畜牧人

標題: 獸藥廠家技術員的生存現(xiàn)狀與展望 [打印本頁]
作者: 豬爪爬天下    時間: 2008-3-13 14:38
標題: 獸藥廠家技術員的生存現(xiàn)狀與展望
　　目前，隨著市場競爭的日趨激烈化，獸藥生產(chǎn)廠家不得不在有勢力基礎的客戶派送技術人員。而技術人員能創(chuàng)造的價值區(qū)別很大，與很多因素有關系，根據(jù)鄙人調(diào)查，總結為以下幾點：

　　1、語言溝通的暫時障礙

　　初到陌生的地方，人是熱情的，但就是有口說不出。

　　2、生活條件的因素

　　可能與飲食以及作息直接影響工作。

　　3、地區(qū)養(yǎng)殖的特異化

　　可能以前接觸的就是飼養(yǎng)單一的品種，現(xiàn)在突然間需要接受那么多從未了解過的或者了解甚少的，需要有過度期和適應期。

　　4、地區(qū)用藥習慣

　　同樣的疾病根據(jù)地區(qū)細菌的敏感藥物不同，所以導致了地區(qū)用藥的差異化，直接影響到高手暫時不能順心應手的發(fā)揮自己的才能。

　　5、廠家培訓不到位

　　未經(jīng)藥物使用方面的培訓和考核，直接就下時常讓技術員自己摸索去了，這是廠家不負責任的做法，也是做普遍但沒引起重視的一個重要觀點。

　　6、老板對技術員工作的不認可

　　總以為他做這也礙眼，做那看著也不順，這是由于技術人員和經(jīng)銷商之間的溝通不到位所導致的，通常也比較常見。

　　7、技術人員本人的作風問題

　　不注意自己形象或者做事不負責任等。

　　簡單概括為以上7點，僅供大家參考。

　　技術人員生存現(xiàn)狀的問題

      許多技術人員前期開展工作都有很大的阻礙，因為客戶認可與自己融入都需要有過度期和適應期，時間的長短看技術人員的能力而定，但前期都會遇見意想不到的問題，相信做過技術的朋友，都有這方面的體會和心得。

　　在基層與獸醫(yī)搶飯吃，真是不容易啊，因為他們畢竟是本地人，但技術是比不上技術員，但獸醫(yī)在當?shù)氐耐藕湍芰σ约翱沙掷m(xù)發(fā)展都比技術員有優(yōu)勢，這也是技術員暫時干不過獸醫(yī)的一個原因。

　　很多技術員，都有過被拒絕或者被罵的經(jīng)驗，但老總是不會管你那么多的，他只看利潤和業(yè)績，至于你用什么方法，他不會管，當你被拒絕時，心里是怎樣想的呢？他第一次拒絕你了，第二次會不會呢？今天有一個拒絕你或者不認可你，明天、后天都還會遇見同樣的問題，你怎樣處理，首先是避免類似的問題再次出現(xiàn)，方法自己想。

　　技術人員的生存前景展望

　　總體來說，發(fā)展前途是很光明的，但是受多種原因限制，會有一部分技術人員逐步過度成為業(yè)務人員或者從事其他職業(yè)，里面的原因，大家都清楚，所以技術人員的普遍年齡都在20-25歲之間，當然不排除有例外啊。

　　技術人員發(fā)展的可持續(xù)性戰(zhàn)略

　　首先，廠家在選用人才，寧用愚人、不用小人，看一個人的理想和抱負，以及能力，不再采用提問試的招聘，讓他自己說，自己能做什么，自己想做什么，最后決定這樣的人是否能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，都說人走茶涼，但你在的時候，公司沒有虧待你，為什么還非要在乎人走差涼呢？

　　其次，廠家的培訓力度，不能剛招過來的新人，直接就派送下市場，首先是公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化的培訓，其次是公司產(chǎn)品的不同賣點以及臨床使用情況，最后是社會經(jīng)驗以及為人處事的經(jīng)驗培訓。

　　一個新的技術員到一個完全陌生的城市，首先是憑自己的能力讓老板接受和認可自己，同時最重要的是讓用戶接受你以及你的產(chǎn)品。

　　最后，溝通的問題，老總與業(yè)務員的溝通，技術部與技術人員的溝通。業(yè)務員與自己轄區(qū)里技術人員的溝通；技術人員與經(jīng)銷商之間的溝通。

　　這個問題的處理非常關鍵，有些時候不是工資能擺平的，要讓技術人員服你，他能從你那學到他所沒有的東西。
作者: 豬爪爬天下    時間: 2008-3-13 15:23
個人觀點，難免存在片面和不足 歡迎從事技術的人員共同交流發(fā)表自己的獨到之見解
作者: bbbbbaaaaa88    時間: 2008-3-15 10:15
講得好精典，若你是老板就好了
作者: gl83    時間: 2008-3-15 10:27
標題: 學習?。?！
樓主講的很好，我覺得的作為一個合格技術人員，一定要把握好自己的定位，重要的是溝通能力的培養(yǎng)，病看個差不多就可以了，用藥一定要考慮全面，用的恰到好處。技術人員工作的目的就是要達到，客戶滿意，用戶滿意，企業(yè)滿意。要達到這三個滿意，我覺得技術只能占30%，另外70%就是良好的溝通能力。話不一定多，但一定要說到位。
作者: 狒狒    時間: 2008-3-15 15:14
形容的很實際很貼切，有過切身感受
作者: love-swine    時間: 2008-3-15 22:48
寧用愚人、不用小人 呵呵，不錯
作者: laurer    時間: 2008-3-16 14:10
分析得在理啊，我們國內(nèi)的相關教育也確實落后了一些！
作者: gx1ll2    時間: 2008-3-16 14:43
分析得好，建議所有新技術員工作前都讀一遍。
作者: 波縱天下    時間: 2008-3-16 16:16
學習....綜合能力很重要,有才說不出,當年華羅庚就是這樣.
作者: 馬煥發(fā)    時間: 2008-3-18 10:25
分析的很透徹.....
作者: li0773    時間: 2008-3-21 13:17
實事求是,現(xiàn)在很多技術員是這樣的.
作者: GSG9    時間: 2008-3-21 21:16
恩，學習中、、、、、
作者: 豬爪爬天下    時間: 2008-3-22 19:20
這也是很多技術人員回來后的感慨總結了 不夠詳細，還望各位見諒！
作者: qichangxue    時間: 2008-4-2 13:34
主要是適應的能力，他的前提是基本功要過硬。 干現(xiàn)場的還要碰機會，如果一次看好一例疑難病，就會樹立信譽了。以后的事情就會水到渠成！
作者: zhangguangxin    時間: 2008-4-2 14:06
不單單是獸藥的，還有飼料廠的，可能還有一些說不出的痛苦，頂了。
作者: 碧海蘭天    時間: 2008-4-2 14:08
市場介入的機會很重要。 現(xiàn)在技術人員的培訓是一個方面，我認為還得需在自身去努力加強自我素質。一般各個廠家招的人通常都是相關專業(yè)的畢業(yè)生，大學三年或四年學習的就是本專業(yè)的知識，但用的時候仍然會出問題，何況廠家的幾天到幾個月的培訓。 培養(yǎng)一個優(yōu)秀的技術人員，非一日這功，需方方面面的努力和寬容。一味的紙上談兵，不會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才的。
作者: bob13    時間: 2008-4-5 10:48
標題: 情商第一, 智商第二
有一定道理, 情商第一, 智商第二! 三Q都要啊! .
作者: 高輝    時間: 2008-4-17 13:53
有點怕當技術員了
作者: bluefeng2005    時間: 2008-5-1 18:32
標題: 回復 6樓 gl83 的帖子
我同意你的觀點. 切身體會.
作者: 金角    時間: 2008-6-20 17:59
標題: 唉！現(xiàn)在年輕的經(jīng)驗不足，有經(jīng)驗的又不想做技術。
唉！現(xiàn)在年輕的經(jīng)驗不足，有經(jīng)驗的又不想做技術。



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