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標題: 中國營銷培訓為何“集體缺鈣” [打印本頁]
作者: 和興    時間: 2008-6-23 05:50
標題: 中國營銷培訓為何“集體缺鈣”
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筆者日前參加了一個營銷類的高級培訓班，雖然，培訓前并不抱太高的期望，最終還是抱著試試看的想法率部參加了這次培訓。參加的原因也很簡單，雖然筆者也是久經沙場，卻擋不住講師眩目的“誘惑”——給世界500強的企業(yè)近50家進行過培訓，給中國500強的近百家的企業(yè)進行過培訓和教材編寫。而且還頂著中國頂尖學府的碩士頭銜，并被稱為中國最具權威的某某專家。當聽完課，雖不至于大呼上當，但也心生了點類似堅決不看中國足球的那種感覺。按專業(yè)水準，筆者給這位講師勉強打個及格。講師培訓前“高大威猛”的“姚明”形象，在筆者心目中瞬間崩塌，淪落為嚴重缺鈣的“武大郎”形象。 [/font][/color]
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更令人大跌眼鏡的是，這位號稱語言方面的專家，在舉例的時候，由于普通話發(fā)音不標準，把某人的出身是從某縣廣播電臺，誤說成某“性”廣播電臺，害得下面的學員想入非非。依筆者拙見，這位所謂語言培訓專家，反而自己急需的是語言方面的專門培訓。這多少有點諷刺意味。 [/font][/color]
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筆者并沒有唱衰中國整個營銷培訓市場的意思，而是想通過這個典型案例來說明中國營銷培訓市場的“集體缺鈣”現象。中國營銷培訓為何患了“集體缺鈣”癥呢？ [/font][/color]
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一是中國“井噴”式的營銷培訓需求催生了先天缺鈣的培訓市場。近年來，中國企業(yè)的營銷類培訓需求空前高漲，特別是中小企業(yè)，逐漸意識到營銷類培訓的重要性，分別組建營銷類培訓部門和招募營銷類培訓人員，建立企業(yè)內、外訓的機制和平臺。這造就了中國營銷類培訓，特別是外訓市場的空前繁榮。在這種市場條件下，各種類型的營銷類培訓公司和培訓講師，魚龍混雜，泥沙俱下，都爭相分食中國營銷類培訓市場的這杯羹。據一位培訓業(yè)內人士坦言，中國目前的營銷類培訓市場太大了，中小企業(yè)多如牛毛，極端地說，即便做一家死一家，也夠做上一陣子的。目前的中國營銷類培訓市場，有點像中國早期的保健品市場，只要敢吹，能忽悠，“包治百病”，就能火爆上一段時間，必竟讓十幾億中國人都上哪怕一次當，也有很大的市場空間。中國目前的部分營銷類培訓講師，有點像八十年代的個體戶，只要膽大，會包裝，不愁掙不到錢。 [/font][/color]
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二是市場懲罰機制的失靈導致培訓市場“集體缺鈣”。中國很多成熟的行業(yè)，市場機制已經非常健全，由不得企業(yè)胡來，否則，市場的懲罰機制立馬起作用，消費者、顧客就會用腳投票，毫不留情地唾棄和拋棄胡來的企業(yè)和品牌。但中國的培訓市場是新興行業(yè)，膨脹速度又非常迅速，市場機制遠沒有建立起來。不像律師行業(yè)或醫(yī)師行業(yè)，權威的認證機構和嚴謹的認證流程，已經相對規(guī)范。而中國營銷培訓市場，由于其自身的特殊性——營銷，像管理一樣，即是科學，也是藝術，對目前的中國國情來講，藝術遠大于科學。營銷類講師的水平，很難用一個標準的、定量的、第三方的尺度來度量。企業(yè)，做為客戶，也很難去評價一為講師的好壞，大多數情況下，是講師的一面之辭，除非親自試一下。據一位業(yè)內的講師講，很多行業(yè)里不好的講師，如果講得不好，名聲搞臭了，接不了新客戶了，就換個名字，另起爐灶，還能繼續(xù)混。這說明，市場的懲罰機制遠遠沒有發(fā)揮應有的作用。市場懲罰機制的失靈導致這樣的現象：各類自封或他封的營銷專家滿天飛，各類營銷大師滿地跑。正如股神沃倫•巴菲特所言：當臺風來的時候，豬也會飛。 [/font][/color]
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三是企業(yè)的集體浮躁導致培訓市場的“集體缺鈣”。很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)，對營銷類培訓的期望，還是處于古代煉丹士的階段，期許一夜之間能發(fā)現什么靈丹妙藥，能馬上對企業(yè)妙手回春，藥到病除。培訓市場也迎合這種浮躁的需求，大都打著實用、實戰(zhàn)、實效的幌子，甚至宣稱，上午學完，下午能用，當天見效。各位培訓師儼然都成了“短平快”的實戰(zhàn)高手。令人可笑的是，很多給企業(yè)搞培訓的培訓講師，自己根本就沒有營銷實戰(zhàn)的經驗和經歷，或微不足道。當筆者斷定文章開頭的這位專家一年去不了幾天終端的時候，這位專家竟臉不變色，心不跳地吹噓自己開發(fā)了終端實戰(zhàn)的一百多套課程，筆者只有慨嘆自己缺乏想象力了。 [/font][/color]
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中國其實也有非常好的營銷類培訓公司和培訓講師，但相對整個市場，還屬鳳毛麟角。但面對集體缺鈣的培訓市場，會不會出現經濟學上典型的“劣幣驅逐良幣”的市場狀況？ [/font][/color]
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面對中國的培訓市場，正應了大作家狄更斯的一句名言：“這是最好的時代，這也是最壞的時代”。 [/font][/color]
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[font=宋體][size=12pt]令人欣喜的是，有些高瞻遠矚，有遠見卓識的培訓企業(yè)和培訓師，已經行動起來，去迎接未來最好的時代的到來。 [/size][/font][/color]
作者: hzkbest    時間: 2008-6-23 11:38
有這樣的現象，但是也不乏很優(yōu)秀的培訓師！
作者: li0773    時間: 2008-7-3 21:12
幾十萬請中國最牛的咨詢公司來培訓講的很多是哲學的東西。不是很實用。



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