畜牧人

標(biāo)題: 建立“按價(jià)值創(chuàng)造來(lái)分配價(jià)值”的優(yōu)選系統(tǒng)方案解決平臺(tái) [打印本頁(yè)]
作者: hawk    時(shí)間: 2008-8-13 13:34
標(biāo)題: 建立“按價(jià)值創(chuàng)造來(lái)分配價(jià)值”的優(yōu)選系統(tǒng)方案解決平臺(tái)
[size=2]行業(yè)里傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員提成以及經(jīng)銷(xiāo)商返利主要依據(jù)就是：銷(xiāo)量與總銷(xiāo)量。

殊不知，很多業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)量，但作為公司管理層總是感覺(jué)不踏實(shí)，要么擔(dān)心銷(xiāo)量能否持續(xù)增長(zhǎng)，要么擔(dān)心資本利潤(rùn)，要么擔(dān)心業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)等等，這就涉及到業(yè)績(jī)考核與業(yè)績(jī)管理。[url=http://brilltop.blogbus.com/c1752083/][color=#889da1]業(yè)務(wù)通[/color][/url]是一個(gè)選擇工具，志在幫助客戶(hù)建立“按價(jià)值創(chuàng)造來(lái)分配價(jià)值”的企業(yè)文化，圍繞[url=http://brilltop.blogbus.com/c1752083/][color=#889da1]業(yè)務(wù)管理[/color][/url]目標(biāo)(任務(wù)指標(biāo)和行為指標(biāo))運(yùn)作，并保持業(yè)務(wù)價(jià)值的不斷創(chuàng)造和增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)的銷(xiāo)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在某種程度是一種自然而然的結(jié)果，是刻意追求不來(lái)的。

實(shí)際上，業(yè)務(wù)管理體系的建設(shè)不純粹是技術(shù)問(wèn)題，是方案設(shè)計(jì)好壞的問(wèn)題，更主要的是觀念的轉(zhuǎn)變。

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的構(gòu)建不僅僅是一種業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)考核手段，更主要的是一種戰(zhàn)略管理工具，是企業(yè)與業(yè)務(wù)員及客戶(hù)進(jìn)行溝通的手段，是調(diào)動(dòng)全員參與管理，提高全員[url=http://brilltop.blogbus.com/c1962825/][color=#889da1]營(yíng)銷(xiāo)[/color][/url]動(dòng)力的管理工具。
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