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標題: 獸藥廠家技術員的生存現(xiàn)狀與展望 [打印本頁]
作者: 來自鄉(xiāng)下的狼    時間: 2008-4-27 09:57
標題: 獸藥廠家技術員的生存現(xiàn)狀與展望
獸藥廠家技術員的生存現(xiàn)狀與展望
發(fā)布時間：2008-03-14 關鍵詞：獸藥
　　目前，隨著市場競爭的日趨激烈化，獸藥生產(chǎn)廠家不得不在有勢力基礎的客戶派送技術人員。而技術人員能創(chuàng)造的價值區(qū)別很大，與很多因素有關系，根據(jù)鄙人調查，總結為以下幾點：
　　1、語言溝通的暫時障礙：
　　初到陌生的地方，人是熱情的，但就是有口說不出；
　　2、生活條件的因素：
　　可能與飲食以及作息直接影響工作；
　　3、地區(qū)養(yǎng)殖的特異化：
　　可能以前接觸的就是飼養(yǎng)單一的品種，現(xiàn)在突然間需要接受那么多從未了解過的或者了解甚少的，需要有過度期和適應期；
　　4、地區(qū)用藥習慣：
　　同樣的疾病根據(jù)地區(qū)細菌的敏感藥物不同，所以導致了地區(qū)用藥的差異化，直接影響到高手暫時不能順心應手的發(fā)揮自己的才能；
　　5、廠家培訓不到位：
　　未經(jīng)藥物使用方面的培訓和考核，直接就下時常讓技術員自己摸索去了，這是廠家不負責任的做法，也是做普遍但沒引起重視的一個重要觀點；
　　6、老板對技術員工作的不認可：
　　總以為他做這也礙眼，做那看著也不順，這是由于技術人員和經(jīng)銷商之間的溝通不到位所導致的，通常也比較常見；
　　7、技術人員本人的作風問題：
　　不注意自己形象或者做事不負責任等
　　簡單概括為以上7點，僅供大家參考。
　　第二方面談談，技術人員生存現(xiàn)狀的問題：
　　許多技術人員前期開展工作都有很大的阻礙，因為客戶認可與自己融入都需要有過度期和適應期，時間的長短看技術人員的能力而定，但前期都會遇見意想不到的問題，相信做過技術的朋友，都有這方面的體會和心得。
　　在基層與獸醫(yī)搶飯吃，真是不容易啊，因為他們畢竟是本地人，但技術是比不上技術員，但獸醫(yī)在當?shù)氐耐藕湍芰σ约翱沙掷m(xù)發(fā)展都比技術員有優(yōu)勢，這也是技術員暫時干不過獸醫(yī)的一個原因。
　　很多技術員，都有過被拒絕或者被罵的經(jīng)驗，但老總是不會管你那么多的，他只看利潤和業(yè)績，至于你用什么方法，他不會管，當你被拒絕時，心里是怎樣想的呢？他第一次拒絕你了，第二次會不會呢？今天有一個拒絕你或者不認可你，明天、后天都還會遇見同樣的問題，你怎樣處理，首先是避免類似的問題再次出現(xiàn)，方法自己想……
　　最后，技術人員的生存前景展望：
　　總體來說，發(fā)展前途是很光明的，但是受多種原因限制，會有一部分技術人員逐步過度成為業(yè)務人員或者從事其他職業(yè)，里面的原因，大家都清楚，所以技術人員的普遍年齡都在20-25歲之間，當然不排除有例外啊。
　　技術人員發(fā)展的可持續(xù)性戰(zhàn)略：　
首先，廠家在選用人才，寧用愚人、不用小人；
　　看一個人的理想和抱負，以及能力，不再采用提問試的招聘，讓他自己說，自己能做什么，自己想做什么，最后決定這樣的人是否能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，都說人走茶涼，但你在的時候，公司沒有虧待你，為什么還非要在乎人走差涼呢？
　　其次，廠家的培訓力度；
　　不能剛招過來的新人，直接就派送下市場，首先是公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化的培訓，其次是公司產(chǎn)品的不同賣點以及臨床使用情況，最后是社會經(jīng)驗以及為人處事的經(jīng)驗培訓。
　　一個新的技術員到一個完全陌生的城市，首先是憑自己的能力讓老板接受和認可自己，同時最重要的是讓用戶接受你以及你的產(chǎn)品。
　　最后，溝通的問題；
　　老總與業(yè)務員的溝通；
　　技術部與技術人員的溝通；
　　業(yè)務員與自己轄區(qū)里技術人員的溝通；
　　技術人員與經(jīng)銷商之間的溝通。
　　這個問題的處理非常關鍵，有些時候不是工資能擺平的，要讓技術人員服你，他能從你那學到他所沒有的東西。
作者: sjzlq    時間: 2008-5-21 16:45
是呀，現(xiàn)在有好多家技術員就像放養(yǎng)的羊一樣，無組織無紀律，一下市場一兩個月，中間也沒有人問，讓他們感覺自己可委屈了！溝通特別重要，如果缺少了溝通，技術員會逐漸走光的！
作者: yanyongllll    時間: 2008-5-24 08:18
現(xiàn)在的技術員工資低，勞動強度大，好多都堅持不了多長時間。:hehes:
作者: 獸藥123    時間: 2008-5-25 16:42
是我們行業(yè)一個值得思考的問題
要一分為二的看待這個問題，
一方面是 技術員一般是 剛出學校大門的 學生 比較多，經(jīng)驗的卻是缺乏 （做幾年有點技術就開店或者干業(yè)務了），
另一方面 是 經(jīng)銷商對技術人員要求過高，感覺廠家做技術的就是萬能，什么病也的能看好，

長期這樣下去，技術人員的水平得不到提高，總是些  學技術的技術員，學點就 改業(yè)務賺錢去 了。
以后干技術的會越來越少啊。
作者: 王鋒    時間: 2008-5-27 20:28
溝通很重要，讓技術員有歸屬感??！
作者: hxchang    時間: 2008-5-28 15:43
那也和技術員本身有關，不過分析的還比較好！
作者: hxyye    時間: 2008-5-28 15:53
原帖由 王鋒 于 2008-5-27 20:28 發(fā)表
溝通很重要，讓技術員有歸屬感??！

這句我舉雙腳贊成。呵呵??！
作者: sunairdew    時間: 2008-6-25 08:24
獸藥廠很多都不正規(guī)，沒有真正意義上的研發(fā)，都是瞎胡搞。售后很重要，哪里產(chǎn)品出問題了，技術員就去救火，從這點看，中國那么多獸藥企業(yè)還是不正規(guī)?。?！
作者: dongbaihua2000    時間: 2008-6-25 11:00
技術員擔負著廠家產(chǎn)品70%的責任，收益卻不到30%。大多數(shù)技術員也不具備系統(tǒng)的知識更新的條件。現(xiàn)在很多技術員成了真正的農(nóng)村赤腳獸醫(yī)。



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