畜牧人

標題: 中小型飼料企業(yè)如何生存？ [打印本頁]
作者: wangtaian    時間: 2008-8-3 12:54
標題: 中小型飼料企業(yè)如何生存？
現(xiàn)在飼料行業(yè)中 中小型 的競爭力在什么地方，作為中小型企業(yè)的配方師又應該做些什么呢？ 以低價位切入市場，可最終給養(yǎng)豬戶待來不了噠的利潤空間，要是以高質量高價位加入市場，怎么才能立足呢？以個小的企業(yè)可是經不起這樣折騰的，今年就是個很好的例子啊，已經成了全國化，飼料原料爆漲，使之飼料接踵而至，而畜產品的價位穩(wěn)定不怎么動，無疑給 養(yǎng)殖戶 一個當頭棒，這不也就給飼料行業(yè)中的小型企業(yè)也當頭一棒嗎？如今飼料行業(yè)真的惱火了，一些小型企業(yè)都是家族化管理，缺少管理人才，沒有一個好的領導怎么才能帶隊啊，有的時候想自己的干點什么事出來，可是現(xiàn)在這樣，給我們的時間也不多了，真不知道 以后該怎么做！
作者: lijing8620746    時間: 2009-6-21 14:09
當前，伴隨養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；潭鹊奶岣撸瑢︼暳袭a品的質量和服務要求越來越高，中小飼料企業(yè)應對起來捉襟見肘；一波又一波的原料波動，令中小飼料企業(yè)難以應對；大型及一條龍企業(yè)的迅速擴張聯(lián)合，讓中小飼料企業(yè)的發(fā)展空間越來越小，再加上今年金融危機的影響，中小飼料企業(yè)更是感覺前景迷茫，紛紛外出拜師尋道，探求發(fā)展之路。
　　中小飼料企業(yè)發(fā)展的路肯定有很多條，筆者在此只提出一條，那就是中小飼料企業(yè)高檔專業(yè)化之路，希望與大家共同探討。這里的高檔專業(yè)化中高檔主要指質量而言，即高質量；專業(yè)化主要指銷售渠道專業(yè)化和產品設計專一、專業(yè)。為什么提出高檔專業(yè)化，主要基于以下原因：

　　一是動物本身需要高質量的產品。這主要指當前的養(yǎng)殖動物營養(yǎng)及免疫力提高需要和畜產品質量安全、風味需求。因為在現(xiàn)代規(guī)?；?、集約化生產條件下，人為地控制動物的生活環(huán)境及營養(yǎng)需要，雖然動物的生產性能得以較好地發(fā)揮，但畜禽機體的免疫功能卻日趨下降，造成了養(yǎng)殖業(yè)對藥物的依賴越來越強，藥物的大量使用不僅造成了畜禽機體內的藥殘增多，影響畜產品的質量，而且會誘發(fā)病原微生物產生抗藥性，不利于動物疫病的防治。在這種情況下，養(yǎng)殖者要求飼料營養(yǎng)不僅要滿足動物生產性能的需要，還要滿足機體獲得最佳免疫力的需要，以提高畜禽自身的免疫力和抗病力，而提高動物營養(yǎng)水平和免疫力最好的方式是高質量的飼料。

　　二是規(guī)?；B(yǎng)殖發(fā)展需要專業(yè)化的產品。根據(jù)目前中國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和國家政策的推動，未來養(yǎng)殖行業(yè)的組織化程度還會不斷得到加強，而中小飼料企業(yè)要生存發(fā)展必須要適應這種發(fā)展。飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖小區(qū)的專業(yè)化合作銷售模式值得探討和嘗試。所以加強區(qū)域內產業(yè)鏈之間的聯(lián)合應該是中小飼料企業(yè)發(fā)展的一個方向，如能聯(lián)合，那么飼料企業(yè)產品就需要重新定位與設計，專供產品必定需要專業(yè)化的產品，需要針對用戶需求特點，單獨設計產品，這點也是大型企業(yè)短時期不會去做的，針對一個系列產品精耕細作，如針對養(yǎng)殖場戶開發(fā)的動物保健飼料、功能飼料；針對不同動物階段開發(fā)的種豬、空懷母豬、懷孕母豬、仔豬教槽、仔豬料等等。

　　可是也許大家有疑問：高檔產品是需要高技術、高投入的，對于缺乏資金技術的中小飼料企業(yè)能做出高檔產品？它能保證質量的穩(wěn)定性嗎？我的回答是能。一是可以與上游供應商采取聯(lián)合的方式獲得資金技術支持。在現(xiàn)階段，飼料生產企業(yè)的上游供應商市場競爭非常激烈，技術服務也很到位，飼料企業(yè)完全可以選擇資金、技術實力雄厚的企業(yè)與之聯(lián)合合作，借力做好產品。二是與大中院校和科研院所聯(lián)合，獲得技術支持。三是堅持選擇高質量的原料。經過多年的實踐來看，魚粉、豆粕的質量是最穩(wěn)定，但是很多企業(yè)為了降低成本而降低其含量，致使飼料質量下降。四是要做好質量關鍵在堅持。這么多年大家一直在提質量是企業(yè)生存的根本，但是有多少人真正能抵擋住誘惑不去改變質量，又有多少人能堅持質量多年不變，所以很多看似復雜的事情只需要簡單的去處理。五是真正服務的觀念才能做好質量。在目前畜禽疫病肆虐流行已嚴重威脅到養(yǎng)殖戶的生存和發(fā)展的情況下，獸醫(yī)單位，獸藥單位本身行業(yè)特點的局限性不可能有完全服務行業(yè)的心態(tài)，只有飼料企業(yè)可以和用戶心連心，魚水相依，唇亡齒寒，所以明白這種關系，抱有這種真正服務的觀念，就能做出好質量的產品。

　　結語：

　　其實關于中小飼料企業(yè)的話題大家一直在探討，可是總也找不到出路，企業(yè)往往理想很高，希望卻總落空，為什么，筆者以為關鍵是沒有躬行或者缺少去做的魄力。企業(yè)老板經過了很多次培訓學習后，大的出路或者發(fā)展方向也明白，就是很多認為那是別人的路不適合自己，所以不去做或者做的不夠，最終企業(yè)還是原地發(fā)展。所以有些事情原本是最簡單的事情，需要最簡單的方法去處理，路是自己走的，所以最后給大家建議只有三個字：堅持做！
作者: across    時間: 2009-6-21 17:12
路是自己走的,大家各自走好,堅持不懈!
作者: hespersk    時間: 2009-6-22 12:49
中小飼料企業(yè)能夠存在并且還有很多能很好的活著，恰恰就證明了其存在是有道的。其優(yōu)勢在于：
1，成本低。中小飼料企業(yè)的人力資源成本、管理成本等都比大中型飼料企業(yè)要低，不需要用太多的人，不需要給員工上各種保險，甚至不需要交納各種稅費。
2，產品定位靈活。市場需要什么，我就能生產什么，能滿足一部分經銷商、養(yǎng)殖戶的需求。
3，銷售思路詭異。用詭異這個詞是因為很多小飼料企業(yè)的促銷手段看著都讓人眼暈，買飼料送什么的都有。經銷商的利潤也給的非常豐厚，的確能吸引人的眼球，起碼可以在市場上產生波瀾的。
作者: ybg    時間: 2009-6-24 10:56
樓上之言過于片面，如企業(yè)真是這樣長期經營要發(fā)展大不易！一、  中、小型飼料企業(yè)人力資源和管理費用比大廠多，以銷售部為例，小廠人均銷量50多噸，大廠超過150噸；另外不交養(yǎng)老保險等違法的做法不提倡，不茍同；降低人員費用就找不到好人；二、緊跟市場做產品沒有錯，失去自我定位就大錯；品牌沒有辦法樹立；三、產品是根本，吃喝派送不長久，吸引了眼球，失去了信譽！
本人覺得，中小型飼料企業(yè)，要科學定位，做好產品，以質量和服務贏得市場！堅持就能做大，千萬別忽悠你的員工和客戶！
作者: kaiaosi    時間: 2009-6-24 17:15
同意樓上意見，針對近來對中小企業(yè)的了解，出路在哪里呢？很多企業(yè)和人員均探討，我個人意見如下：
1、明確目標，緊跟市場，強化終端客戶的建立和聯(lián)合
2、產品定位清晰，不盲目跟隨，強抓聯(lián)合其他中小企業(yè)原料采購，降低量小差價，強化產品質量
3、提升技術服務能力，解決客戶問題，抓好終端產品銷售渠道建設，維護和穩(wěn)固客戶發(fā)展
4、依托技術過硬、產品質量嚴格的技術型廠家，開發(fā)好技術產品創(chuàng)新和提升產品質量并增加品控人員
5、強化內部管理、充分發(fā)揮人員能動性，減少決策盲目和家長集權制
6、強化人員培訓和培養(yǎng)，加強人員歸宿感、責任感、調動創(chuàng)業(yè)激情
7、減少資金賒欠、降低風險
作者: 姜寧    時間: 2009-6-24 21:43
走專業(yè)路吧，專業(yè)做哪個方面，較易突破喲
作者: alilang    時間: 2009-7-9 19:09
在市場中找出適合自己的空間,建立核心優(yōu)勢,市場認準的不是企業(yè)的大小,認可的是能真正帶來價值的企業(yè)和產品.
作者: zhaom123    時間: 2009-7-12 23:29
中小飼料企業(yè)應精減產品，做性價比高的產品，做區(qū)域市場聚焦，團隊密集開發(fā)，微利營銷，專業(yè)化服務，就能在區(qū)域生存并有所作為
作者: 胡運芳    時間: 2009-7-13 09:37
中小飼料企業(yè)應精減產品，做性價比高的產品，做區(qū)域市場聚焦，團隊密集開發(fā)，微利營銷，專業(yè)化服務，就能在區(qū)域生存并有所作為。支持！
作者: 大小陽陽    時間: 2009-7-13 13:47
方向很重要的！知道自己的優(yōu)勢！
作者: zhanglei830524    時間: 2009-7-13 15:14
科學定位，做好某一產品，加強營銷
作者: 吳子永    時間: 2009-7-15 13:12
定位做高檔料是小型飼料企業(yè)的唯一出路!
作者: greentech    時間: 2009-7-17 15:30
做好適合自己的事情。
只有適合自己的才是最好的！



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