畜牧人

標(biāo)題: 開場的技巧 [打印本頁]
作者: 非凡飼料    時間: 2008-3-24 20:44
標(biāo)題: 開場的技巧
                                                                                                                                                                                                                                                          開場的技巧


稱贊：
　　
　　你每批雞都養(yǎng)得好漂亮，有什么秘訣， 也教我二、三招……

訴諸自我（得意）
　　
　　我們公司正在尋求高技術(shù)的農(nóng)場來合作一項(xiàng)試驗(yàn)，我覺得非你莫屬，今天特別專程來跟你研究一下可行性，……

引發(fā)好奇心
　　
　　我們公司有一種藥，最近獲得政府核準(zhǔn)一項(xiàng)新的適應(yīng)癥；泡下去以后，……
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發(fā)問/提問
　　
　　冬天要到了，想請教你，在疾病防治方面，一個豬場有什么需要特別注意的地方？……
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提供服務(wù)
　　
　　我們公司可以提供公司制添加劑化驗(yàn)服務(wù)，經(jīng)由化驗(yàn)結(jié)果來幫助您校正混合物均勻度, ……
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建議創(chuàng)意
　　
　　雨季快到了，球蟲挑戰(zhàn)會愈來愈高，現(xiàn)階段最值得研究的是如何增強(qiáng)球蟲控制的藥效，在劑量方面……
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演出/表演
　　
　　飼料樣品--
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引證
　　
　　我剛剛送一袋2020到隔壁王先生那邊去，以前他一直認(rèn)為，2020太貴，用不下去，最近嘗試用在哺乳仔豬，效果非常好，已經(jīng)買第二次了，他告訴我說,……
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驚異的敘述
　　
　　剛剛路過你的雞舍，這一批雞我看都已經(jīng)可以上市了！記得從進(jìn)雞到現(xiàn)在還不到六周，你是怎么做到的？……

有效的提問：

　　適當(dāng)?shù)臅r候，恰如其分的提問
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開放式提問：
　　
　　一般以“怎樣”， “什么”，“為什么”形式提問。
　　讓對方闡述自己的觀點(diǎn)，讓客戶思考的過程，
　　
如：
　　喂干料，還是喂?jié)窳希?br /> 　　你認(rèn)為得喂干料有什么看法？
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用已知引導(dǎo)出未知：
　　
　　很多飼養(yǎng)戶在配料過程中自己添加豆粕，您有什么想法？
如:  
　　想省錢，長得快，濃縮料添加量少……
　　自己有目的地，有組織地，有計(jì)劃地準(zhǔn)備很多問句，至少5個以上。
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限定式提問：
　　
　　你提供的答案只有二個，是或不是，行和不行，好和不好。
　　主要作用 -- 消除無關(guān)心
如：
　　沒什么問題
　　現(xiàn)在用的飼料很好，沒有必要換料
　　現(xiàn)在經(jīng)銷商對我很好
　　現(xiàn)在用的飼料日增重很好
作者: 羅及吧索斯基    時間: 2008-3-24 20:57
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作者: 高輝    時間: 2008-3-24 21:36
很實(shí)用，多謝了！
作者: tears    時間: 2008-3-25 09:37
還真的是很適用
呵呵
作者: 乾坤    時間: 2008-3-25 20:56
有用，小技巧解決大問題
作者: 藍(lán)色魚    時間: 2008-3-26 14:56
謝了，期待更多的經(jīng)驗(yàn)分享．
作者: 吉斯羽    時間: 2008-3-29 09:43
營銷技巧很重要，是促成第一筆業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。但保持長期業(yè)務(wù)關(guān)系還得靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)。
作者: 心澄    時間: 2008-3-29 19:25
本人有幾斤野生靈芝急售，這是一個老爺爺委托我的，有意者請聯(lián)系013609521119，價格優(yōu)惠！野生靈芝有保肝、抗癌的功效！
作者: 三金    時間: 2008-3-29 20:05
樓主的這篇帖子對大家都很實(shí)用??！謝謝分享！:huahua:
作者: 頑石    時間: 2008-3-30 11:38
其實(shí)這些很多人都知道，可是很少能應(yīng)用自如！
作者: tjlsj    時間: 2008-4-24 20:35
你總結(jié)的很實(shí)際，我原在正大時培訓(xùn)過，但你總結(jié)的很全面，謝謝，銷售很實(shí)用。
作者: tjlsj    時間: 2008-4-24 20:38
希望常發(fā)這種很貼合實(shí)際應(yīng)用的文章，同時也倡議大家多發(fā)實(shí)用的東西，空洞哲理的東西還是少發(fā)。
作者: li0773    時間: 2008-4-24 21:35
書面上的東西,不太實(shí)用.
作者: thgeik    時間: 2008-4-25 00:30
我還是來和大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的，我想這樣對我自己回比較好的
作者: 小俠在江湖    時間: 2008-5-18 21:17
這個開場不僅實(shí)用于銷售，同樣實(shí)用于我們的日常交流
作者: zengqinwu    時間: 2008-5-31 18:22
:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao:
作者: 笨鳥    時間: 2008-5-31 18:32
多謝樓主分享，對于剛從事銷售工作的有很好的學(xué)習(xí)價值。
作者: 畜牧年華1    時間: 2010-11-15 12:46
新手入門  可以參考   不錯
作者: 天師貓神    時間: 2010-11-18 10:07
，多謝了！，多謝了！
作者: penggf    時間: 2010-11-20 15:15
提問很重要
并不在于我們多能說
而是要讓對方說出我們的意愿啊
作者: pch6182869    時間: 2010-11-20 15:37
酒好,還要會吆喝
作者: wjin    時間: 2010-11-20 15:45
很好，開場很重要！
作者: 飛飛世界    時間: 2010-11-30 15:09
使用的信息就得多發(fā)點(diǎn)  哈哈



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