畜牧人
標(biāo)題:
如何提高銷售能力
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作者:
太陽黑子
時(shí)間:
2008-6-6 09:28
標(biāo)題:
如何提高銷售能力
在銷售過程中，時(shí)常會(huì)有這樣的感受：
自己明知道這是個(gè)準(zhǔn)客戶，但就是因?yàn)槟芰τ邢?，不足以讓客戶?gòu)買成交，心里特別遺憾。
我想很多銷售員也會(huì)有同樣的感受。
在公司里，能力很強(qiáng)的銷售員每月只拜訪幾個(gè)客戶就能完成任務(wù)，而能力不強(qiáng)的銷售員辛苦一個(gè)月也不見得有多少業(yè)績(jī)?？梢?，能力對(duì)于銷售是非常重要的，它是銷售員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
那么，又該如何提高銷售能力呢？
仁者見仁，智者見智，大家聊聊？
作者:
綠水依依
時(shí)間:
2008-6-6 11:03
所謂準(zhǔn)客戶就是即將成為我們的客戶，但尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶。
但是， 既然是準(zhǔn)客戶，他已經(jīng)對(duì)我們或是我們的產(chǎn)品有了解或是認(rèn)可，在這種情況下，我們是否可以變換個(gè)角色去成交。
當(dāng)他提出問題來時(shí)，我們一定要給與肯定的回答，認(rèn)同他的所有看法，讓他的心理防線對(duì)我們失去效力后，我們?cè)偃タ隙ㄎ覀兊挠^點(diǎn)！
就像談判過程中，你與準(zhǔn)客戶已經(jīng)可以牽手抱著一個(gè)火球，現(xiàn)在是把火球拋給誰的問題，我們可以先前抱著火球，讓對(duì)方喪失對(duì)我們的戒備時(shí)，在最后一秒，把火球拋向您的準(zhǔn)客戶，那樣，我們有可能會(huì)笑到最后，成就我們的勝利！
個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！
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