畜牧人

標(biāo)題: 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員好難管理啊 [打印本頁]
作者: 北京漢唐藥業(yè)    時間: 2008-7-13 17:59
標(biāo)題: 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員好難管理啊
現(xiàn)在的獸藥業(yè)務(wù)員真難管理，老業(yè)務(wù)員業(yè)績穩(wěn)定沒動力，新業(yè)務(wù)員沒業(yè)績看不到希望頻頻跳槽！
作者: scnydx    時間: 2008-7-13 19:48
不是業(yè)務(wù)員難管理是管理業(yè)務(wù)員的人心要求太高了，老業(yè)務(wù)員在一個市場上的時間已經(jīng)很久了能開發(fā)的客戶都開發(fā)出來了,表現(xiàn)出來的銷量也是沒有多大漲勁,新業(yè)務(wù)員才到市場上地皮都沒有踩熱就要求快速上量，這是根本不可能的事情，所以作為管理者在抱怨的同時也要站在業(yè)務(wù)員的角度想想。
作者: 周金橋    時間: 2008-7-14 22:53
個人認(rèn)為是你們公司管理系統(tǒng)上的問題，市場在不斷的變化，公司的管理和激勵制度也要得到相應(yīng)的調(diào)整。
作者: 好運    時間: 2008-7-15 11:45
管理業(yè)務(wù)員的方法不對
作者: 小才亮根    時間: 2008-7-15 12:52
上海美農(nóng)的管理方法可以借鑒
作者: yumianfeilong    時間: 2008-7-15 15:38
鐵打的營盤，
流水的兵啊......
關(guān)鍵在于機(jī)制創(chuàng)新
作者: li0773    時間: 2008-7-15 19:41
其實業(yè)務(wù)員很容易管理。送你兩個字，跟蹤。
作者: 太陽黑子    時間: 2008-7-17 11:51
管理先從自己開始
作者: ann    時間: 2008-7-17 16:30
方法+制度
作者: 湘南    時間: 2008-7-17 17:01
將源兵魂  呵呵
作者: 靈山大牧    時間: 2008-7-17 17:11
有必要采取"堵+疏"的策略
作者: zhoutong82    時間: 2008-7-25 15:02
呵呵！個人覺得要人性化管理，應(yīng)該主動站在老業(yè)務(wù)員的角度上考慮一下他們的心理感受
作者: gx1ll2    時間: 2008-7-25 15:29
不是難管，而是很難與其溝通，畢竟現(xiàn)在年輕人不同于以前了，不能老強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)了。
作者: ybg    時間: 2008-7-29 07:00
如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，沒有業(yè)績主要是激勵機(jī)制出了問題，個人認(rèn)為還是沒有弄清楚業(yè)務(wù)員的心態(tài)，我們整天把客戶視為上帝，不斷研究他們的需求，卻很少有人將員工看成是最大的財富，還是不了解業(yè)務(wù)員的真正需求的后果，不是工資高、提成大就能調(diào)動人員的積極性！愚見，不一定正確！只是自己的一點工作體會罷了！



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