畜牧人

標題: 銷售的本質(zhì) [打印本頁]
作者: 太陽黑子    時間: 2008-4-1 10:12
標題: 銷售的本質(zhì)
[align=left][color=darkslategray]業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的目的是什么？[/color][/align][align=left][color=darkslategray][b]——[/b]實現(xiàn)獲取利潤需求。[/color][/align][align=left][color=darkslategray][/color] [/align][color=darkslategray]消費者購買產(chǎn)品的目的是什么？[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]享受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的利益，滿足各種層次的需求。[/color]
[color=darkslategray][/color]
[color=darkslategray]業(yè)務(wù)員的需求很單純[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營。[/color]
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[color=darkslategray]消費者的需求很復雜[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b][font=Times New Roman]1[/font]、不同的消費者對同一產(chǎn)品有不同的需求；[/color]
[color=darkslategray]       [font=Times New Roman]2[/font]、同一消費者對同一產(chǎn)品有者多層次的需求。[/color]
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[color=darkslategray]銷售的本質(zhì)是什么[/color]
[color=darkslategray][b]——[/b]滿足需求！[/color]
[color=darkslategray]既要滿足業(yè)務(wù)員對“盈利”的需求，同時也要滿足不同消費者對產(chǎn)品差異化及多元化的需求。[/color]
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[color=darkslategray]銷售的過程是什么[/color]
[color=darkslategray]——業(yè)務(wù)員與消費者爭取最大限度滿足自身需求與利益，從而不斷溝通與談判的過程。[/color]
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[color=darkslategray]為什么要這樣說呢？在產(chǎn)品既定的情況下，業(yè)務(wù)員追求的是利潤最大化，而消費者想用最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)員要利用產(chǎn)品的獨特賣點來吸引客戶，證明產(chǎn)品物超所值，消費者則會貨比三家擇優(yōu)選購。[/color]
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[color=darkslategray]個人認為一個成功的業(yè)務(wù)員要善于站在消費者的角度全面分析對方需求，為客戶推薦最能滿足其需求的產(chǎn)品或個性化的服務(wù)，同時還要了解競爭對手做到知已知彼，在客戶貨比三家、猶豫不決之際指出尺有所短、寸有所長，競品雖然很優(yōu)秀，但它主打賣點對于客戶并不實用，而已產(chǎn)品雖然[font=Times New Roman]XX[/font]方面不及競品，但更能滿足客戶需求，正是最合適的才是最好的。[/color]
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[color=darkslategray]那么，現(xiàn)在你應該知道銷售的本質(zhì)-----“赤裸裸”的就是利益與需求。[/color]
作者: xpno_1    時間: 2008-4-1 11:23
是的，確實是如此！
交易，從而獲利！
作者: jqshi    時間: 2008-4-1 11:48
這只是一個方面哦！:sdsd:
作者: gx1ll2    時間: 2008-4-1 13:48
好好想一想，多謝樓主
作者: 羅尼羅索    時間: 2008-4-1 14:19
有道理，學習學習！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: gbmmr    時間: 2008-4-2 05:22
標題: 不同的觀點
銷售的本質(zhì)：是實現(xiàn)商品的價值和效用，其價值的大小表現(xiàn)為社會需求屬性，其效用以往資本論用社會平均勞動時間來表示，其評價體現(xiàn)為貨幣，其結(jié)果表現(xiàn)為滿足一定的社會需要。

其中一個道理是：我們的晚餐并非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的關(guān)切。    ----亞當.斯密 《國富論》
作者: gbmmr    時間: 2008-4-2 05:33
標題: 不同的觀點 2
銷售過程的本質(zhì)：是商品價值獲得社會認可，并獲得相應的價值表現(xiàn)--貨幣，簡單的說就是商品價值實現(xiàn)的過程，這樣就很容易理解銷售和消費的本身含義；商品價值實現(xiàn)最終體現(xiàn)為消費，而非銷售，銷售只是一個過程。

業(yè)務(wù)員的工作：是在正確的時間、正確的地點，以正確的方式，傳達正確的信息，給正確的單位或個人。

這樣就很容易理解，當網(wǎng)絡(luò)可以完成這一工作的時候，業(yè)務(wù)員就失業(yè)了。
作者: 韋智強    時間: 2008-4-4 21:07
業(yè)務(wù)員的工作：是在正確的時間、正確的地點，以正確的方式，傳達正確的信息，給正確的單位或個人。
精辟！



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