并擴(kuò)大既有成果的最核心的問(wèn)題之一。
（八）、關(guān)注全球業(yè)務(wù)拓展，真正放眼國(guó)際市場(chǎng)
中國(guó)許多行業(yè)“有能力為世界生產(chǎn)產(chǎn)品，卻沒(méi)有能力向世界銷(xiāo)售產(chǎn)品”:一方面自己的產(chǎn)品賣(mài)不出去或賣(mài)不上價(jià)，另一方面卻用自己一流的設(shè)備、一流的工人為國(guó)際品牌加工產(chǎn)品，讓國(guó)際知名品牌大發(fā)其財(cái)。大多數(shù)中國(guó)企業(yè).尤其是一些知名企業(yè)，不是瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)完善和提升自己，拓展新的市場(chǎng)空問(wèn)，而是認(rèn)為打倒國(guó)內(nèi)的“窮兄弟”就可以惟我獨(dú)尊，結(jié)果自傷元?dú)狻＾r(nóng)牧行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該眼準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，向國(guó)際知名公司看齊，在自身不斷進(jìn)步的同時(shí)帶領(lǐng)業(yè)界共同發(fā)展。
作者: 謀易 時(shí)間: 2008-3-11 14:33
感謝!先收藏,晚上仔細(xì)研究.是誰(shuí)的文章呢?
作者: 趙吆喝 時(shí)間: 2008-3-11 15:30
是值得研究的,發(fā)展路漫漫啊
作者: gx1ll2 時(shí)間: 2008-3-11 18:21
好文章，拷貝下來(lái)好好研究。
作者: 黎細(xì)月 時(shí)間: 2008-3-12 09:47
標(biāo)題: 阿細(xì)跳月
http://blog.sina.com.cn/u/1275776504
這是白大哥的個(gè)人博客，還有好多好文章叻！
作者: 普瑞斯飼料 時(shí)間: 2008-3-15 19:44
白總的水平就是高！
作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-4-20 22:11
很有分量的文章，總結(jié)全面。
作者: qqkukub 時(shí)間: 2008-6-14 20:27
分析見(jiàn)解入木三分！好文章！
作者: chenhc 時(shí)間: 2008-7-1 11:35
寫(xiě)的有道理，方向與方法哪個(gè)重要，我認(rèn)為不論在哪個(gè)階段方向都是重要的，方法是為目的服務(wù)的。方向就是目的。
作者: 為民 時(shí)間: 2008-7-4 15:58
確實(shí)是好東西
以后爭(zhēng)取也寫(xiě)點(diǎn)好文章出來(lái)。
作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-7-22 13:18
倪總換的這張照片還是蠻帥的呀！
作者: lifangxiu 時(shí)間: 2008-7-22 19:16
收藏了,先下載晚些時(shí)候仔細(xì)閱讀
作者: tao770819 時(shí)間: 2008-7-22 19:50
寫(xiě)的真是太好了，很詳細(xì)，向您學(xué)習(xí)！
作者: 農(nóng)牧人 時(shí)間: 2008-7-22 22:37
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