畜牧人

標(biāo)題: 飼料企業(yè)如何突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) [打印本頁(yè)]
作者: tony2005428    時(shí)間: 2008-4-4 12:41
標(biāo)題: 飼料企業(yè)如何突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是目前飼料企業(yè)營(yíng)銷工作中面臨的重大課題，是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上最直接的體現(xiàn)，他能使企業(yè)開天辟地，也能使企業(yè)窮途末路。如何合理利用價(jià)格杠桿作用，在市場(chǎng)運(yùn)作上實(shí)行有效的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是飼料企業(yè)營(yíng)銷策略的最重要內(nèi)容之一。

一、從大的層面看飼料企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1．飼料產(chǎn)業(yè)由高速增長(zhǎng)期步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期      

經(jīng)過二十幾年的快速發(fā)展，我國(guó)飼料工業(yè)取得了輝煌的成功。2005年，我國(guó)飼料總產(chǎn)量達(dá)到1.07億噸，占世界總量的1/8，連續(xù)多年位居世界第二；產(chǎn)值達(dá)2742億元，在40個(gè)工業(yè)門類中排名20位左右。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，城市中、高收入群體飲食結(jié)構(gòu)的改變，拉動(dòng)了畜禽產(chǎn)品需求規(guī)模的擴(kuò)大，城市化進(jìn)程的加快及國(guó)家有關(guān)政策的出臺(tái)，促進(jìn)了規(guī)?；B(yǎng)殖比例的提高。飼料企業(yè)本身在品種、質(zhì)量、價(jià)格、成本、營(yíng)銷及服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的有效提升，推動(dòng)了飼料市場(chǎng)銷量的迅速增長(zhǎng)。今后的消費(fèi)趨勢(shì)主要表現(xiàn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化和質(zhì)量的提高，而數(shù)量的增長(zhǎng)會(huì)變得比較平緩。提高城市低收入群體的生活水平，增加農(nóng)民收入，今后農(nóng)村人口和城市低收入人口對(duì)畜禽及水產(chǎn)品消費(fèi)需求的增加將成為飼料市場(chǎng)最主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。

2.飼料企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入整合提升期

最近兩三年，飼料業(yè)的高利潤(rùn)直接帶來兩個(gè)結(jié)果：一是企業(yè)數(shù)量增加；二是大型、超大型企業(yè)橫向一體化和縱向一體化的整合風(fēng)起云涌。市場(chǎng)集中度快速提高，2004年位居全國(guó)前10位的飼料企業(yè)集團(tuán)飼料總產(chǎn)量達(dá)到1850萬噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的21.5%，而前30名的總量已經(jīng)超過了40%。2005年規(guī)?；蠹瘓F(tuán)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中小型企業(yè)的發(fā)展速度。但2006年8月前的畜禽產(chǎn)品價(jià)格的連續(xù)走低，導(dǎo)致養(yǎng)殖利潤(rùn)的嚴(yán)重下滑，飼料行業(yè)發(fā)展速度將會(huì)下降，在微利經(jīng)營(yíng)的情況下，生產(chǎn)規(guī)模小、管理能力差的企業(yè)將是雪上加霜；而大企業(yè)將利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，通過并購(gòu)和新的建廠完成自己的戰(zhàn)略布局。

3.飼料企業(yè)專業(yè)化運(yùn)作程度會(huì)大大提高。

一方面，每一個(gè)公司都會(huì)力圖從某一方面突破，通過投入更多的資源確定自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中，要在多個(gè)領(lǐng)域齊頭并進(jìn)幾乎是不可能的，只有聚焦才有可能實(shí)現(xiàn)突破，才能實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面快速發(fā)展。

另一方面，更多的公司試圖通過集中力量密集化運(yùn)作搶占和鞏固市場(chǎng)。市場(chǎng)的不斷細(xì)分也迫使企業(yè)不得不在更為狹窄的領(lǐng)域內(nèi)尋求領(lǐng)先。許多產(chǎn)品多元化的飼料企業(yè)正越來越多的感覺到產(chǎn)品失去生存能力，如果不把現(xiàn)有的仍有生命力的產(chǎn)品提高發(fā)展，而把精力投入到拯救瀕臨死亡的產(chǎn)品上，結(jié)果只能加速自己的衰退。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)通過專業(yè)化和規(guī)?；軌虼蟠蠼档统杀竞吞岣吒?jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)化正在由被動(dòng)行為變成主動(dòng)行為。

4.社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，更多的企業(yè)將由單純的橫向擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的縱深發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合既是全世界飼料企業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì)，也是我國(guó)許多大集團(tuán)成功的經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)高度分散，養(yǎng)殖戶技術(shù)和管理水平比較低，資金薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，畜禽產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)不健全等諸多因素，使得養(yǎng)殖戶對(duì)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作有強(qiáng)烈的需求，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作能夠合理地分配利益，使養(yǎng)殖者的積極性得到充分的保護(hù)。而企業(yè)集團(tuán)通過提供種苗、飼料、疫苗、獸藥、科技指導(dǎo)并回收產(chǎn)品，再經(jīng)過深加工成為優(yōu)質(zhì)食品，統(tǒng)一銷售，從而獲得了更多的利潤(rùn)和更加忠實(shí)的客戶群體，企業(yè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

5.飼料產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，綠色安全將成為新的熱點(diǎn)。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品質(zhì)量提升的最大推動(dòng)力；疫病的頻繁發(fā)生，越來越威脅人們的生命安全。今后消費(fèi)者將越來越關(guān)注食品安全，越來越重視身體健康，飼料產(chǎn)品的質(zhì)量還會(huì)加快提高，生產(chǎn)綠色、安全、高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)將獲得更大的產(chǎn)品附加值、更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及更寬闊的市場(chǎng)空間。

6.企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由原來的諸如價(jià)格等的點(diǎn)式競(jìng)爭(zhēng)上升到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)，廠、商、戶三者關(guān)系正在發(fā)生新的改變。

廠商戶關(guān)系由過去的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們由以往的一對(duì)一的簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)展成為現(xiàn)在復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)化競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這使他們由關(guān)注彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎既绾瓮ㄟ^協(xié)作共同打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)共贏式的發(fā)展。

7.品牌建設(shè)成為諸多企業(yè)的共識(shí)，品牌塑造已經(jīng)融入到了優(yōu)秀企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。

今年國(guó)家共評(píng)選命名了飼料行業(yè)16個(gè)名牌產(chǎn)品：禽料產(chǎn)品5個(gè)（六和集團(tuán)的“六和牌”禽料，諸城外貿(mào)公司的“虎牌”禽料、通威公司的“通威”牌禽料、諸城興貿(mào)玉米開發(fā)公司的“興貿(mào)牌”禽料、正大公司的“正大”牌禽料）；豬料產(chǎn)品8個(gè)（正虹公司的“正虹”牌豬料、新希望集團(tuán)的“國(guó)雄”牌豬料、唐人神集團(tuán)的“駱駝”牌豬料、岳泰集團(tuán)的“岳泰”牌豬料、恒興集團(tuán)的“恒興”牌豬料、雙胞胎的“雙胞胎”牌豬料、正邦集團(tuán)的“正邦牌”豬料、正大公司的“正大”牌豬料）；飼料添加劑（飼料級(jí)賴氨酸）2個(gè)（長(zhǎng)春大成公司的“大成”牌賴氨酸、安徽豐原公司的“BBCA”牌賴氨酸）；除塵器類產(chǎn)品1個(gè)（牧羊集團(tuán)的袋除塵器。）

二、對(duì)飼料企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的幾點(diǎn)思考

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在發(fā)育較完善、競(jìng)爭(zhēng)比較充分的市場(chǎng)上，產(chǎn)品價(jià)格雖然是多種因素的綜合反映，但產(chǎn)品成本、供求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況是參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)要考慮的三個(gè)基本因素。一般來講，成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，是首先要考慮的因素；當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格雖來源于成本，但又不完全取決于成本，成本是相對(duì)穩(wěn)定的，價(jià)格是不斷變化的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)的供求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況則是價(jià)格的決定因素；事實(shí)上為了贏得競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，往往就是企業(yè)在參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)首先要考慮的一個(gè)調(diào)節(jié)因素，競(jìng)爭(zhēng)劇烈的產(chǎn)品尤其如此；而且競(jìng)爭(zhēng)力弱者大都跟隨強(qiáng)者或稍低于強(qiáng)者的價(jià)格，力求標(biāo)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利而受歡迎的價(jià)格。

1、對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)的思考。一種是以爭(zhēng)取超額利潤(rùn)或合理利潤(rùn)或較高的投資回報(bào)率為目標(biāo)。超額利潤(rùn)只有在特定條件下才成立，如果價(jià)格定得太高，使銷售量很小，反而影響利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在實(shí)際中往往以最大銷售收入來代替最大利潤(rùn)作為目標(biāo)。二是以占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。這一點(diǎn)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)更為重要，因?yàn)槔麧?rùn)率是隨著市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大而增加的，市場(chǎng)占有率的高低，直接反映一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷售地位和市場(chǎng)形象。為達(dá)到應(yīng)有的市場(chǎng)占有率，有時(shí)需要制定相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格，而不惜放棄目前的利潤(rùn)水平，甚至不顧目前的生產(chǎn)成本。三是以維持生存為目標(biāo)，如果由于市場(chǎng)需求發(fā)生變化，產(chǎn)品積壓滯銷，開工不足而陷于運(yùn)轉(zhuǎn)不靈時(shí)，就不能不以維持生存或促銷作為目標(biāo)，此時(shí)必須大幅度降價(jià)銷售。

2、對(duì)價(jià)格策略的思考。(1)有根據(jù)需求差別來確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略。(2)有流行水準(zhǔn)確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，它以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，隨行就市，使自己的產(chǎn)品價(jià)格跟上同行業(yè)的平均水平，定價(jià)并不和成本相聯(lián)系，其競(jìng)爭(zhēng)手段主要是控制成本。(3)有高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，它一般適用于專利產(chǎn)品或新產(chǎn)品、在競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位的產(chǎn)品，或供不應(yīng)求的短缺產(chǎn)品，或彈性很小的產(chǎn)品；對(duì)于新產(chǎn)品，企業(yè)往往定出盡可能高的價(jià)格，爭(zhēng)取在上市初期就獲得盡可能多的利潤(rùn)，一旦競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈或銷售量下降時(shí)，就主動(dòng)降價(jià)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(4)有低價(jià)策略或滲透策略，其目的是打進(jìn)新市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或鞏固市場(chǎng)地位，適合于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品、或?yàn)橄M(fèi)者不太了解的新產(chǎn)品、或進(jìn)入成熟期的老產(chǎn)品。

3、對(duì)定價(jià)方法的思考。(1)有成本加成法，其要點(diǎn)是在單位成本上附加一定的加成額；(2)有目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，以總成本為基礎(chǔ)，加上企業(yè)確定的目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算出價(jià)格；(3)有增量分析定價(jià)法，某一價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增加值為正，說明方案可以接受；(4)有市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值定價(jià)法，根據(jù)顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可價(jià)值來定價(jià)；(5)有盈虧平衡定價(jià)法，這是一種保本定價(jià)方法；(6)有臨界收益定價(jià)法，也叫邊際收益定價(jià)法。在經(jīng)濟(jì)意義上，產(chǎn)品的最低價(jià)格不能低于變動(dòng)成本，否則生產(chǎn)將毫無意義。

三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的意義

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，提高社會(huì)購(gòu)買力和擴(kuò)大需求。

3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止低水平重復(fù)投資，使社會(huì)資源得到合理的整合與利用。

4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以使顧客直接得益。用更少的代價(jià)，換取更大的收益。

5、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以提升品牌搏擊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

6、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷實(shí)踐的升級(jí)。

7、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)強(qiáng)化管理和提升人力資源素質(zhì)。

四、如何突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

就我本人的理解，我認(rèn)為，企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是其企業(yè)文化在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中的滲透，是企業(yè)戰(zhàn)略在營(yíng)銷工作中的體現(xiàn)。如何突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呢？

(一)、對(duì)產(chǎn)品采取差異化策略。根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量策略市場(chǎng)研究表明，不同的顧客群體具有不同的價(jià)格敏感度和質(zhì)量敏感度。對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品由于具有非常明確的可比性，價(jià)格高的產(chǎn)品往往處于劣勢(shì)。而采取差異化策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行處理后，則可明顯降低價(jià)格敏感度，減少因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所帶來的不利影響。產(chǎn)品差異化處理可重點(diǎn)從下面幾個(gè)方面來進(jìn)行：

1、產(chǎn)品外觀、包裝、材質(zhì)、顏色、工藝的改變。這是最簡(jiǎn)單的一種方式，通過與原來產(chǎn)品的差異化處理，來突出產(chǎn)品的與別類不同。此策略實(shí)用于“三老”（老客戶、老產(chǎn)品、老市場(chǎng)）市場(chǎng)，南昌國(guó)雄公司利用此策略成功開發(fā)江西金溪市場(chǎng)，使公司、經(jīng)銷商06年銷利雙收，由于價(jià)格空間的作用，為07年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、技術(shù)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新或取得重大突破。這屬于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品由內(nèi)而外都與原來不同，從技術(shù)層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了提升。如沉水魚料升級(jí)到浮水魚料，豬料的后噴涂工藝等，產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)換代，價(jià)格自然不同。通過這種方式可以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中有效地提升產(chǎn)品的正面影響，例各公司當(dāng)前推出的膨化乳豬料，江西雙胞胎更是精諳此道。

3、增加產(chǎn)品功能和附加值。或許這些功能的作用不是太大，但卻能明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而減少因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的不利。如電熱水器產(chǎn)品增加無線遙控功能，普通空調(diào)增加空氣凈化功能等等。這樣即使同類產(chǎn)品發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，由于自己的產(chǎn)品新增了功能，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度會(huì)明顯降低。南昌國(guó)雄體形好、耐長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)乃畮?kù)專用料06年的成功推出。

（二）、產(chǎn)品重新定位：此策略主要針對(duì)于產(chǎn)品無價(jià)值空間，無溢價(jià)能力，產(chǎn)品線過長(zhǎng)，知名度高、美譽(yù)度差，整體員工士氣不高的老公司或新建公司。南昌國(guó)雄05年成功運(yùn)用此策略走出困境。

（三）、尋找邊緣化市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品。江西三利公司06年開發(fā)具有專利的“鳙魚”料，成功突破贛、湘、桂、粵、閩市場(chǎng)，可謂避開價(jià)格戰(zhàn)，尋找邊緣市場(chǎng)之典范。三利公司，江西贛南近幾年成長(zhǎng)起來的地方企業(yè)，年銷量在4萬噸左右，總經(jīng)理朱開明（南昌希望曾經(jīng)的客戶），近幾年在畜禽料的拓展上有所斬獲，06年正式進(jìn)軍水產(chǎn)料市場(chǎng) 。然而，三利公司并沒有選擇成熟的、打得如火如荼的池塘（水庫(kù)）的精養(yǎng)料，而是采取半放棄狀態(tài)，直接開發(fā)大家都不重視甚至少有廠家問津的“鳙魚”料，并以專利給產(chǎn)品樹起一道防火墻，產(chǎn)品價(jià)格之高令同行艷羨，有利的避開了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，06年7月公司單品就突破了1000噸，必成為07年江西水產(chǎn)市場(chǎng)的一匹黑馬。假如他不去開發(fā)邊緣化市場(chǎng)呢？

(四)、明降暗升，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。公司宣布漲價(jià)，然后以更多的時(shí)間點(diǎn)上的促銷來完成銷售份額的增加和面上價(jià)格的回調(diào)。近幾年通威及其他同行均成功運(yùn)用此法。

(五)、確立副品牌進(jìn)行有效阻擊。就飼料企業(yè)而言，不同的養(yǎng)殖習(xí)慣、模式對(duì)產(chǎn)品有不同的消費(fèi)需求，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不同的區(qū)域和資金實(shí)力不同的顧客具有不同的價(jià)格敏感度。為了擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率．阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)又不會(huì)因采用價(jià)格戰(zhàn)的方式損害產(chǎn)品品牌形象，適時(shí)推出副品牌不失為一個(gè)很好的方法。如寶潔公司在國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)的“碧浪”品牌，華虹電熱水器推出的戰(zhàn)斗機(jī)型“一鍵通”，都在其市場(chǎng)營(yíng)銷中起到了很好的作用，不但有效阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固了市場(chǎng)，而且進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品銷量和品牌知名度。飼料行業(yè)正大前幾年以各省著名景點(diǎn)為副品牌主打市場(chǎng),目前通威的魚水情都是采用此法。

(六)、固守品牌定位，緊抓利潤(rùn)重心。當(dāng)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的成本太高，企業(yè)實(shí)力和各方面條件不具備時(shí)，企業(yè)可以考慮以退為進(jìn)的方法，固守品牌定位，緊抓利潤(rùn)這一根本。這一點(diǎn)國(guó)外企業(yè)做的非常不錯(cuò)。90年代初，韓國(guó)家電企業(yè)進(jìn)入高增長(zhǎng)時(shí)期，企業(yè)間曾出現(xiàn)過價(jià)格過度競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)稱“出血競(jìng)爭(zhēng)”。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，韓國(guó)企業(yè)拼命降低利潤(rùn)，甚至用低于成本價(jià)銷售。后來，精明的企業(yè)看到，“價(jià)格戰(zhàn)”只能紅火一時(shí)而絕不能輝煌一世，紛紛另辟蹊徑。三星公司首先轉(zhuǎn)向創(chuàng)立名牌，開發(fā)平面和直角大屏幕電視機(jī)，擴(kuò)大售后服務(wù)以及開拓國(guó)際市場(chǎng)的多管齊下策略，擺脫了“價(jià)格戰(zhàn)”的困擾，保持了品牌定位，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取得突破，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的新跨越。

(七 )、對(duì)于目前集中戰(zhàn)略中縮減品種的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為在實(shí)際操作中應(yīng)確保不對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。采用差異化的渠道策略、不同的包裝形式或者宣傳內(nèi)容。并且要制定周密的計(jì)劃，快速行動(dòng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)反饋，公開集中、整合的好處和退出市場(chǎng)的原因等，以免讓顧客對(duì)產(chǎn)品品牌產(chǎn)生負(fù)面的認(rèn)知。

總之，要在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取得突破，首先要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、動(dòng)機(jī)及策略，這樣會(huì)使企業(yè)對(duì)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行有效的反應(yīng)；其次對(duì)顧客行為的研究，能使企業(yè)避免在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的境地；最后企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)短期利益得失與長(zhǎng)期戰(zhàn)略進(jìn)行權(quán)衡。
作者: yjx0999    時(shí)間: 2008-4-6 19:42
很值得學(xué)習(xí)與探討這個(gè)問題
作者: 奮斗    時(shí)間: 2008-4-6 21:45
我看了之后感覺太好了  我很喜歡類似的文章,分析的太好了  謝謝了
作者: 來自鄉(xiāng)下的狼    時(shí)間: 2008-4-6 23:24
定價(jià)定天下，一定要把握好，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是最高價(jià)位，但是質(zhì)量也是最好的！
作者: laurer    時(shí)間: 2008-4-8 19:18
好東東，分析的好啊，學(xué)習(xí)！
作者: xpno_1    時(shí)間: 2008-4-26 19:52
學(xué)習(xí)無終點(diǎn)！感謝共享精神！
作者: hzkbest    時(shí)間: 2008-4-26 22:05
標(biāo)題: 異曲同工之處
寫的很好，難得一見。我曾在自己一篇專門針對(duì)中小企業(yè)的4P的小作中中也談到了價(jià)格策略，雖然內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)有所不同，但也有異曲同工之處。
作者: marsyao    時(shí)間: 2008-7-8 20:51
價(jià)格問題永遠(yuǎn)是企業(yè)的主旋律，特別是飼料產(chǎn)品的特性更決定了營(yíng)銷工作離不開價(jià)格策略的操作。
作者: ccc2000    時(shí)間: 2008-7-8 21:09
是得好好學(xué)學(xué)，價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)是典型的“多虧”，其中包括用戶
作者: tjlsj    時(shí)間: 2008-7-13 15:45
理論分析得很清楚，具體實(shí)際中人為操作還要靈活把握，支持！
作者: 崔若偉    時(shí)間: 2008-7-14 00:23
諸城外貿(mào)的虎牌飼料有那么好嗎？
作者: liuyunzzzzzz    時(shí)間: 2008-8-4 13:21
很有道理?。。。?！
作者: 許鼓才    時(shí)間: 2008-9-7 20:37
:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao: 太謝謝啦!!!!!
作者: qinqin0226    時(shí)間: 2008-9-7 21:14
標(biāo)題: 回復(fù) 12樓 xpno_1 的帖子
中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-9-7 21:16
好帖子，頂個(gè)哈，
作者: lushuaike    時(shí)間: 2008-9-7 21:25
中小企業(yè)最缺的應(yīng)該是資金了
作者: dzyj1999    時(shí)間: 2008-9-7 21:26
我還是認(rèn)為最好的模式是適應(yīng)豬只各個(gè)階段的營(yíng)養(yǎng)水平，最好的不一定好，我感覺滿足了就可以了
作者: wxx7210    時(shí)間: 2008-10-14 19:23
您的分析是有一定道理的,現(xiàn)在飼料行業(yè)同質(zhì)化程度很高了,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都很受傷.@@002:
作者: 基層工作者    時(shí)間: 2009-1-16 11:16
只是商業(yè)形式的轉(zhuǎn)換---以利潤(rùn)為中心，暫時(shí)的降價(jià)，隨后的降質(zhì)，再回到質(zhì)量上來，周而復(fù)始。
作者: 刀下留人    時(shí)間: 2009-1-18 14:41
這篇文章很有參考價(jià)值，把整個(gè)行業(yè)看和分析的很透徹！
作者: 速騰    時(shí)間: 2009-1-29 10:44
努力做到產(chǎn)品差異化就是突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最好制勝法寶！
作者: 樓蘭牧馬人    時(shí)間: 2009-1-30 12:59
分析透徹，值得收藏。細(xì)細(xì)研究！
作者: 樓蘭牧馬人    時(shí)間: 2009-1-30 15:03
分析透徹，值得收藏。細(xì)細(xì)研究！
作者: zsp123    時(shí)間: 2009-1-30 15:20
既然存在價(jià)格戰(zhàn)那就降低成本。
作者: 韋文志    時(shí)間: 2009-1-30 19:05
實(shí)現(xiàn)多贏！公司贏、客戶贏、養(yǎng)殖贏，才能占穩(wěn)市場(chǎng)！
作者: 忠實(shí)讀者    時(shí)間: 2009-2-11 09:28
分析得很詳細(xì)，借鑒了
作者: linshaofu    時(shí)間: 2009-2-11 14:28
開眼了,這里面的學(xué)問還真不少.
作者: 清逸子    時(shí)間: 2009-2-11 15:56
分析的好！支持！收藏了好好學(xué)習(xí)！
作者: luoqi    時(shí)間: 2009-2-12 17:25
好 說得好  頂起來
作者: yangtao588688    時(shí)間: 2009-2-14 17:48
學(xué)習(xí)拉，很好了，感謝共享精神
作者: 半生緣    時(shí)間: 2009-11-25 15:07
恩，有道理！創(chuàng)新才能有出路！



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